聽說寫很多字,就感覺專業😆
如果你不是需要投廣告的業界相關人士,那聽我前半部自言自語完,後面你可以省略。
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google 廣告系列第四集了,每完成一篇我都氣力耗盡。
文章在某個充滿各個行銷大神的社團,獲得了蠻好的回響。我覺得很開心,某種程度,又一次的證明了自己
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有人問我,寫這幹嘛? 或者直接聯想如何營利的事
其實對我而言
一直以來,我常循著自己的感覺走
有時候老天爺就真的很眷顧
我沒有想貪,
反而給我更多
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寫廣告教學系列,初衷就是想 1. 整理我的心法, 2. 用我的小力量貢獻社會
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學習,沒有什麼比練習更快的方式,沒有什麼比寫出來更記憶深刻。
例如背課文絕對要默寫,例如考數學,習題絕對要練習八百遍。我大學跨數學系去修數理統計,手邊永遠都是密密麻麻算數學的紙。
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我不是很聰明,但我很願意努力與忍耐吃苦。
每個人都值得鼓勵
每個人都有自己擅長的地方
但請不要用你的專業去輾壓別人
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以後麻煩要罵我不會投廣告或是沒能力的人
套一句朋友說的話,請先把你廣告對帳單拿出來跟我比
做好事寫分享文教大家和嗆聲,一起達成
耶!
................................................................................
大家好,又來分享投廣告的故事了。
投google廣告再怎麼厲害,在這疫情下,也是全死。😭
今天就來講講,特殊狀況下,#廣告到底該不該停? #增減預算的時機?
【google ads 廣告活動預算一次該調多少? 該不該暫停?|實戰經驗分享-4】
👇👇詳細圖文我放在部落格文章
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%e9%a0%90%e7%ae%97%e4%b8%80%e6%ac%a1%e8%a9%b2%e8%aa%bf%e5%a4%9a%e5%b0%91-%e8%a9%b2%e4%b8%8d%e8%a9%b2%e6%9a%ab%e5%81%9c%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0/
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前三篇,謝謝大家的支持。尤其是看到每篇文章底下的留言
都會提到我的文字能讓他們看得懂廣告,
看到後台閱讀人數的數據,無形中,給了我很大的鼓勵
對我而言,寫文其實也是在幫助自己
雖然花了很多時間整理思緒,按條理統整歸納才寫出來
一面寫,一面也是再次的檢視自己學會的東西
很推薦大家練習寫文寫心得,以後自己回顧都會有幫助
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本來整理廣告心得就是我今年的to do list,只是前五個月一直延宕
沒想到疫情衝擊業績,長時間關在家裡卻讓我開始動筆寫出來
上一篇系列3,文中提及了廣告活動
此篇接續前一篇是關於廣告預算要設多少?
剛好也遇到這個疫情市場急凍,我想應該很多人也會有這個困惑吧?
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幾篇文章刊登後,私下也收到一些詢問。這標題的心得我覺得也很適合分享給大家,也是我忘記寫在上一篇中的
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主要分享兩個小方向
1. 預算調高,調低,甚至暫停的經驗分享。
2. 預算是不是多少都沒關係只要ROA為正?
再次聲明,這是我個人經驗與看法。廣告心法各路不同,請斟酌參考
投廣告真的就很像股票操盤手一樣,各派武功不一樣,你是代操,自操看到角度也不一樣
我只是就我親自實證過的經驗分享,而我的背景是一個從0開始沒有大筆資金的電商創業老闆
操作實績,在這個系列第一篇文章中也有稍微揭露
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1
大家閱讀前,能夠先知道一下我的人設背景
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👉預算調高,調低,甚至暫停的經驗分享。
google廣告開始後,雖然我起步只設300元,但我發現廣告效果出奇的好
不僅單次點擊成本便宜,也一直進單
也許你會問我為什麼這麼篤定訂單跟google 廣告絕對高相關
第一,我當時只是剛創立完全沒有知名度的電商品牌。
能幫品牌曝光大概就是廣告力量最大,否則怎麼可能奢望別人主動看到我
第二,若你有設好我第一篇文章所提到的google analytics 和 設定好 google轉換動作埋好程式碼
且有追蹤連結,也可以看到進來官網的訂單和流量是不是從廣告而來?
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記得那時候是2019年電商根本藍海,臉書已經沒有什麼廣告流量紅利點擊很便宜這種事
聽說臉書廣告一個點擊5~10塊都算便宜
當我看到google 廣告成績不錯,當然想增加預算
你一定會想,既然效果這麼好,那就直接全砸all in,例如一百萬就砸一百萬
親愛的,google 廣告是人工智能,需要時間長期學習與優化調整
如果我因為剛開始看到1000元能帶進來10,000元的訂單
所以信心大增立刻提高1000倍的預算花一百萬,肯定能帶進一千萬
那…….你肯定上輩子有燒好香
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我實在心臟沒那麼大顆,萬一我全梭,結果第一個月不如預期怎辦
或是剛好碰到節慶大檔期一堆人競爭廣告出價,小的我就死了哪來再多的錢玩?
還是說系統商突然壞了導致官網連結出問題,點擊照算錢但官網內容看不到
發生以上任何一個狀況,你的廣告費用就如同投入大海,消失了
因為我自己就是親身經歷血淋淋的教訓,
某年的11月大檔期,發現這段期間我點擊成本提高而且進單量下降。
原本以為是熱門檔期大多人競價了而且我預算又少
如果不是,是我網頁SSL憑證到期,透過網路點進來的人都會顯示此網頁存在不安全連線 (暈倒 Orz……….)
.
⭐任何廣告除非你已經長期調整到極優化的狀態
不然,不建議你一次開這麼大預算
因為每當調整優化變了參數,google 就會需要一段時間的學習
意思是,這段期間廣告數據會很浮動,有可能一下子就把預算噴完但轉換效果不好…..
所以廣告預算還是量入而為,自己創業,賠錢又沒生意很心痛
所以一開始相同廣告活動下,我大概就是 +300, +500, +1000……一邊觀察業績一邊這樣慢慢加上去
我的經驗是,若一次變動太大,google 還是會錯亂需要一段時間,大約至少一周的學習期
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今天看到另一個社團,小黑大前輩在某篇文章下的留言,深表認同!! 節錄其中幾句
【動預算都有可能造成廣告需要重新學習 ;增加預算的作法,建議複製廣告組合,跟使用自動化規則】
有關這些做法,以後我也會再分享一篇【廣告活動要增加預算或修正,該怎麼操作調配比較適當?】
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👉調低預算的時機
什麼時候我會調低預算?
當我總預算有限(很正常吧小企業也是會有捉襟見軸的時候),
我會觀察所有廣告,哪個效果好? 我就會把效果差一點但還不至於停掉廣告的預算,挪去給效果好的廣告
還有一個狀況,可能是大家沒有想到的
過去每當遇到過年,或者像現在疫情根本沒有業績
你一定覺得廣告趕快停掉,不要浪費
我也曾經是這樣操作,但是我發現
當我停掉廣告幾天後再度開啟,發生過幾種狀況
1. google 廣告又重新開始學習
非常常見,於是重新學習的那幾天,數據又不如我以往正常放送廣告的優,等於我這幾天我又得再白花學習費
2. 再次開啟後google 廣告放送不出去
這個其實也算普遍,而且當你花很久時間,找客服找客戶經理企圖挽救你的廣告為啥跑不動,最後他們只會跟你說,
沒關係你複製貼上一個一樣的廣告,然後把舊的廣告關掉這樣就好了………
於是你長期投放養的廣告心血就這麼白費了。
當然,google 人員一定會跟你說,不會啦過往學習的數據都在新廣告一樣,經驗告訴我………咳咳 被摸頭
👉關閉廣告的時機
關閉廣告只有,數據很爛時而且調整也救不回來,我就不會再猶豫了。
還有就是我沒錢了,哭
另外有時候,若有同質相似度極高的廣告活動同時健行,
google 會都去測試,然後很智能的篩選最適合的多加投放 (但google還是會把你每個廣告每日預算消耗完)
跑了一陣子明顯看出誰的效果好,此時我就會關閉效果差的廣告活動,把預算挪去加強主力!
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至於有人問到『兩個廣告活動設關鍵字一樣,會不會打到自己?
『有需要開這類的廣告嗎?』
『是不是反而讓預算花費暴增? 』
這個也是留待以後再分享故事。
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👉最後
謝謝你願意看完這麼多文字
分享這些,是希望給跟我類似背景辛苦創業的小老闆們一些鼓勵與交流
所有訂單的成交,都是品牌各方面努力苦功換來的。絕不可能只單靠廣告
而廣告也不是投了此時沒有發揮效果客人下單,甚至超過追溯日沒下單,就代表以後客人不會下單
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若對這系列 google ads 廣告 小品牌小預算親自操廣告業績翻數倍的廣告經驗分享有興趣
其他篇幅我列在下面,或者也可以加我的臉書粉絲團收到資訊
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%a6%82%e4%bd%95%e4%b8%8b%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e8%a9%b2%e6%9c%89%e7%9a%84%e6%ad%a3%e7%a2%ba%e8%a7%80%e5%bf%b5%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97/
google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況|實戰經驗分享-2
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e9%a0%90%e7%ae%97%e6%80%8e%e9%ba%bc%e6%8a%93%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e6%8a%95%e6%94%be%e5%b9%be%e5%80%8b%e5%b8%b8%e8%a6%8b%e7%8b%80%e6%b3%81%ef%bd%9c%e5%af%a6/
google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動|實戰經驗分享-3
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%89%9b%e9%96%8b%e5%a7%8b%e8%a6%81%e4%b8%8b%e5%93%aa%e4%b8%80%e7%a8%ae%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97%e5%88%86%e4%ba%ab/
同時也有12部Youtube影片,追蹤數超過626的網紅Bradley說故事,也在其Youtube影片中提到,這個影片是2020年6月4日,我在個人Facebook頁面的直播影片。 如果你想要直播,但很緊張、不敢開始,怎麼辦? 這次分享5個克服直播心理障礙的方法! 📣5個簡單的方法預習/複習: 1️⃣你的恐懼的真實嗎? 2️⃣乾脆不要講話 3️⃣激昂一點! 4️⃣其實你可以作弊! 5️⃣把直播當成和...
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#莫忘初心
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我們想對YU說的話
💙YU我們陪你一起看繁花盛開,十年後依然不變。
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💙 外界の雑音どんなことがあっても、
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▲《剛創業,如何透過網路擴展業務?》之關鍵字廣告
上上個禮拜五《剛創業,如何透過網路擴展業務?Part1》發完後,很多人私訊問說:關鍵字廣告太貴或者不會操作該怎麼辦?
「你無法在課堂上學會如何騎腳踏車」這句話絕對適用於學習 AdWords 這事。不會操作的部分,我幫各位找到一篇不錯的教學文 (抱歉 最近沒有時間寫XD
■「google adword關鍵字廣告教學」
👉( 教學連結在下方留言 )
貼心提醒:請設定預算上限 每天100元或200元就好,以確保你的AdWords 初次經驗是美好的,不然你可能會抱著荷包哭😭
至於關鍵字廣告太貴,其實這的確是剛開始在要操作關鍵字廣告會遇到的問題,雖然創業初期沒有很多的人在使用關鍵字廣告,但是當一個企業到達一定的門檻後,這裡就是兵家必爭之地了,畢竟google確實是90%以上的台灣人每天使用的搜尋工具,這也是為什麼我推薦各位使用關鍵字廣告的原因.
通常毛利越高的產業,在關鍵字廣告的競爭價格就會越高這是必然的,因為毛利夠高才有辦法付出高額的行銷預算出去,像是貸款、化妝品這類型的產業競爭都非常激烈,如果你是剛創業初期資金不多又不巧地碰到是競爭度非常高的產業,在有限的廣告預算下,建議你可以找出相關又不是這麼貴的長尾關鍵字或是字組(隨便舉個例子:滷肉飯>滷 肉 飯)
最後,在你操作關鍵字廣告前,一定要注意一件事
■「好的著陸頁面」
廣告某部分來說是花錢讓你的網站有更多的流量,但你的最終目的仍然是讓這些造訪你網站的人買你的商品或是服務。因此,如果你的登錄頁面很糟的話,即便廣告帶來大量的人潮,可是人們的彈出率(Bounce Rate)很高,你的廣告基本上來說也只是在亂燒錢而已。
( 此系列未完待續,之後再跟大家分享 )
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Charlie
熱愛創業,有實體店面、電商的創業經驗,每個星期五我會固定在「iStartup愛創業」分享一些跟創業有關的內容,希望可以把自己的所見所聞跟自身經驗分享給大家,如果大家有想了解的主題歡迎在底下留言或利用私訊告訴我們
【Charlie的講座👇】教大家用有限的資源讓業績提升
歡迎 想創業的人、剛創業的老闆、想轉型的傳統產業 報名參加
11/24(五)13:30《 成功率翻倍.私房創業術 》
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創業者最大的快樂 就是在創業過程中去學習去提升自己的能力 誠摯歡迎你一起來學習與討論
#分享給你想創業的朋友 #愛創業
#創業 #網路行銷 #品牌聲量 #電商 #微型創業
google廣告教學 在 Bradley說故事 Youtube 的最佳貼文
這個影片是2020年6月4日,我在個人Facebook頁面的直播影片。
如果你想要直播,但很緊張、不敢開始,怎麼辦?
這次分享5個克服直播心理障礙的方法!
📣5個簡單的方法預習/複習:
1️⃣你的恐懼的真實嗎?
2️⃣乾脆不要講話
3️⃣激昂一點!
4️⃣其實你可以作弊!
5️⃣把直播當成和自己在講話
8 HOURS Tranquil Birdsong on Calm Fall Lake - Nature Soundscapes 4K Video
https://www.youtube.com/watch?v=gwE5dGJ_KI0&t=1185s
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🎁零工經濟實戰班研習會連結🎁
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🎁TRW直銷革命軍研習會連結🎁
https://bit.ly/bradleytrw
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google廣告教學 在 Bradley說故事 Youtube 的最佳解答
這個影片是2020年5月22日,我在個人Facebook頁面的直播影片。
人人都可以直播這件事情不過是這3-5年的事情而已,
截至目前,我在個人Facebook頁面上直播有幾十次的經驗了,累積了一些小小的心得,可以跟你分享:
1. 直播會緊張,可以怎麼解決......
2. 很少人把直播從頭看到尾,怎麼不受觀看人次起伏變動影響......
3. 認知自己說話是什麼樣子,進而可以......
4. 直播其實非常有趣,因為......
5. 直播居然可以賺錢!你可以......
🎉🎊❗如果你對我在影片中提到的「零工經濟實戰班」有興趣,歡迎留言~❗🎊🎉
8 HOURS White Noise - Relaxing Sound of the Mountain River for Sleeping - Episode #1
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