聽說寫很多字,就感覺專業😆
如果你不是需要投廣告的業界相關人士,那聽我前半部自言自語完,後面你可以省略。
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google 廣告系列第四集了,每完成一篇我都氣力耗盡。
文章在某個充滿各個行銷大神的社團,獲得了蠻好的回響。我覺得很開心,某種程度,又一次的證明了自己
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有人問我,寫這幹嘛? 或者直接聯想如何營利的事
其實對我而言
一直以來,我常循著自己的感覺走
有時候老天爺就真的很眷顧
我沒有想貪,
反而給我更多
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寫廣告教學系列,初衷就是想 1. 整理我的心法, 2. 用我的小力量貢獻社會
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學習,沒有什麼比練習更快的方式,沒有什麼比寫出來更記憶深刻。
例如背課文絕對要默寫,例如考數學,習題絕對要練習八百遍。我大學跨數學系去修數理統計,手邊永遠都是密密麻麻算數學的紙。
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我不是很聰明,但我很願意努力與忍耐吃苦。
每個人都值得鼓勵
每個人都有自己擅長的地方
但請不要用你的專業去輾壓別人
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以後麻煩要罵我不會投廣告或是沒能力的人
套一句朋友說的話,請先把你廣告對帳單拿出來跟我比
做好事寫分享文教大家和嗆聲,一起達成
耶!
................................................................................
大家好,又來分享投廣告的故事了。
投google廣告再怎麼厲害,在這疫情下,也是全死。😭
今天就來講講,特殊狀況下,#廣告到底該不該停? #增減預算的時機?
【google ads 廣告活動預算一次該調多少? 該不該暫停?|實戰經驗分享-4】
👇👇詳細圖文我放在部落格文章
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%e9%a0%90%e7%ae%97%e4%b8%80%e6%ac%a1%e8%a9%b2%e8%aa%bf%e5%a4%9a%e5%b0%91-%e8%a9%b2%e4%b8%8d%e8%a9%b2%e6%9a%ab%e5%81%9c%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0/
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前三篇,謝謝大家的支持。尤其是看到每篇文章底下的留言
都會提到我的文字能讓他們看得懂廣告,
看到後台閱讀人數的數據,無形中,給了我很大的鼓勵
對我而言,寫文其實也是在幫助自己
雖然花了很多時間整理思緒,按條理統整歸納才寫出來
一面寫,一面也是再次的檢視自己學會的東西
很推薦大家練習寫文寫心得,以後自己回顧都會有幫助
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本來整理廣告心得就是我今年的to do list,只是前五個月一直延宕
沒想到疫情衝擊業績,長時間關在家裡卻讓我開始動筆寫出來
上一篇系列3,文中提及了廣告活動
此篇接續前一篇是關於廣告預算要設多少?
剛好也遇到這個疫情市場急凍,我想應該很多人也會有這個困惑吧?
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幾篇文章刊登後,私下也收到一些詢問。這標題的心得我覺得也很適合分享給大家,也是我忘記寫在上一篇中的
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主要分享兩個小方向
1. 預算調高,調低,甚至暫停的經驗分享。
2. 預算是不是多少都沒關係只要ROA為正?
再次聲明,這是我個人經驗與看法。廣告心法各路不同,請斟酌參考
投廣告真的就很像股票操盤手一樣,各派武功不一樣,你是代操,自操看到角度也不一樣
我只是就我親自實證過的經驗分享,而我的背景是一個從0開始沒有大筆資金的電商創業老闆
操作實績,在這個系列第一篇文章中也有稍微揭露
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1
大家閱讀前,能夠先知道一下我的人設背景
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👉預算調高,調低,甚至暫停的經驗分享。
google廣告開始後,雖然我起步只設300元,但我發現廣告效果出奇的好
不僅單次點擊成本便宜,也一直進單
也許你會問我為什麼這麼篤定訂單跟google 廣告絕對高相關
第一,我當時只是剛創立完全沒有知名度的電商品牌。
能幫品牌曝光大概就是廣告力量最大,否則怎麼可能奢望別人主動看到我
第二,若你有設好我第一篇文章所提到的google analytics 和 設定好 google轉換動作埋好程式碼
且有追蹤連結,也可以看到進來官網的訂單和流量是不是從廣告而來?
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記得那時候是2019年電商根本藍海,臉書已經沒有什麼廣告流量紅利點擊很便宜這種事
聽說臉書廣告一個點擊5~10塊都算便宜
當我看到google 廣告成績不錯,當然想增加預算
你一定會想,既然效果這麼好,那就直接全砸all in,例如一百萬就砸一百萬
親愛的,google 廣告是人工智能,需要時間長期學習與優化調整
如果我因為剛開始看到1000元能帶進來10,000元的訂單
所以信心大增立刻提高1000倍的預算花一百萬,肯定能帶進一千萬
那…….你肯定上輩子有燒好香
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我實在心臟沒那麼大顆,萬一我全梭,結果第一個月不如預期怎辦
或是剛好碰到節慶大檔期一堆人競爭廣告出價,小的我就死了哪來再多的錢玩?
還是說系統商突然壞了導致官網連結出問題,點擊照算錢但官網內容看不到
發生以上任何一個狀況,你的廣告費用就如同投入大海,消失了
因為我自己就是親身經歷血淋淋的教訓,
某年的11月大檔期,發現這段期間我點擊成本提高而且進單量下降。
原本以為是熱門檔期大多人競價了而且我預算又少
如果不是,是我網頁SSL憑證到期,透過網路點進來的人都會顯示此網頁存在不安全連線 (暈倒 Orz……….)
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⭐任何廣告除非你已經長期調整到極優化的狀態
不然,不建議你一次開這麼大預算
因為每當調整優化變了參數,google 就會需要一段時間的學習
意思是,這段期間廣告數據會很浮動,有可能一下子就把預算噴完但轉換效果不好…..
所以廣告預算還是量入而為,自己創業,賠錢又沒生意很心痛
所以一開始相同廣告活動下,我大概就是 +300, +500, +1000……一邊觀察業績一邊這樣慢慢加上去
我的經驗是,若一次變動太大,google 還是會錯亂需要一段時間,大約至少一周的學習期
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今天看到另一個社團,小黑大前輩在某篇文章下的留言,深表認同!! 節錄其中幾句
【動預算都有可能造成廣告需要重新學習 ;增加預算的作法,建議複製廣告組合,跟使用自動化規則】
有關這些做法,以後我也會再分享一篇【廣告活動要增加預算或修正,該怎麼操作調配比較適當?】
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👉調低預算的時機
什麼時候我會調低預算?
當我總預算有限(很正常吧小企業也是會有捉襟見軸的時候),
我會觀察所有廣告,哪個效果好? 我就會把效果差一點但還不至於停掉廣告的預算,挪去給效果好的廣告
還有一個狀況,可能是大家沒有想到的
過去每當遇到過年,或者像現在疫情根本沒有業績
你一定覺得廣告趕快停掉,不要浪費
我也曾經是這樣操作,但是我發現
當我停掉廣告幾天後再度開啟,發生過幾種狀況
1. google 廣告又重新開始學習
非常常見,於是重新學習的那幾天,數據又不如我以往正常放送廣告的優,等於我這幾天我又得再白花學習費
2. 再次開啟後google 廣告放送不出去
這個其實也算普遍,而且當你花很久時間,找客服找客戶經理企圖挽救你的廣告為啥跑不動,最後他們只會跟你說,
沒關係你複製貼上一個一樣的廣告,然後把舊的廣告關掉這樣就好了………
於是你長期投放養的廣告心血就這麼白費了。
當然,google 人員一定會跟你說,不會啦過往學習的數據都在新廣告一樣,經驗告訴我………咳咳 被摸頭
👉關閉廣告的時機
關閉廣告只有,數據很爛時而且調整也救不回來,我就不會再猶豫了。
還有就是我沒錢了,哭
另外有時候,若有同質相似度極高的廣告活動同時健行,
google 會都去測試,然後很智能的篩選最適合的多加投放 (但google還是會把你每個廣告每日預算消耗完)
跑了一陣子明顯看出誰的效果好,此時我就會關閉效果差的廣告活動,把預算挪去加強主力!
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至於有人問到『兩個廣告活動設關鍵字一樣,會不會打到自己?
『有需要開這類的廣告嗎?』
『是不是反而讓預算花費暴增? 』
這個也是留待以後再分享故事。
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👉最後
謝謝你願意看完這麼多文字
分享這些,是希望給跟我類似背景辛苦創業的小老闆們一些鼓勵與交流
所有訂單的成交,都是品牌各方面努力苦功換來的。絕不可能只單靠廣告
而廣告也不是投了此時沒有發揮效果客人下單,甚至超過追溯日沒下單,就代表以後客人不會下單
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若對這系列 google ads 廣告 小品牌小預算親自操廣告業績翻數倍的廣告經驗分享有興趣
其他篇幅我列在下面,或者也可以加我的臉書粉絲團收到資訊
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%a6%82%e4%bd%95%e4%b8%8b%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e8%a9%b2%e6%9c%89%e7%9a%84%e6%ad%a3%e7%a2%ba%e8%a7%80%e5%bf%b5%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97/
google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況|實戰經驗分享-2
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e9%a0%90%e7%ae%97%e6%80%8e%e9%ba%bc%e6%8a%93%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e6%8a%95%e6%94%be%e5%b9%be%e5%80%8b%e5%b8%b8%e8%a6%8b%e7%8b%80%e6%b3%81%ef%bd%9c%e5%af%a6/
google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動|實戰經驗分享-3
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[Facebook 挑戰10000億市值]但最大敵人可能係蘋果
原文:Facebook could be the next $1 trillion company. Here’s how (https://bityl.co/3Ghy)
TLDR:經濟差客戶冇錢落廣告,又有一堆客話杯葛,但Facebook照樣升個不停,低位已升一個開。10000億市值應該唔難—但最大阻礙可能嚟自蘋果。
1. CNBC話(其實係引述評論講)Facebook市值會去到10000億美金,the next trillion market cap company.
2. 市值10000億,1,000,000,000,000,就係four comma club。而家有四間公司在會入面,其實正係大家聽過嘅Big Tech,FAAMG,Amazon,Apple,Microsoft,Google.就係F For Facebook 未到呢個市值。睇表,呢個表很有用(https://bityl.co/3Ggv)。
3. 其實一路Facebook都係最細嘅一間,不過今年走勢都幾勁,而家市值840b。股價今年低位升超過一個開。呢,當時又係話咩經濟衰退客戶冇錢落廣告呀,後來仲搞咗單客戶杯葛(都幾杰)。股價咪急跌。但唔係有壞消息,邊有機會畀你買?好多人仲係不切實際咁,以為有啲好嘢只係佢自己知全世界唔知。又或者啲股票會冇壞消息而忽然做七折畀你買,仲要買完即刻識。你覺得合唔合常識?
4. 話說回頭,AAMG以外,最大市值咪正係Facebook,所以估佢都好正路。但後面阿里巴巴都唔爭太遠,或者有機會後發先至?巴郡VISA應該冇咁快。留意黑馬仲有台積電(威水),同埋Tesla
5. Facebook股價早排見過300蚊,不過收市守唔住。升到350蚊就可以入會,即係兩成都唔夠,「其實唔難」。至於泡沫唔泡沫就貴客自理了。
6. 不過篇文引啲人嘅講法,實則都冇乜新意。比較好嘅一個,係講SME中小企。其實同有啲人想像唔到,中小企同Facebook先係最親密。大牌子嘅,可以afford唔落Facebook 廣告,反正就咁用Facebook Page又唔洗錢。但中小企,好多都係靠落廣告突圍,例如Brian Cha (7000萬當然係中小企)。
7. 掉轉亦係,Facebook 之所以咁惡,話知你咩可口可樂 迪士尼杯葛,憑乜?你想像下,換著傳統媒體,應該嚇到賴屎。Facebook真係話唔驚。點解?因為太多客戶,分得好散,好多都係中小企,話知你頭十個大戶一齊拉隊,實有大把勇士補上。Facebook嘅業務本質,令到佢customer concentration 極低。相反你有啲咩手機設備股,或者專幫某幾家大企業做零部件呀之類嘅,好危險的。唔鍊你價,鍊邊個?你唔做佢生意做得邊個?
8. 至於其他方面,我覺得Facebook係做得幾差嘅,就真係好傳統咁玩 Senator we run ads(https://www.youtube.com/watch?v=GGTWUOxkfGQ).可能真係賺錢太簡單,你地日日鬧都要日日上,所以都冇乜意慾做好其他嘢。講真,Facebook有咩好大改革?真係冇乜。除咗係出事補鑊,令大家繼續玩落去果類東西。例如佢地話幫Content Creator去monetize,搞咁多得個拮,益晒 Patreon之類 – 當然小朱嘅如意算盤,可能係好似instagram咁,邊使自己搞。等人碰下壁先,有人試到搞得掂,咪買起佢。
9. 我覺得Facebook最大穩憂,其實係同股不同權。小朱已經1000億身家,世上第三富有,佢仲有幾大意慾去搵多啲錢?當然企業家未必只係睇錢,但請循其本,Facebook點誕生?純係有個哈佛死毒撚溝唔到女,開個網站大家對女同學評頭品足。佢當初根本冇咩改變世界嘅理想吧?
10. 另外,當然係公司嘅霸權。之前被咩國會照肺,我覺得做個樣啫,咩事都冇。咩反競爭得啖笑。真正嘅問題,其實嚟自呢堆Big Tech業務遲早會有碰撞,會踩入同樣領域。有段幾長嘅時間,其實大家都在自己強項玩。蘋果唔會出social media(Google出過,但死得很慘),Facebook唔會賣電話。但近年隨住大家都多領域發展,就容易爭地盤了
11. Facebook近排最新嘅仇口,係蘋果(https://bityl.co/3GhD).話說 Facebook早排好高調咁講,話蘋果iOS14更新,會嚴重損害廣告客戶嘅利益(亦即係Facebook自己利益).
12. 技術細節不多講,涉及IDFA( Identification for Advertisers),每部電話都有,而一直啲App Developer 都會用嚟做針對性廣告。iOS14就要 App加返句警告,同埋用家要 opt in。過癮嘅係嗰日Facebook 股價仲要升8%
13. 就我理解,其實最影響係啲其他App,反而 Facebook本身核心廣告業務影響唔係太大 – 因為Facebook 太強大,加埋instagram 同 whatsapp,根本佢就知你好多好多資料,廣告客戶可以好針對性咁落,實情唔用 IDFA都唔係咩好大件事。
14. 況且,其實公司之前都有提過呢件事。唔知做乜忽然又舊事重提,有人就理解係為咗攻擊蘋果,話佢阻頭阻勢,仲話蘋果在呢啲艱難時刻令中小企雪上加厢喎。嘻嘻嘻
15. 我覺得呢個猜測都有啲道理,因為同時間又再有另一單火頭(https://bityl.co/3GhJ)。Facebook最近有個 app update ,畀蘋果reject咗。
16. 原因?因為Facebook 會提示用家:拿,你畀錢,蘋果會抽你三成水呀。
17. 呢個東西係因為Facebook嘅新功能,容許啲中小企搞online event,客戶在入面畀錢。但蘋果照樣抽三成,因為三成買路錢係核心價值,不容討論。
18. 結果Facebook就又變社會良心,話蘋果打劫中小企,人地畀一舊水以為全部去晒間公司,點知得七成。當然要講埋如果Android phone 就冇呢個問題。
19. 實情呢個三成蘋果稅,畀人批評多年,近期特別勁。歐盟又話睇係咪反競爭,Epic Game 又開拖。但蘋果當然企硬,難聽啲講句,你夠膽咪杯葛。但你啲嘢咪全部去唔到iPhone用家手上
20. 有趣係,蘋果嘅market share唔大,但影響力就大。聽聞因為iPhone用家有錢,而又肯畀錢。
21. 誰勝誰負?唔知,或者有方法傾到win win,但其實投資者嘅嘢,買晒兩隻咪得,再唔係你買Nasdaq ETf都得的
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