昨天收到 Google Recruiter 寄來的 InMail 詢問是否有意願約個15分鐘了解對台北某一職缺的意願
四年前的我可能會驚慌失措,內心上演一整周小劇場後才回覆對方
但有過與 Recruiter 交流的經驗,知道這個職位的 KPI 就是需要在一定時間內,撥打一定數量的電話、讓多少人 take the offer 後,就知道這只是雙方各取所需,我可以好好把握拿來練習面試
不慌不忙地利用過去近 5 年從各種失敗的經驗中淬煉的 LinkedIn 陌生開發技巧,上網找到幾位在海外做相同職位的前輩,邀請他們成為 connections 後就有機會了解更多。如此一來在與 Recruiter 聊天前,我就能對這個職缺所需要的人設有更清晰的想像
感謝 meet.jobs 轉發,讓更多人知道可以如何透過 LinkedIn 陌生開發,讓所有求職者能提前準備得更充裕,爭取到更多讓自己被看見的機會!
👀【求職攻略】6 招學會在 LinkedIn 上陌生開發的技巧 >>
https://column.meet.jobs/how-to-connect-with-people-on-linkedin/
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同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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過去在找訪談者時,總靠著 LinkedIn 牽線認識前輩,獲得許多寶貴的資訊。最近在翻閱檔案時,才發現過去文思泉湧,總共寫了 136 封陌生開發 cold emails。
剛開始寫沒什麼頭緒時,真的把 cold emails 當成英文作文在拼命。什麼用詞、文法、起承轉合,面面俱到(學測作文可能還沒寫得那麼用力XD)。有時一晃神4個小時過去,才完成一封客製化的邀請信。信件寄出後,可能還無聲無息。
我把過去撰寫 cold emails 的精華寫在這篇文章當中,謝謝商周編輯邀稿轉發,可以讓更多人少走一點冤枉路。
素昧平生的陌生人,幫忙牽線拿外商offer?136封Linkedin訊息教會我的事
>> https://www.businessweekly.com.tw/careers/blog/3004681
你也有寫陌生訊息的經驗嗎?歡迎留言跟我交流唷!:D
#networking #coldemails #LinkedIn
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這些年我透過 LinkedIn 獲得許多前輩們在職涯上的幫助,甚至是靠著 LinkedIn 成功拜訪各大矽谷科技公司,在撰寫這136封陌生訊息的過程中,我發現人與人之間的相處其實有規則可循。
因此今天想和大家分享如何在 LinkedIn 上寫出一封有效的陌生開發訊息,讓一位素昧平生的人願意和你在 LinkedIn 上建立關係。
【招數一:#找出共同點】
回想一下,你是否有發現身邊好友都與你有些共同特點呢?
最快讓兩個互不相識的人變得親近,就是找出彼此共同的話題,這個話題可以是彼此的興趣、共同的敵人等。當你可以從對話中挖掘到你與對方的「共同點」,這時你會感覺到你與對方是一國的,自然而然就會越走越靠近。
而在 LinkedIn 上你該做的第一件事,就是先仔細閱讀對方的 LinkedIn Profile,從教育背景、工作經驗、到自我敘述欄位,從這些公開資訊中找尋可以結合自己經驗的端倪當開場,很快就能拉近兩人的距離。
所以當你今天追求一個好的陌生訊息,請先捨棄罐頭式的開場,試著從客製化開始。
【招數二:#請共同朋友協助介紹】
再來就是尋求你們是否有共同朋友可以協助介紹!
通常在認識一位陌生人時,我們都會帶有比較大的警覺心;但假若今天是身邊信任的朋友介紹你認識新朋友時,我們比較會願意給予較多的信任,且也比較容易找共同的話題。
而 LinkedIn 上有個查看 mutual connections 的功能,你可以從這裡找到可以幫助你認識對方的引路人,打聲招呼,說明原因應該就不成問題了!
【招數三:#訊息保持簡短】
想想看,當你在 LINE 上收到一封很長的轉發訊息時,你願意花多久時間閱讀呢?
在一開始撰寫 LinkedIn 陌生訊息時,我犯的最大錯誤就是鉅細靡遺的在陌生訊息裡交代我是誰、我來自哪裡、做什麼事、為何想與對方聯繫,把 LinkedIn Inbox 當成是學測作文起承轉合這樣寫,但長期下來我發現太過耗時,而且有 80% 對方根本不會回覆訊息,後來發現這個問題後,我改變了我的策略。
說到底,LinkedIn 仍是一個即時傳訊息的平台,訊息落落長,對方也不見得想看,因此後來我的策略就是省去沒那麼重要的訊息,僅交代「我是誰+為何想傳訊息給你?」這樣便送出。通常若對方有更近一步回覆時,我才會交代更多的資訊。
這麼做,不僅可以快速客製化,亦可以省去大量的時間成本。
【招數四:#不要開頭就推銷產品】
假若今天想將 LinkedIn 陌生開發的技巧應用在商務情境下,那麼 LinkedIn 上最忌諱的就是在第一則訊息就開始推銷產品。
當對方對你還沒有足夠信任基礎的情況下,產品品質多好、效能多強大,對方肯定不會輕易買單。
所以身為一位業務,就必須轉換思維。當我們在 LinkedIn 上敲訊息陌生開發時,我們的目的「不是要推銷產品」,而是在「認識一位新朋友、建立一個新 connection、開啟對話」。這心態上的小小轉變,你會發現你的銷售策略會截然不同。
【招數五:#給人一個回覆的理由】
我想我們大家一定都收過令人難以回覆的訊息,那種肯定你、感謝你的訊息,除了謝謝外,好像再多提個什麼都顯得太過多餘。
在撰寫 LinkedIn 陌生訊息時也切記要掌握這個訣竅-「給人一個回覆的理由」。
這些內容可以是
- 聽取經驗分享
- 尋求建議
你可以嘗試的結尾,包括像是
- 不知道前輩是否可以和我分享過去當遇到(XXX)情況時,您是如何解決的呢?
- 不知道前輩能否在(XXX)上給予我一些方向或建議呢?
這些帶有明確 Call-To-Action (CTA) 的問題,通常對方都會較願意給予答覆。
【招數六:#持續追蹤情況,保持聯絡】
有時一次的交談可能無法讓你們能有深入的連結與認識,這時持續追蹤就是你該做的功課了!
你可能會好奇要如何開啟第二次的對話?其實任何話題都可以!
可以是
- 產業最新的趨勢狀態
- 當地目前的社會狀況
- 關心對方的生活
- 恭喜對方升職
- 自己的職涯分享
這些都可以拿來當作二次 follow-up 的話題!
當你願意鼓起勇氣 reach out,帶著真誠與積極的態度,對方一定能感受到你的付出,或許真的可以給你一些意想不到的機會!
內文裡還附有 Cold Emails 的模板,如果真的不知道從何開始提筆的話,歡迎大家自行改編成更客製化的版本唷!
>>
https://bettywutalk.com/blog/linkedin-cold-emailing/
今晚 LinkedIn #2 分享會,8PM 線上見!
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