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hook國籍 在 stu sis Facebook 的最佳貼文

stu sis By stu sis

2020-05-19 23:55:38 有 78 人按讚
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hook國籍 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最讚貼文

鄭志豪 Do The Right Thing By 鄭志豪 Do The Right Thing

2016-06-05 20:56:31 有 42 人按讚
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電梯簡報術，對很多關於簡報、溝通、銷售相關主題有興趣的朋友，應該都不陌生。

什麼叫電梯簡報術？簡單說，如何言簡意賅地在見面的第一時間中，就讓你在對方心目中留下深刻印象。一般來說，我們會希望能在一分鐘之內，達成讓對方留下深刻印象的效果。

一分鐘，這樣真的對嗎？其實，從101大樓5樓到89樓的觀景台，搭電梯也只需要37秒。也就是說，萬一要花到一分鐘，其實不太是利用坐電梯偶遇的時間就能辦到的效果。

之所以說是一分鐘，其實是跟使用的語言有關係。若是使用中文，一分鐘之內能讓對方印象深刻，已經是相當專業的表現了。但若是改用英文，我的確也可以把挑戰的目標改為30秒。

但是，《15秒，說服任何人！》這本書，更進一步地把挑戰門檻拉高到只有15秒！我自忖自己沒這個本事，所以趕快把這本書買來看。看完後，我對自己能不能在15秒之內打動對方，還是不見得有信心，但這本書的確讓我對電梯簡報術的實行有所啟發，在此也特別摘錄給各位：

1. 目的。

作者對電梯簡報術的使用目的界定得很清楚，也讓我相當認同，那就是「創造機會」。簡單說，假如你是一個業務銷售人員，你並不是要利用這15秒成交，而是要在15秒鐘引起對方的興趣，而且讓對方知道之後如何能找到你，關鍵在於創造成交的機會，而不是在於成交本身。

同樣的，你若是公司內部的企劃人員，有天突然和大老闆同搭一部電梯，你的重點目的不是要落落長地介紹自己的新企劃案規劃有多嚴謹、對公司又有多重要，因為還沒等你講完，電梯就已經到了，而你講得越枝微末節，老闆越不會留下深刻印象、而只想趕快步出電梯；所以，創造老闆想要之後專程找個時間來聽你這個案子的機會，才是這段電梯談話的重點目的，而不要想想要用那麼短的時間，說服任何一位老闆接受這個案子。

2. 方法。

既然想要簡短有力，你若能看完整部書最好，但假若你對電梯簡報術已有初步了解而想快速切入重點，建議不妨由第3章的GTC筆記構思法開始讀起。
作者把GTC比喻為一種「畫地圖」的前置作業方法，而GTC分別如下：

G (Goal) – 自身的目標
T (Target) –目標對象 + 對方的需求
C (Connection) – 連接兩者的途徑

假如你是一個律師，你的G可能是順利接到這個客戶的委託，而T可能是一個面臨高額賠償訴訟的生意人，他想要的是找到一個值得信賴而又有勝算把握的律師，在這種情況下，你的C可能是你連戰皆捷的不敗紀錄，也可能是你在最近才打贏一樁同類型案件而化解天價賠償危機的成功經驗。

3. 結構。

有了方法之後，電梯簡報實際上該講些什麼呢？本書提出的結構方式，就是用下列3項組成一個成功的電梯簡報：

話引(Hook)
重點(Point)
結論(Conclusion)

本書舉例甚多，加上又有一個很清楚的圖示用來輔助說明，所以我就不多加援引了。簡單為各位整理一些這段在應用上的重點：

（1）若和前一點的GTC相結合，話引→重點→結論的順序，對應的會是T→C→G。

（2）重點應包含不超過3個部份，倘若有更長的時間可供運用時，應該把重點的3個部份延長而講得更清楚，而不要試圖把3個部份講成4個或5個部份。

4. 關鍵。

作者之前是一位資深空姐，她認為電梯簡報術在應用上的一大重要關鍵，是要能「看透對方的心」。我自己對這點也相當認同，因為隨著對象不同，不只講的方式不同，就連講的主題也可以不同。包括自我介紹在內，只想一法通、萬法通的人，可能很難利用電梯簡報術或電梯談話術來為自己創造更多機會。

包括愈來愈多的廉航在內，最近許多航空公司都開始為空服員進行機上免稅商品銷售的培訓，我認為這是一個正確的方向。搭機如此無聊，很多人甚至行程匆匆而沒有時間在機場逛免稅商店。我自己也曾經在機上買過不少免稅商品，不見得都能撿到便宜，但有些商品的確還算送禮自用兩相宜。只可惜，就目前華航、長榮等國籍航空來說，都是把購物車推過一輪就算，我很少遇過有提供讓人滿意的銷售經驗的。在廉航介入而票價愈趨競爭的情況下，機上銷售（on-board shopping）應該是各大航空公司一個不可錯過的商機，而由前空姐執筆的這本《15秒，說服任何人！》，相信可以是這些航空公司想要抓住這股商機的有效參考，同時也可以給從事其他面對面銷售工作的朋友更多可以運用的技巧。

#圖示版請參部落格：
http://negotowin.blogspot.tw/2016/06/15gtchpc.html

Tags:
鄭志豪 Do The Right Thing

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每天都能累積一些小小的進步，說來或許簡單，做來卻不容易 我叫鄭志豪，我是一位職業講師。在成為講師之前，我待過媒體、送過快遞、賣過消費性產品、跑去很多國家賣過輪胎、接著又回到台灣改賣壽司 對我而言，講師不只是一份工作，而是一個讓我能影響更多人的機會 老實說，一開始我根本不確定在這個FB粉絲頁寫些什麼？只不過是在周遭朋友的勸說下，試著用粉絲頁多個與大家互動的介面罷了 寫了三個月後，我開始認真地想，為什麼各位有必要來看我寫的東西呢？在這裡可以看到一些獨特的觀點嗎？假如每篇都是新奇而獨特的觀點，那或許只是作者刻意嘩眾取寵的結果吧！想看我生活的點點滴滴嗎？我並不是什麼名人，看看劉青雲或賈永婕的FB，都肯定會有趣的多 那麼，究竟我希望在這裡能分享些什麼呢？我希望能分享一些有用的方法及觀點，記錄自己每天設法累積一些小小進步的軌跡，給大家做個參考 萬一你也能從這些文章中找到任何一點讓自己累積一些小小進步的訣竅，請讓我為你喝采！萬一你能從中找到我的不足而與我分享能有更大躍進的秘訣，那我會更加感謝 做對的事，而不是把事做對。讓我們為自己加油！
每天都能累積一些小小的進步，這是我現在的人生目標，也希望能藉著這塊園地，和更多朋友共同向這個目標邁進！ 也歡迎大家造訪網站：https://www.nego.com.tw/
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航海王千值練H.O.O.K.掛勾系列第五彈（這款有讓你非買不可的原因） ... 《海賊王主要角色的國籍》尾田老師解答後卻引發大爭議的 ...

#68. 繁體版船型：各種船航行區域：美國208 號公告

港名，全船船員名單，包括：每個船員的國籍、職務、登船日期。化工原料船必 ... 與Sandy Hook 水道的大型船舶施加了限制，必須經過美國海岸警衛隊的安全檢.

#69. 107 年報 - 漢唐集成

．102 年11 月： 台灣積體電路製造(股) TSMC F14 P6 POWER HOOK UP 廠務追加. 工程 ．102 年8 月： 環維電子(上海)(有)生產廠房1&2F 無塵室&內裝工程.

#70. L.霍克,L.霍克,Lee Hook -- 球探網 - 彩客网

簡體名/簡稱：, L.霍克編輯, 英文名：, Lee Hook 報錯. 繁體名：, L.霍克, 預計身價：, 萬英鎊. 生日：, 1979-03-11, 體重：, kg. 身高：, cm, 慣用腳：. 國籍 ...

#71. PC微信HOOK-生成彩色二维码(版本3.0.0.47) - 一个缓存 ...

今天来讲一下PC微信HOOK生成彩色二维码，HOOK端使用vc++，生成二维端用的是QT，协议 ... 绑定邮箱 string sex=8; //性别 string nation=9; //国籍 string province=10; ...

#72. 艾熱

国籍, 中华人民共和国. 民族, 維吾爾族 ... G.E.M.鄧紫棋攜手艾熱唱Hook《光年之外》咪咕音樂首發 （页面存档备份，存于互联网档案馆），鳳凰音樂。

#73. 尹寶拉 - 時事百科

女演員. 本名, 尹寶拉. 原文名, 윤보라. 羅馬拚音, Yoon Bo-ra. 昵稱, 拉寶、哐當寶拉、快跑偶像、媚眼美女、Lucky Girl. 國籍, 韓國.

#74. 正體中文 - IR

四、不同國籍選手間，總組合拳攻擊次數有顯著差異（F=8.80，p<.05）。 ... Front Hook occurs most frequently and is also the most frequent single ...

#75. 自動でチーター検出 【ロイヤルフラッシュ】gunda/ガンダ ...

【ロイヤルフラッシュ】gunda/ガンダ/CANDY 2 EAR HOOK. ... をミックスし、独自の技法を用いた無国籍な作品は類を見ず、国境やあらゆる枠を超えたボーダーレスなgunda ...

#76. galen hooks是哪国人是华裔吗抽烟舞视频风靡全球 - 尚之潮

《热血街舞团》开场秀galen hooks搭档陈伟霆表演炸裂舞台，galen hooks首创 ... 自己的微博资料简介当中只标明是来自海外，没有具体的国籍，应该不是 ...

#77. 威廉·杰克逊·胡克 - 维基百科

威廉杰克逊胡克语言监视编辑重定向自Hook 英語William Jackson Hooker 1785 ... 月6日英國諾里奇逝世1865年8月12日1865歲08 12 80歲英國伦敦邱国籍不列颠.

#78. 100 ％品質保証 【別注】gunda/ガンダ/SKULL BR/SNAKE ...

【別注】gunda/ガンダ/SKULL BR/SNAKE HOOK（ブレスレット）｜gunda（ガンダ）の ... を用いた無国籍な作品は類を見ず、国境やあらゆる枠を超えたボーダーレスなgunda ...

#79. 台北地區某區域醫院外籍勞工寄生蟲感染的調查

在國籍別之間的陽性率統計上有顯著差異(x2=287.585， p<0.001)。 ... 受檢人數為2 人，均感染寄生蟲外，其餘國籍別感染 ... + Hook worm)之組合為最多，如表七所示。

#80. 馬批民粹碾壓人權稱兩岸沒國籍問題！ 武漢第二批包機王育敏

馬批民粹碾壓人權稱兩岸沒國籍問題！ 武漢第二批包機王育敏:兩岸觸礁 ... FRED講話怎麼講都像開車？！HOOK竟然笑到流眼淚？！｜佛瑞德遊記｜誰來買單EP.2 Feat.HOOK.

#81. ABC新闻:澳大利亚副总理身陷国籍问题朝鲜推迟袭击关岛计划

Warner was batting when he tried to hook a short delivery from fast bowler Josh Hazlewood and suffered a blow to the neck.

#82. Peter Hook - 快懂百科

英国著名乐队Joy Division自主唱Ian Curtis在1980年自尽后宣告解散，其余的几位原始成员接着组建了New Order乐队，后来他们都成为了英国历史上的重要乐队， ...

#83. 欧派克数字货币| 宾州Marcus Hook老兵节游行向退伍军人致敬

欧派克数字货币〕,宾州Marcus Hook老兵节游行向退伍军人致敬-因为我们的连队损失惨重。 ... 【远见快评】谷爱凌国籍揭底拒唱中共国歌？

#84. 比特币玩家国籍分布| Explained: Why the Russia

Countries hook on to global web services via undersea cables or nodes that are connection points through which data is transmitted to and ...

#85. 「Dr. Barbara Sturm」相關新聞 - CTWANT

圖／Apple TV+）韓國人移民日本後，在無法取得日本國籍的狀況下，許多韓國移民選擇開設柏 ... 去年由唐綺陽、HowHow、反正我很閒、HOOK首開先例的「金穗獎社群名人推薦 ...

#86. 《Street Woman Fighter》韓國女舞團競賽，認識8團顏值實力 ...

... J是Jay Park御用舞者; 《Street Woman Fighter》舞團：HOOK－隊長Aiki童顏下藏著珍妮佛羅培茲都認證的實力; 跳舞的燃脂效率、好處完整分析！

#87. hook youtuber國籍- 日本打工度假最佳解答-20210409

關於「hook youtuber國籍」標籤，搜尋引擎有相關的訊息討論：. 我也在這裡- YouTube「HOOK」是一種音樂術語，代表你歌寫得很好，一聽就中；而我取名.

#88. 跨越文化與時空的葡亞人：澳門葡裔的演化 - 第 186 頁 - Google 圖書結果

此外,約有二十萬人可能合資格取得葡萄牙國籍。(Hook & Neves, 2002, pp.118 -119)但是,擁有葡萄牙護照和國籍不等於心繫葡萄牙或以葡萄牙公民自居。

#89. 高雄約炮-各國美女人妻、學生正妹外約首選 - 桃園外送茶

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#90. 中国在非洲：话语与现实 - 第 320 頁 - Google 圖書結果

19 , 2012 (试图减少煤矿产业中的侨民人数,但不分国籍)。[ 28 ] “ Chinese Men off the Hook in Defilement Case , ” TOZ , Mar. 7 , 2012 ; see also “ The Director ...

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#95. 外國籍人士必看！回國前退租時應該要注意哪些要點？

搬家時也要跟著將目前租賃的房子退租，要做的事情很多，非常麻煩。不過這樣的機會並不多，因此應該有不少人其實並不知道實際上要辦哪些手續吧？ 特別是，當您退租後就 ...

#96. 麗莎胡克

國籍, 美國人 ... 作為總裁兼首席執行官，Hook 領導了Neustar 從電信基礎設施向信息服務領域的全球領導地位的轉變，這是由於Neustar 管理的NPAC 合同 ...

#97. 伊恩·胡克（Iain Hook）

天生伊恩·約翰·胡克（Iain John Hook）1948英國英格蘭埃塞克斯死了2002年11月22日（54歲）西岸傑寧死亡原因槍傷國籍英式職業專案經理幾年活躍?

#98. 首頁- Gap台灣官方網站｜ GAP 美式休閒潮流服飾

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