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❤️Artichoke Cafe - Raja Uda
🧡Clash On Cafe - Icon City BM
💛鸡扒王 Raja Uda
💚Dave's Deli - Design Village
💙Forest City - Juru Sentral BM
💜Crazy Dog Breakfast and Brunch - BM
🤎Garden Feel - Butterworth
🖤King Kong Western Delight
🤍130 Wine Bar & Restaurant - Georgetown
❤️Summer Dessert Bakery Cafe - Simpang Ampat
🧡沿海地带生活馆 - Teras Jaya Butterworth
💛James Foo Western Food
💚US Pizza
💙TGI Fridays
💜CRC Western Food
🤎What The Duck Restaurant
🖤Uncle J Cookbook
🤍Wine Houz
❤️Ocean Blue Bar and Kitchen
🧡Tapao Pasta
💛Spink Bayan Lepas
💚Mozzarellaa - Gurney Plaza
💙Hideout Cafe - Gurney Plaza
💜Little Uncle J Cookbook - Karpal Singh
🤎Kenny Rogers
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【提高精准度】 比【盲目的撒鱼网式般开发新顾客更有效】
和各位分享我这几年在做销售 | Sales & Marketing 的心得,希望正在做销售行业的你可以在我的分享中带走一些启发。不敢说我很厉害,但一个月要招 20 位新主播,15 位还是会有的。
很常当业务员在做销售时,老板/上级教育的方式就是 - “一个不可以,就十个!十个不可以,就一百个“!总有一个一定中!于是就不停的 Blast Message 和发 Email,但这样的方式完全就不理销售员的对错,忽略了销售员本来会有的潜能。试想想,【投 100 粒篮球只进 5 粒】和【投 10 粒篮球进 5 粒】那一个更吃力?更耗时间?那一个才是你想要的方式?
出来工作,我们不是在比谁做的多,我们该学习如何用短时间发挥高效率。
所以谈客户 - 【提高精准度】 比【盲目的撒鱼网式般开发新顾客更重要】你要做的事,是观察和了解顾客真正需要什么,然后针对性的去提供帮助。
【提高精准度】 - 可以是你的说话方式,你的节奏,你回简讯的用词,在谈话中有技巧的套路 info 等,这些都需要你的用心才能练出来的。
在每一次的谈判中,找出你上一次不成交的原因,找出问题的根本,修正,才是正确的。拼命的发信息发 Email 不管原因不理修正,只会让你离【提高精准度】越来越远。
做业务三点:
1) 很多时候你卖的不是产品,你卖的是你自己 | The first thing you're selling is yourself.
2) 卖好的产品 - "再烂的产品,只要你卖的出你就是一流的业务员"!其实也没错,但我们能反向思考一下,如果能花多一点心思把公司产品搞好,再配上一流的业务员,不就会更有效率吗?我明明可以花 24 小时去更容易的卖出好产品,为什么我却要花同样的 24 小时去困难我自己硬要卖出烂产品?烂产品,也不会有多好的回头率。
3) 和打 Clash Royale 差不多,窍门就是只要抓到对方在想什么,多数就成了。
说实在我还蛮庆幸从来没学过如何做销售,都是靠自己摸索领悟的,如果一开始就跟错师父,这样我就会离【提高精准度】越来越远了。
#木木名言
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