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說來有趣~ 認識 李洛克 的機遇是在幾年前我對於行銷這件事逐漸有越來越清晰的認知時期，特別是看了好多行銷理論與眾多學者、大師們的書籍後，腦海裡一直有個畫面但卻又很難用簡單、清楚容易傳達的方式整理彙整出來，有一天、我意外地看到他的文章網站 故事革命 小說界的李洛克 官網 上的這張簡報圖! 故事革命 小說界的李洛克 忽然間、我搞清楚了~ 行銷和編劇 根本是同一個核心概念，而讓我自己產生出下面這張行銷編劇路線路的結果出來~ 而我為了感謝作者的這篇文章啟發我，透過社群轉而認識了李洛克，之後的時間陸陸續續偶有聊聊天、交換一下他的產業看法與見解，並且從他的 網站文章 上，也不段把"編劇"的結構性有了更多的認識與了解。 這邊先推薦他的學習資源給大家參考:故事革命 小說界的李洛克 官網 有很多不錯的文章值得閱讀李洛克 故事日課影片 YouTube頻道 這裡有很多免費可觀看的學習影片資源故事大課：100堂深度課 全方面進階故事技藝 他的線上付費課程，給有興趣往職業寫作者的最佳系統化學習參考看看了 行銷和說個好故事是共通的核心 這張行銷與編劇的路徑步驟在我整理出來後，對於原本就愛看美劇、電影的我來說，更加對它背後所隱藏的意義很想更深入的了解~ 於是陸續以來我書架上這個"主題"有了它一定的數量~~ 我超愛的三本學編劇不能少的好書 而最後被我保留下來的幾本好書、其中對於 "編劇、拆解、架構" 和 "學習方法論"上，我最喜歡的是這三本! 故事寫作大師班：好萊塢知名「劇本醫生」教你STEP BY STEP 寫出絕不跟別人撞哏、兼具情感厚度與立體結構的最強故事作者：約翰．特魯比 譯者：江先聲 出版社：漫遊者文化 先讓英雄救貓咪：你這輩子唯一需要的電影編劇指南作者：布萊克．史奈德 譯者：秦續蓉、馮勃翰 出版社：雲夢千里 這本後來還有第二集、不過我個人覺得沒有第一集寫得好就是~ 文案大師教你精準勸敗術： 在注意力稀缺年代，如何找出熱賣語感與動人用字？ （文案寫作聖經30週年典藏版） 新版的書作者：羅伯特・布萊 譯者：劉怡女 出版社：大寫出版這本可是非常厲害的一本、可惜畢竟是英文翻譯過來，部分邏輯與實務上就是..少了一點"在地化"與"語言文化"的上的差異，但還是非常推薦閱讀! 寫文案 這檔事、網路上充滿了太多自己標榜自己的"大師、達人"這一類的，雖然我沒有把這些人對外的課程都有實際上過，但大部分的書我都有買、並且也大部分的書都丟了~ 因為老實說、根本許多人出版的書根本就是"業務簡介"，出書的目的就是為了"秀自己多厲害、以前的豐功偉業多了不起"之類的，完全沒有任何"看完後、跟著練習或是學習"可以讓自己能力成長的，這一類的我真的超不推薦。 但就在我很不爽這種"社會、產業現象"的同時，一次意外的書局瀏覽時，我發現到一位教書的老師 邱順應 先生寫的兩本書! 系統學習 寫出廣告文案 邱順應老師的兩本必須讀好書 廣告文案 + 廣告修辭新論 告訴你! 什麼是"真正能傳授與教學的大師、達人" 在這啊!!! 不過、超可惜的是應老師的書畢竟不是市場主流，像這本 廣告文案: 創思原則與寫作實踐 實體的版本已經買不到了，但我找到電子書的版本，把他的資料整理在這給真正想學習實力的朋友參考。 廣告文案: 創思原則與寫作實踐 電子書版本作者：邱順應 出版社：智勝文化事業有限公司 廣告修辭新論: 從創意策略到文圖實踐 作者：邱順應 出版社：智勝文化事業有限公司這本目前還能在市面上找的到，要搶! 就自己手腳快一點~ 如果你真的想有系統的方式學習如何能寫出好的、有感覺的廣告文案，而你並非受過專業的訓練，文字功力也有一定限制之下，邱順應老師的兩本必須讀好書 廣告文案 + 廣告修辭新論 你跟著學、與練習，是真的可以學到"實務上能用得上的"，不過、我也能知道這個"凡事求快"的年代，已經太少人願意花上一年半載好好靜下心來學個專業，大部分的人都希望"工具書"能快速讓你上手，雖然不能達到"大師、專家"的程度，但也需要在較短時間內有"突飛猛進"的那種"效果"出現，好能在職場上有好一點的績效。 我書架上又多了一本好書 故事行銷 那、這一本!! 李洛克 寫的 故事行銷 這本書! 我花了幾天讀完後，真的推薦給你!特別是對於數位行銷的工作者們，社群小編、和內容經營者們~ 這本書、它能列入我的書架上一席之地，絕對值得推薦給你們! 故事行銷：寫文案先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南 故事行銷 這本書 算是一本"快快樂樂學寫故事的一本教學方法論工具書"，並且它定位在"非長篇型文章"和"品牌與行銷"較為適合的一本"入門級"的工具書，如果你文字功力已經一定能力，那這本並不適合你，但如果你有 "品牌故事怎麼能讓人有感覺?" 、"怎麼透過故事把自己企業或是品牌的價值觀、理念可以傳達給客戶?"、甚至"如何有技巧地寫出可以具有導構能力的文章?" 這樣的需求與困擾的話，那這本書絕對適合你好好閱讀與學習。 故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南 作者：李洛克 出版社：一心文化有限公司 接下來我並不想把書上系統化的學習方式整理出來給你，畢竟學習若只是靠 三個重點、五個關鍵的形式列出來，我不覺得這樣的學習方式真的對你會有幫助，最好的方式還是能透過閱讀、練習、實際運用，再做優化與檢討，而這本書已經是我看過之後覺得"花最少篇幅與文字量"但還是保留下"系統化學習"並且是"短時間學習"的方法論了。而下面我將用我讀後重新整理李洛克書上的"好句子"、"關鍵重點"，但加上我自己的一些想法方式，來分享給朋友們，透過這方式讓你知道"為何我要推薦這本書給你"了~ 我們不只是要說故事，而是要說一個會使受眾行動的故事 "我們不只是要說故事，而是要說一個會使受眾行動的故事" 這是個太棒的結論，行銷需要的故事不是讓你看完後有感動而已，它是需要有"行動要素"，無論是購物、留下聯絡資料，或是採取特定你希望他做的行動，不然、它就只是一個"故事"而不是一個"對品牌有實質幫助的故事"了! 誰的內容能在幾秒內，只靠幾句話就抓住受眾稍縱即逝的注意力，它才有後續深入溝通的機會 "誰的內容能在幾秒內，只靠幾句話就抓住受眾稍縱即逝的注意力，它才有後續深入溝通的機會" 而如同我們做廣告都要遵守的黃金定律 AIDMA 法則 " A(Attention)引起註意；I (Interest)產生興趣；D (Desire)培養欲望；M (Memory)形成記憶；A (Action)促成行動。" 能接觸到目標對象的注意力即為有限，行銷的故事和一邊戲劇的故事下筆的架構可是需要"特殊設計"的喔! 好故事就是 有感動、有體驗、有寓意、印象深 "好故事就是 有感動、有體驗、有寓意、印象深" 而一個能稱上"好故事"的必要條件、其中還是得要抓住這四個重要關鍵要點，與商業需要中去找到一個取捨與平衡。 寫文案，務必時時把受眾放在心中 "寫文案，務必時時把受眾放在心中" 目標對象、目標對象、目標對象 !!! 因為很重要，所以要說三次!! 寫故事、千萬別陷入企業或品牌 "只想著自己、或是怎麼賣東西給對方"這樣的盲點當中，心中該第一優先的是"看著這故事的目標受眾"啊!! 其實說穿了~ 為何我們會覺得網路上一堆YouTube影片怎麼這麼有創意呢~ 道理很簡單、他們創作與拍攝的時候其實就是先站在"觀眾"想看什麼、而不是先去想到"商業價值"上頭啊~ 價值 不等於 價格 價格是一組數字，但價值是一種感受 "價值 不等於 價格 價格是一組數字，但價值是一種感受" 我們常說價格和價值上的差異關鍵是"品牌"，那換一個方式表達這句話，品牌給你的感覺是否就是那"感受"呢? 而建立這"感受性"背後就是依靠著"故事的力量"了~ 讓人行動有兩大思考方向 提高動機 或 降低難度 "讓人行動有兩大思考方向 提高動機 或 降低難度" 而如何讓文字中產生"導購性"，嘿嘿~ 關鍵就在這 "提高動機" 和 "降低難度" 這兩件事上喔~ 不過、這邊我不告訴你這兩部分有什麼內容~ 我保留給你自己去 故事行銷 這本書中閱讀與發現吧~ 如果說故事是行銷的手段，那在故事中，情感就是說服的手段 "如果說故事是行銷的手段，那在故事中，情感就是說服的手段" 這段話讀來容易，但背後的涵義其實很深，廣告從來不能說服人、但故事呢? 我也不認為故事可以做到這件事，但故事帶出那不容易說出的"情感"呢? 它是否有"說服"力? 目前、我自己在這一部分和李洛克的看法不太相同，但透過情感影響到"潛意識"的狀況，我覺得就有些可能性，不過、這部分不可能短期、即時的表現與轉化，它需要不斷的為那點燃的小火苗持續的加材火、讓他可以持續燃燒，進而最後達到"影響與效果呈現"的，"情感要能有說服，他需要時間或能量的累積"才能做到的。 金句應該讓民眾看到會有些佩服感動，而不是靠大量洗腦或編成一首歌，這才算是成功的金句 "金句應該讓民眾看到會有些佩服感動，而不是靠大量洗腦或編成一首歌，這才算是成功的金句" 沒錯! 說得太好了~~ 雖然廣告不斷的重複、重複、再重複，就有一定的效果，但那依靠重複性的"洗腦"，或是一句押韻的話，我並認為受眾會被他感動，更別說佩服了~ 一句將故事濃縮後的短文，他背後一定得先有好的、完整的故事支撐，不然就只能歸納為聽來很有趣的"順口溜"罷了~~ 故事行銷不是萬靈丹，但我相信它是行銷戰的新科目 故事行銷 作者:李洛克 P67 怎麼才能在殺紅眼的紅海競爭中讓客戶對你有不同的感覺呢? "當實體價值越膠著，就越取決於心理價值"，這就是"品牌"最終產生的能力啊~ 而李洛克說的這句 "故事行銷不是萬靈丹，但我相信它是行銷戰的新科目 故事行銷 " 雖然也帶有"廣告與推銷自己"的味道，但是、還記得前面那段話嗎? "我們不只是要說故事，而是要說一個會使受眾行動的故事" 是的、朋友! 你該行動了! 快 下手訂書閱讀 吧 !! 誠心的推薦正在摸索行銷這條路的朋友們 如果你對於寫文字有極高的興趣和熱情，但目前只會發發搞笑、商品資訊、轉貼文章...等等常見的社群互動型式，想為自己找新的方向，那這本書你該好好花點時間閱讀他! 故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南作者：李洛克 出版社：一心文化有限公司 我真的誠心推薦正在摸索行銷這條路的朋友們、你們不要錯過的好書!
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In part one of the interview on my blog I posted yesterday, I mentioned how my mother supported me to pursue my interest in art in my early years. I'm forever grateful to her. This is a portrait that I did for her in Hong Kong and below is an introduction of the painting and my mother in an oil painting collection to be published in China in the near future.

***
Mother 75x47cm 1982 Hong Kong
母親 75X47CM 1982 香港

In 1960, during my second year at the Affiliated High School of the Guangzhou Academy of Fine Arts while I was home for the winter break, I made an oil painting of my mother. That painting was unfortunately lost during the Cultural Revolution. After my graduation, I was assigned to Zhaoqing City in Guangdong Province, which was very far away from my hometown in Hunan. I only received 12 days a year for family leave including the travel time, so my trips home to Hunan were always rushed affairs with little time for painting. It was not until the 1980s that my mother, siblings, and I were all finally reunited one by one in Hong Kong. By that time, my mother was 72 years old. Two years later, we moved to slightly larger rental accommodations and I found time to paint this portrait of my mother.

1960年冬，我正在廣州美術學院附中二年級的寒假吧，趁假回家時為母親畫過一幅油畫像，可惜文革中丟失了。畢業後工作分配在廣東省的肇慶市，離湖南老家太遠，每年探親假連路程也才12天，因而，回湖南探親都是行色匆匆，少有時間作畫。直到1980年，母親與我們兄弟姊妹先後抵港，重新團聚。此時母親已高齡72歲了。再過兩年，我們搬租到稍大的房子，我才抽空為母親作了這幅畫像。

After I came to Taiwan, I happened to mention the tragedy of my parents caused by the cross-strait standoff to Mr. Liu Shaotang, the president of Bibliographies Publishing. Liu expressed his sympathies as well as his admiration for my mother because she managed to raise us all by herself despite everything that she went through.

我到台灣後，有一次與「傳記文學」社長劉紹唐先生談起父母在這海峽兩岸對峙中的悲慘遭遇時他深表同情與感嘆。並直說你母親真是了不起，經歷那麼多苦難，獨力將你們撫養大，真是很偉大。

My mother was born in Taoyuan County, Hunan. She attended the Zhounan Women's School in Changsha and, to escape from an arranged marriage, fled to Shanghai where she enrolled in the Daxia University. After that, she married, had children, and suffered through China's modern history. It was not until the mid-1980s that she was finally able to travel to Taiwan to sweep my father's tomb. When she passed away in 1994, we fulfilled her final wish by laying her to rest alongside my father.

母親，湖南桃源縣人，早年去長沙念「周南女校」，之後為逃婚獨赴上海唸「大夏大學」，結婚、生子，經歷中國現代史中一切苦厄。直到八十年代中才得以到台灣為父親掃墓。1994年，她老仙逝，我們將她與父親合葬，完成她老最後的願望。

My mother was a good and honest woman filled with compassion. She often taught her children that "integrity is the foundation of personal character." She was well-versed in ancient literature and wrote with a neat, beautiful hand. She frequently reminded me of the need to re-read my letters to ensure that they were "fluent and made sense", and to use well-accepted phrases rather than making up unfamiliar terms. How I miss her!

母親善良、誠實，富于同情心，經常教育子女：忠厚為人之本。她古文好，字端正、秀麗。常告誡我寫信要複讀一遍，要『文從字順』。遣詞造句不要自己生造，要約定從俗……啊，我的母親。

In part one of the interview on my blog I posted yesterday, I mentioned how my mother supported me to pursue my interest in art in my early years. I'm forever grateful to her. This is a portrait that I did for her in Hong Kong and below is an introduction of the painting and my mother in an oil painting collection to be published in China in the near future.

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Mother 75x47cm 1982 Hong Kong
母親 75X47CM 1982 香港

In 1960, during my second year at the Affiliated High School of the Guangzhou Academy of Fine Arts while I was home for the winter break, I made an oil painting of my mother. That painting was unfortunately lost during the Cultural Revolution. After my graduation, I was assigned to Zhaoqing City in Guangdong Province, which was very far away from my hometown in Hunan. I only received 12 days a year for family leave including the travel time, so my trips home to Hunan were always rushed affairs with little time for painting. It was not until the 1980s that my mother, siblings, and I were all finally reunited one by one in Hong Kong. By that time, my mother was 72 years old. Two years later, we moved to slightly larger rental accommodations and I found time to paint this portrait of my mother.

1960年冬，我正在廣州美術學院附中二年級的寒假吧，趁假回家時為母親畫過一幅油畫像，可惜文革中丟失了。畢業後工作分配在廣東省的肇慶市，離湖南老家太遠，每年探親假連路程也才12天，因而，回湖南探親都是行色匆匆，少有時間作畫。直到1980年，母親與我們兄弟姊妹先後抵港，重新團聚。此時母親已高齡72歲了。再過兩年，我們搬租到稍大的房子，我才抽空為母親作了這幅畫像。

After I came to Taiwan, I happened to mention the tragedy of my parents caused by the cross-strait standoff to Mr. Liu Shaotang, the president of Bibliographies Publishing. Liu expressed his sympathies as well as his admiration for my mother because she managed to raise us all by herself despite everything that she went through.

我到台灣後，有一次與「傳記文學」社長劉紹唐先生談起父母在這海峽兩岸對峙中的悲慘遭遇時他深表同情與感嘆。並直說你母親真是了不起，經歷那麼多苦難，獨力將你們撫養大，真是很偉大。

My mother was born in Taoyuan County, Hunan. She attended the Zhounan Women's School in Changsha and, to escape from an arranged marriage, fled to Shanghai where she enrolled in the Daxia University. After that, she married, had children, and suffered through China's modern history. It was not until the mid-1980s that she was finally able to travel to Taiwan to sweep my father's tomb. When she passed away in 1994, we fulfilled her final wish by laying her to rest alongside my father.

母親，湖南桃源縣人，早年去長沙念「周南女校」，之後為逃婚獨赴上海唸「大夏大學」，結婚、生子，經歷中國現代史中一切苦厄。直到八十年代中才得以到台灣為父親掃墓。1994年，她老仙逝，我們將她與父親合葬，完成她老最後的願望。

My mother was a good and honest woman filled with compassion. She often taught her children that "integrity is the foundation of personal character." She was well-versed in ancient literature and wrote with a neat, beautiful hand. She frequently reminded me of the need to re-read my letters to ensure that they were "fluent and made sense", and to use well-accepted phrases rather than making up unfamiliar terms. How I miss her!

母親善良、誠實，富于同情心，經常教育子女：忠厚為人之本。她古文好，字端正、秀麗。常告誡我寫信要複讀一遍，要『文從字順』。遣詞造句不要自己生造，要約定從俗……啊，我的母親。