近期看到不少募資出貨慘案，經驗小分享
（以下都是指一般的硬體商品）一直以來都看到不少募資成功但最後量產無止盡延期或消費者收到貨大失所望的新聞，先說 #嘖嘖 #FlyingV 都是非常好的平台，我自己也有買很多募資的商品，但不是所有產品跟團隊都適合募資，視為發展idea唯一的一條路，做不好反而會搞砸自己跟平台，各種打擊還會毀了產品往後的路，就像我們公司一直以來除了一個聯名之外，自己研發設計的新品目前都沒有上募資。
我們目前新品不上募資（不適合）有兩個主要原因
【1. 量產經驗】
因為創新的研發設計新品沒有經過供應鏈量產壓力，或前期使用者實際使用測試，募資收到上千萬元，好幾千筆訂單看似成功，一生產才發現供應鏈出包或品質出問題.....但又趕著達成給消費者的時間壓力，最後退貨與不信任成本遠高於利潤，變噩夢一場。
所以團隊一定要有量產、供應鏈談判、合約交涉經驗，也要99%確定會達到期望，像我們新品每一批都確定量產再小量出貨，一上架短時間消費者就可以收到貨，一出問題可以馬上修正，就算遇到大問題整批退貨也不至於重傷，我們很重視名譽不希望讓消費者失望，才決定一定要生產後確認品質才出貨，訂購幾乎當下就可以拿到，沒有延期問題。
但你說就是因為沒錢所以才要募資，其實這就是看品項，不確定因素高的真的就要自己先有所本想辦法找錢，或是本來就有豐富的生產經驗才合適。
【2. 銷售經驗】
首先定價問題，通常募資都會比照未來售價給予更多的優惠價格，但募資成功之後，銷售量大多都會大幅下滑，如果品牌沒有建立起來，資訊公開回溯到原本募資價格，消費者可能會抱怨，再靠促銷折扣效果也不見得好。且回到正式的長期戰場，相似競品變多，銷售額可能比原募資落差很大，募資也都是「認產品」較少「認品牌」比較好打（除非像Poiema就是募資品牌做得很成功）且募資有很多必要的費用，包含平台分潤跟顧問團隊等等，加上一開始都是以外部團隊協助銷售，回到一般戰場自己就要從頭學習。
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所以長期的策略都要想清楚再募資，不然不少光鮮亮麗的背後往往一灘血淚，募資成功不代表賺的到錢，不代表公司成功營運，營運產品的水很深，從供應鏈管理、品質管理、品牌長期走向、公司管理等等，我們就是經過太多崎嶇，加上每一次新品都是新的挑戰才不敢貿然上募資，募資不難，走得遠才難。
募資平台是非常好的起頭，但要上就要盡可能的考慮謹慎，營運後勤出貨後面對消費者才是最大挑戰啊～
祝各位新年快樂～
flyingv 嘖嘖 比較 在 Re: [閒聊] 嘖嘖zeczec VS Flyingv- 看板toberich - Mo PTT 鄉公所 的推薦與評價
看了推文跟原文發現大家的「感覺」跟現實落差很大，想說來回一下好了平台就是平台，沒有誰比較優質你也可以獨立募資(自己架伺服器) 上平台要的是服務 ... ... <看更多>