江湖走跳，眉角要懂
「老大，我遇到一些困擾，想不到怎麼做會比較好，以下是我的問題，老大有空再給我一點迷津指引....」
假日一早，一位企業家學員傳來信息，看來有點棘手，趕緊睜大眼睛仔細閱讀，原來是商品定位的問題，因為疫情的關係，市場競爭更加激烈，競爭對手也積極切入這位企業家擅長的領域，由於市場的原料來源都差不多，不曉得該如何差異化？
我一邊嚼著早餐，一邊快速拋出五個問題，約莫40分鐘後收到企業家的回覆，Bingo！我告訴企業家：「答案已經出來啦！」企業家歡喜的說：「好屌！」
從商品定位到 SLOGAN 一氣呵成，我也選了幾張商品圖片，要企業家繼續思考接下來的爆品方案。
真的很屌嗎？其實沒有，從頭到尾我只是拋出五個為什麼，所有答案都來自企業家自己，所以，關鍵不在我的「知識」，而是用對了的方法。
什麼方法？很簡單，產品不重要，如何表現產品很重要；市場不重要，如何表達內容很重要。
傳統的生意流程是一摸、二看、三體驗、四問價，但現在是什麼時代？網路的時代，疫情期間尤其可以感受到實體通路的困境，以及 on-line 的威力。
網路時代的所有生意都是從手指頭開始，任何商品都是先問谷歌大神，所以，商場如戰場的戰場就是網路，但網路上沒有「消費者」，只有「讀者」，大家都可以稍微想一下，你是不是一天到晚都在網上「閱讀」呢？
網路摸不著商品，也不能提供即時的體驗，整個營銷流程只有：視覺＋興趣。
不管是圖片還是文字、影音，我們其實都是「讀者」，所以，網路生意要靠消費者去「閱讀」，你的材料好不好讀才是關鍵。
只有「吸睛」的文字、圖片、文案、題材，才能讓購買者一個一個的現出原形，那麼，怎樣才能做到「吸睛」呢？
不是露事業線，也不需要有可愛的臉蛋，而是要從「讀者」的角度去思考，如果這是一本雜誌，你會設計怎樣的「封面」來吸引讀者？
上面企業家的例子就是運用這個方法，所以，我從讀者的角度拋出五個問題，去刺激企業家動腦思考，因為他最了解自己的商品，更具備了這個領域的專業知識，絕對可以想出最佳解決方案，只是缺乏方法與方向。
放眼望去，高達90%的網站、網頁、粉專，甚至是銷售頁其實都是不利於「閱讀」的，我們最常看到的都是產品的說明、特惠的活動、牛逼的企業、艱澀的知識、抽象卻自以為是的形象風格，這卻是五個不該做的網路行銷方式，因為，「讀者」對產品、特惠、牛逼、艱澀、抽象都沒有興趣，除非知道為什麼要看這篇文章。
所以，再說一次：產品不重要，如何表現產品很重要；市場不重要，如何表達內容很重要。
江湖走跳，眉角要懂，6月19日我會花一天的時間線上談這些眉角，有興趣的話，請出門右轉刷報名囉～XD
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