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創新大師克雷頓．克里斯汀生（Clayton Christensen）在 1997 年《創新的兩難》一書中提出「破壞式創新」（disruptive innovation），影響了學界、商界對企業創新的研究。連 Steve Jobs 都說自己書架上唯一一本商業管理書就是這本 -《創新的兩難》
https://meet.bnext.com.tw/articles/view/46847
❐ 時代的書單 #11
用五本書強化為地方創業的硬思考與軟實力｜ 自由作家 #洪震宇
疫情讓全球進入大變革時代，台灣也面臨轉型的關鍵時刻。如何讓在地經濟、地方創生成為下一個護國神山產業，我們需要更扎實的硬思考與軟實力，不能只談飄在雲端的理想，而需要落地面對現實挑戰。
透過洪震宇的書單，一起為地方創業，也為台灣創業。
📗 《風土經濟學：地方創生的21堂風土設計課》｜作者：洪震宇／ 出版社：遠流粉絲團
📗 《風土創業學：地方創生的25堂商業模式課》｜作者：洪震宇／ 出版社：#遠流
📗 《獻米給教宗的男人：史上最熱血農村公務員衝破體制無極限，拚出自己與村落的新人生》｜作者：高野誠鮮／ 出版社：時報出版
📗 《繁榮的悖論：如何從零消費、看似不存在的市場，突破創新界限、找到新商機》｜作者：Clayton M. Christensen、Efosa Ojomo、Karen Dillon／ 出版社：#天下雜誌
📗 《創新與創業精神：管理大師彼得．杜拉克談創新實務與策略》｜作者：Peter F. Drucker／ 出版社：臉譜出版
“你要如何衡量你的人生”的作者是克雷頓‧克里斯汀生(Clayton Christensen) ，哈佛大學商學院教授。
首先作者談工作選擇。為什麼那麼多人從事自己不喜歡的工作，而且覺得自己無法離開，沒有其它選擇?
一個人對於工作的評價主要有兩個面向。
第一個叫Hygiene factor，譯為保健因素。
Hygiene本意是環境與個人衛生。特別是為了遠離疾病所採取的衛生措施。你做了這些事情，就比較不容易得病。
在工作上，保健因素指的是避免讓人對工作心生不滿的因子。譬如不足的薪資，很差的工作環境。這就是保健因素。
第二個叫Motivation factor，動機因素。也就是工作者有多大的動機去從事這個工作。
需要留意的是，保健因素頂多就只能讓人不討厭這個工作。工作要令人滿意，幾乎不可避免的，一定要滿足動機因素。
而薪水，在分類上屬於保健因素。
很多人在選擇工作時，把保健因素放在首位。而保健因素中最重要的，就是薪水。
作者談到自己在大學授課的經驗。很多學生剛入學時都有遠大夢想。希望學會管理技術，為員工帶來幸福，增進企業運作效能，在業界闖出名聲。
但畢業後，他們大多會選擇高薪職業。
作者問學生，”為什麼不選擇自己喜歡的事情?”答案往往是:”我還有學貸要還”、”我有家人要養”。似乎出於經濟的現實考量，不得不如此。
他們常常想說:”就耐著性子做幾年，錢賺夠了，我就可以換回我真正喜歡的工作。”
但隨著時間經過，他已經習慣這個賺錢速度與其所帶來的優渥生活。甚至隨著年資增長，薪資進一步提升。於是他發現自己愈來愈無法離開目前的工作，去從事心中真正想做的事。
很多人以為自己可以先以薪資為考量，日後再做轉換。卻沒發現，薪資本身就是一個陷阱。以薪資做主要考量，它會永遠壓抑你的動機因素。讓你走上一條你沒那麼喜歡，不是你真正想做，頂多就是不討厭的工作生涯。
一個錯誤的初始考量造成日後的種種問題。
不是說薪資這些保健因素不重要，而是人往往需要一個更平衡的考量。
請記得把動機納入考慮。一個讓人從中得到成就感，覺得自己在持續進步的工作，是一個可以讓人樂在工作的寶貴特點。
面對往後的職涯，作者以本田機車進入美國市場的策略為例。
本田本來想用重型機車進入市場，跟原有的美國當地業者，譬如哈雷，一較高下。但成效不彰，銷售數字相當難看。
後來在一次週末的休閒活動中，本田員工騎著自家的輕型機車，引起圍觀民眾的興趣。本田發現，這才是切入點。
一家公司本來計畫的叫審慎策略(Deliberate strategy)，後來因應狀況所採取的，叫應急策略(Emergent strategy)。
一個人在面對職業生涯時也是相同的狀況，你心中會有一條原先計畫的路徑。但當你走著走著，你會發現其它機會，另一條似乎也相當可行的路在旁邊出現。
即便後來是透過Emergent strategy找到更好的路，難道原先Deliberate strategy就是錯的嗎?
不。正是因為Deliberate strategy讓你開始出發，去嘗試，你才會找到Emergent strategy。
假如當初本田機車沒有試著進入美國市場，它會在嘗試中發現利基點嗎?
重點是，不要想著自己日後的職業生涯一定是一條路走到底。作者自己就是一個從事過許多工作的人，從擔任顧問，到創業，然後回學校拿博士學位，又成為教授。
就是在這個過程中不斷探索，做什麼會讓你覺得得心應手，發光發熱。讓你找到滿足動機，也夠”保健”的工作。這是一定要去做才會找到的解答。而不是你坐在書中前用力的想就可以預見的未來。
心中有個計畫，但也同時保持彈性。
這種想法，讓人有機會可以探索職業生涯的不同可能。也不會因為想著，一定要做出一生正確的重大職涯決定，反而被壓力壓到無法動彈，不敢起步。
【星期六 - 好書分享 Lunch for 4 】慶祝今個週末起可以四人聚餐，我星期六(9月12日)請食lunch ? 限4位 (including me). 中午12時至約2時。
我有本好書分享: 【How Will You Measure Your Life?】by the "Beloved" Harvard Professor Clayton Christensen. 他生前我上過兩次他的堂，好有意思。A great man!
我都希望參加者每人分享一本對你生命特別有意義的書。
9月12日(星期六) 12 noon to 約2pm 。地點是灣仔皇朝會。約兩小時，agenda:
- 自我介紹 + Lunch
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- 之後 feel free stay behind one-on-one 問我任何問題。
分享本書內容時，請戴上口罩?。有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片及分享書名給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會通知你地點。
免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話，內容部份會是英文 English. 大家交個朋友，多謝。
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【李根興的生意哲學】2020年6月份剛出版，創業故事+理論+忠告，合共約360頁，定價HK$198。各大書局及便利店有售。想要簽名及特別message 版，訂書可whatsapp我 (＋852) 90361143。
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李根興創業之友 (講生意) https://www.facebook.com/EdwinNetwork/
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《哈佛知識分享: 熱氣球及冷奶昔故事》
做生意和熱氣球及冷奶昔有什麼相同? 希望此故事令你對做生意的睇法有所啟發。
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故事全文:
英國一份報紙曾舉辦過一項高額獎金的有獎問題遊戲。題目是：「如何防止熱氣球超重墜毀?」。
在一個充氣不足的熱氣球上，載著3位科學家。第一位是環保專家，他可以使人們不會因環境污染，全球暖化而面臨死亡。第二位是核子專家，他有能力防止全球性的核子戰爭。第三位是糧食專家，他能夠令地球所有人脫離飢荒的命運。
可惜依家由於氣球充氣不足，要犧牲其中一人才能確保熱氣球不會墜毀，咁應該犧牲誰？ 丟邊個落去呢?
問題見報後，很多熱心的讀者紛紛把自己的答案投給報社，彼此爭辯哪一位科學家比較重要， 甚至乎作埋長篇大論點解 環保、防核、或者糧食係地球最重要。
最後，得獎的是竟然是一位小男孩。他的答案是：「丟下那個最肥的人」！
點解？ 你梗係唔記得咗個題目啦。題目要解決的是「如何防止熱氣球超重墜毀?」。 邊個係邊個科學家唔重要。故事帶出什麼理念? 聽埋哈佛教授 Clayton Christensen 點講?
教授話你做任何生意，都要知道 What are the JOBS to be done? What are you HIRED for? 人客「聘請」你，係為乜呢?
麥當勞曾經做一個研究，希望賣多啲 milkshake. 因此佢訪問咗好多顧客，研究下點樣改良啲奶昔嘅味道。 甜啲?淡啲?啲朱古力大粒啲? 結啲?定多冰啲? 結果無論點樣 segment 個市場，點改良個味道，生意都冇升過。
後來麥當勞就請咗呢個教授 Clayton Christensen 做佢顧問，教授就發現原來大部分嘅奶昔朝頭早八點半之前已經賣出， 咁啲人點解咁早就嚟買呢?
佢問咗好多個買奶昔嘅人，之後發現原來味道同價錢都唔係最重要。 最重要嘅原來係佢哋朝頭早日日揸車返工，又長又塞車好悶，左手揸住個軚盤，右手無嘢做。
食個漢堡包有太滯，食薯條又要添茄汁，食 donut 又整到隻手黐立立， 食 bagel 又加多隻手要揸 cream cheese，食條香蕉就兩分鐘食完， 食條Snickers 朱古力bar 又太邪惡，食完好內疚， 飲杯可樂一陣間又飲曬， 但如果飲杯 milkshake 呢? 你唔會 shuuu 一聲飲完，一飲就足足可以飲足23分鐘，車程呢23分唔駛悶。飲完個肚仲感覺好滿足，去到十點十一點鐘都唔會覺得肚餓。
So .... What is the JOB to be done? 佢發現 milkshake 嘅JOB to be done 係解悶。人客HIRE milkshake 係希望令到揸車返工嘅人途中唔駛悶， 尤其是唔揸軚盤嗰隻手。但其他選擇呢? 就一隻手未必搞得掂， 影響駕駛。
明白呢一點之後， 麥當勞就發現原來有呢個需求嘅市場再唔係飲開milkshake 嗰班顧客，市場馬上大咗七倍。 咁條飲管可唔可以整幼啲，幫更多人「解悶」耐啲呢? 半個鐘，45分鐘? 亦都因為咁，麥當勞接納咗教授的建議，milkshake 之後就更加大賣。
做生意就好似上面個氫氣球或者milkshake 故事咁， 好多人沉迷咗喺個日常細節入面， 但忘記咗 What is the JOB to be done? What are you HIRED for? 如何防止熱氣球超重墜毀? 要丟，就梗係揼最重個落嚟啦!
Starbucks, JOBS to be done 就係 The third place between home and office or home and school. Uber, JOBS to be done 就係好容易地、唔使煩地由A點去到B點。 Disney JOBS to be done 就係令我全家人開心啲。
我自己嘅商舖基金都不斷地思考緊呢個問題， 係咪就只係低買高賣，賺錢咁簡單呢? Thinking ....
你盤生意呢? 嚟你呢間餐廳係嚟食飯定想識朋友呢? 去你間boutique 喺嚟買衫，定唔想煩你揀埋畀佢呢? 嚟你間健身室係想練大隻啲，定係令自己唔好咁內疚， 乜運動都唔做，而家起碼可以同人講喺間gym嘅member呢?
如果重新角度睇嘢，市場會唔會大好多呢? 你杯 "milkshake" 又有乜嘢 JOBS to be done 呢?
"What are the JOBS to be done? What are you HIRED for?" 人客為什麼要「聘請」你? Harvard Professor Clayton Christensen (1952 - 2020)
後記: Professor Christensen 是哈佛歷來最有影響力教授之一，他於2020年1月23日因血癌 逝世，享年67歲。我有幸於2016年及2018年兩次在哈佛就讀他的課程，就知識改變了我一生。李根興 Edwin
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想知更多做生意知識及故事，我新書《李根興的生意哲學》 將於2020年6月份出版。內容包括 (1) 我至愛的創業勵志故事，(2) 生意理論，(3) 商舖知識，(4) 創業隨筆。合共約360頁，定價HK$198。現接受預訂，可以whatsapp我 (＋852) 90361143。 按收到order次序交書。新書有我親筆簽名及封面message (特別封面版 - 數量有限)。
買舖/賣舖/租舖/投資商舖基金熱線: 2830 1111
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本集討論文章： https://daodu.tech/?p=4882
矽谷新創 Lambda School 與一般學校不同，其收入來自學生畢業後的薪資分潤；而且但書是如果其學生找不到超過年薪 5 萬美金的工作，學校也不會參與分潤。不過這種稱之為「學店」模式的學校，或許更在乎學生的未來？
#大學 #學貸 #學費
