實戰專題演講|
12/18 連續創業家的策略復盤(從食我到 Eatgether)
-吳崟睿、陳顯立
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我自己做過交友網站
也做過餐飲旅宿的內容平台
這2者如果可以完美的結合
那就是一個B2C2C的完美生意結合
#Eatgether就是
這一場很值得做實體電商跟餐飲的創業者來參與
只有突破實際的限制
才會有想像力的獲利生意
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課程簡介 :
TeSA 的創業家策略覆盤系列,猶如對弈之後的檢討沈思,
邀請創業者盤點歷年來的重大決策,跳脫出當局者的角度,
以如今的觀點檢視當初每一步的成敗優劣。
若能重來一次,將會選擇怎麼做?如何避開重大危機?
這些難能可貴的經歷所提煉出的商業智慧,
又將如何幫助今日的自己,邁出更穩健的步伐呢?
談放棄
擁有發行量超過兩萬張的食我卡、
合作餐廳超過五千家的食我 app,
為何選擇放棄?
談市場
沈潛之後重新開始,為何選擇這條路?
如何挖掘出餐桌社交的新商機?
談未來
經營平台該如何獲取第一批用戶?
下一波市場趨勢和機會又在哪裡?
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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[ 不準確的直覺 ]
研究中國兒歌市場時,發現那些公司主要收益都來自內容本身,例如線上廣告或DVD,商品授權的收益可能只佔 6%,微不足道
看看他們的 IP 設計,我覺得一定是他們不大擅長 IP 授權 和商品開發
查了一下迪士尼的財報做對比,發現迪士尼的商品授權營收比也只有 7.8%。最主要的營收來自有線電視、迪士尼樂園、其次是電影、最後才是商品授權
之前看三麗鷗的財報,商品(禮品)約佔 40%、授權 20%、樂園 20%、其他 20%,直覺以為大家授權都是主要的營收,結果其實不是
三麗鷗最近幾年的營收一直掉,主要是美洲、歐洲市場都大幅下滑
他們主要的收益來自禮品,是客戶買來送人用,是 B2C2C 的生意。所以他們打算開發電商以及新角色
角色幾過幾年熱銷期後,都會進入冷卻期,造成收益不穩定。迪士尼是透過不斷的創意來解決這個問題,三麗鷗比較依靠 hello kitty 支撐,問題就比較明顯。
不過三麗鷗的社長提到他們公司的一個特殊之處,他認為迪士尼主要是電影公司,角色是其中的演員,但三麗鷗是只靠角色。
以長期經營來看,只靠對外授權的收益模式確實不是太穩定,找到一個能夠持續預測收益的其他收益模式會更穩健
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【智慧科技五大商業模式有哪些?】
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最近常常聽到金融業的朋友們嘆息
覺得商業模式進步太快,都跟不上腳步
也希望可以為客戶產業制定更貼近的方案
大家的聲音我們聽到了
這邊提供商模大補帖,看能不能產生一些啟發
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智慧科技五大商業模式:
1. 傳統產品智慧化:
產品經濟: B2C產品新價值-硬體銷售+加值服務
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2. 客戶經濟:
B2C租賃服務-硬體免費+服務綁約,輕資產以租代買。
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3. 轉嫁第三方補貼:
B2B2C各取所需-羊毛出在羊身上
B2B2C定義包含現存的B2C和C2C 兩者的商業模式,更加綜合化,讓產業可以提供更優質的服務。
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4. 共享資源互謀利:
B2C2C共享經濟:分享勝過獨有,資源換取報酬
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5. 系統經濟:
(B2C)^N跨界競爭:領先核心競爭力,跨界延伸新戰場
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