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明明是一樣的商品,為什麼顧客都說:「聽到東明老師說話,我就想買了!」XDDDD
東明老師真心推薦熱騰騰的新書「聽到他說話,我就想買!」,仄者講述了很多的例子、成功與失敗經驗,如果你想要在銷售技巧或是行銷溝通上,提升到另一個層次,那麼這本書就很適合你。
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✨東明老師精采推薦序✨
要學會賣東西說的動人之前,建議你先去逛街
因為工作的關係,至今我還是維持上街購物的習慣,並不是自己愛買而是想當「神祕客」,體驗店家服務人員如何向我販售商品?
2020年8月,我接下了亞洲知名鑽石珠寶品牌的培訓輔導專案。在這之前,我一直以為只有要結婚的人才會購買該品牌的產品,做了功課之後才發現,該品牌的金飾出乎意料的時尚又有設計感。連平時不戴飾品的我,都有點心動了,但心動不見得我會行動。以此為契機,我要公司提供給我臺灣前三大的專櫃人員名單,決定實際去現場體驗看看他們的銷售技術。
8月有父親節,而百貨公司也正處於週年慶期間,是個實地探訪的好時機,於是我跟助理說以購買「父親節禮物」為由,喬裝成顧客,前往五家販售同品牌的店家試探,看看他們是不是像主管跟我形容的一樣,他們具備專業又有禮貌,跟客戶之間卻有一道透明的牆。
後來我真的去逛街了,想說如果對方真的說得好,說不定我當下就會買下他推銷的商品。前後一星期,我總共跑了五家百貨公司,他們的服務大致上沒有什麼問題,我(客人)問什麼對方就回答什麼,非常的專業、笑容也親切,甚至還拿出了計算機打折扣給我看,同步跟我說:「現在買非常划算……。」卻還是沒有勾起我想要購買商品的衝動。
過沒多久,我用同樣的理由在臺中西屯區的某百貨專櫃,在飾品專櫃銷售人員Andy的服務之下,得到了截然不同的體驗。
他看到我提著另一家百貨公司的提袋,順口說:「今天是你們的逛街日啊?」我回答:「對啊!我去另一家百貨逛,想看一下有沒有什麼特別的父親節禮物,結果買了衣服。」Andy接著說:「哇,您真孝順!最近已經很少年輕人會買父親節禮物送給爸爸了,看得出來您跟爸爸感情很好喔!」(從這短短一句話,就可以知道Andy為什麼是全臺業績第一名。)
Andy繼續問道:「有想要買什麼嗎?」我說:「其實我是來看電影,但距離電影開演還有一個小時,想說順便逛一下金飾、手鍊。」Andy說:「沒有看到您喜歡的嗎?」我回答:「有,只是不知道爸爸會不會喜歡。因為我們父子都沒戴首飾的習慣,哈哈!」他繼續問:「您父親從事什麼產業?」我:「室內設計。」Andy:「通常都是這樣的,不管您買什麼給您父親,我絕對相信您的父親一定會很開心而且一定會配戴,還可能到處跟朋友『獻寶』。
「既然您的父親是從事室內設計,一定會喜歡本公司今年主打的『經典系列』,每一款都是設計師親自設計,注重線條,每個金飾都有它代表的故事。例如這顆串珠叫『守護』,可以在配戴的過程中感受到兒子用愛守護父親!另外這款串珠『方勝紋』是古代傳統的吉祥圖案,寓意為同心相連。在我看來,這兩款都很適合您買來當父親節禮物,可以將這禮物視為祥瑞之物,這樣您父親工作、事業會更加順利。」
到目前為止,Andy都沒有提到產品價格以及產品規格的相關細節(雖然我知道都是999純金,也大概知道價格落在哪),但是Andy卻只用短短的時間,讓我從原本只打算逛逛,到產生想買的想法,一路提升到「一定要買」的層次。同樣的商品只有Andy能「說動」我。
不論你是賣什麼產品,如果你沒有為顧客帶來讓他感覺有價值、有溫度的購買體驗,那客戶直接在網路上購買就好了!
這本《聽到他說話,我就想買!》的作者,講述了很多的例子、成功與失敗經驗。其中,我最喜歡本書裡面的一個章節是作者親自示範,同樣的產品在不同的季節、不同的受眾族群,行銷與銷售方式也要有所不同。甚至整理成表格,讓讀者一讀就秒懂其間的差異。
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新書推薦序文
網頁同名新書「當張仲景遇上史丹佛」即將出版,依照書籍出版慣例,會找幾位知名人士撰寫序文及簡單書評。然而,我們不願意只流於「客套」「俗套」,我們決定兩點準則來邀請序文及書評撰寫人:一是深刻了解我的背景,二是能仔細審閱書稿。非常感謝幾位老師、前輩、朋友的大力幫忙,不但撰寫序文或書評,也給我很多指教、反饋及深入討論。這裡先和讀者分享三篇序文,還有一些序文及書評仍在編輯中。繁體中文版計畫年底前正式出版,簡體中文版正在協商。至於英文版,那就還有很多工作要做,時間仍是個未知數。
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李飛飛:古老醫學現代化的挑戰之路
(人工智能專家、美國國家醫學院及國家工程學院雙院士、史丹佛大學工程學院講座教授)
我很榮幸地受邀推薦我摯友李宗恩博士的新書《當張仲景遇上史丹佛》。這本書很獨特, 李博士是一位資深的中醫專家和臨床醫生,卻也是一位經過嚴格科學訓練的科技人,在大膽蛻變深入中醫之前,他在矽谷有著成功的科技生涯。這本書反映了李博士與眾不同人生歷練下的洞悉力,文字清新流暢,內容時而讓人驚艷,時而讓人深思反省。
中醫和現代科學似乎是無限分開的兩個世界, 然而,李博士個人和他文筆下的討論,為讀者開啟了一個難得的窗口,窺見兩個充滿衝突卻又永遠相互纏繞世界的並存對偶性(duality of existence)。李博士的旅程,象徵著古老醫學現代化的挑戰之路,同時也象徵著對凡事以科技來定義的現代生活之深刻反思。李博士帶領我們尋求一種全新的方式來看待這兩個世界,我對李博士帶領我們探索的旅程深深感到興趣,也期許讀者一起參與這趟旅程!
Fei-Fei Li:Challenging path of the modernization of an ancient medicine
(Dr. Fei-Fei Li is a world leading expert in Artificial Intelligent. She is the inaugural Sequoia Professor in the Computer Science Department at Stanford University, Co-Director of Stanford’s Human-Centered AI Institute, and elected Member of both the US National Academy of Medicine and National Academy of Engineering.)
I’m honored and humbled to be asked to recommend my friend Dr. Andy Lee’s new book. I find this book very unique. The voice of Dr. Lee is that of a deep Chinese Medicine clinician and expert, but also a rigorously trained technologist who has carved a very successful career in the heart of Silicon Valley before the daring transition to a new career as a Chinese Medicine doctor. This book is a pleasantly easy and smooth read, yet oftentimes beautiful and introspective.
The worlds of Chinese Medicine and modern science seem to be infinitely apart, just like the worlds of Taiwan and the Silicon Valley. Yet, in Dr. Lee and his words, we the readers are given a rare glimpse into this duality of existence of two possibly conflicting yet eternally revolving worlds. The journey taken by Dr. Lee symbolizes the challenging path of the modernization of an ancient medicine, as well as a soulful reflection of the technologically defined modern lives. Dr. Lee is leading us to seek a new way of looking at both worlds. I’m intrigued by the journey that he is taking, and I sincerely invite the readers to join him on this journey together.
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李克明:帶你認識宏觀、科學、邏輯的中醫
(暢銷書《當孔子遇上哈佛》作者、前元大國際資產管理及元大創投公司董事長、由跨國商務律師金融高階經理人斜槓的傳世經典推廣者)
摯友李宗恩醫師的大作《當張仲景遇上史丹佛》問市,囑余作序;讓余有機會先睹為快,把書一口氣讀完,深有啟發!
這書可以勵志,宗恩兄生動自述了多次柳暗花明又一村的成長經歷,讀者會嘆道:有為者亦若是!
這本書記載了寶貴的中醫臨床醫術,以約三十個案例,分享了涉及的療程和依據的奧妙中醫醫理,有心的同道同好可以切磋研究!本書更闡述了宗恩兄所體悟的中醫醫道,毫無保留地分享了他所期許的中醫角色、醫病關係、「西醫檢測、中醫治療」!
中醫是中華文化的精髓,中國人都聽過中醫,許多人也看過中醫,就連外國人也知道針灸,但非中醫專業人員對中醫固然霧裡看花;中醫醫者亦受限於中醫的培育方式、產業結構及強勢西醫,也難免有故步自封、見樹不見林的迷失。
宗恩兄君子不器,斜槓人生,具備跨領域、扎實的專業訓練,故能在親炙倪海廈大師後,以宏觀廣角的視野、嚴謹的科學態度、縝密的邏輯思考,在多年臨床中驗證神奇奧妙的中醫醫理,並據此提出振興中醫的看法,讀來醍醐灌頂,茅塞頓開。
余強力推薦《當張仲景遇上史丹佛》!嚮往中華文化,想一窺中醫奧妙者該讀;想在治標的西醫之外,找到替代方案的中醫師、中醫同好、病人該讀;掌管國家醫療、公衛政策、中醫發展的領導者更應該閱讀!
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張慶瑞:物理忌妒 – 無用之用,是為大用
(台大特聘教授、中原大學講座教授、台灣大學前代理校長)
李宗恩是我剛回台灣任教時的學生,我是他應用數學的老師。台灣大學物理系的數學一直是物理系自己教,主要邏輯是物理系用的數學是要解決物理的工具,這與數學系的數學概念並不相同。宗恩當時是資優保送生,物理系那時有一群非常優秀的高中保送生,同儕互相刺激,要拿到高分非常困難。宗恩不但成績好又很外向,喜歡發問,而且他與他夫人是當時物理系的班對,所以我印象非常深刻。
他畢業後,我斷斷續續由同學口中聽到他的職涯轉變,但並未特別放在心上。一直 到二○○九年,我因為在國科會國合處服務,到美國史丹佛大學訪視當時我參與啟動的Stanford-Taiwan Biotechnology (STB),聽到宗恩居然已經變成灣區的名中醫師,有點訝異,但也不是特別難理解。因為聰明的人,只要有恆心,做什麼事都會成功。
後來,我們就一直透過微信聯絡。二○一六年,我擔任台大副校長時,因為參加台大北加州校友會,與宗恩面對面深入交談,才知道他因為困惑於父親的疾病,而深入研究醫學,進而拜入倪海廈門下,成為關門弟子。他那時就告訴我不少神奇故事,我那時由於事務繁忙,對於這類我理解知識以外的事情,基本上是聽了就儲存在腦中,作為日後備用的資料。
二○一九年我離開行政職後,便有許多時間思考,跨領域學問引起了我極大的興趣。 物理訓練最強大與扎實的是科學邏輯方法論,複雜系統模型簡單化再加上數學預測化。 其實,物理真正的本質訓練就在以簡馭繁,好的物理學家對事物的看法具備強大的簡約能 力。
在一九七○年代,科學界出現一個有趣的名詞叫「物理忌妒」(Physics Envy),就是 生物學家及其他領域的學者看到數學在物理學科如此成功,就想要複製物理成功的經驗;奇怪的是,只有在少數有些許成效,但基本上無法像物理一樣成功!也因此忌妒物理可以成功使用數學。物理忌妒不是忌妒物理,而是忌妒為什麼數學工具只能在物理上成功?看起來像是上帝特別寵愛物理,便引起大家忌妒。
領域的互動永遠是新知識的淵藪,現代的斜槓世代就是跨多領域的人才,然而老祖 宗卻告訴我們「鼯鼠五技而窮」,顯然歷史法則指出:沒有專精學門,是不容易出人頭地的。今日由於學問複雜與廣泛性提升,有些學問必須要跨領域互動才能了解與掌握問題所在,進而激發出解決的科學方法。而且這些跨領域互動初期必須沒有目的,才有機會激發出原創想法。
我最近與三創文化基金會合作推動「無用論壇」,就是希望利用跨領域對談培養一流人才。宗恩跨多學科的過程,學習動機多以好奇心為出發點,從未想到有用沒用。今天能成為華人界中醫祭酒,就是「無用之用,是為大用」的最佳典範。
《當張仲景遇上史丹佛》這本書的內容,雖然只是記載宗恩多年來所看到的各種疑難雜症,但從書名就知道這裡面其實也傳達了現代跨領域的重要意念,更嘗試由現代科學來看中醫的邏輯。
我最近常與跨領域人談知識論,知識大致可分成:
一、知道的知道:工程
二、知道的不知道:待了解的學問,也是已知與未知的交界
三、不知道的知道:經驗法則,但常可以重現
四、不知道的不知道:怪談與傳說
人類累積的已知愈來愈多,「知道的不知道」就愈多。物理學現有的知識是標準的 「知道的知道」,但是有許多學問我們不斷在使用,也很有效,但卻不完全知其所以然,我稱之為「不知道的知道」。中醫就是其中一種,這就是直覺與經驗的累積。
中醫的重現率不像物理學那般精準,也在於不完全知其所以然,所以急需要累積更多的數據,並有時間由「不知道的知道」發展轉化成「知道的知道」的狀態,這非常需要利用物理學的既有發展經驗來協助加速轉化的過程。宗恩具有充分的跨多領域專業訓練,相信在取得更多的中醫案例後,將有大智慧將中醫推動成「知道的知道」範疇。宗恩傳承東漢張仲景延續至倪海廈的正宗中醫思維,再結合台大物理系的科學邏輯基礎訓練,經歷史丹佛與矽谷應用科技的淬鍊,中學為體,西學為用,未來必定能真正完成「西醫精準化檢測,中醫客製化治療」的至高無上理想。將宏 觀醫學與微觀醫學並用,強固個體本身,隔絕入侵病毒。
本書是宗恩超越張仲景的起點,胡適的朋友以「我的朋友是胡適之」為榮,我深為 「我的學生是李宗恩」為傲。
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(http://andylee.pro/wp/?p=8966)
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