今晚10點,就是我們【一談就贏 X 銷售贏家:進階拒絕處理】二班開放報名的時間,除了請大家把握今年唯一一次上到這個新課程的機會以外,也先來與大家分享一本實用好書。
《B2B實例廣告聖經:再高價、再難賣的商品都能賣!》講的是範例廣告,而我希望藉由文中一些淺顯易懂的圖解,不僅讓大家能夠快速掌握這本書的精要,更能與大家分享我對B2B商業交易的見解,以及在行銷和廣告面的經驗,希望能讓更多朋友都能成為B2B的銷售贏家!
與之前相同,內文連結放在留言處,歡迎大家多多分享這篇『6大故事類型 X 13項戰略 X 322種技巧:《B2B實例廣告聖經》不只是傳統行銷的成交秘訣』!
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b2b銷售 在 BeautiMode創意生活風格網 Facebook 的最讚貼文
【自己的需求可能就是賺錢的方式】
研究數據顯示,美國頂尖企業創辦人的平均創業年齡落在45歲,這讓許多人相信,中年創業會比在青年時就開展個人事業還有優勢。
不過,沒資源,專業度與經驗也還不足的年輕人就真的不能創業了嗎?畢竟有些好點子或商機是不等人的呀!
2015年,19歲的Claire Coder正就讀俄亥俄州立大學,她在參加 CoverMyMeds所舉辦的創業相關活動時,發現自己月經來潮。由於來得突然,沒準備生理用品的她立刻跑到廁所,但廁所只有提供乳液跟髮膠,就在這個時候她靈光乍現,Claire Coder在當日創業活動的競賽中,提出販賣衛生棉條和護墊的用品,並效仿 Toms 鞋「買一捐一」的商業模式,讓她成功在比賽中獲得第二名的肯定。
「如果我已經明確想成為一個自僱者,還應該為學位支付那麼多學費嗎?」Claire Coder 一邊思索該繼續讀書還是直接工作......後來她決定先暫停學業,不過沒有存款的她並非直接投入創業,而是到處打工,努力存錢。
2017年時,Claire Coder確定自己能夠全職投入創業,於是正式成立 Aunt Flow,並從兩年前生活中遇到的痛點作為出發,專門販售衛生產品。
#AuntFlow的不同
創業最常被強調要有自己的獨特性,販售女性衛生用品的品牌到處都是, Aunt Flow是如何顯得與眾不同的呢?
Claire Coder為品牌設計出一款自動發放機,裡頭有可替換式的分配器,可以輕易補充衛生用品。沒有太多經營知識的Claire Coder更突發奇想,透過LinkedIn的方式與其他企業家聯繫,進而了解到與市場做出區隔的重要性,而將Aunt Flow定調為B2B(business-to-business)的經營方式,主要為公司行號、學校和醫療機構的客戶,提供在廁所放置免費女性衛生用品的專門服務。
#付出更多而獲得更多
Claire Coder將Aunt Flow銷售額的一部分捐贈給遊民收容所等組織,希望能為無家可歸的女性,支援所需的生理用品。
這個友善舉動也令Aunt Flow獲得婦女商業企業全國委員會(WBENC)的認證,更因此而接觸到美國大型辦公用品連鎖店Staples,成為其經銷商之一,擁有穩定的合作關係。
⭐曾獲選 Forbes「30 under 30」的Claire Coder的創業路>>https://bit.ly/3nDv62M
#BeautiMode #AuntFlow #創業 #青年創業
b2b銷售 在 哈佛商業評論 Facebook 的精選貼文
疫情讓業務出差的次數大減、甚至取消,無法面對面拜訪顧客,但在下一季需要達到的業績目標不變、甚至更高,這時B2B業務該如何找到新顧客,為他們解決問題?
#B2B #業務 #銷售
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b2b銷售 在 MoneyDJ理財網 Youtube 的最佳解答
基因檢測服務廠商威健生技即將於1月底掛牌上櫃,作為海外基因檢測大廠總代理商,威健擅長為醫院客戶搭配不同基因檢測業務,並結合大數據分析服務,與客戶一起瞄準未來精準醫療商機,提供婦科、產前、癌症等領域基因檢測一站式購足解決方案。威健生技成立於2003年,目前主要產品與服務營收占比上,去年前三季代理儀器銷售佔約24%、檢驗試劑銷售約佔27%、基因檢測服務約占47%,後續業務上,威健生技也積極在與診所、科技公司發展B2B業務,未來掛牌後,也將擴大與海外代理商合作,拓展東協等海外基因檢測市場。
#威健生技 #陳富鈐 #林怡杏 #基因檢測 #婦科 #產前檢查 #檢驗試劑 #精準醫療 #癌症檢驗 #次世代定序
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b2b銷售 在 張邁可 Youtube 的最佳貼文
很抱歉,公司規定每次都要找五家廠商來提案,所以你得告訴我,為什麼我們要繼續跟你做生意?
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►腳本|張邁可
►演出|張邁可
►剪輯&後製|陳姿淇
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這麼多廠商這麼多產品,你的價格也不是最便宜,為什麼客戶要繼續跟你做生意?
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