今天線上QA行銷品牌的內容,感謝王福闓老師無私的分享跟社友們的熱情參與👍👍👍👍🙏🙏🙏🙏
6/3 10-11 @王福闓(IS) 理事長 線上 品牌行銷 問答整理:
【本次活動 由 ISC新創社長 @Sharon Sharon邀請】
😄本次交流 著重在品牌行銷相關,
1問,近日某些行銷活動(例如xx達人與為你xx)事件,都是行銷文案與智財權議題,雖說相關法源不足以在法律上論述,但在市場上難免造成有所討論,
請問老師:
1.這樣的事件對新創是一種"事件行銷"嗎?
2.接續上述,若是靠這種事件行銷爭取大眾的目光,如何去評估這類的事件行銷效益?
2問 :依之前群內有說到,很多新創資本都不到750W, 行銷上我的問題: 怎用最少的錢,做好新創前期的銷售與形象?做的到嗎?怎做?
3問:對於目前這個訊息爆炸的時代,使用者對各種網路廣告日趨冷感,請問老師會怎麼建議? 是否該減少線上廣告的投放?
4問:對於新創同仁們 有限的資金及可能對行銷較不擅長的情況下,老師有沒有建議什麼投入金額不需太多,卻可有一定效益的行銷工具或方向?
5問:老師您好,
一個創小資企業,一個新品牌,我所知道是先註冊預計推廣、行銷的國家商標(我是台灣、大陸),再來對於品牌就是鴨子划水不推廣主打品牌,首先以推廣產品,生存下來,用商品帶出品牌3~10年可能有品牌能量積累,請問老師有更容易可執行的方案嗎?(小資企業口袋不夠深,資源能力有限)
6問 :如何操做tipping point?
7問:
請問線上廣告之點閱率轉化率,有沒有哪個單位在蒐集統整,有大數據可以參考的?
8問:
品牌創辦人跟產品品牌的操作,初期有需要做哪些區隔,以利後續分割或盤整?
9問:
請問您看過最有效行銷的例子是?可以分享一下嗎?
10問:
請問老師,新創公司要如何平衡產品行銷和品牌建立的資源分配呢?因為通常建立品牌不會有直接和立即的回收
王福闓 理事長 答:
1。創新不是事件行銷,是生存的必須能力,事件行銷有特別的定義,可以參考我的碩士論文。
事件行銷必須為大型活動,包含公關及體驗,成本高,所以效應重點在-媒體曝光、體驗成效、CRM
2。通常新創+錢少 我建議先建立初期消費者的口碑,估算投入成本和預及回收欸(賠本的底線)
2。通常新創+錢少 我建議先建立初期消費者的口碑,估算投入成本和預及回收(賠本的底線),讓初期消費者原因推薦,也可保障基本收入。
3。問題不一定是投放量,網路廣告的平台很多,有可能是選擇平台的問題。另外,調整文案內容也很重要。
4。投入金額不大的話,若是一般消費型產品(如食品、彩妝),可建議先講行銷成本投入促銷+CRM.
若有餘力可操作小型的公關曝光。
5。事實上,所有的行銷行為,在B2C消費品中,都是在打品牌,但結果不一定相同,若是最容易的就是先與特定通路結合,綁訂目標消費者,深耕到足以支撐新的投入能達到成效時,再決定。
至於品類不同,合適的通路也有所差異。
至於B2B,我這邊先不討論,牽涉範圍更廣。
6。我並不完全認同這個概念,但我通常認為,累積的創業和品牌資產,會在適時因為消費者認同達到一定程度,而開始產生反應。
tipping point 中文 引爆點,那是一種概念。
7。我最近跟「關鍵數位mmdc」這家公司有合作,可
以符合問題的部分需求。
8。初期這兩者不一定要區隔,有時候產品品牌還沒有起色,創辦人品牌比較有賣點時,可以同時操作,但若是產品品牌有一定知名度,就要避免過度個人特色。
至於企業品牌和產品品牌的經驗,並不衝突。
9。若是單純界定有效,有點廣泛,但我只分享一個,就是之前全聯的集點換鍋。細節不提太多,但以投入的行銷成本和相對行銷手法運用,達成的換購成效是好的。
但這次的就,應該無法再創高峰了。
10。我一直相信一件事,品牌不是單純靠操作出來的,初期一定是把資源放在產品比重高,但能做品牌的介紹曝光時,可以多做。
要是產品出問題,再多外在包裝都無效。
《你的品牌、你的名字,品牌行銷前的12個基本概念》
原則上每個人都有名字,每個物品、服務甚至生物、區域、都有個稱呼的方式。但有些人的名字一樣,人生卻完全不同;有些飲料都叫咖啡,但有的高價有的低價;有些動物都叫兔子,有的只是兔子,有的卻又被取名叫「哈茱蒂」,還談起戀愛。
要是一條街上有5個賣菜的:
第一家叫「陳家菜店」。
第二家叫「老王瓜店」-產品差異化。
第三家叫「菜李子」,還提供「現場煮菜」的服務-服務差異化。
第四家叫「幸福的菜菜」,店面走浪漫風,菜都用粉紅色包裝紙包起來-設計差異化。
第五家叫「天秤菜」,號稱買貴退差價,還在門口放上小電視,播放自製廣告宣傳-行銷差異化。
在老編的定義,品牌是「名稱、實體或虛擬、內在或外在的象徵及描述,單獨存在或上述之綜合體」。而從商業的角度,是為了與競爭者有所區別,並作為溝通的主體。
以下12個基本概念,是在入門了解品牌,甚至覺得要做品牌行銷要先了解的基本概念:
1。首要區別企業(組織)品牌與產品(服務)品牌的不同。
2。所有社會行為中的元素都有名稱,但是否有「品牌化」和「行銷溝通」則不一定。
3。「品牌化」是指企業(組織)、產品或服務,運用品牌元素建構成具體品牌的行為。
4。外顯性的品牌元素,常包含「名稱」、「商標」、「象徵物」、「標語」。
5。內隱性的品牌元素,常包含「故事」、「文化」、「精神」、「價值」。
6。品牌在識別上,常在「風格」、「包裝」、「話術」、「流程」做出差異。
7。品牌在溝通時,常用到的工具之一為廣告,包含「標語」、「配樂」、「代言人(物)」。
8。品牌運用「整合行銷傳播」做溝通計劃時,必須先判斷目標與評估效益。
9。品牌形象是經由消費者的認知轉化而成,通常包含外顯性和內隱性以及溝通元素。
10。品牌聯想是指在消費者在記憶中,與品牌直接或間接連結的總和。
11。品牌核心價值是指品牌最重要的承諾,以及不可隨意被動搖的中心思想。
12。品牌行銷的手法和策略會因目地不同和溝通對象不同而有所差異,但品牌核心價值應該維持一致。
品牌理論發展至今不過百餘年,但自古以來如何與競爭者差異化,和讓消費者記住並願意持續產生連結,卻是一直都存在的行為。有的企業品牌知名、有的商品品牌成功、有的城市品牌讓人流連往返、有的藝人品牌讓人愛不釋手,但更多沒有差異性的品牌,和等待透過行銷被溝通的品牌。釐清「是什麼」、「為什麼」、「做什麼」以及「達成什麼」,再開始做品牌行銷,才能創造真正的效益和價值!
凱義品牌整合行銷管理顧問公司 負責人&總顧問
中華整合行銷傳播協會 理事長
E-mail: dvdv8@yahoo.com.tw
手機:0921816360
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先附上一張圖吧引擎溫度已經到達91℃了,但是我的ISC值還是這麼高最近想順便和3000km保養一起檢查但是我之前好像有印象調整ISC之後好像要讓電腦重新學習, ... ... <看更多>
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小弟的Bon abs滑行熄火狀況持續發生,剛剛去車行換新的ECU
換完後熱車,技師幫我調整ISC值,跟我說5~8之間最好
我就順便問了一下說ISC值越高是不是代表怠速時怠速閥開度大、怠速進氣會比較多(這
是?
結果技師跟我說ISC只是怠速馬達的一個值,和進氣量沒關係
後來在騎回家的路上,發現怠速時(熱車90度左右)ISC是0
爬了一下文,ISC的單位似乎是步進馬達的"step",
因此想問
1.所以ISC和怠速進氣量沒關係?
2.ISC=0的話,代表怠速的那個輔助進氣閥(噴射車取代自動阻風門那個閥)是完全關閉
的?
3.在行進間突然大催油門,ISC會跳到7,8左右,請問這是正常的嗎?我以為行進間應該要
一
4.爬了一下文,ISC的單位似乎是步進馬達的"step",請問這是所謂的“步級角”嗎?
因為不太懂,文章看起來可能邏輯有些混亂,先在此致歉!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.112.211.176
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/biker/M.1464182911.A.5C5.html
謝謝兩位
※ 編輯: xup6jpu83 (140.112.25.107), 05/26/2016 12:42:11
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