各位叔伯阿姨兄弟姊妹們，感謝各位告訴哥一些不可思議的狀況，增加哥的經驗值，但是哥如果一一跟各位解釋關於價格的問題，以哥一天至少要回覆十個問題的速度，累積近兩年，加上哥一年半之內買了四部BMW，哥所累積的經驗值，又怎麼可能在短短兩三個小時之內，跟各位講清楚呢？就算哥願意講，但各位有聽過哥"演講"的就知道，哥講一個小時之後，各位的注意力大概就渙散、聽不懂哥在講什麼了......各位不需要像哥了解這麼深，因為以哥現在的狀況，哥要買便宜不難，要買到最便宜恐怕也不容易，其實還是有哥推薦去的車友最後買的比哥預測的價格更便宜，這就是為什麼哥不去講價格的問題，因為只要找對業代、挑對時機、用對方法，能夠什麼樣的條件成交？就看當事人怎麼談.....哥要買車也一樣，哥問了想買的車型，他們只要講沒有，哥就不會出價。而他們也知道，就算有車可賣，哥不會亂出一個沒行情的價格讓他們講說哥原來只是徒有虛名，自己買車也是出芭樂價.....所以哥雖然不會出高，但也一定是他們會賣的價格～但是其他的車友，優勢就在於不懂，所以就算出一個比行情低的價格，業代或公司也莫可奈何，因為客戶不懂嘛！就像秀才遇到兵.....
所以怎麼辦？能賣就賣、不能賣就算了，那這個時候如果剛好碰到公司就是缺這麼一台業績，客戶就bingo了....所以哥常說，出低沒關係，只要講明了願意馬上簽，訂金都擺出來了，主管說不定都可能勉為其難賣......但當然啦，出越低、成交機會就越低～
基本上要買的比哥預測的價格更便宜，機會還是有，所以真的不用跟哥一樣，非要短時間之內要把來龍去脈搞清楚～
買ＢＭＷ只需要掌握：找對業代、挑對時機、用對方法，也就是先找一個自己覺得ｏｋ的業代，等到有現車，拿著訂金或是信用卡去找業代出價，告訴業代同意了就簽約，然後記得是直接跟業代出價才來橋價格，而不是一直問業代多少錢？能夠再便宜嗎？之類的....
看到這邊，別高興的太早，哥常說，買車判斷價格有沒有空間很簡單：第一要現車、第二要總代理有針對該車型推出促銷活動（至少是加贈乙式險，低月付或是零利率的促銷影響比較小）、3.現車放越久越便宜（其實這個影響成交價格最大）～
所以針對庫存比較多的車型，例如目前14/15的X5 30d、318d、218i以及其他14/15的車型，正年度520d/520i、116i，這些才有談的空間；如果像是車友詢問度較高的X3、X5 25d、4GC，這些車型的現車幾乎都是還沒抵達台灣就被訂光了，那公司又怎麼會放條件給業代去跟客戶橋呢？
＊＊要買便宜，鎖定現車（能夠當月底領牌的車）、庫存較多、放較久的現車，又有加贈乙式險甚至有更優惠的促銷，這種車型才有可能便宜...........
其他的說法，包括德訂價格跟買現車都一樣便宜（甚至還有說德訂更便宜的）、調車、先簽約等下個月到港的車、正15年跟14/15年的車、成交價都一樣、貸款買跟現金買車的價格都一樣......這些說法，都不是很正確。
當然，哥為什麼說業代最重要？因為高竿的業代，就是有辦法說服客戶，例如某經銷商已經沒有14/15的車，那業代一定會說，正15跟14/15的價格都一樣，當然買正15（因為他們公司沒14/15的車嘛）.....如果某經銷商有14/15的車，業代講說一定比較便宜、比較划算，結果價格報出來，還不如人家正15的車價....
這是因為找錯業代的問題，如果找到的業代就不是那種心甘情願便宜賣的業代，即使公司願意便宜賣，業代也還是想辦法要賺客戶錢......
買車，不是買樂透，ＢＭＷ公司有一套計算車價的公式，低太多，公司不會賣，為什麼？因為買車的客戶不是只有一個，這個客戶出折30萬，如果還有時間，公司當然寧願不賣，選擇等下個客戶～
目前問哥超過半年的車友裡面，有三位曾經有機會買進神單價，有一位車友甚至碰到兩次機會，但就是不信，硬是要拼超神單，沒拼到，車價越來越貴，就買不下手了......有一個車友他從13年中就開始問哥316i，在13年底有機會買148萬不含乙式，但他認為要140萬才夠便宜。之後14年底的價格是152含乙式，配備增加雙前座電動椅(原本是手動座椅)，他認為低於150才合理，結果又沒買成，之後316i開始加配備（先是加倒車顯影，之後就是現在的閃耀版）加價，他就更買不下去，問到現在哥都買了四台，他還是買不下手.....
哥覺得他很可惜，因為他是真的想買，快兩年了一直都是316i，也不買二手車，就是只看新車，但正是因為以價格為唯一考量，知道了最底價卻沒買到，要他再多花錢買，怎麼可能呢？哥看他似乎也放棄了，都只按讚，沒有再問了，因為現在316i再加配備之後牌價又漲到178萬，整整比13年那時的牌價多十萬，我想他自己也知道再怎麼便宜也不可能回到之前14X甚至150的價格了.....
所以哥才會說，買車，主要是看客戶認為值得用多少錢去買，而不是最便宜多少錢才能買到車。
bmw x5二手車值得買嗎 在 [問題] 中古BMW還是國產新車- 看板car - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
更
謝謝各位寶貴的意見與分析。
有跟先生討論過了，會直接購買新車
因不太會使用回文 就不一一回覆了，
再次感謝。
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最近想換車，抉擇中，
想問看看覺得什麼選擇比較好？謝謝
家庭人員
兩大兩小（一歲半和三歲半）使用安全座椅中
目前有一台2012年BMW X3, F25型，xD 28i，顏色鐵灰，公里數14萬多公里，車齡7年左右，車況良好，總代理的車，目前已經沒有回原廠保養了，已經在一般修車廠保養，二手中古開價約90萬。
平常對進口車不太了解（我是太太），這台是先生同事要賣的（對方近期牽了全新x6)，所以這台要賣掉。
原本也打算要明年要牽新車，但我們的能力就是全新5人座百萬內的選擇（還沒特別選車中）。
不知道這台BMW能不能買？還是應該買國產新車？
希望能提供意見，謝謝。
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