Early Stage Startup’s Acquisition Dilemma:
A common question among early stage founders is trying to figure out whether to optimize their existing acquisition channel or to find a new one, and a common answer they often receive is “it depends.”
If you are in this situation, and still haven’t figured out what to do, here are three frameworks that’ll help you navigate through the dilemma:
1. Maximize advertising inventory
Advertising inventory is the amount of ad space that is available to be sold to the advertiser, the square centimeters of ad spaces in a magazine or newspaper.
In the internet world, this refers to the amount of traffic an acquisition channel can offer, in terms of AdWords and SEO, this translates to the maximum clicks you can generate through search results.
If you are already ranking high for keywords that you care about, then there really isn’t much to optimize, you’ll likely face diminishing returns for your future efforts with a maximized inventory. But if you are only ranked 4th or 5th, and if optimizing this inventory will likely grant you 2X the traffic, then it’s worth optimizing.
Once you have maximized an acquisition channel’s inventory, it is time to find a new channel or campaign that can generate 2X the business.
2. New channel vs optimization
When a new acquisition channel launches and fails, it is often due to failing to understand how to operate the channel or it is simply a bad channel for the business, and it usually can't be fixed with optimization alone.
Handing out flyers won’t work for certain startups, and for these startups, optimizing the content on the flyer won’t lead to drastic improvement in acquisition. One signup with a “10% improvement” is still one sign up. So it is important to have the business fit the channel, and test to see if the channel is how customers find their solution to their problem.
Lastly, when it comes to early stage startups, most of the data are not going to be statistically significant, so the variations in results are simply random, thus making optimization very difficult. To avoid this common trap, look for big changes in results, these changes are the important changes that provide learnings and progress.
3. What to optimize and what to try?
There are two factors to take into consideration, time and money. If time is the abundance resource, then channels like content marketing, SEO, e-mail, referral and partnerships are more suitable to try. If money is the abundance resource, then paid marketing channels are better to experiment with.
In terms of optimization, after maximizing the best performing channel, early stage startups should focus on optimizing their website and landing page because every campaign will eventually lead there.
A 10% increase on bounce-rate equates to 10% more revenue across all of your campaigns. It could be that the testimonials are not strong enough, the value proposition is unclear, or that the pricing page is confusing. There are plenty of optimizations that can be made on the website to produce substantial results, especially for early stage startups.
If you're a founder working in SEA or on AI / Blockchain, apply to our latest batch AppWorks Accelerator #21, join the biggest founder community in GSEA to accelerate your growth! >> https://bit.ly/300CR7g
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
「diminishing returns」的推薦目錄:
diminishing returns 在 Hana's Lexis Facebook 的最讚貼文
AI CÓ TƯ CÁCH BUÔNG CÂU NHẸ BẪNG “TIẾNG ANH CHỈ LÀ CÔNG CỤ”?
Câu trả lời thẳng ngay đầu bài đó là, những ai đã từng có cố gắng sửa phát âm tới hết giới hạn của bản thân:
1. và sau đó đạt trình độ tương đương C2 (Advanced), chỉnh được phát âm hay, ít accent, dùng từ vựng câu cú chuẩn, hoặc
2. vẫn còn những âm chưa quá chuẩn do nhiều yếu tố (lưỡi ngắn, âm quá lạ với ngôn ngữ mẹ đẻ, v.v)
thì mới có tư cách buông câu nhẹ bẫng “Tiếng Anh chỉ là công cụ” sau khi đã cố gắng hết sức (với điều kiện tánh không kỳ). Số còn lại chỉ nên phát biểu 1 cách PC rằng “Mình cũng RẤT MUỐN có tiếng Anh chuẩn nhưng thời gian công sức đầu tư thêm sẽ không bõ lợi ích thu lại, do nhu cầu chưa cần tới mức đó, vậy nên mình chấp nhận dừng ở trình độ hiện tại.” Câu này vốn dĩ đồng nghĩa với câu “Tiếng Anh chỉ là công cụ” nên nếu thái độ tốt thì nói câu ngắn cũng được. Nhưng nếu không chắc thái độ có đủ thân thiện không thì nên nói câu dài, vì cái khác rất mấu chốt là, người nói không phủ nhận công sức cần bỏ ra để có tiếng Anh chuẩn và không dè bỉu ai quyết định dấn thân vào con đường này. Các bạn cũng có dùng logic như một người trưởng thành để cân nhắc thiệt hơn về “lợi ích cận biên giảm dần” (diminishing returns) về việc có nên học thêm tiếng Anh, và rồi quyết định đầu tư tâm sức theo đuổi một chuyên môn khác.
Từ kết luận trên, mình dám cá hầu hết mấy mẹ thiên hạ, lên youtube comment “Tiếng Anh chỉ là công cụ” thuộc 1 trong 2 thể loại sau:
THỂ LOẠI 1 - Học tiếng Anh kiểu xôi thịt: nghĩa là chỉ học để đi thi bằng cấp (điều không hề xấu) nhưng lại đánh đồng việc luyện thi nhồi nhét với chuyện học ngôn ngữ.
Nếu bạn thật sự muốn học tiếng Anh vì học tiếng Anh, nghĩa là việc gầy dựng vốn ngoại ngữ mới là mục tiêu hàng đầu, bạn sẽ bị cuốn hút bởi chính ngôn ngữ đang học và không ngừng tò mò để bản thân tiến bộ hơn. Tại sao người ta nói âm này khác mình nói? Mình rất muốn biết mẹo nào để đánh lưỡi, chu mỏ, thả hơi để ra được cái âm chuẩn êm tai như vậy? Mình cần phải tìm hiểu qua những tài nguyên sẵn có như youtube, sách phát âm, hoặc mua khóa học với người bản xứ để có thể thêm cơ hội khám phá ra mấu chốt của điều khúc mắc? Nếu một ngày mình bừng tỉnh chân lý và phát âm được 90% gần như bản xứ về âm đó thì mình sẽ vui cả ngày, v.v. Đây là tâm lý của một người học ngọại ngữ chỉ vì ngoại ngữ.
Những thể loại học xôi thịt sẽ không có được mạch suy nghĩ như trên, sẽ chỉ bị tác động bởi những lợi ích ngắn hạn rồi tìm đường đi tắt đón đầu để đạt mục tiêu. Điều này không có nghĩa là xấu, ai cũng nên tạo động lực bằng mục tiêu ngắn hạn để dễ định hướng. Nhưng vì bản thân mình chỉ có tầm nhìn và nhu cầu bé, lại đi phê phán người có mộng to rằng là, mấy người đang phí thời gian, “tiếng Anh chỉ là công cụ” thôi, học phát âm chuẩn làm gì, nói fancy làm gì, v.v. Làm vậy không khác gì thể loại lấy dạ tiểu nhân đo lòng quân tử. Không làm được thì để người khác làm, mắc mẹ gì mà lên khoe cái sự ngu ra rằng bản thân mình không học tới nổi nên muốn người khác cũng phải đồng tình với mình để cả nước nói dở cùng nhau?
Cái thể loại này vốn đã không có tư duy đúng khi tiếp cận ngoại ngữ, lại bao biện khả năng tiếp thu ngoại ngữ kém bằng cách chê bai, miệt thị, muốn làm nhụt chí người khác để không ai giỏi hơn mình, bằng những câu trịch thượng mẹ thiên hạ như “tiếng Anh chỉ là công cụ”. Nếu tiếng Anh chỉ là công cụ, vậy sao mấy đứa vẫn không xài được cho ra hồn? Sao ra gặp người nước ngoài để thực hiện nhu cầu công việc, học tập, giao tiếp vẫn nói ậm ờ thua trẻ Mỹ lên 3, rồi dùng “công cụ” tiếng Anh không khác gì cầm dao nhựa cứa cổ gà. Chính con gà mà vô phải hoàn cảnh đó cũng phải thành tinh cấp tốc để nói ngoại ngữ (tiếng người): “mày làm cái mẹ gì vậy!”
Điều này sẽ còn tệ hơn bội phần khi các thanh niên ấy cũng không có chuyên môn gì giỏi giang để tự hào nốt. Nếu chỉ là một thanh niên còn ăn bám bố mẹ, ngồi trên ghế nhà trường, chưa thành chuyên gia có hiểu biết sâu rộng về lĩnh vực gì có ích cho xã hội, hoặc chỉ là một nhân viên quèn ngày ngày đi làm chờ đến giờ về, không bỏ công bỏ sức vào cả chuyên môn lẫn “công cụ”, thì tốt nhất là nên im miệng vì không có tư cách phát xét người đang nỗ lực trau dồi tiếng Anh trên nhiều phương diện như phát âm chuẩn hơn, ít accent hơn, dùng từ đúng sắc thái hơn hoặc fancy hơn theo ngữ cảnh sang chảnh, v.v.
THỂ LOẠI 2 - Có tiếng Anh tốt nhưng tánh kỳ. Đây là thể loại vốn dĩ có thể buông nhẹ câu “Tiếng Anh chỉ là công cụ” vì các bạn ấy đã trải qua học hành thâu lượm tiếng Anh đến trình độ cao, và nhiều khi là xây dựng được cả chuyên môn sâu trong lĩnh vực đang theo đuổi. Tuy nhiên chỉ vì một lý do mà mình cho rằng các thanh niên này cũng không xứng đáng được nói câu “Tiếng Anh chỉ là công cụ”, đó là vì, TÁNH KỲ!
Các thanh niên này có quyền nói “Tiếng Anh chỉ là công cụ” nhưng chỉ với những người có giỏi tiếng Anh khác, hoặc những người giỏi chuyên môn mà đang cân nhắc có nên học thêm tiếng Anh không. Cái tánh kỳ ở đây là không chịu phân biệt người đối diện, người tiếp nhận thông tin (ví dụ, người đọc comment youtube, v.v) rồi cứ đi ra rả, bô lô ba la là tiếng Anh không quan trọng đến thế, chỉ là “công cụ” thôi, làm nhụt chí người học, hoặc khiến họ khó xây dựng được tư duy học ngôn ngữ thuần khiết hơn là đi luyện thi. Những bạn đang học chưa có cơ hội cố gắng hết sức, mà đã bị tiêm vào đầu tư tưởng bỏ cuộc, rồi lại quay qua hỏi vì sao học không giỏi? Mình không ưa cái thể loại thanh niên này chính vì lý do đó! Đã không giúp người khác học mà còn lôi kéo cho cả đám dở cùng nhau, để mình vẫn là người giỏi hơn cả!
Tóm lại, bạn chỉ có quyền “dừng lại” khi bạn đã cố gắng hết sức, còn trước đó mà bạn tự nghỉ thì bạn phải chịu mang mác “kẻ bỏ cuộc”. Nếu bạn chưa hơn được trung bình thì có nghĩa bạn vẫn chưa thử xong được những cách người khác đã thử. Bạn có thể bỏ cuộc để làm cái khác bạn thấy quan trọng hơn, nhưng bạn không có quyền dè bỉu những người vẫn đang cố gắng. Cũng như hồi đi học, bạn chỉ có thể đạt kết quả cao, nếu bạn là mọt sách, thực sự đam mê việc học, hoặc bạn đặt cho mình mục tiêu cao để phấn đấu, như câu nói “Aim for the moon. If you miss, you’ll land among the stars”. Chưa học ra đâu lại đi nghe người này người kia khuyên bỏ, hạ tiêu chuẩn, thì mãi đừng mong giỏi. Không phải vì bạn dở, mà là vì bạn không xứng đáng.
Mình hoàn toàn hiểu việc các bạn giỏi tiếng Anh hay đi khuyên người khác không cần đặt nặng việc học tiếng Anh quá, vốn là để các bạn đang học đỡ áp lực hơn vì thực tế thì người nước ngoài không quá quan trọng accent, vốn từ fancy, v.v. Nhưng các thanh niên ấy quên là, làm vậy nghĩa là bản thân các bạn đang cướp mất cơ hội cố gắng để giỏi tiếng Anh, tâm lý phấn đấu trong các bạn nhỏ, cái mà các thanh niên ấy từng có trước kia, trước khi mạng xã hội bùng nổ lời khuyên bàn lùi. Còn về việc accent và từ vựng hay có quan trọng thế nào, các thanh niên ấy chỉ nhắc tới những người nước ngoài thân thiện (ví dụ, gặp trong trường lớp, hàng xóm, đi du lịch v.v) những người không có quá nhiều lý do để ghét bạn, vì bạn không ăn mất phần gì của người ta nên người ta mở lòng được. Một khi các bạn vào những trường hợp phải tranh giành công việc, lợi ích với người bản xứ hoặc với những người nước ngoài giỏi tiếng Anh khác từ châu Âu (như các bạn du học sinh đi tìm việc sau tốt nghiệp, như người mới nhập cư cùng gia đình cần tìm việc với bằng cấp từ VN, v.v), thì bạn mới cảm ơn công sức ngày xưa ráng sửa phát âm để bạn không bị đánh trượt vì lý do “weak communication skills”.
Những nhà tuyển dụng đang phán xét bạn, xem bạn có khả năng cãi lộn gánh team khi cần không, xem bạn có thể thuyết trình promote team trong công ty không, họ sẽ không có cả đời để tìm hiểu và yêu bạn vì bạn chính là bạn được. Người ta nói, chỉ cần 10 giây để tạo ấn tượng đầu tiên. Dù bạn ở nước ngoài, hay bạn làm ở VN với người nước ngoài, nếu ấn tượng đầu tốt đẹp nhờ giọng nói dễ nghe dễ hiểu, từ vựng hay, chuyên nghiệp, thì bạn đã đặt mình ở vị thế lợi hơn hẳn so với các bạn đồng cấp. Tất nhiên đây chỉ giúp những ấn tượng đầu nông cạn, một khi đã có thời gian tìm hiểu, thì accent, tiếng Anh hay không quan trọng bằng chuyên môn, đối nhân xử thế, giao tiếp chân thành với mọi người. Nhưng điều đó cần thời gian! Trừ khi bạn giỏi chuyên môn, được người khác giới thiệu và nói tốt cho rồi, còn nếu bạn muốn tự lực cánh sinh, gây ấn tượng đẹp ban đầu, bạn cần chấp nhận thực tế phũ phàng rằng, tiếng Anh chuẩn là điều tiên quyết.
Để san sẻ lo lắng dịch bệnh hoành hành, các bạn ham học khó ra khỏi nhà đi học tiếng Anh, Cambly đã mở chương trình giảm giá với mã “spreadknowledge”:
- giảm 50% cho khóa 12 tháng
- giảm 35% cho khóa 3 tháng
thời hạn đến hết ngày 08/03. Các bạn vào link: http://www.cambly.com/invite/spreadknowledge để tải app sẽ được miễn phí 10 phút gọi gia sư người bản xứ Anh, Úc, Mỹ, Canada, để các bạn trải nghiệm trước khi quyết định mua. Mong là các bạn sẽ vẫn có nhiều cơ hội mài dũa “công cụ” trong phạm vi ngôi nhà thân thương, để một ngày không xa ra biển lớn.
Cheers.
diminishing returns 在 利世民 Facebook 的最佳貼文
【一個管理人的自我修養】
一,政治,無論乜嘢政治,扮工室政治又好,宮廷政治又好,都可以歸納成:「透過權力進行利益分配嘅過程。
二,何謂「利益」,好易明,唔需要多解釋。權力,先至係好多人一知半解嘅概念。
三,權力,離唔開威迫利誘,目的都係要「強人所難」;當然運用權力嘅手段有高低之別。做到一切都好似順其自然,人人心悅誠服,咪叫做善治囉。
四,今日我想由扮工室政治講起。話說,有個集團,老闆好信自由市場經濟,甚至將好幾個自由市場殿堂級大師嘅銅像放集團大樓供奉。老闆將公司每個部門以獨立有限公司成立,各自有營收帳。老闆嘅原意,係希望無論後勤前線,都可以有清晰問責。曾幾何時,呢個制度之下,集團成為一時神話,雖然四面受敵,仍然八面威風,改變整個行業生態。
五,不過,隨時日變遷,問責制度開始出現問題;集團唔再領導市場,出品亦唔再係最高質量。點解?好膚淺嘅答案會話:呢個集團「老化」啦。
六,老化,係膚淺嘅描述。無錯時代不斷進步,但唔代表企業唔可以與時並進。相反,就係因為企業之間有競爭,社會先至出現各種嘅進步。
七,我好清楚知道,以上呢句陳述,未必人人都同意。不如等我加多個條件:「社會有競爭亦有合作;應該競爭嘅時候 collude ,應該合作嘅時候就爾虞我詐,社會就不進則退。」
八,以上嘅原則,亦適用於更微觀嘅分析,例如分析一間企業。假如一間企業裡面應該合作嘅部門,各自為政,互相制肘;相反,應該互相監察督促嘅部門,就同流合污。以上就係腐敗嘅定義。
九,腐敗亦可以理解成「個體利益與整體利益矛盾衝突增加」,亦係老化嘅過程。其實人體老化過程亦都係一樣。
十,最可怕係,所謂老化非常之難以逆轉。
十一,病,可以醫。但老,只可以緩減。死,更加唔可以避免。
十二,醫病,目的係回復正常;雖然醫治手段有可能帶來各種副作用,但至少目標清晰。
十三,延年益壽呢,就複雜好多。正如之前所講,老化係個體層面利益同整體利益出現唔一致,出現矛盾衝突,問題係,點解會有咁嘅現象。
十四,群體,尤其係同出產有關嘅經濟活動,有規模擴張嘅自然趨勢;即係好多時所謂嘅 economies of scale(經濟規模效益)。但係讀過簡單經濟學嘅朋友都知道,有個理律叫邊際效益遞減定律(diminishing marginal returns)。換句話講,無論幾 scalable 嘅模式,都有一定嘅物理限制。
十五,通常組織規模嘅物理限制,出於溝通協調上嘅困難。工程管理有本經典叫 The Mythical Man Month,核心思想就係每當一項工程規模不斷膨漲,牽涉嘅人越多,就越多人需要參與溝通協調,令到件事變得更複雜,更多個體利益要考慮,就更難完工。結果好多大型工程會不斷超時超支,質素下降不在話下,有啲甚至永遠無法完成。
十六,就算唔係工程而係日常營運,每個牽涉在內嘅個體,都會希望避免個人問責。最有效嘅方法,就係將個體變成規模同控制資源越來越大嘅群體,是為 empire building。當機構出現呢種現象,必然出現效益遞減,同時虛耗嘅資源亦越來越多。臨界點就係虛耗大過效益,結果就係虧蝕。
十七,出現虧蝕,大多數管理人都會有兩個反應,開源同節流。不過,假如企業結構太過複雜,裡面嘅唔同互相競爭部門,就會出現爭奪內部資源嘅情況。假如虧蝕係因為外面一時三刻嘅環境急速突變,危機或者可以係一次轉營嘅時機。不過,當過程太過漫長,企業文化漸漸變成「內鬥內行,外鬥外行」。
十八,簡單講,當一間企業裡面,出現規模大到不能倒嘅部門以及營運,與此同時文化亦必然變得官僚,以既定程序取代個體決策。企業已經醞釀危機,一場外來嘅衝擊,就可以令到一個曾經強大嘅機構,壽終正寢,寫入歷史課堂入面做後人嘅案例。
十九,所以,無論幾成功嘅企業,幾時都要了解自己最理相嘅規模。大自然嘅教訓係,並唔係每一種生物都適合生長到雷龍咁大隻。控制規模就係控制成本效益;呢個係一個持續而 adaptive 嘅過程。用之前講嘅比喻,延年益壽,就係要過有節制嘅生活。
二十,有智慧嘅管理人,任何時候都會盡量保持個體同整體利益一致;最原始粗野簡單嘅方法,就係論功行賞。但點樣評定功勞,有冇一個合理嘅方法,就更考智慧。不過有一點可以肯定,人越多,就越難做到論功行賞。官僚文化,就更加會用論資排輩去取代論功行賞。
廿一,剛才講個間集團,老闆最初原意係將一個龐然大物,變成好多有獨立問責嘅業務部門,同時演變出一個生態體系。不過,唔同嘅獨立業務,經過時間累積,變得冇內部問責,層級結構複雜到無任何一個人可以瞭解。本來一個以自由市場做藍本設計出來嘅制度,亦都變成一個社會主義式由上而下政治指令運作嘅機構。
廿二,以上所講個間集團,係咪真係存在,唔重要。重點係,以上嘅案例話畀我哋知,某程度上,馬克思嘅預測係正確。維持一個真正有競爭有進步嘅環境,要避免腐敗老化,避免政治指揮經濟生產,避免走上奴役嘅不歸路,非常困難,甚至近乎不可能。
廿三,以上嘅案例反映,僵化嘅過程,可以由下而上,由小組織到大組織,局部到全部。
廿四,既然唔同企業都有腐敗老化嘅危機,所以從更宏觀嘅社會經濟層面分析,腐敗老化低效嘅企業必須被淘汰,否則腐敗老化成為常態,再由下而上,由局部到全部,侵蝕整個社會。
廿五,最後,大多數情況下,小即是美。從個人層面睇,唔少人想指揮千軍萬馬,再唔係都做個百夫長,但佢哋好少可考慮到,真係要做一個對自己,對別人負責任嘅人,權力越大責任越大。無論做邊個行業,地位高低,追求權力虛名但從不問責者,累人累己,恥與為伍。
diminishing returns 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的精選貼文
diminishing returns 在 大象中醫 Youtube 的精選貼文
diminishing returns 在 大象中醫 Youtube 的最佳解答
diminishing returns 在 Law of Diminishing Marginal Returns - Investopedia 的相關結果
The law of diminishing marginal returns is a theory in economics that predicts that after some optimal level of capacity is reached, adding an additional ... ... <看更多>
diminishing returns 在 diminishing returns中文(繁體)翻譯:劍橋詞典 的相關結果
diminishing returns 翻譯:收益遞減(指增加某種生產要素投入的同時,所得到的產量增加量遞減的一種現象)。了解更多。 ... <看更多>
diminishing returns 在 Diminishing returns - Wikipedia 的相關結果
In economics, diminishing returns is the decrease in marginal (incremental) output of a production process as the amount of a single factor of production is ... ... <看更多>