如何應徵(寫履歷)
平常都是在說怎麼請到員工,今天來講一下應徵公司的小技巧。
不過在講之前有一個前提需要說,那就是每個主管的想法喜好不同,所以不可能一招走天下。
有的喜歡學歷高的,有的喜歡有實戰經驗的,有的只管臉好不好看!
我現在要教的小技巧,是針對「收到很多履歷,邏輯思考很強的主管」有效的。
如果你要應徵小間的新公司,也很少人在投履歷的話,你直接照著網路上的模板就可以了。
像我剛開始創業的時候,看到套用模板寫出來的履歷,就會覺得:
「哇,這個人好用心,寫得這麼多,在每一個工作裡學到哪些事情,都清清楚楚的列出來。」
因為那時候我還是小公司,又是個菜鳥,也不知道怎麼寫吸引人的徵人文案,收到的履歷水準大部份蠻低的,所以偶爾看到一篇套用網路模板的履歷,就會馬上抓住我的注意。
可是要注意哦,套用網路模板這招,只限於用在「很少人應徵的新公司」,才會比較有效!
如果你要應徵的公司比較大,或是很多人應徵這公司,這招就沒用了。
我剛剛提到,公司初期收到的履歷大部份很爛,那現在呢?
現在是完全相反,徵人公告一發出來才幾個小時,就收到了幾百封履歷,而且素質一個比一個高!
這時候套用網路模板的履歷,反而變得非常普通。
套用網路模板的履歷,把照片、姓名和個人基本資料遮住,只看自我介紹的話,你會懷疑是不是同一個人寫的,內容雖然寫很多,但是都太像了。
(畢竟是套用模板,長得像也沒辦法)
模板履歷很多封,每封都會列出以前每一個工作裡,學到了責任、守時、細心等特質,我是要挑誰的履歷來面試?
對收到很多履歷的公司,你該用的方法是提出「證明」,才能吸引到注意力。
附上作品證明工作能力是最基本的,我就不講了。
你可以先看看公司要求應徵的人,需要具備哪些能力或資格?
然後你就在履歷裡面針對這些要求,來證明你辦得到。
假設有一間公司在徵人處理客訴問題,非常強調溝通能力,如果你履歷上只是寫:
「我在XX公司當業務的時候,學到了怎麼和人溝通,並且和同事相處良好……」
這樣是不夠的,你只是講出一些事,並沒有提出「證明」。
你應該要提出以前發生了哪些事情,你是怎麼用溝通技巧處理的,例如:
你以前上班的時候,遇到憤怒的客戶打電話客訴,在你努力溝通後,客人不只是氣消,還一再的回購。
上面這一段是大意,你寫的時候當然要具體一點,例如用了哪些溝通技巧之類的。
邏輯思考能力強的主管,可以從你文字裡的蛛絲馬跡,分辨出是嘴砲說說自己很厲害,還是真的有本事?
(但是品德類的問題,不是履歷可以判斷的,有些沒道德的人履歷也很用心,這個未來再談)
只是簡單的說:
「我是個很會溝通,抗壓性強的人。」
那完全沒用,因為每個人都這樣寫,履歷又這麼多,總不可能每個都找來面試吧?
有的人甚至同一份履歷,投給不同間公司。
這不是不好,但是有經驗的主管一眼就可以看出來,你的履歷是針對公司客製化寫的,還是公版履歷到處投?
如果應徵的人多,主管當然是選客製化寫的應徵者啊!
除非你想去的公司應徵人少,老闆又菜,公版履歷到處投就沒差,他們可能看不出來。
不過我要先強調,「寫出證明」並不是對每一間大公司都有用的,因為他們履歷收得多,主管可能只看幾個地方就決定要不要用,像是學歷、證書、作品……等等。
學歷不到,刷掉。
沒有證書,刷掉。
作品水準不夠,刷掉。
遇到這種情況,你自己要先把應徵文案看清楚,把公司要求的東西附上,不要漏掉;至於作品的水準,那就沒什麼好講了,只能靠你自己的實力。
還有,有些主管的能力很差,就算你在履歷證明了能力,他也看不出來,那這種情況也沒用。
我在看履歷的時候,除了從文字隱藏的意義來判斷之外,還會搭配各種不同的技巧,未來會陸續分享更多。
但是為了以防萬一,有些人的履歷雖然可以看出潛在的問題,我還是會挑幾個這種人進到面試階段,以防萬一我的判斷太武斷。
有潛在問題的人,如果問到關於工作情況、福利之類的時候,面試主管就不會透露太多。
不會透露太多的意思是什麼?
意思是工作內容、福利比徵人文案寫得還要好,可是貝克街主管面試的時候不會講!
例如獎金,徵人文案上連提都沒提到,在我這已經有3個人,除了原本的薪水之外,一年獎金領到超過100萬(我不包含在內),今年可能會出現第4個人,為什麼不寫?
寫了不是可以吸引更多人應徵嗎?
面試的時候為什麼又不講?
未來我會特別針對這點來寫一篇,跟你說為什麼在徵人的文案上,我不寫獎金的原因是什麼。
________________
p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅,是PDF的形式,在下面這個連結填寫email之後,這份PDF會寄到你信箱。
未來我的行銷知識、創業經驗,也會寄給你。
連結:
https://baco-street.com/markba
另外,出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》,裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅,可以幫助你避開不少歪路,訂購連結在這裡:
https://baco-street.com/MAB
我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
粉絲專頁:
https://www.facebook.com/BaCoStreet/
貝克街官網:
http://www.bacostreet.com.tw
podcast連結:
Apple podcast:
https://baco-street.com/APD
apd意思 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
我的創業過程 (三)
初期行銷做得太爛,生意拉不起來,蛋糕一個月最多只賣出10個,很多廠商不給我好臉色。
那時我找了一個巧克力業務,問他:「請問一下,我的原料需要叫多少量,才能有折扣?」
業務說:「你們現在的用量大概多少?」
我回答:「很少,一個月只有一、兩包。」
業務直接說:「我們家沒有在給折扣的。」
我不放棄,又問:「我知道量太少不會有折扣,但是未來如果我量大了,會有折扣嗎?」
業務搖頭:「都不會有,我們的價格是固定的。」
我嘆了口氣,轉身離開。
還有一次,我騎車到加油站,有一個信用卡推銷員跑了過來,問我要不要辦卡?
我說:「我沒有薪資證明,因為我剛剛開公司。」
推銷員說:「你可以把公司報表給我,這樣也是可以的。」
於是我把報表給他。
幾天之後,信用卡審核部門打電話過來:「王先生真的很不好意思,因為您不符合資格,沒辦法辦信用卡。」
我愣了一下,問道:「可以知道是哪裡不合資格嗎?」
對方沈默了一會,然後說:「您公司賺得太少了,很抱歉。」
這事講給朋友聽,他也覺得很不可思議,他說:「這家信用卡超好辦的,你連它都辦不了?」
我啞口無言,不知道該說什麼。
又過了幾個月,有一個記者看到貝克街的品牌故事,覺得非常有趣,所以打了電話過來問:「我覺得你們公司很有特色,希望可以做個採訪,不知道方便嗎?」
我和太太聽到,高興得不得了,心想總算要翻身了,馬上回答記者:「當然沒有問題啊!」
記者又說:「那我想要先確認幾個問題,第一個問題是,你們一個月最多可以賣幾個蛋糕?」
我有點尷尬,回答:「因為我公司才剛開始,所以量很少……」
記者問:「有確切的數字嗎?因為這樣比較能吸引觀眾。」
我鼓起勇氣說:「……10個。」
記者安靜了幾秒,才說:「很不好意思,我這個專欄需要找成功的店家,這樣沒辦法跟您做採訪。」
我再次啞口無言,拿著電話呆在當地。
很慶幸在最辛苦的時候,我太太一直陪著我。
那時候,房間塞滿了蛋糕的紙箱,每天睡覺都是瓦楞紙的味道,她也沒有任何抱怨。
每次出門,為了省幾塊零錢,她都盡量不搭公車,只用走路的;走在路上,她也開始養成低著頭走的習慣,因為可以看看地上有沒有錢檢。
有一次她問我,我們大概要做幾年才能成功?
我回答:「我不能確定,也許要慢慢累積客戶才能愈賺愈多,要幾年的時間吧。」
她聽到這答案心裡一沉,但還是沒有說什麼,繼續支持著我。
這段期間,我不斷嘗試不同的行銷方式,其中一個就是找部落客。
而其中一個部落客,幫我們寫的文章被Yahoo編輯看上,放上了Yahoo首頁;刊在首頁當天,湧進來無數的訂單。
但是沒有在天天過年的,幾天之後熱潮過了,生意又被打回原形。
我想,該找一些方法賺外快了,不然會窮死。
那時在台灣很流行密室逃脫,我看到業者只用簡陋的道具,就賺進大把鈔票,所以我把身上僅有的幾萬元,租了房子、買了道具,開始做密室。
現在回想起來,那間密室做得超級爛,可是因為當時正流行、競爭對手又少,吸引了很多客人,營業額短短幾個月就累積到上百萬元。
所以說,站在風口上連豬都會飛!
不幸的是,這間密室是和人合夥的,因為意見不合我選擇離開,上百萬的營業額,我沒拿半毛錢。
但我很快就再開一間密室,全部自己動手來,用新密室賺到的錢,來支撐蛋糕的生意;同時,我大量學習行銷技巧,讓蛋糕的生意一步一步成長。
後來,蛋糕的生意突飛猛進,我已經無法兼顧密室和蛋糕兩個產業,所以我把密室關了,專心在蛋糕的生意上面。
這個轉變,除了學習行銷之外,還有我不斷的“模仿”。
這裡講的模仿,不是說照抄別人的東西,而是看看其他人,都做了哪些事可以讓我學的?
我只要看到別人用了什麼行銷技巧,就照樣學,不管好的壞的都是。
上一封信提到,我和太太一個一個邀請別人來按讚對吧?
這個爛方法,是我學別人的。
還有你記得,我發一堆漂亮、可愛的照片在粉絲專頁上,來吸引人嗎?
這也是學別人的。
雖然我模仿到很多爛方法,可是就像吃到壞東西一樣,趕快吐掉,換下一個就好。
不斷的嘗試、模仿,總有學到好東西的一天。
例如我看到某間甜點店,因為打Facebook廣告的關係生意很好,所以我也試著打廣告,結果總算押對了,這是有用的方法!
可惜好景不長,不久後Facebook廣告效果變非常差,我又開始學習不同的行銷技巧,來讓業績爬起來。
這就是我的過程,跟一般人想的不一樣,很多人還以為我剛創業就是行銷高手,或是富二代,才把貝克街做得有聲有色……
根本不是。
沒錢、幹一堆蠢事、什麼都不懂,才是我初創業的形容。
如果你想要創業成功,學習、進步、調整、花最少的錢,一步一步往前走,是最安全的方法。
然後,我要補充一下開頭故事的後續發展:
那個巧克力業務員,在我把貝克街做起來之後,打了一通電話給我:「你要用我們家的巧克力嗎?我可以給你很大的折扣!」
我問他:「當初你不是說,不管量多大都不會有折扣嗎?」
業務員:「這個……」
他們公司損失了很多業績。
p.s. 如果你沒收到我的創業過程一、二,連結在這裡:
我的創業過程(一):https://baco-street.com/processo
我的創業過程(二):https://baco-street.com/process2
________________
這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅,是PDF的形式,在下面這個連結填寫email之後,這份PDF會寄到你信箱。
未來我的行銷知識、創業經驗,也會寄給你。
連結:
https://baco-street.com/markba
另外,出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》,裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅,可以幫助你避開不少歪路,訂購連結在這裡:
https://baco-street.com/MAB
我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
粉絲專頁:
https://www.facebook.com/BaCoStreet/
貝克街官網:
http://www.bacostreet.com.tw
podcast連結:
Apple podcast:
https://baco-street.com/APD
apd意思 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的精選貼文
我找部落客行銷的經驗
我是大概在2011~2012左右開公司的,為了把蛋糕賣出去,我搜尋了很多成功蛋糕店的報導,看看他們都是用什麼方式行銷,把公司做起來的。
我發現最多的成功例子,是靠新聞媒體、口碑、部落格做起來的(以那個年代來說)。
但是對我來講,被記者採訪那可遇不可求,口碑也要花時間累積,最快的就是部落客。
所以我開始做功課,看看有哪些部落格是很多人在看的?
然後寫信給他們,問願不願意合作寫試吃文。
那時候我沒有什麼概念,不知道高人氣部落客的費用很高,所以你心裡應該會想:
「接下來發生的事,就是你找這些大咖部落客之後,被他們的價格嚇跑了吧?」
錯了,我並沒有被大咖部落客的開價嚇跑……
因為他們連回信給我都不願意啊!
沒有任何一個大咖的美食部落客,回信給我這個剛創業的小咖。
(只要是知名的美食部落客,我幾乎都寄了)
而且我的信裡沒有提到預算的問題,他們不知道我要開多少錢,我只有提到我是剛開業的店,只有在網路上賣而已,一樣沒人理我。
我可以理解他們的想法,畢竟每天寫信邀合作的人這麼多,他們一定是把心力放在比較大的廠商上,這很正常。
但是我不是只有寄信給大咖部落客而已,剛起步沒多久的部落客我也有寄,好不容易有一個人回信說:
「很高興能收到你們的邀請,我非常有興趣試吃你們的蛋糕哦! 我超喜歡福爾摩斯的,看到你們的產品,更激起了我的好奇心,那再麻煩你把商品寄送給我囉,謝謝!」
總算有人回信了,我難掩心裡的感動,不過理智提醒我還有錢的問題,所以我小心翼翼的問:
「非常謝謝您的回覆~ 不好意思想請問一下,我們需要付您稿費嗎?」
有的部落客要收費,有的只試用產品就願意寫文,我不太確定她是屬於哪一種。
她回覆:
「我是有收稿費啦,你們有提供的預算是多少呢?」
我說:
「由於我們第一次接觸部落格這一塊,並不是很清楚這方面的價碼。加上貝克街是剛成立的小公司,預算很有限,當初的預算是訂兩千元。
如果對您來說太低無法接受的話,再麻煩您報價給我們,等我們有足夠的預算,會再次馬上邀請您~」
我寫得很婉轉,因為我不想把話講得太死,不留後路。
她回:
「我的單篇稿費是3000元,但是如果你們真的預算只有2000元的話,我也是可以接受啦…因為我太想吃吃看你們的蛋糕了!」
我忘了最後是付3000還是2000,因為對話裡沒有紀錄,可能之後是用電話喬的,總之第一次的部落客合作,好不容易談成了。
在找部落客的時候, 我的目的是希望部落客幫我寫的文章,能讓愈多人看到愈好,所以我優先看他每一篇文章的觀看人數,大概都落在什麼數字。
有的部落格沒有顯示文章觀看人數,那我就跳過;大部份部落格會顯示總人氣,也就是全站累積的觀看人數,那個數字我並不是很重視,因為就像前面講的,我要看單篇文章的觀看人數。
稍微抓一下觀看人數後,再計算一下如果是寄產品他就願意寫,成本大概多少,和觀看人數比起來合不合算?
等到公司賺了一些錢,預算更多後,我也試著找名氣比較大的部落客,看看效果是不是比較好。
在和不同部落客合作之後,我發現事實和我想像的不一樣……
1. 有些部落客的數字會做假,他們能改自己文章的觀看數。
我就是這樣被一些人給騙了,以為他的文章很多人看,所以付給對方比較多的費用,結果訂單沒有半筆。
你可以在Google上搜尋“部落客 假人氣”,就會出現一些有用的工具,幫助你分辨誰的人氣是真的。
2. 我以為文章會一直放著,長久下來他們的文章可以被人自然搜尋到,也有SEO的效果。
結果有的是因為整個部落格被關站(例如無名小站),有的是部落客的私人因素讓文章消失,我那時候請部落客寫的文章,現在幾乎都看不到了。
如果你真的不想要讓文章在好幾年之後被消失,就要先和部落客談好。
3. 實際效果,有的部落客成績是讓我滿意的,有的部落客連一筆訂單都沒帶進來,等於是賠錢。
你可以用我以前推薦過的工具,LIHI和Google analytics搭配,給不同的部落客他們的專屬網址,Google Analytics後台會讓你看到,客人是哪個部落客介紹來買你東西的。
分析之後,你就會知道誰是可以合作的,誰是完全沒有帶來訂單的。
但是撇開有沒有帶來訂單之外,找部落客有另一個好處,那就是你的官網剛做好的時候,別人打你的名字,是很難搜尋到的。
這種情況下,客人就會害怕你是詐騙集團,怎麼網路上看不到什麼資訊?
可是請稍微有名的部落客寫了文章後,客人如果搜了你的名字,文章會很快的跳出來,會讓人比較安心,知道你是正常營業的店家。
這就是我找部落客的經驗,你可以學著去用我剛剛提到的工具,那會對你很有幫助。
p.s. 找網紅也是類似的做法,工具都可以幫你發現誰的效益是最好的
________________
p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅,是PDF的形式,在下面這個連結填寫email之後,這份PDF會寄到你信箱。
未來我的行銷知識、創業經驗,也會寄給你。
連結:
https://baco-street.com/markba
另外,出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》,裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅,可以幫助你避開不少歪路,訂購連結在這裡:
https://baco-street.com/MAB
我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
粉絲專頁:
https://www.facebook.com/BaCoStreet/
貝克街官網:
http://www.bacostreet.com.tw
podcast連結:
Apple podcast:
https://baco-street.com/APD
apd意思 在 Re: [問題] 關於XF56mmF1.2 R APD - 看板DSLR | PTT數位生活區 的推薦與評價
12/30 22:01 : 推atropos: APD的效果接近1EV,再多減1/3EV就是再加強33% ... 不知道考量是不是與AF有關,APD會影響到對焦的判斷 ... 我的意思是APD後給的口徑較小. ... <看更多>
apd意思 在 《APD亞太設計年鑑No.16》入圍... - 仰角視覺整合ANGLE ... 的推薦與評價
《APD亞太設計年鑑No.16》入圍﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏ ②件入圍作品| →SHU-TE University 2017 Performing Arts Series →Components in Time 時間的 ... ... <看更多>