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#雜感／產業鏈分工與一條龍經營

從 2013 年開始與日本人做生意以來，偶爾都會在個人頁面抒發一些感觸，尤其經過這麼多年，商業合作對象從鄰近的日本、中國、香港、南韓，到了泰國、越南、印度，再到義大利、英國，這麼多的往來互動後仍覺得，日本確實是很特殊的一個民族。

（不過要講特殊，印度也是特殊到很值得講啦...）
　
2014 下半年開始規劃日本製牛仔褲，並在後續到訪岡山兒島，親自參觀製程工序；同個時間點，當時尚未加入團隊的 agy，在前公司負責的專案之一，是日本企業在臺灣拓點的前期規劃。
隨著合作加深，我們一個很大的共同感觸是：日本的產業鏈分工非常細，每一個單位只負責自己非常專精的一件事；而商業仲介公司也因此非常盛行，並且客戶/廠商也都非常清楚這個角色存在的價值、以及對應的費用。

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商業仲介公司，就是媒合產業鏈中各單位的角色。
我說仲介公司盛行，具體來說，就是一個案子，可能會經過不只一家仲介參與。臺灣人看到上述可能直覺：是不是如臺灣工程那樣層層轉包（因而藏污納垢弊病叢生），基本上，是，也不是。
　
原理是一樣的，A 公司接到案子，發給 B 公司執行並收取一些佣金，B 再轉發 C，也再抽一些，C 再....
我們合作經驗中，日本公司做法就是這樣，但非常透明，他們會讓客戶知道有這些轉包的情形發生以及原因。

原因就是【專業】，每一間廠商、每一間仲介公司，都有其獨門 know-how，日本人更傾向把不擅長的環節發包讓擅長的人執行。

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所以，一個東京的品牌 A 想要推出新款單寧，他們的開發人員會將技術資訊備妥，委託同樣位於東京的仲介公司 B 執行；
B 的 connection 可能包括了位於岡山的布廠 C、以及當地的仲介公司 D，於是根據 A 需求採購單寧，交由 D 執行製做事宜；
D 聯絡縫製廠 E、刷色廠 F、水洗染整廠 G 後，扮演跑腿角色，把布送到 E 縫製後，拿著褲子去到 F，加工後再帶至 G 進行成品後處理。

其中，D 會根據三間工廠的報價，加上自己的利潤，報價給 B；
B 一樣，把這個價格 + 布錢 + 利潤開給品牌。

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想一下日本的工資，以及中間層層需要被抽取的利潤，知道為什麼喜歡的日本品牌會這麼貴了吧！
但這樣的模式能夠被各種企業/品牌接受，就是在於每一個階段都能處理地盡善盡美。

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再想一下這樣的情況，如果發生在臺灣：
1、水洗染整廠逆向追到品牌 A 的資訊，直接跟 A 對口
2、水洗廠也開始做車縫、刷色，把整個訂單包下來

就成了所謂「一條龍」的概念，從接單、採購、製做、後處理、品管都自己來，利潤都在自己身上，也比較有壓低利潤搶訂單的空間。

品牌也會覺得：我何必一個案子被那麼多人賺？
跳過仲介直接找一站完成的 closer，豈不快哉？
而這樣的壞處也很明顯，就是產品的品質：每一個環節可能都差一點點，組合起來就是 85 分跟 100 分的距離。

我想，仲介公司的價值，就在於為客戶找到各環節 100 分的供應商。

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當然，如果品牌 A 營運狀況非常好，不斷擴張的時候一定會開始思考如何最小化開發成本，其終極狀態就是連工廠都是自己來，自己做、自己賣。

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與日本人的往來實在很多可以寫的，但實在太想睡了，本來想說說我們對口過東京、大阪、京都、廣島、岡山、北海道等地的人合作起來的差別（日本大國民 style）
那就...有緣再聊囉 🎶

1090515
金門縣議會定期會今天進行財政處與主計室的業務報告，但金酒公司的營運情況，卻成為關注的焦點，議員王秀玉、李應文與歐陽儀雄等人都表示，依據財務處所提出的報告，原本百億營業額的金酒公司，今年的營業目標將下修30多億，成為84.76億，王秀玉還特別請金門縣長楊鎮浯與金酒董事長李增財等人喝85度C的咖啡，調侃他們將業績目標下修到僅剩85億。

王秀玉今天一開始質詢，就表示要請楊鎮浯、李增財與財政處長孫國智、金酒公司總經理楊駕人等人喝「85度C咖啡」，讓他們喝得一頭霧水；王秀玉接著說，從財政處的報告報告來看，金酒109年度的營收目標，下滑百分之28，原來金酒的總銷售額度是新台幣118億，今年下修為85億，這個問題是全體縣民關心，金酒未來的發展跟營運該怎麼辦?

王秀玉也質疑，金酒在上月忽然發出減產的新聞，且還點出年營收恐銳減20到30億，王秀玉說，金酒不是上市公司，沒有必要自己紕漏營運狀況，貶低自己的品牌價值。

王秀玉也詢問，金酒公司是總經理制，不是董事長制，這關係要搞清楚，而且是公營事業，不是個人企業，她認為，現在由李增財身兼金門與廈門董事長，這個是不宜；金酒總公司是要去監督金酒廈門公司，自己如何監督自己?

孫國智表示，因為疫情的關係，衝擊到外在市場跟營收，金酒針對營收造成的衝擊，先做預判，才會先訂出下修金額，以便提出具體的改善計畫；李增財則回應，會發布新聞是有策略上的運作，主因是銷量下滑，與庫存已經滿了。至於身兼兩地董座，他則說，是階段性的任務。

議員楊永立則把所有主管全請上台，詢問是哪位縣長晉用的，他質疑，現在的金酒已經淪為「養老院」與「養肥貓」，他說，營業額沒增加，但用人卻增加，這是百姓無法接受，金酒在這樣下去，公司早晚會被拖垮，遑論永續經營。

歐陽儀雄提到，他對楊總有期許，希望他能拿出肩膀，為金酒做一些事；他也認為，金酒當初的編制是以180億的營業額來規劃，目前看來，可能無法達標，希望能拿出魄力，做給大家看。

李應文則質疑，金酒將營業目標下修33.29億，是用預期心理去評估，不是以達成率，他說，如果以1-3月業績的達成率，抓百分之75，那下修應該是98.79億，而不是84.76億，這一來一往就差了14.03億，憂心說不定改天縣庫只剩85億，難怪議員要請喝咖啡。他說，這是一個警訊，深切期望縣府要開源也能節流，不要讓百姓活在恐懼中。

另外，金酒組織編制是以180億來編，一個金酒公司，就有14個經理，但卻沒有一年達成目標，金酒今年的營業額岌岌可危，建議是否要展開企業瘦身，才能永續經營。

孫國智表示，受新冠肺炎的影響，免稅店等營收嚴重下滑，對金酒的整體營運帶來衝擊，金酒是預估疫情帶來衝擊，才會下修營業目標，但這僅屬於宣示作用，實際預算執行仍按原編列。他說，每個人有不同的推估角度，尊重議員的督促，財政處也會嚴格要求金酒提具體的改善方案，減少下修的幅度。

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