[Inside this founders’ mind: 抉擇的一刻] 陳柏儒 Blue Chen, RelaJet 共同創辦人
在家工作不耍廢，出外口罩記得戴！
這週 Inside this founders’ mind 系列第二篇，想與大家分享的是 AW#17 校友 RelaJet 共同創辦人 Blue 的故事與抉擇心路歷程。如果錯過上一篇 ANIWARE 創辦人 Joe Mak 的分享，推薦大家閱讀：https://bit.ly/33QU1VN
那就廢話不多說，為大家帶來 Blue 以第一人稱分享的專訪內容。
#背景故事 #解決更大的問題
身為一位飽受先天性聽障苦惱的患者，挑選與配戴助聽器是一輩子的事情。但長大後，一個疑問開始縈繞我心頭：「為什麼一台動輒 15 至 20 萬新台幣購買的助聽器，仍然有聽不清楚的問題呢？」這成為了我 2018 年創業的初衷：以 AI 技術協助聽障者擁有更好的聆聽體驗，而我們也開發出獨有的人聲分離引擎與模型，改善市場既有輔具產品的不足。
但一年半過去了，我們逐漸發現，市場仍有未被滿足的群體，社會中仍存在許多需要助聽器輔助，卻遲遲沒有配戴的客群；全世界需要配戴助聽器的人口中，只有 15 -18% 有購買、配戴助聽器的行為。RelaJet 解決了近 20% 的問題，但其他的 80% 呢？除了既有產品價格過高外，是不是有其他原因使他們不願意配戴呢？於是，經過幾個月的訪談與調查，我們得出了結論。除了價格因素外，最根本的原因其實是：「拒絕被貼上標籤」。這使我了解到，即便技術再好，我們仍需要做出改變，以更快速，且更有效地幫助那些需要配戴助聽器的人，進而創造更長久、更強大的影響力。因此，兩年前，我想做自有助聽器品牌的想法開始萌芽。
#是什麼讓你做出抉擇的 #從技術供應商到自有品牌
一個對的靈感，加上很好的使用者的反響，以及改變世界的勇氣與熱情，使我下定決心踏上做自有品牌這條路。
我與團隊討論過無數次，有什麼辦法可以解決「被貼標籤」這件事情。感謝無線耳機的普及，給了我們很好的靈感：既然路上人人一台真無線耳機戴者走，我們如果把助聽器的元素融入耳機，並以真無線耳機的價格銷售，是不是能給這些有助聽器需求的人一個嶄新的選擇呢？
在去年第二季得出了這個靈感後，我們開始訪問我們的 TA (Target Audience)，發現大家非常期待這個點子付諸實行，因而奠定了自有品牌的基調與故事。於是我們很快做出一個 prototype 並給受試者配戴後，高達 90% 的使用者願意購買；剩餘的 10% 也不是因為產品不符需求，只是因為耳型不合，是可以被解決的問題。
想歸想，畢竟團隊大多是技術出身，本來我們還是希望以貼牌的方式做這件事情。然而，與通路商聊過後，我們被澆了一頭冷水：通路商對這產品興趣缺缺，因為通路只想販售單價高的產品賺取更高的利潤，對銷售人員的訓練也早有一套規矩。如同賣精品的通路一樣，高級的包賣久了，在同一櫃位亦不想陳列、販售其他相對樸實便宜的包包。
但隨著助聽器融入耳機的想法傳播開，前來洽詢的使用者也越來越多。當看見許多本來不願意去購買助聽器的長者的為此前來，期待這樣的產品問世，使他們不用面對被貼標籤的困擾。我再次回想為什麼創業，就是為了幫助更多聽損者，創造影響力，希望讓更多人再次聽見世界的精彩，而要達成這個目標，需要支持我們的使用者，並不是通路；通路可以再想辦法，但使用者的需求是最真實的，因此，籌備了半年後，今年二月我們推出自有品牌「Otoadd」- 聽障者設計的無線耳機。
#影響或反思
品牌推出後，不免引來許多評論。以前我只需要聚焦在技術、模型精確度等工程師議題，但現在有了更多東西要應付，有點分身乏術。然而，專注在使用者與產品依舊是我的首要任務，如果因為無謂的評價而顧此失彼，是不划算的；我希望除了助聽器本身是對使用者有幫助之外，更讓使用者覺得他們是付費訂閱最新的軟體與演算法，並更願意跟我們互動、反饋，使我們得以研發更精準、實用的演算法，服務更多的聽損者。秉持著初衷，我不後悔自己做品牌的選擇，儘管前路漫漫，我仍願意付出一切，在這條艱難的道路上繼續前行。
#關於 Blue & RelaJet, Otoadd
Blue 陳柏儒, RelaJet 洞見未來創辦人，過去曾待過知名的 IC 半導體以及 IT 公司。 本身是一個先天性聽障者，了解聽障者在怎樣的日常溝通上會遇到何種困擾，全力發展聽力相關產品。2021 年正式在台灣發布 Otoadd 聽力品牌。
Otoadd - 顛覆聽力輔具昂貴且輔具感重的刻板印象，把助輔聽融入潮流耳機，讓有需要的人『再次聽見世界的美好』。耳機價格平價，不再因為預算考量而選擇忍耐，得到更好的生活品質。https://www.otoadd.com
#AppWorks 加速器 23 屆招募正式啟動啦！
AppWorks 加速器 23 屆正開放申請中，歡迎所有 AI / IoT、Blockchain、NFT、佈局東南亞的創業者們加入這個社群，和大家一起切磋、成長：https://bit.ly/2RjF4cd
ic佈局工程師是什麼 在 Re: [討論] IC layout 年薪輕易破百萬CP值超高- 看板Tech_Job 的推薦與評價
※ 引述《ImLoki (呵呵拉)》之銘言：
: 平時
: 取之科技板 用之科技板
: 在此分享一個不錯的職涯選擇
: IC layout 佈局工程師
: 在板上資訊比較落後
: 強者我朋友 私立科大EE畢
: 出去學了IC layout
: 後來以約聘身份去豬屎屋大廠
: 而且未滿三年就升上正職
: 目前年薪百萬
: 我是覺得非常適合在科技業沉浮的人
: 如果一直找不到自己想要的目標
: 或者是剛畢業的學士
: 在考慮要不要升學之際
: 其實可以考慮看看
: 畢竟出來薪水是很top
: 是非常值得投資的ㄧ個區塊
: 以上分享給各位
之前做過約半年的layout，確實是學士學歷以下（尤其非四中四大）想進入豬屎屋的最佳
途徑。
可是為啥只做半年呢？
同樣的學經歷，為什麼可以給你較好的薪水。
基本上你就是用肝去換啦！
Layout基本上已經可以說是IC tapeout前的最後一線了。
我自己的感覺是在進layout前所有的delay，post-sim之後要改圖。
這些時間，都是layout吸收。
畢竟layout在豬屎屋就是個卑微的存在。
時間無法自己掌控，常取決於跟你cowork的RD。
也因此在下線前會有驚人的加班。
談到利與弊
利的部分-
1.是的，就是你進到豬屎屋了。
這裡的薪資水平（別太雷的公司的話）基本上比同樣是學士，進到系統廠領的薪水多。
2.工作也算好找，畢竟雖然進入門檻相對低，但是還是擁有一項專業的技能，如果真的能
畫的快又好，也算是公司的重要資產。
弊的部分-
1.誠如前面提到，在早期對tool還不熟悉，整體layout觀念還沒建立很完整的時候。基本
上動作就是一個慢。
tapeout前layout的節奏原本就緊湊了，搭配上動作慢。加班加的不要不要的是可以預期
的。
所以任何個人的進修規劃我認為是不太可能的事，基本上就是一輩子layout了。
2.這工作很吃健康的，哪天你眼睛壞了，骨折了。戰力基本上就歸0了。
就算一輩子健健康康，到了中年，人的反應也是慢慢開始變慢。
基本上競爭力到30歲左右就到巔峰，4,50歲會隨著健康因素下滑。新鮮的肝輕鬆取代你。
3.雖然目前layout人力缺口大，但隨著eda的發展，我猜想可能缺口會逐漸變小。（自己
亂猜，前輩別打臉）
整體而言，我認為很適合一心想進豬屎屋，書又沒唸那麼多的人。這個工作短期來看應該
是蠻穩定的。
但是如果還想在把自己的工作往上在推一個層級，除非本身天生神力。不然光工作就忙的
你要死了，還是別想了吧。再說，我想天生神力的人哪會在這裡徘徊。
以上分享。
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※ 編輯: just206 (111.71.56.223), 07/04/2017 15:27:16
。
※ 編輯: just206 (111.71.56.223), 07/04/2017 16:09:19
哈哈哈
※ 編輯: just206 (111.71.56.223), 07/04/2017 16:11:56
容易輕鬆RD自己話就好啦。缺夠屎，薪水相對就會夠多啦。
※ 編輯: just206 (111.71.56.223), 07/04/2017 16:14:31
越來越少了。
※ 編輯: just206 (111.71.56.223), 07/04/2017 16:16:32
有意想不到的爽缺。
※ 編輯: just206 (111.71.56.223), 07/04/2017 16:19:50
※ 編輯: just206 (111.71.56.223), 07/04/2017 16:24:03
補充：
弊還有，
由於工作內容很固定，基本上kpi的計算方式都訂的相當死。好一點說你一個月要完成到
哪裡。
誇張一點的把block切的超小，一小時一小時算。
這個狀況跟本讓人壓力超大的，覺得工作跟本沒有完成的一天。
※ 編輯: just206 (111.71.56.223), 07/04/2017 16:29:50
打斷手骨就變廢人啦！ 嗚嗚嗚
※ 編輯: just206 (111.71.56.223), 07/04/2017 16:40:04
※ 編輯: just206 (111.71.56.221), 07/04/2017 19:36:24
※ 編輯: just206 (111.71.56.221), 07/04/2017 19:54:16
）。小主管缺倒是蠻多的，但是小主管缺也還是要畫圖。
... <看更多>