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ikea品質 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
ikea品質 在 PopDaily 波波黛莉的異想世界 Facebook 的精選貼文
IKEA絕對是小資爸媽的天堂啊～！🥳💛
#養小孩很燒錢但ikea總為我們省錢 🤣
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PopMama 波波媽咪兒
ikea品質 在 IKEA Taiwan 宜家家居 Youtube 的最佳解答
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IKEA 官方網站http://www.IKEA.com.tw
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我們是來自北歐的IKEA，由Ingvar Kamprad先生於1943年在瑞典的小村莊「Agunnaryd」創立。經過數十年的辛勤耕耘，我們成了全球最大的家具零售商。現在，你可以在全球超過40個國家找到IKEA！
在台灣IKEA有六間分店，在台北有新莊店、新店店、內湖店，你也可以在桃園、台中以及高雄找到我們！
現在就透過IKEA Taiwan宜家家居頻道中各種精彩影片更加了解我們吧～
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IKEA TROTTEN 辦公系列，全新上市
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ikea品質 在 IKEA的東西真的都不耐用嗎? - Mobile01 的推薦與評價
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ikea品質 在 Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？ - 精華區SpaceArt 的推薦與評價
※ 引述《yous ( 2008.6.10)》之銘言：
: 嗨！
: 最近搬家計劃要買一個書桌～
: 我要的設計越簡單越好（不用任何抽屜） 而且夠大
: 在ikea看到一個純白（也有木色）的ㄇ型桌子 白的是１４００多
: 因為看到很多動則４,５０００的書桌 也未必是我的需求
: 所以比較過後 覺得真的很便宜 而且設計完全是我要的樣子
: 但是問題來了 我聽到很多人說ikea的品質不是很好 可能容易壞
: 不知道大家對ikea的東西 評價如何？
: 我自己搖了搖展示的書桌 好像還滿堪用的
: 但不知道擺了電腦之後會怎樣
: 歡迎大家來討論一下ikea 如果有更好的選擇 也請大家推薦給我唷！
: PS.那個書桌不是４腳的 而是旁邊各有一片板子撐起來的
: 所以真的是一個ㄇ字型
如果是要用很久很久ㄉ話不要買ikea(傳統家具都還比較好)
因為它容易掉漆.磨損率算是高ㄌ(自己和室友ㄉ經驗)
如果以後還會搬家不久用ㄉ話是可以買啦
因為以後會換新ㄉ嘛...呵呵
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.70.131.249
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作者: bluecarolyn (單身精采) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Sun Jun 23 20:15:40 2002
IKEA的東西很好看,價格也還算公道,可是之前我公司同事買了一個衣櫥
,蠻貴的,而且用久了們都關不上.還有比利書櫃,買書櫃當然是要放自己
心愛的書,有的書價值不菲,比較厚重,結果久了發現書櫃夾板彎得蠻嚴
重的,這只能說是東西品質不好,而且組裝時是IKEA的人員幫我們運到
公司,並且用工具幫我們裝好的.
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作者: JustSad (愛或不愛都很煩) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Tue Jun 25 12:17:49 2002
五個字
中看不中用
每次自己或親朋好友買了家具
往往沒多久就壞了或故障或掉漆等等
超濫的
不過...除了家具類
其他的倒是還好
很多東西都很好看 只是家具真的超超超超濫
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作者: speederlin (speeder) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Thu Jun 27 21:11:22 2002
多年前...
在ikea買了一個cd架用沒多久..
幾乎快解體...
果然網路上有些建議還是要聽聽..
基本上如果你要買的東西需負重最好不要在這買啦
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作者: leftpopo (美美頭不再蓬) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Wed Jul 3 19:49:02 2002
基本上我曾是IKEA的愛用戶
住再舊家時家具幾乎都是IKEA的
但是老實說木製家具不堪使用
只有小東西塑膠類的東西比較好用
其他的不推薦
像一組活動抽屜他的抽屜都會掉下來
所以要買的話要三思
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作者: faceplace (不會還要再一次吧?) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Thu Jul 4 14:15:15 2002
※ 引述《charminglee (天上的星兒搖搖欲墜....)》之銘言：
: 喔喔!!我還想買那個上層是床,下層是書桌的東西呢...
: 因為那真的很省空間,我的房間真的小到不行...
: 有人知道還有哪裡有賣類似的東西嗎??
:
那真的是省空間沒錯,可是勸你還是不要在ikea買,
我朋友家的之前就在那裡買,好不容易組裝好後,爬上去時晃動的很厲害,
並不是沒固定好的問題,它是整個都在晃動,不是只是一個地方,
你在下面書桌前作功課,都還得怕它會不會突然垮下來咧,怪可怕的!
多花點錢去買好一點的比較好!
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作者: STARSTAR (麵茶) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Fri Jul 5 04:06:46 2002
ikea 的家具
很標準的走 樣式精神 材質粗糙的路線
一般傳統家飾店的樣式雖然較土氣
但以實用層面來說 比ikea好太多太多
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作者: Evlin (辛苦的工作>_<) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Fri Jul 5 08:59:23 2002
※ 引述《leftpopo (美美頭不再蓬)》之銘言：
: 基本上我曾是IKEA的愛用戶
: 住再舊家時家具幾乎都是IKEA的
: 但是老實說木製家具不堪使用
: 只有小東西塑膠類的東西比較好用
: 其他的不推薦
: 像一組活動抽屜他的抽屜都會掉下來
: 所以要買的話要三思
對啊！！
之前買過一個一櫃就是IKEA的！
結果裡面的版子都會掉下來～
後面的版子也是一樣會裂開......
我覺得～
真的很不耐用ㄟ～～
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作者: classic (沒啥) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Sat Jul 6 19:14:34 2002
附議
東西粗粗的
三不五時還會刮到手
而且服務態度不佳
有一次我去買像框
三個99元
疊在一起包裝
結果買回來中間那個的玻璃是破的
我打電話反應
表示東西破掉該如何退換
服務人員竟說不可以退
像這種玻璃的東西應該當場拆開檢查
有破就要立刻換
沒有就沒得換
哇~~
不太對吧
我出店結帳時他也沒有善盡告知的義務
誰會想那麼多啊
從此再也不去那了
虧我那次還買了將近一萬元
~~
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: keyman (長毛的奇異果) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Sat Jul 13 01:05:04 2002
各位大家好:
小弟也來抱怨一下IKEA
一年多前在IKEA買了AXEL衣櫃(白色,現在好像不到5000元)
買的時候就是看中他既便宜空間又大
沒想到最近換房間 準備把衣櫃搬過去
才曉得IKEA的品質如此之爛
剛開始移動衣櫃時後面薄薄的隔板就已經蹦開
移動到一半隔板完全脫落
搬到新房間後準備把衣櫃豎起來時 所有的木板霎時完全解體
就像在電視上看爆破房屋一樣的慘烈 瞬間化為地上一塊塊的甘蔗板
所有螺絲或是軟木塞嵌入的地方全部爆開 想釘也釘不回去
IKEA組裝的方式非常不穩固 常常為了方便DIY或外表美觀而犧牲堅固性與耐用度
木材也是用很差的材質 看看木板橫切面的那些隙縫就知道了
我從這件事得到一個結論:
IKEA的家具大多"中看不中用" 不要被賣場裡那些美輪美奐的衣櫃書櫃給騙了
文昌街的家具品質反而還比較好 我家裡從文昌街買來的家具中看也中用
IKEA的長處是服務與行銷 賣場大東西多又離家近
而不是品質
如果要買些具有設計感與創意的小玩意可以去IKEA選購
但如果要買體積龐大的家具 請三思
除非你的家具是要放在那個房子裡的那個位置一輩子
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: ychsu (急徵櫃檯老師) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Tue Jul 23 22:47:03 2002
※ 引述《sunsio (.......)》之銘言：
: ※ 引述《yous ( 2008.6.10)》之銘言：
: : 嗨！
: : 最近搬家計劃要買一個書桌～
: : 我要的設計越簡單越好（不用任何抽屜） 而且夠大
: : 在ikea看到一個純白（也有木色）的ㄇ型桌子 白的是１４００多
: : 因為看到很多動則４,５０００的書桌 也未必是我的需求
: : 所以比較過後 覺得真的很便宜 而且設計完全是我要的樣子
: : 但是問題來了 我聽到很多人說ikea的品質不是很好 可能容易壞
: : 不知道大家對ikea的東西 評價如何？
: : 我自己搖了搖展示的書桌 好像還滿堪用的
: : 但不知道擺了電腦之後會怎樣
: 釘一釘L型鐵件固定效果應該會不錯
: 再搖的話，就再釘:p
: : 歡迎大家來討論一下ikea 如果有更好的選擇 也請大家推薦給我唷！
: : PS.那個書桌不是４腳的 而是旁邊各有一片板子撐起來的
: : 所以真的是一個ㄇ字型
建議還是不要用ikea的東西放重物吧
電腦應該算是重的囉
我家的美美的電視櫃是在ikea買的
結果組裝完成
把電視放上去的當天
櫃子就凹了下去
變成圓弧形囉
很醜 且覺得很圈擦
第一天就變圓弧形
不知蝦米時候會垮下來咧
--
除你以外 在天上我有誰ㄋ?
除你以外在地上也沒有我所愛慕的~
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.76.174
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: biglaba (go shopping!!!) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Mon Jul 29 07:51:16 2002
※ 引述《ychsu (急徵櫃檯老師)》之銘言：
: ※ 引述《sunsio (.......)》之銘言：
: : 釘一釘L型鐵件固定效果應該會不錯
: : 再搖的話，就再釘:p
: 建議還是不要用ikea的東西放重物吧
: 電腦應該算是重的囉
: 我家的美美的電視櫃是在ikea買的
: 結果組裝完成
: 把電視放上去的當天
: 櫃子就凹了下去
: 變成圓弧形囉
: 很醜 且覺得很圈擦
: 第一天就變圓弧形
: 不知蝦米時候會垮下來咧
沒錯!!!!有同學買他們家的書櫃
結局是→垮了!!!!(慘兮兮)
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: Iloveleo (焗烤真好吃^0^) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Mon Jul 29 13:40:16 2002
※ 引述《amuro77 (Angel & Evil)》之銘言：
: ※ 引述《beautiful (莎拉公主耶耶耶...)》之銘言：
: : ikea是什麼呀
: IKEA 是一家店..
: 主要賣一些家具、生活用品等
: 中文翻成"宜家宜居" :)
之前搬家ㄉ時候
搬家工人說他們最怕搬到ikea的傢俱嚕
因為又重又容易散@_@
他們說一般的ikea家具
如果搬2次就很危險
搬3次一定會散
因為他們的家具看起來是原木
其實只是用一種像原木的甘蔗板做滴
所以雖然好看但卻絕對不耐用
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: flyingmomo (尋找兔子) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Thu Aug 1 11:13:49 2002
※ 引述《amuro77 (Angel & Evil)》之銘言：
: ※ 引述《evendie (it's not fair.... :()》之銘言：
: : ^^^^^^^^不是"宜家家居"嗎?
: 真的嗎？抱歉抱歉，記錯了 ^^"
Ikea的家具質材是用粗糙的材料夾上2層好的材料製成的
所以才會造成價格便宜又有質感的假象~
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: Uriel (Omen Sore) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Thu Aug 1 14:36:24 2002
※ 引述《flyingmomo (尋找兔子)》之銘言：
: ※ 引述《amuro77 (Angel & Evil)》之銘言：
: : 真的嗎？抱歉抱歉，記錯了 ^^"
: Ikea的家具質材是用粗糙的材料夾上2層好的材料製成的
: 所以才會造成價格便宜又有質感的假象~
^^^^^^^^
有嗎???^^;;;
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: ser (sisterohsister) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Sun Aug 4 20:30:41 2002
※ 引述《Uriel (Omen Sore)》之銘言：
: ※ 引述《flyingmomo (尋找兔子)》之銘言：
: : Ikea的家具質材是用粗糙的材料夾上2層好的材料製成的
: : 所以才會造成價格便宜又有質感的假象~
: ^^^^^^^^
: 有嗎???^^;;;
當初我去IKEA找床框時.看到另外一種用松木做的高腳床框.叫價一萬6千多
我去搖它就覺得它的穩定性不如金屬的好.而且看起來也很笨重
最主要的是...一般的木頭而言.松木算是不好的木頭.
松木容易壞而且承重力很低.稍微重一點或釘個釘子就裂開了
好處就是看起來還不錯罷了
我覺得它在利用"用木頭做的就會必較貴"的大眾心態來賺錢
因為大家到那邊只要仔細找就會發現那邊有不少東西都是用松木做的
其實都很不耐用.我覺得IKEA用這種材質做的家具定價還定的高實在不厚道
而且它那邊的家具造型有不少都是按當代有名的的工業設計作品做出來的
這些作品很多都有十幾年的歷史...
雖然IKEA聲稱他們的產品都是由專屬的設計師設計出來的.所以售價中也包含了設計費
難道這些有名的設計大師都是IKEA的名下設計師???
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: duckwhite (喂喂喂不用錢) 看板: SpaceArt
標題: Re: [討論] 大家覺得ikea的品質如何？
時間: Tue Sep 3 09:47:39 2002
※ 引述《ychsu (急徵櫃檯老師)》之銘言：
: ※ 引述《sunsio (.......)》之銘言：
: : 釘一釘L型鐵件固定效果應該會不錯
: : 再搖的話，就再釘:p
: 建議還是不要用ikea的東西放重物吧
: 電腦應該算是重的囉
: 我家的美美的電視櫃是在ikea買的
: 結果組裝完成
: 把電視放上去的當天
: 櫃子就凹了下去
: 變成圓弧形囉
: 很醜 且覺得很圈擦
: 第一天就變圓弧形
: 不知蝦米時候會垮下來咧
我買ikea的二手辦公桌
就是一大塊桌面加上四根桌腳
小遜
我常用的中間已經凹下去變形了
桌腳也不穩
貼皮也暴開了
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