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【 #全職媽在家拚經濟 】 03 | 怎樣才能接業配?
每天滑開臉書,滿滿都是業配,
你都會點開來看,還是直接順手滑掉?
這些業配內容五花八門,
為什麼有的讓人反感,有的討人喜歡呢?
現在的消費者其實都很聰明,
一眼就能分辨到底是不是業配,
大部分會對業配文產生負面觀感的,
很多情況是產品置入得太過牽強突兀,
或是一開頭就強力推薦必買必擁有,
帶有強烈的推銷感,往往讓人閃退滑掉,
不過,也是有很棒的業配內容,
明明知道是商業合作文,卻不讓人排斥,
甚至引發消費者對品牌的興趣,
願意繼續往下滑完文章。
■ 什麼是業配?
業配顧名思義就是「業務配合」,
是指廠商花錢找KOL、KOC合作,
透過自媒體分享曝光廣告行銷的方式,
這也是長久不衰的業配型態。
業配的方式除了傳統的業配文,
就是廠商找部落客寫圖文心得分享,
還有電視劇裡常看到,又轉不掉的置入性行銷也是,
不過真的得說,韓劇裡的置入都好洗腦,
每次半夜追劇看到主角吃SUBWAY,
害我隔天也想去買一份來當午餐。
此刻,你腦海中也有閃過印象深刻的置入嗎?
話說最近讓我看到最生火的,
非翊晙的超大螢幕摺疊手機了,
忍不住還去查了品牌型號。
看,成功的置入性行銷就是如此,
將產品融入合理的情節劇情之中,
藉由消費者與主角之間產生共鳴,
進而激起購買慾望。
同樣的思維帶回團購主身上,
如果你在寫文開團時,
也能做到不著痕跡地帶入,
撩撥到受眾心中那根弦,
這樣的置入就算已經成功一半了,
最後好好的介紹完產品,再放上導購連結,
完美的業配就大功告成了。
■ 接業配有門檻嗎?
自媒體經營究竟要多成熟,才能開始接業配呢?
就我自己觀察,粉專追蹤人數超過1000,
部落格日流量超過500,就有機會接到合作邀約了,
低於以上數字,也不代表沒機會。
流量低的新手自媒體創作者,
可以從「無酬互惠」開始嘗試,
就是由廠商提供產品,交換創作內容,
一般新手確實比較不容易拿到「有酬合作」,
至於要拿什麼互換,以及開團之後的分潤趴數,
也都有商議空間,就看怎麼跟廠商溝通了,
別忘了,在自己的自媒體留下連絡方式,
以便廠商跟你聯繫。
如果沒有廠商邀約,那就主動出擊吧!!
網路上有不少業配發案社團、媒合平台,
蠻多廠商都會在那邊張貼合作需求,
「有酬」、「無酬」的案子都有,
有興趣的話,就可以主動報名,
不過能不能報名成功,很看實力的!
不可諱言,經營自媒體還是希望可以賺錢,
不管什麼等級的創作者,變現方式越多越好,
以「有酬」合作為主,「開團分潤」為輔,
不過商業合作是很現實的,
有多少籌碼說多少話,還不單單以流量分酬,
還會看粉絲黏著度、互動數據,
簡單來說,粉絲越多、互動越頻繁、日流量越高,
越容易跟廠商談到更好的價碼。
■ 商業合作之外的可能
有時候「無酬」或是「酬少」的案子,並沒有不好,
對新手自媒體創者者來說,初期追求曝光很重要,
如果無酬可以換來,跟跟知名品牌合作的機會,
其實不妨試試看,曝光後帶來的效應不可預期。
當你有與知名品牌的合作經驗,
就讓你的創作履歷多了一筆漂亮的戰績,
就有更多機會吸引到更多廠商的關注,
最後,業配就如滾雪球一樣,越接越多。
當已經成為垂直領域的佼佼者,
接廠商業業配之外,還可以開發自己的品牌,
像是很多美妝部落客,在經營社群有成之後,
就自創了彩妝、保養品、服飾品牌,
業配決定權不再掌握在品牌端,
而變現收入也不再侷限於業配、開團分潤了。
-
我是辛西亞,提供生活好物開箱心得,
與斜槓團購主養成計劃,
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察,
歡迎跟我一起開心血拚,創造玩美生活,
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想,
也是一段全職媽媽的斜槓經歷,
我將會寫成30篇系列文,
帶你一探團購主不為人知的秘辛,
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#送完小孩上學就回家趕文章的我
#一個人在家工作很有效率
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