#bangkoksakthi不定期自我介紹時間
(看完幫我留言救救阿伯觸及率順手做環保)
因為粉專一直會有新朋友加入,所以不定期自我介紹是需要的。況且將生活的部分搬上臉書以後,日子一長,我和這個粉專在每個人生的階段也做不同的事,在此謝謝一直都在的臉友,可能你在這裡已經超過10年了,雖然不曾謀面,也好像每天能聊個幾句的朋友,好神奇喔。
1*
我是船橋彰,因為出版兩本旅行文學,《印度以下,風景以上。》、《兩倍半島》,這個筆名連帶個人帳號都因此而出現。後來公開漸漸發文轉至粉專,所以個人帳號就不再加陌生好友,但仍然可以追蹤,偶爾發文會開地球,但多以沒營養的廢文居多啦,所以也沒甚麼好追蹤的。
2*
後來有機會到泰國的大學任教,在泰國的第二年,開了「曼谷船橋」專頁,開始分享泰國生活、設計及旅遊等等,所以這個專頁至今約成立了五年。
3*
去年九月回台,開始運作品牌「bangkok sakthi」,主要產品是含有旅泰情懷的短袖T恤,企劃、設計、製作、行政,都是我一個人做,真的是有夠獨立的獨立品牌。也就是你們現在正在看的這裡「曼谷船橋 bangkok sakthi」。但對於有趣事物的分享還是持續,尤其泰國旅行或咖啡店,我還是很愛。
這個專業的定位其實很混亂,從旅遊文學、泰國到賣T恤,甚至是沒有定位。不同時期加入的一萬多人,就好像偶爾聚在台南某間泡沫紅茶店聊天的路人,或是邦賢海灘巧遇曬太陽喝啤酒談旅行的遊客,然後偶爾有東南亞媽媽胸前掛著小籃子,手上拿著刮刮青蛙來賣紀念品。我現在就是那個東南亞媽媽,主業是賣東西,但還是花很多時間在說哪裡有些好玩有趣的事。
其實我本來覺得,專頁裡太多的商業行為會被厭惡,甚至快速掉粉。但後來決定正面來面對這件事,如果自己的品牌在自己店裡賣東西還會不好意思,那還是趕快收一收好了。對於一個我全心投入的事業,不是玩玩而已,這麼佛系經營可能太對不起一個品牌。也許購買這件事不是推銷,而是感染(這個詞好像有點敏感),而我想賣的商品,也的確是一種情懷,況且產品是我誠心誠意付出的設計表達,不僅是轉手獲利的模式,我賣的才不是刮刮青蛙。
曼谷船橋變也不變,用不同方式的表達對旅行、設計、泰國或台南的有趣及美好,是這裡一直會有的事。
bangkok sakthi 商品平台如火如荼架設中,各位如果對我的設計商品有興趣,可以到IG逛逛,有疑問或訂購需求直接私訊我,目前以匯款、全家店到店寄送。
謝謝大家,請多指教。
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bangkok sakthi Instagram
https://www.instagram.com/bangkoksakthi/
同時也有83部Youtube影片,追蹤數超過23萬的網紅鬧著玩娛樂,也在其Youtube影片中提到,高級飯店辦公任務來到第二集! 這集要陳沐青跟Jessica一天試吃完88種外國零食! 真的假的啦~這種任務也太爽了吧!! 真的沒有要整人嗎? 陳沐青不信!Jessica也不信!阿玩24號也不信!!! 但幸福企業就是這麼狠,幸福到你狠愛狠愛! 而且大家說好要講實話,好吃就好吃,不好吃...只是個人口味...
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“子非魚,安知魚之樂?”
小時候和家人到台南夜市,有一家賣棺材板的攤販,吸引了我的注意。
那間棺材板比較特別,在炸得金黃的吐司裡面,放得是蔥爆牛肉,老闆不斷的塞肉進去,塞、塞、塞,整個都快炸開了!
我們全家人湊到攤位前面,點了幾個棺材板。
輪到我們的餐點時,老闆也是維持一慣的風格,塞了大量的牛肉,我媽那時候忍不住了,問道:
「你塞這麼多,不怕賺不到錢嗎?」
老闆抬起頭,笑笑的說:
「不放多一點,我會良心不安,而且我不喜歡賺暴利。」
這一幕讓我印象很深,小時候覺得那老闆好辛苦、好偉大
最近有一個人寫了封email給我,大意是這樣:
「不知道是不是我太心軟,看到公司產品的利潤太高就會良心不安,所以我都會把價格降得很低……可能我看不慣賺暴利的老闆吧?」
因為這封信,讓我回想到棺材板的事,可是我的體悟不一樣了。
暴利,真的是暴利嗎?
我要講一件很現實的事:
也許剛開始賣東西的時候,你算完成本覺得是暴利,但是等到繳稅給國家,幫員工保勞健保、勞退,還有各種想像不到的成本之後,你會發現原本眼中的暴利,變成了普通的獲利,甚至賠錢
例如行銷,很多老闆在計算成本的時候,是沒有把行銷費用算進去的,單純只想到材料、水電瓦斯、人事、房租而已
平常順風順水的賺錢,不把行銷費算進去是沒有關係,但是碰到特殊情況,生意變差的時候怎麼辦?
不做行銷來救,行嗎?
遇上競爭對手、人潮變少、轉換商業模式(例如增加外送,額外被抽幾十%),如果你的獲利不夠高來做行銷,這種時候只有死路一條
可是做生意,特殊情況是常常遇上的,不是好幾年才來一次
以網路上賣東西來說,行銷費用「最少」也會佔10 ~ 20 %的成本,你可以算一下把這費用含進去的話,原本的暴利還是暴利嗎?
還有另外一種情況,假設有兩家蛋糕店,賣的品項、份量一樣,其中一家的成本和售價是這樣:
食材費20元,售價80元 / 1片。
另一家店的售價是這樣:
食材費5元,售價10元 / 1片。
誰是暴利?
如果單純用表面的數字來看,一定有很多人說:
「賣80元的也太誇張了,賺這麼多喔?」
然後轉頭幫另一家店拍手:
「好棒,獲利這麼少,真的是良心店家。」
但是你再仔細想想,5元做出來的蛋糕,是用什麼材料?
會繳稅,會給合理的員工待遇嗎?
不可能!
一定又有人說:
「但是80元 / 1片的那家也賺太多了吧?」
再回到前面複習一次,有正常繳稅、給員工合理待遇的店家,全部成本扣掉之後你會發現淨利少得可憐!
換句話說,高毛利、不繳稅、壓榨員工、用黑心材料,才是真正的暴利。
想要長久做生意,重點是跟你創造的「價值」有關,那才是最重要的。
如果你提供的服務、產品,讓客戶付了錢之後,覺得是符合價值的,那不管你的獲利是幾%,都不算是暴利。
舉例來說好了,假設今天有一個醫生,他救活了一個人,花掉的材料費可能才幾百元台幣,但是他要收費幾十萬元,這是暴利嗎?
當然不是啊,如果我是被救活的那個人,一定付得心甘情願。
可能醫生的例子有人覺得差太多,還要扯到醫生要上多少年醫學院,累積多少年的經驗,價格不能這樣算。
那我舉另外一個例子:餐廳。
(雖然餐廳也跟技術、累積多年經驗有關,不過日常生活的例子比較好理解)
假設你要幫家人慶生,訂了一間餐廳。
剛到餐廳門口,所有人的注意力就被餐廳的裝潢給吸引住,拿出手機不斷拍照;入座後,服務生細心的介紹菜色,並且根據你們的需求,給出專業的建議。
菜一上桌,漫溢的香氣、美味菜餚,全家人驚呼連連,你心裡鬆了一口氣,暗暗慶幸。
用餐結束,所有人帶著滿意的笑容離開,你心想:
「雖然價格不算便宜,可是是值得的,下次跟朋友聚餐可以再來一次。」
假使這間餐廳的「獲利」非常高,你會在乎嗎?
可能連想都不會去想吧。
再來講相反的狀況:
你訂了餐廳,到了現場後發現衛生髒亂,服務生一直翻白眼,料理難吃無法下嚥,家人難掩失望的表情……
離開後,有人告訴你:
「這間餐廳獲利超級低,淨利連10%都不到,幾乎沒賺客人的錢。」
你心裡怎麼想?
八成是這一句話吧:
「干我什麼事啊!」
就算那餐廳沒有獲利,跟你又有什麼關係?
你要的是付了錢之後,得到想要的結果,不管餐廳的獲利是高還是低!
所以別再糾結自己是不是暴利,專心創造價值,讓客人滿意才是最重要的。
甚至要說,你需要在客人能接受的範圍內,盡量的把獲利提高,這樣你才能用淨利來讓產品變得更好,創造更多的價值。
然後未來碰到危機的時候,你才能用多出來的獲利,幫助公司撐下去,發出薪水。
不要打腫臉充胖子,在客人面前表現得很威風,做出所謂的「超高CP值產品」,然後等到危機來的時候,才灰頭土裡的跟員工說薪水發不出來,那就本末倒置了
(轉載網路文章:暴利)
說真的要營運一間公司花費真的超級超級高!
像爆發疫情時
眨眨眼,一個月瞬間2家店可以燒了我快100萬
生意卻慘淡到,營業額瞬間連一半都不到
大安店持續想方設法生存
龜山店直接關門休息
不管是否開店,租金、員工薪水、食材、耗材...等依舊一毛不少的付款
你不曾當過老闆
單純只用利潤來計算獲利的人
真的很難想象當一個老闆威風名號下,藏了多少心酸血淚啊...
Instagram 🔎 maggie.tw37
instagram賣東西 在 哈佛商業評論 Facebook 的最佳貼文
愈來愈多顧客、員工和投資人都在詢問組織:「你們是否有企業目的,還是只是在賣東西而已?」領導階層發現自己面臨一個挑戰:必須讓組織的目的不僅是個標語。
#策略 #企業目的
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而且大家說好要講實話,好吃就好吃,不好吃...只是個人口味喜好問題!
以上言論不代表本公司立場!
而且各位不用擔心,你們不會看的到吃不到!
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對啊~就是要賣東西怎樣?
什麼?你還沒加入賣鬧社團?
這麼多好料的地方還不快加入~理喜咧~!
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