我要賣車了,這是一手車,2013年10月出廠2014年式的總代理BMW 318d,我是去年2018年的7月跟鑫總購入,因為2013當年有些原因,車子沒賣掉,直到去年7月才被我買下來給老婆開,當時是完全的新車,買的時候里程數只有26公里,一樣有給我三年總代理的保固,所以這部318d保固期間到2021年的7月,應該算是非常稀有的七年車齡,但有原廠保固的中古車。
最近因為我買了特斯拉給他開,所以才想說要賣車了,目前里程數是30200km,都在原廠保養,全車原漆無事故,外觀跟鋁圈有點小擦傷,輪胎也蠻新的,我個人只有針對中控台上方的螢幕有改裝,原廠的螢幕很小,所以我改了12.3吋的觸控螢幕,內建youtube, google地圖,還有愛奇藝等一些內建的app,也可以USB看影片,我還有裝apple carplay, 但我忘了怎麼用,當初這部車還有選sport line套件,所以椅子是手動的跑車座椅,所以有單獨的大腿支撐,紅色車縫線,兩側的腰靠還可以電動夾緊,所以椅子超好座,皮革可以看到,還非常新,幾乎沒皺紋,內裝還有紅色飾條+金屬飾板,後座有冷氣出風口。
2.0的柴油引擎,馬力143匹吧,有點忘了,八速的手自排變速箱,一桶油加滿是1250塊左右,平均可以跑600公里,底盤完全沒聲音,都有在照顧,我開價88萬,有興趣可以私我!...
88萬買一台七年,只跑三萬公里,全車原漆無事故,卻還有2年原廠保固的中古車,應該不好找了。
不好意思,因為瞬間很多人來詢問,為了節省各位時間,所以我想說就用88萬做為起標價好了,超過88的部分,我會都拿去做公益....車況都如實報告,各位可以放心,完全沒有說謊,有興趣的私我你願意購買的價格,星期天結標,最高的我會主動約你台北看車,如果有造成不便,請各位見諒...抱歉抱歉!
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因為這兩天問F31 的網友突然多了起來,哥綜合幾篇回覆車友的內容再簡單跟各位說明一下,首先要注意的是,哥一直強調擺在置頂文裡面的公式非常重要:第一:現車、第二:總代理汎德促銷、第三:庫存越久的現車越便宜、第四:能在當月簽約匯款並趕在當月讓新車領牌累計業績……用這個公式去判斷就很清楚,例如F31 LCI 320i Touring這部車基本上折價條件完全無法跟同樣3系列的四門sedan房車(代號F30)相比,因為F31現車很少,總代理也不是常常促銷,因此若要便宜,只能賭運氣看有無庫存較久的新車,但配備可能就會不大一樣......簡單一點說,三系列Sedan房車成交條件其實早就有超過20萬元的紀錄,但Touring很可能要等到大小改款之前還不一定會有這種條件.....所以,促銷的車型是什麼車型都會標示註明的很清楚,那沒有在列的車型就是不可能有那麼大的折價條件~.......至於折價,無論是3系列或5系列,只要四門房車的折價跟優惠,都一定遠超過Touring或是GT、雙門等車型,因為台灣基本上是以四門房車做為銷售主力,每個月都有大量現車抵台銷售,其實只要是進口車都有這種情形,進口車銷售有配額有目標,一定會把銷售主力車型跟較冷門車型區分開來.......因此,作為主力銷售的四門sedan房車只要擺個一季左右銷售狀況不如預期,庫存壓力就會相當大,也就會開始加碼促銷;反觀Touring因為現車少,如果正好都有賣完也幾乎沒庫存,就不會再促銷。
所以,若是以Sedan跟Touring擺在一起比,就算Touring有庫存又擺了將近一年甚至超過一年(Touring擺超過一年的機率非常低),再加上促銷等等的優惠,可能還是不如只擺了三四個月左右的Sedan新車銷售條件。
但如果只看Touring,就會發現,從小改款之前一直等到小改款之後,銷售條件只會一直漲價,只能抓一個大概的時間點在配備增加、價格漲的不多,然後又有庫存一段時間的新車剛好在,找對業代在月底談價格,才會比較有機會買到相對划算的成交條件。
光是這四年多,問哥3系列Touring車友超過2年的至少就有3位,從小改款之前2013年開始一直等,價格卻都是一直加配備漲價,所以有車友看準喜歡的顏色跟配備符合需求,就買了..........Touring的缺點雖然就是新車成交價格貴,但一體兩面,優點就是價格波動很小,哥也曾PO過文,要看Touring相對優惠的時間點其實不難,就是總代理有加贈乙式險甚至還有再給其它優惠(例如上個月領牌還有送I Phone X),就可以入手了,那如果又要等優惠又要挑顏色,可能要買到車的機率就越小,好幾位車友就是很有耐心想等價格降下來、配備更好、又有喜歡的顏色,然後又是在自家附近的BMW公司剛好有現車.........但這種狀況幾乎是很難碰到,如果真的等到,又覺得價格好像還是不夠低,再等下去,就錯過了.......想買Touring的車友幾乎都有這種情形..........而同樣因為新車的現車少、價格穩定,所以F31在原廠認證中古車一樣是奇貨可居,常常一有車就被買走,價格也大概都是在190上下,跟全新車的價差約莫都十多萬,這個狀況從2012年這一代3系列Touring(原廠代號F31)發表上市之後就都差不多是如此,哥附兩個幾年前車友分享的內部通告,首先是2013年曾短暫出過318d Touring牌價僅198萬,只賣不到一年就停止引進,再以320i Touring代替......再來很多人都認為等到改款之前會有一波清倉優惠,但是Tourning真的沒有這種所謂跳樓大拍賣的盛況,因為F31從來就沒有那種現車多到賣不完的情形.....因此在小改款(2015年7月生產)之前的4月份就已全數完售,總代理還特別弄了個30台預售專案來消化這些準車主的庫存訂單。
再換個角度講,自從有BPS原廠認證中古車之後,新車的銷售除非特殊車型或是單價較高的高階車型,連原廠認證中古車部門都無法收,才會一直擺在新車公司,因此像三系列五系列sedan雖然現車庫存多,但在強力促銷之下,絕對不會有擺超過一年的庫存(當然以新車銷售策略來說也不會讓新年式車型打庫存車型,所以庫存會比較少在展示間出現)........Touring基本上也不會有超過一年的庫存,因為現車少、不是每個月都有進,所以偶爾客戶來買,庫存就清光了,那萬一真的擺到快一年還沒賣,為了不影響新車銷售(因為一定會有更新的新車進來),要便宜賣也會打到BPS原廠認證中古車去銷售,F31 中古車部門都搶著收...........簡單來說,公司要便宜賣,也不會賣客戶,而是交由BPS原廠認證中古車去銷售,以免打壞新車銷售行情~
至於各地區BMW公司,絕對不可能會有一間BMW公司什麼車都有賣,然後每一款車一年365天都天天是全台灣最便宜,因此還是要照哥上面說的那個公式走,也就是說,有現車才有得談,沒現車那都只是空談,所以如果你要的車型顏色,只有某幾間BMW公司甚至只有一間BMW公司有,那基本上跟其他公司議價,說穿了只是會被其他公司業務耍的團團轉,因為其他公司業務根本沒有車賣你,有些業務會故意報一個超優惠的神單價,然後跟你說如果你早點來買就買得到,讓你以為這個業務賣的都是神單.......實際上,買不到的單,才是神單......這也是為什麼哥多年來從不報價格(哥也從不要求哥熟識推薦的這些業務報價格給哥)的一個原因,因為就算哥報價格報的很神,或是那些業務報給哥的價格很神,但根本就沒有車,那其實都多講的.......所以已買過車的車主甚至包括BMW公司內部員工想要買車,只要自家公司沒有現車賣,十之八九大概就都連價格都不報了(除非調車,但願意調車或是有能力調車的公司及新車銷售業務不多).......正是因為沒得賣,報價也只是報心酸的,只是讓客戶更難買車而已....但有少數業務就不是這樣想了,就算自己公司沒車賣,也還是會希望客戶不要跟其他業務買車,就會想辦法讓客戶再等等,只要客戶沒買就還有希望........至於業務說的是真是假?誠如哥一直強調的,新車銷售業務的人品跟誠信,最重要.........
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年輕人、年輕爸爸跟想要以最便宜的價格晉階BMW的各位準車友們,注意啦!為了慶祝BMW 100週年,讓更多喜愛BMW的時尚、年輕新貴提前輕鬆入主BMW,總代理汎德公司特別引進限量各100台,入門款118i都會版,拿掉定速、雙前座電動椅以及倒車顯影(仍有前後停車雷達),改以織布手動座椅搭配M款方向盤,且仍標配免鑰匙系統,牌價下修十萬元,建議售價142萬驚喜搶市!
入門款2AT 218i,拿掉定速、雙前座電動椅以及倒車顯影(仍有前後停車雷達),改以皮質手動座椅搭配M款方向盤,牌價下修9萬元,且仍標配免鑰匙系統及電動尾門【即有腳踢尾門開啟功能】,建議售價150萬驚喜搶市!
更重要的是,現在預售有更優惠的價格【118i都會版預售價139萬/218i都會版預售優惠價147萬】,還有50萬40期零利率並贈送四年五次保養套裝~
不過想購買或是已購買正16年式標準版的118i/218i車主也別誤會,正16年式的標準版除了有雙前座電動座椅附駕駛座2組記憶裝置之外,還有倒車顯影,更重要的是,有加贈乙式險且有較大的折價空間.....若要配備完整,請選擇標準版;若要便宜入手,請選擇都會版!
補充說明一下,其實不少車友購車時都會請業代幫忙叫廠商加裝papago導航或是數位電視等等,只要一加裝,理論上就會被刁保固,所以如果已經決定要加裝外廠導航或數位電視,那再加裝定速跟倒車顯影也沒差別....其實配備當然是越多越好,但車價也隨著越來越高.....以這次118i都會版來說,配備還是比兩年前的116i好,且“前停車雷達”的價值比倒車顯影更高,但牌價反而比當時116i更為便宜【14年116i牌價148萬,規格配備表請見哥下面的回覆】....兩年前F20跟F30包括116i、118i、316i、318d全都沒有定速、電動椅及倒車顯影,120i跟320i也只多了電動椅,甚至哥前陣子有PO總代理14年賣270萬的頂級335i,定速跟倒車顯影還是沒有,且不少車主都是只有一個人開車,座椅位置幾乎沒有在調整.......另外加裝定速跟倒車顯影,其實目前的價格也已經能壓在3萬元左右,如果客戶本身就有打算加裝papago導航或數位電視,那就乾脆選車價低的入門車款,再透過改裝來處理會更划算.....至於保固,還是一句老話,業代有能力又有誠信,保固這方面絕對可以掌握.......若是業代售後不理,客戶自己去面對服務廠,那就連行車紀錄器的電源沒有插在點菸器插頭都會被刁保固..........
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