見這個大客之前，每次都精神緊張，一緊張就看甚麼都不順眼，尤其是她這個手袋。
「馬小姐，」我站在公司的升降機前面說，「講過幾多次呀，同我出去就唔好用呢啲袋吖嘛，講極都係咁。」
「葉生，」她不耐煩，「其實有咩問題？呢個袋好 common 喳嘛。」
你看你看，現在的年輕人對老闆就是如此無禮，但不得不承認，這個愛馬仕 Birkin 在香港地真的是蠻 common 的。
上流分兩種。
第一種，就是「一看就知道你是誰」那種，兩個字講晒就係名人。
第二種，就是「很想被人一看便知道是誰」那種，三個字要五個 syllables 先講得晒——「名人 wanna-be」。
無論是名人還是名人 wanna-be，愛馬仕 Birkin 都是她們的必需品。
名人需要，因為她們擔心別人的眼光——喂，嗰個名人嚟㗎喎，唔係孭個 Gucci 咁另類吖；名人 wanna-be 需要，因為她們渴望別人的眼光——咦，Birkin 嚟㗎喎，應該有啲料到嘅。
不過無論是否 common，我就是不喜歡她拿這個手袋。
「姐姐，唔係 common 唔 common 嘅問題，」
升降機內只有我和她，「我老細又係攞住呢個袋，我老細個老細又係攞住呢個袋，咁你都唔覺得有問題？」
「都唔同色，」她抗辯。
「梗係唔同色啦，你嗰個係鱷魚皮吖嘛，你攞住呢個袋同我見客，我變咗好似你條𡃁咁呀，你明唔明？」
果然。
「呢位係？」郭太微笑。
「佢係 Samantha，我 assistant。」
「嘩，咁靚女嘅，坐坐坐，飲杯茶先，唔好客氣。」
看到了嗎，攞住個 Birkin，老細都未有得坐，佢已經有得飲茶。
一個小時左右，客見完，「陪我去買個包先唔該」。
「吓？」她的雙眼發光，「你想送包畀人咩？」
「食落肚嗰啲包呀姐姐，唔係你攞住嗰啲包。」
剛才見客全程，佢享受，我講嘢，佢食飽飽，我淨係飲過兩啖水。
「哦，唔緊要，如果你下次想送袋畀人，你同我講，我同你去買。」
「你意思係 Birkin？」
「BKC 是但一個都冇問題，」她輕描淡寫，而所謂 BKC，就是愛馬仕傳說中有錢都不會買到的 Birkin、Kelly、Constance。
「唔係有錢都買唔到㗎咩？」
「傻啦，你配夠貨，唔好話袋，月亮都買到。不過有啲人個 record 已經好靚，唔使吓吓都要配貨就買到 BKC 囉。」
她越說得平淡，所發出的光茫就越是耀眼，而她當然就是那些「唔使吓吓都要配貨」的「有啲人」。
所謂「配貨」，愛馬仕迷一定很清楚，就是當你想買一個8萬元的 Birkin 之前，就必須要買夠一定金額的「其他貨品」。
背後的理論是，如果你想擁有 BKC 其中一個袋，就必定要「證明」你是一個標準愛馬仕迷。
夠荒謬吧。
In the world of luxury，每個人都知道那道不明文的愛馬仕規條：付得起價格，都要先看你有沒有這個資格。
「咁係咪就咁行入去同佢哋講『唔該我要配貨』？」
她大笑幾聲，嚇得麵包店內的收銀員精神一震。
「首先你行入去，求其搵個 SA。」
「乜嘢係 SA？」
「Sales assistant，有心配貨就要 mark 定一個 sales assistant，當然有人介紹你就最好。」
「你有介紹嗎？」
「你搵 Michelle 啦，好多 VVIP 都係搵佢。」每次聽到 Michelle 這個名字，都覺得是冰火兩極化的神秘感：李嘉欣是 Michelle，盧覓雪又是 Michelle，想不到連 Hermes 中環總店的大姐大都是 Michelle。
「搵到 Michelle 之後點？」我問，想不到原來有錢買嘢都要上個 course 先。
「你同佢講，你想買對鞋，又想買件外套，好多嘢都想買，總之除咗 leather goods 同埋西裝，通通都計。」
「咁要買夠幾多？」
「睇吓你想買 BKC 邊一個啦，又睇吓你想要咩 size、咩色，配貨比例大概係一比一至一點五比一啦。」
嘩，即係如果個袋八萬，咪要買多十二萬嘢？
「咁我買夠嘢，佢就會自動攞個 Birkin 出嚟畀我？」
「唔係啦，你買夠三四萬嗰陣，就同佢講，你都想搵個 Kelly，要幾多cm，當佢問你想揀乜嘢色，就即係入直路㗎喇。」
買個袋都要過五關斬六將，人生。
愛馬仕之所以是愛馬仕，因為他們把「買名牌」這等膚淺的事情，提升到心理遊戲的層次。
像極了愛情。
女孩子購買愛馬仕，喜歡愛馬仕，甚至崇拜愛馬仕，都是正常的。但請妳們在購買、喜歡、崇拜的同時，也要學習一個愛馬仕教曉你的簡單道理——waiting makes you want it more。
根據這個邏輯，waiting makes men want YOU more。
男人皆有獸性，叫得是「獸」，都嚮往捕獵的快感。要獵，先要等，等完再獵，得到的便是殊不簡單的戰利品。
聞說愛馬仕的全球第一大客是個香港富豪。
你看這個富豪身邊，為甚麼不是一個大美人，而是一個鄰家女孩？
英文差少少未必會明。
因為。
大美人給了自己一個 price，而鄰家女孩讓自己變成了一個 prize。
hermes配貨比例 在 Re: [問題] 愛馬仕配貨規則- 看板Brand - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
先說結論：
目標「只有迷你康」的話不建議在台灣拿
先說台灣的拿包概念
或許因為大家看國外的馬場購買經驗所以容易有配貨迷思，就是要配多少、比例1：1、1
：0.7等這些網路上的說法
但大家也知道台灣的消費者能力再怎麼強
市場價值就還是沒辦法和周遭地區和國家比
簡單說就是僧多粥少
所以演變了台灣有台灣的玩法...
大概打滾了2年，相信板上有更多的前輩
但就也順便把心得提供給大家參考
一起討論八QQ
台灣馬場想要找穩定、長期的客人
所謂的一發全壘打(也就國外直接配好配滿走人)
並不會出現
有的話把SA介紹給我，我馬上轉檯！
但其實大家進去誰目標是什麼，你知我知獨眼龍也知
不外乎BKC三大包，或是熱門的LPB
總之就是......包
所以進場前消費者底細就先被摸透了
BKC三款包需要SA幫妳跟公司申請
公司再去評估妳的「累積消費」
其實消費金額都是真實的數字
誰也騙不了誰
但消費內容才是魔鬼的細節
有的人似乎認為一次大筆金額消費會比較有利
(例如：一次買好買滿100萬)
這部分聽說好像不一定，因為回到剛開始說的
他們可能相對的比較希望妳是持續消費一季有100萬的金額
另外
SA有跟我說過，他有個客人瘋狂買皮件
但包就是請不下來
就是大家一直說的，要想辦法買一些除了皮件以外的東西
家飾、服飾、珠寶、手錶，這些都滿重點產品的
當然單價越高，也是越有利
(例如一樣是耳環，有帶鑽的好幾個萬就會帳面上比
買10個Pop H來的好一些)
我建議都已經知道非得為了辣些包買這些
就做點功課，查一下哪些適合自己、也喜歡的產品
如果可以連續跨2季持續消費，第一個包應該不難
好
說到第一個包
這個是我聽說的XD
台灣馬場好像通常第一個包offer的都是B30
所以很多目標是K或C的消費者就比較辛苦一點
可能也跟流行改變有關
現在大家喜歡可以上肩的包
所以相對的K和C就比較搶手難排
然後
我就是那個第一包想拿迷你康，結果2年後才被
offer的那個人，給你參考
嗚......
大家如果不同意文字也看包就好別給我噓＞_＜
謝謝
※ 引述《sometimes02 (和睦)》之銘言：
: 請問如果想在台灣專櫃買到迷你康康的話
: GOOGLE了一下大概都是說小皮件不算
: 那請問如果買picotin lindy這些的話會算配貨嗎
: 很想要買迷你康康QQ
: 但是不知道買什麼才會算累積在額度內
: (上述那些包包 會算嗎T_T)
: 目前打算購入圍巾、家飾跟鞋子類
: 飾品的話通常都買別家的比較不需要...
: 大約要累積多少才能買到啊~~~
: 懇請分享心得,謝謝
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 219.69.105.159 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Brand/M.1600761728.A.A81.html
明示暗示都有
SA只提到客人表示男裝不適合也不喜歡
(言下之意可能是男消費者)
其他產品有沒有另外推薦我不清楚
所以才在文章建議大家，踏進去前可以多了解一些
除了皮件以外的產品
※ 編輯: datomato (219.69.105.159 臺灣), 09/22/2020 16:38:55
一筆金額在櫃上
但這是儲值的概念XD
假設當天放了100萬在櫃上，但不代表你已經
累積消費了100萬，後續還是要去消化掉這些費用
這時才是帳面上的消費
有時候會因為這樣被SA追著去巡店
(要你快去花完那筆錢)
但因為活動送些額外的額度也很不錯
所以各有利弊，而且適合要入大坑的人
而且我還是大支哀鳳
但既然是入坑初衷，不能輕易說後悔XD
是互利雙贏的對象
他要業績，我要包！就這麼簡單
不會要求他給我過度的服務
但我也是客氣好說話的客人
如果我的戰略有錯，也可以給點建議
總之有什麼話好好說XD
但大戶指標的中秋禮我連個影都沒有
所以代表有擬好戰略(？)是可以有所回報的
台灣的遊戲規則就是這樣
我知道對很多人不是很友善，但也無力改變什麼
要入坑就是只能配合
但如果和SA不對頻也是可以換個點試試
或讓自己沈澱一下，等該死的2020過去
國外不少地方是獵馬的好所在
※ 編輯: datomato (219.69.105.159 臺灣), 09/22/2020 20:28:24
不知道是今年太瘋狂還是要和國際接軌(？)
連Lindy都有放 囧
我覺得：只要不是bkc都有問有機會！
如果SA暗示明示你必須再多帶什麼
就當場評估一下為了這包值不值得？
買與不買都在我們自己
台灣沒有配貨價這東西啦
全部是硬摳摳的定價
要賺點小便宜就是百貨活動和刷卡回饋
其他No 速
我自己觀察男裝算滿加分的品項
還有傢俱
... <看更多>