近期看到不少募資出貨慘案,經驗小分享
(以下都是指一般的硬體商品)一直以來都看到不少募資成功但最後量產無止盡延期或消費者收到貨大失所望的新聞,先說 #嘖嘖 #FlyingV 都是非常好的平台,我自己也有買很多募資的商品,但不是所有產品跟團隊都適合募資,視為發展idea唯一的一條路,做不好反而會搞砸自己跟平台,各種打擊還會毀了產品往後的路,就像我們公司一直以來除了一個聯名之外,自己研發設計的新品目前都沒有上募資。
我們目前新品不上募資(不適合)有兩個主要原因
【1. 量產經驗】
因為創新的研發設計新品沒有經過供應鏈量產壓力,或前期使用者實際使用測試,募資收到上千萬元,好幾千筆訂單看似成功,一生產才發現供應鏈出包或品質出問題.....但又趕著達成給消費者的時間壓力,最後退貨與不信任成本遠高於利潤,變噩夢一場。
所以團隊一定要有量產、供應鏈談判、合約交涉經驗,也要99%確定會達到期望,像我們新品每一批都確定量產再小量出貨,一上架短時間消費者就可以收到貨,一出問題可以馬上修正,就算遇到大問題整批退貨也不至於重傷,我們很重視名譽不希望讓消費者失望,才決定一定要生產後確認品質才出貨,訂購幾乎當下就可以拿到,沒有延期問題。
但你說就是因為沒錢所以才要募資,其實這就是看品項,不確定因素高的真的就要自己先有所本想辦法找錢,或是本來就有豐富的生產經驗才合適。
【2. 銷售經驗】
首先定價問題,通常募資都會比照未來售價給予更多的優惠價格,但募資成功之後,銷售量大多都會大幅下滑,如果品牌沒有建立起來,資訊公開回溯到原本募資價格,消費者可能會抱怨,再靠促銷折扣效果也不見得好。且回到正式的長期戰場,相似競品變多,銷售額可能比原募資落差很大,募資也都是「認產品」較少「認品牌」比較好打(除非像Poiema就是募資品牌做得很成功)且募資有很多必要的費用,包含平台分潤跟顧問團隊等等,加上一開始都是以外部團隊協助銷售,回到一般戰場自己就要從頭學習。
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所以長期的策略都要想清楚再募資,不然不少光鮮亮麗的背後往往一灘血淚,募資成功不代表賺的到錢,不代表公司成功營運,營運產品的水很深,從供應鏈管理、品質管理、品牌長期走向、公司管理等等,我們就是經過太多崎嶇,加上每一次新品都是新的挑戰才不敢貿然上募資,募資不難,走得遠才難。
募資平台是非常好的起頭,但要上就要盡可能的考慮謹慎,營運後勤出貨後面對消費者才是最大挑戰啊~
祝各位新年快樂~
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過6萬的網紅電腦王阿達,也在其Youtube影片中提到,上次我們邀請了募資輔導業者「一起實驗」由平台端的觀點討論了募資的各種亂象,這次阿達請到了產品實際執行過募資的相關業者,分別是開發「香草與魚」的桃子良品 Tommy 哥,還有國內知名配件廠商「佳美能」代理的紫米耳機募資,一個從無到有開發,一個是直接進行產品預購,由他們的角度來為大家說明為什麼廠商開發的...
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【財經小學堂:直接金融與間接金融】
對公司來說,直接和間接「金融」的意思,就是怎麼籌錢,你的公司需要錢,你該去跟誰籌錢呢?
網頁好讀版 ➡️ http://bit.ly/2iE8EHn
我們來看看以下兩種方式:
👉 間接金融
由銀行接受一般大眾的存款(或是其他類型的存款),再貸放給資金需求者(企業),銀行以賺取存款、放款的利率差為獲利的主要來源。(存款利率是1%,貸放出去10%,銀行就賺取中間的9%)
銀行在資金的供需中扮演仲介的角色,存款者和借款者並沒有直接關係,故為「間接」金融。
銀行在間接金融中扮演非常重要的角色,必須審核來申請貸款的公司是否符合資格,該給他多少利率?會不會倒帳?有沒有抵押品?都是在申辦中會被考量的項目。
間接金融優點:融資成本較低(體質好的公司)、容易轉換不同期限的借款
間接金融缺點:銀行審查較為嚴格,新興產業難以滿足其條件
間接金融的中間機構:商業銀行、專業銀行、保險公司、中華郵政公司
👉 直接金融
指的是資金需求者(企業)不透過中間機構,而直接與資金提供者(一般個人)籌資,常見的方式有發行有價證券(股票),一般個人購買了證券後,企業收到了錢,並將之後賺的錢分紅給一般個人。
由於企業很難直接找到個人販售證券,這時就會透過證券承銷、證交所等平台,將其股票能有管道讓有錢想購買的民眾購買。與剛剛銀行不同的是,證券承銷商賺取手續費或平台費,但不介入資金供需雙方之間。
直接金融優點:籌資時間、規模和期限較有彈性、傳播性強,有助提高企業知名度
直接金融缺點:一般逐次進行,缺乏管理的靈活度
直接金融相關機構:證券業、資產管理機構
➡️ 新型態的直接金融
直接金融是讓資金需求者和資金提供者直接接觸,過往因為資訊不對稱,大多只有像是證交所等大型的平台能夠擔任中間商,雖然是直接金融,但審查和程序並沒有比較少,進入門檻也高。隨著科技的進步,這些平台漸漸移轉到了線上,口袋財經這邊提供兩個新型態的平台給大家參考:
👉 眾籌平台
已可稱為群眾募資平台,從2009年的Kickstarter開始,眾籌平台如雨後春筍冒出,台灣也有嘖嘖、FlyingV,作法是廠商承諾未來會交付新創商品,希望民眾可以先行投資,讓這件商品有初始資金能夠製作。與買股票的感覺有點像,公司希望你先投資他,之後在給予分紅(商品),使用由於審核容易,且商品給予的方式,讓新創公司趨之若鶩,民眾也很樂於接受此種方式,成為新世代產品公司籌資的一個重要方式。
👉 ICO
ICO(Initial Coin Offering)是首次代幣發行的代稱,其內容大家可以參考這篇(http://pocketmoney.tw/fintech-ico/ )是屬於新型態的虛擬貨幣籌資方式,但他是以民眾先以購買貨幣的方式籌資,並說明這些貨幣在未來系統運作後,將可以得到利潤分配,讓貨幣升值。就某方面來說,也可以說是虛擬貨幣的股票,他的主要表現來自於系統表現好不好,但價格會在交易所上搓合,所以即使系統還沒有任何表現,但有人為炒作時,也很容易發生貨幣暴漲暴跌的現象。
新型態的直接金融藉由網路的力量,配對資金需求者和供給者,並提供不同以往的報酬或紅利。這種方式非常受新創公司喜愛,因為快速、沒有法律規範且沒有繁雜的文件,但副作用就是沒有充分的審查帶來的詐騙,眾酬平台曾發生數多件民眾贊助卻沒拿到貨品的項目(http://bit.ly/2iHtdmv),ICO更不用說,美國已經發現多個ICO項目涉嫌違法,而大陸則是封鎖了所有ICO募資,可以看到新科技的創新帶來便利,法律和規範卻很難跟上他的腳步,面對新型態的募資方式還是以謹慎為好。
若我們把直接金融和間接金融的需求者換成個人,會有什麼不同呢?個人之間的金融關係是否有新的型態呢?歡迎在Facebook留言或私訊LINE,我們很樂意與您討論。
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#直接金融 #間接金融 #眾籌平台 #ICO #新型態的直接金融
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【關於群眾集資的兩三事】
2011年,群眾集資開始在台灣萌芽,點燃許多設計師/素人的小宇宙,也引爆不少人的荷包(笑)
如果你已經錯過前面四年的成長期,沒關係,因為群眾集資是個充滿愛與勇氣的(購物)坑,現在開始掉進去絕對不算晚啊!
【你我身在其中,台灣群眾集資報告】
※ 2011-2015 回顧 & 2016 趨勢分析 ※
台灣不只是全世界群眾集資平台密度最高的地方,如果以人口數來衡量,更是亞洲群眾集資提案和贊助最為熱烈的國家。在有使用網路習慣的人當中,每 50 個人就有一個人曾經贊助過群眾集資專案,約略相當於周杰倫第一二張專輯在台灣的火紅程度。
嗯?真的有這麼紅嗎?讓我們來回顧這幾年台灣的群眾集資發展歷史吧。
◆ 那些年,我們一起贊助的專案⋯
從 2009 年 Kickstarter 成立至今,群眾集資已經成為全球最棒的創意孵化池,台灣在這波全球浪潮中也沒有缺席:2011年,亞洲首個非營利調查報導產製平台《weReport》成立;2012年,以設計文創為使命的台灣第一個回饋型群募平台《嘖嘖》開站,緊接著還有《flyingV》、《HereO》⋯等13個平台陸續上線。
2012年,《ch+u:超電能飛行腕錶》寫下紀錄,成為台灣第一個破百萬的群募專案。2013年,《太白粉路跑》&《殭屍路跑》跑出風潮,成為那年夏天最瘋狂的活動;還有令人感動反思的首部空拍電影紀錄片《看見台灣》,大夥在涼風送爽的秋夜齊聚自由廣場觀賞熱血沸騰的首映,一起用全新角度鳥瞰台灣。
2014 年,群眾集資從大型活動推手,變身社會運動幫手:從《柯文哲X白色力量》、反核系列活動,到太陽花學運、反服貿紐時廣告,人民透過行動來證明對這片土地的關心、用小額贊助來表達對這片土地的認同。2015年,由4位年輕人組成的《臺灣吧》,用熱血製作動畫,重現臺灣百年史,引發網友瘋傳;9月初,《金萱》茶香瀰漫全台,6 個人用 5 年時間,一筆一畫寫出台幣 2,600 萬的字型集資世界最高紀錄。
那麼⋯⋯2016 年呢?
◆ 未來,產品專案走向國際,獨立集資成為風潮。
發展的穩健,勢必帶來地域與形式的突破。近兩年,越來越多產品型團隊直接走向境外平台,用創意在萬眾矚目的星光大道上展現台灣實力。Kickstarter 上,有台灣學生團隊用世界第一台可換噴頭、有 3D 掃描功能的 3D 印表機集得超過 5 千萬台幣,創台灣團隊於國際平台的最高紀錄。月球燈 LUNA 則是用超仿真療癒的外型,從國內平台登陸國外平台,在 Indiegogo 上成功集得超過台灣成績的 15 倍金額。
另一種突破,是獨立集資的興起––也就是由團隊自行架設網頁,自行決定集資時間、互動機制等,用量身打造的頁面設計排除平台的諸多限制。年初,有一群瘋狂教授的《ARRC 前瞻火箭》計畫;年中,有月事教主 Vanessa 為台灣女生打造的第一款月亮杯生理用品;年末,有遊戲《有病測驗》。這些專案性質各異,但相同的是,皆是透過獨立集資,靈活地為為自身專案設計視覺、互動、集資時間與社群推廣等功能,成功引起關注與熱度,成為獨立集資的標竿代表!
◆現在,請“贊助”我們一個分享!
群眾觀點編輯群們,在過去兩個多月用心彙整了自 2011 年起的四年資料,將過往歷程排序比較,再從發展軌跡審慎預測對未來的觀察。這份有圖有真相、數據會說話的分析報告,希望能讓關心群眾集資的每一個人,知古鑑今,開創未來。
回顧了那些你曾參與的、好像有聽說過的集資專案後,現在,我們邀請你用「贊助」––這個群眾集資裡最重要也最具精神的動作,分享這份報告;若你有任何意見想法,也歡迎留言寫信。你的參與,會讓報告更臻完善,更是對我們理念的最佳支持與最大肯定!
flyingv 嘖嘖 比較 在 電腦王阿達 Youtube 的最佳解答
上次我們邀請了募資輔導業者「一起實驗」由平台端的觀點討論了募資的各種亂象,這次阿達請到了產品實際執行過募資的相關業者,分別是開發「香草與魚」的桃子良品 Tommy 哥,還有國內知名配件廠商「佳美能」代理的紫米耳機募資,一個從無到有開發,一個是直接進行產品預購,由他們的角度來為大家說明為什麼廠商開發的產品要上募資平台,對他們而言又有什麼好處?
上集:https://youtu.be/dLyUS65GgMg
紫米耳機(已結束):https://www.zeczec.com/projects/zmi_purpods_TW101
#募資平台 #桃子良品 #佳美能
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/Nb0LyAG5Fl8/hqdefault.jpg)
flyingv 嘖嘖 比較 在 代工貨數量比原創還多……數據看募資平台的爭議... - Facebook 的推薦與評價
作者利用程式抓下兩大募資平台flyingV、嘖嘖的數據,發現超過五分之一提案 ... 狗一下就發現有些產品韓國或大陸就有了,只是包裝成原創,價格還比較高. ... <看更多>
flyingv 嘖嘖 比較 在 廣告創意-群眾募資 - YouTube 的推薦與評價
![影片讀取中](/images/youtube.png)
... 幾家主要的募資平台網站像是 flyingV 、 嘖嘖 、創夢實驗室、群募貝果等募資 ... 以及市場調查的階段要在短時間內達到擴張及快速成長目前 比較 熱門的新 ... ... <看更多>
flyingv 嘖嘖 比較 在 Re: [閒聊] 嘖嘖zeczec VS Flyingv- 看板toberich - Mo PTT 鄉公所 的推薦與評價
看了推文跟原文發現大家的「感覺」跟現實落差很大,想說來回一下好了平台就是平台,沒有誰比較優質你也可以獨立募資(自己架伺服器) 上平台要的是服務 ... ... <看更多>