哈佛知識分享: 做生意,七大困難選擇!
七條策略問題 Seven Strategy Questions《第七: What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?》
Everybody watches what the boss watches. 老闆䀹實乜,同事們就䀹實乜! 你應該䀹實乜呢?
Business is about making tough choices. 上六集就講咗 Who is your primary customer? 公司股東、顧客、員工,邊個行先? 追數,應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 如何令員工在適當壓力下發揮創意? 同埋同事們之間有幾願意互相幫助?
今集我會同你探討第七個策略問題,亦都係最後一個: What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?
根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions,only three things in life are certain: (1) death, (2) taxes, and (3) the fact that today's strategy won't work tomorrow. 三樣嘢肯定: 死亡、交稅、及做生意策略要隨著時間改變。
你公司提供嘅產品/服務,如果永遠一成不變,無論現在點好,遲早會畀人淘汰。 道瓊斯 工業平均指數成分股有30隻,25年前後,超過一半成份股都已經被剔除。
當中一隻嘅股份依然非常成功,就係強生,Johnson & Johnson。 第二集同你講過,佢哋 Credo 教義,係 Customers Come First 嘅公司。 Credo 最後一句: "When we operate according to these principles, the stockholders should realize a fair return."
咁佢股價表現如何? 如果你1944年買咗強生1股,當年強生 IPO 上市,招股價是$37.5 美金。如果你由1944年揸一股到呢本書出版嘅時候 (即2010年), 期間再 reinvest 你收到的股息去買多啲強生股票,你所收的股息連同股價升幅,到這本書出版,合共累積收到超過90萬元美金。Yes! 由1944年嘅$37.5美金,至2010年收到合共90萬元美金。等如65年間,年化增長17%。 Grow 17% every year for 65 years! Wow!
佢點做? 睇下呢個 Johnson & Jonson(強生) 嘅table, 每年嘅 profit planning 由 functional, company, group VP 至 executive level 逐層逐層上, 一年上四次,revisit and revise continously.
2013年就做定2014年同埋15年嘅 profit plan, 再做多額外5年,10年嘅projection,即2020及2025年。
2014就做定2015及2016年嘅 profit plan, 再 revisit 上年做過嘅5年10年計劃,即重溫2020及2025年嘅 projection,睇呢幅圖, 如此類推。
如果數字同當初預期有所出入, 會 face -to-face 問下屬:
(1) What has changed?
(2) Why?
最重要,(3) What are you going to do about it?
Keep it simple. Johnson & Johnson, 就係因為不斷地問這三條問題,過去幾十年都能夠 就住市場適應改變。
唔好講到大公司咁複雜, 即是你係個屋村入面做間茶餐廳,What Strategic Uncertainties Are Keeping You Awake At Night? 有乜風險令你夜晚瞓唔著?
怕你個廚師走咗去? 怕你個業主大幅加租? 怕突然間一大批你啲食客食物中毒? 怕你條村啲人口味變化, 鍾意食日本餐,唔再食茶餐廳? 怕翠華/太興開入來你邊村,咁你就無得爭? Whatever it is! 除咗怕,你打算點應對? 點樣能夠做到兩手準備?
如果有日,你盤生意條數唔靚,我問你:
(1) What has changed? 有乜改變咗?
(2) Why? 點解?
And (3) What are you going to do about it? 咁你打算點做?
你會點回答我?
我做商舖基金,都有好多嘢怕。 經歷過社運/肺炎, 連舖王鄧成波都話唔係「百年一遇」,係「百年不遇」。 我都好怕個市大上大落。 我亦都好怕個個 shopping online 以後街上無晒人行街。我更加怕以後社會動盪,冇曬遊客來港。 我亦都怕中原/美聯/長實/新鴻基會搞個商舖基金同我直接對撼。但怕有用咩,最緊要能夠做兩手準備。 我爸爸教我: 「永遠要作最壞的打算!」
2021 今年我公司目標要買入港幣五億街舖,沽出兩億,對外集資起碼每季港幣6000萬, 基金派息六七八厘,及年回報達至10%。 每季度我同公司管理層都會 review 以上數字, 稍有偏差,就會問自己以上三個問題:
(1) What has changed?
(2) Why?
(3) What are we going to do about it?
有乜改變、點解、同我們點辦?
你盤生意呢? What's keep you awake at night?
今次一連七集同你分享咗我係哈佛學到嘅 Seven Strategy Questions 七條策略問題:
(1) Who is your primary customer? 誰是你首要顧客?
(2) How do your core values prioritize shareholders, employees, and customers? 你的核心價值,公司股東、員工、顧客、邊個行先?
(3) What critical performance variables are you tracking? 追數,應追邊三條數?
(4) What strategic boundaries have you set? 公司應有邊「十誡」?
(5) How are you generating creative tension? 如何令員工在適當壓力下更有創意?
(6) How committed are your employees to helping each other? 同事們之間有幾願意互相幫助?
(7) What strategic uncertainties keep you awake at night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?
我營運自己全間嘅商舖基金公司都係 based on 以上七條問題辦事,Really! Every single one of them. 希望一連七集,以上七條問題亦對你點做生意有所啟發。
有興趣聽多啲,可就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 希望到時見到你。Have a good business, have a good life!
。。。。。
五/六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons
哈佛分享: 七條做生意策略問題
2012至2014間,我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂,畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。
有興趣 sign up la 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日,星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 管理層/生意經營者/創業者,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
大家交流做生意最重要的幾條問題。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
。。。。。。。。。。
購買李根興的【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198),或【買舖 要買得 PRO】(定價$198),連親筆簽名,可 whatsapp Suki (+852) 5566 1335。各大書局也有售。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,哈佛知識分享: 做生意,七大困難選擇! 七條策略問題 Seven Strategy Questions《第七: What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?》 Everybody watches w...
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Everybody watches what the boss watches. 老闆䀹實乜,同事們就䀹實乜! 你應該䀹實乜呢?
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今集我會同你探討第七個策略問題,亦都係最後一個: What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?
根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions,only three things in life are certain: (1) death, (2) taxes, and (3) the fact that today's strategy won't work tomorrow. 三樣嘢肯定: 死亡、交稅、及做生意策略要隨著時間改變。
你公司提供嘅產品/服務,如果永遠一成不變,無論現在點好,遲早會畀人淘汰。 道瓊斯 工業平均指數成分股有30隻,25年前後,超過一半成份股都已經被剔除。
當中一隻嘅股份依然非常成功,就係強生,Johnson & Johnson。 第二集同你講過,佢哋 Credo 教義,係 Customers Come First 嘅公司。 Credo 最後一句: "When we operate according to these principles, the stockholders should realize a fair return."
咁佢股價表現如何? 如果你1944年買咗強生1股,當年強生 IPO 上市,招股價是$37.5 美金。如果你由1944年揸一股到呢本書出版嘅時候 (即2010年), 期間再 reinvest 你收到的股息去買多啲強生股票,你所收的股息連同股價升幅,到這本書出版,合共累積收到超過90萬元美金。Yes! 由1944年嘅$37.5美金,至2010年收到合共90萬元美金。等如65年間,年化增長17%。 Grow 17% every year for 65 years! Wow!
佢點做? 睇下呢個 Johnson & Jonson(強生) 嘅table, 每年嘅 profit planning 由 functional, company, group VP 至 executive level 逐層逐層上, 一年上四次,revisit and revise continously.
2013年就做定2014年同埋15年嘅 profit plan, 再做多額外5年,10年嘅projection,即2020及2025年。
2014就做定2015及2016年嘅 profit plan, 再 revisit 上年做過嘅5年10年計劃,即重溫2020及2025年嘅 projection,睇呢幅圖, 如此類推。
如果數字同當初預期有所出入, 會 face -to-face 問下屬:
(1) What has changed?
(2) Why?
最重要,(3) What are you going to do about it?
Keep it simple. Johnson & Johnson, 就係因為不斷地問這三條問題,過去幾十年都能夠 就住市場適應改變。
唔好講到大公司咁複雜, 即是你係個屋村入面做間茶餐廳,What Strategic Uncertainties Are Keeping You Awake At Night? 有乜風險令你夜晚瞓唔著?
怕你個廚師走咗去? 怕你個業主大幅加租? 怕突然間一大批你啲食客食物中毒? 怕你條村啲人口味變化, 鍾意食日本餐,唔再食茶餐廳? 怕翠華/太興開入來你邊村,咁你就無得爭? Whatever it is! 除咗怕,你打算點應對? 點樣能夠做到兩手準備?
如果有日,你盤生意條數唔靚,我問你:
(1) What has changed? 有乜改變咗?
(2) Why? 點解?
And (3) What are you going to do about it? 咁你打算點做?
你會點回答我?
我做商舖基金,都有好多嘢怕。 經歷過社運/肺炎, 連舖王鄧成波都話唔係「百年一遇」,係「百年不遇」。 我都好怕個市大上大落。 我亦都好怕個個 shopping online 以後街上無晒人行街。我更加怕以後社會動盪,冇曬遊客來港。 我亦都怕中原/美聯/長實/新鴻基會搞個商舖基金同我直接對撼。但怕有用咩,最緊要能夠做兩手準備。 我爸爸教我: 「永遠要作最壞的打算!」
2021 今年我公司目標要買入港幣五億街舖,沽出兩億,對外集資起碼每季港幣6000萬, 基金派息六七八厘,及年回報達至10%。 每季度我同公司管理層都會 review 以上數字, 稍有偏差,就會問自己以上三個問題:
(1) What has changed?
(2) Why?
(3) What are we going to do about it?
有乜改變、點解、同我們點辦?
你盤生意呢? What's keep you awake at night?
今次一連七集同你分享咗我係哈佛學到嘅 Seven Strategy Questions 七條策略問題:
(1) Who is your primary customer? 誰是你首要顧客?
(2) How do your core values prioritize shareholders, employees, and customers? 你的核心價值,公司股東、員工、顧客、邊個行先?
(3) What critical performance variables are you tracking? 追數,應追邊三條數?
(4) What strategic boundaries have you set? 公司應有邊「十誡」?
(5) How are you generating creative tension? 如何令員工在適當壓力下更有創意?
(6) How committed are your employees to helping each other? 同事們之間有幾願意互相幫助?
(7) What strategic uncertainties keep you awake at night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?
我營運自己全間嘅商舖基金公司都係 based on 以上七條問題辦事,Really! Every single one of them. 希望一連七集,以上七條問題亦對你點做生意有所啟發。
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2012至2014間,我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂,畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。
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在我們錄了第十集的今天,終於請到了特別來賓,我們請到了俗稱法餐南霸天的簡天才師傅。
大家應該還記得《腦闆想什麼》的核心是什麼吧?
沒錯,就是了解各行各業的老闆的思維,他們在經營企業時,一定有他們的訣竅,一定有他們與眾不同的思維,才會成為佼佼者。
我們做品牌就是一定要記得自己的核心精神,《腦闆想什麼》的節目核心理念一定要讓大家在聽完節目後不會怨恨自己浪費了時間聽了沒營養的內容。
我們選簡師父來當我們第一個的外部特別來賓有一個很重要的理由,那就是餐飲是台灣人最想創業的行業(因為進入門檻低)。 所以我們請來了簡師父跟我們分享如要在餐飲這一塊創業成功,要有什麼樣的思維跟訣竅?
這一集簡師父跟我們分享他目前為止三十多年工作經驗以來的最大挑戰
,為什麼他會在高雄選擇先做金字塔頂端客群的Thomas Chien法餐,然後再往下走親民價位的La one Kitchen。
為什麼他每年都花好幾百萬跟世界級的三星餐廳交流,不只是把他們請來台灣,並且還把自己的整個團隊每年都送去不同的法國三星餐廳廚房內實習。
只因為他覺得教育訓練才是最重要的。
「人才是公司最重要的資產」這句話在簡師父口中不只是講講而已,而是玩真的。也是他一再強調,經營餐廳最重要的核心理念。
如果你對餐飲業的經營有興趣,想要了解知名法餐主廚的決策思維竟然是如此的腳踏實地,歡迎來收聽這集的《腦闆想什麼?》
p.s. 因為不小心聊太開了聊了二個小時,所以會分上下集播出哦。(節目連結在底下留言)
p.s.2我們在邀請來賓上節目之前,一定會親自去他們的領土拜訪跟老闆對一下訪綱,展示出我們做節目的用心啊,
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今集我會同你探討第七個策略問題,亦都係最後一個: What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?
根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions,only three things in life are certain: (1) death, (2) taxes, and (3) the fact that today's strategy won't work tomorrow. 三樣嘢肯定: 死亡、交稅、及做生意策略要隨著時間改變。
你公司提供嘅產品/服務,如果永遠一成不變,無論現在點好,遲早會畀人淘汰。 道瓊斯 工業平均指數成分股有30隻,25年前後,超過一半成份股都已經被剔除。
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咁佢股價表現如何? 如果你1944年買咗強生1股,當年強生 IPO 上市,招股價是$37.5 美金。如果你由1944年揸一股到呢本書出版嘅時候 (即2010年), 期間再 reinvest 你收到的股息去買多啲強生股票,你所收的股息連同股價升幅,到這本書出版,合共累積收到超過90萬元美金。Yes! 由1944年嘅$37.5美金,至2010年收到合共90萬元美金。等如65年間,年化增長17%。 Grow 17% every year for 65 years! Wow!
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2014就做定2015及2016年嘅 profit plan, 再 revisit 上年做過嘅5年10年計劃,即重溫2020及2025年嘅 projection,睇呢幅圖, 如此類推。
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(2) Why?
最重要,(3) What are you going to do about it?
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(2) Why? 點解?
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(2) Why?
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la one老闆 在 [食記] LAONE Kitchen 調味特別價格偏貴的餐酒館 的推薦與評價
餐廳名稱:LA ONE Kitchen
消費時間:2020年01月
店家地址:高雄市三民區博愛一路380號(近愛河之心)
店家電話:07 322 8864
營業時間:早餐 08:00~11:00 / 午餐 11:30~14:00
晚餐 17:30~21:00 / 例假日下午茶 14:30~17:00
餐點價位:洋蔥湯(160元)、炙燒干貝佐辣根柚子醬汁(380元)、
松露菌菇燉飯(460元)、嫩煎美國肋眼牛排(8oz 950元)。
可否刷卡:可以
有無包廂:應該有
推薦菜色:暫無
停車地點:路邊公有停車格
鄰近捷運:後驛站
圖文網誌:https://lintzuyang79.pixnet.net/blog/post/351683299
----------------------------------
LA ONE Kitchen開在愛河之星附近,
博愛路上有點不好停車,
建議大家可以往同盟路上找會比較有機會。
附近的捷運站是後驛站,稍微有點遠,
不過還不會到走不到的地步。
LA ONE Kitchen的招牌還滿大的,
應該是不會找不到才對,
LA ONE Kitchen的一樓的烘焙坊,
二樓才是用餐的地方,旁邊有一個小小的樓梯可以走上去。
LA ONE Kitchen的餐具很簡單,
擺飾也不複雜華麗,不會給人有很大的負擔。
當天點了一個洋蔥湯(160元)、炙燒干貝佐辣根柚子醬汁(380元)、
松露菌菇燉飯(460元)、嫩煎美國肋眼牛排(8oz 950元),
吃完之後的飽足感普普,至於感想,就讓壽司羊慢慢道來。
這是先送上來的麵包棒,吃起來還滿硬的,
但是如果牙齒夠力,這個咬起來還滿香滿Q的。
洋蔥湯(160元)
雞高湯,蒜頭、洋蔥、白酒
LA ONE Kitchen的洋蔥湯並不是走濃郁路線的,
所以如果要吃到很濃郁的洋蔥湯,絕對不會是一個好的選擇。
LA ONE Kitchen走的是一種清湯的路線,
口感上是喝起來很清爽的那種,
但是換個方向說,
不只是口感上並沒有很濃稠感,
連味道上也偏淡,
不管是洋蔥的味道,還是湯底的味道都一樣。
雖然說當作喚醒味蕾的前菜可能不會太重,
但是這真的不是壽司羊喜歡的那種洋蔥湯。
松露菌菇燉飯(460元)
野菇、松露油、鮮奶油、雞汁、義大利米、起司
因為之前在帕狄尼諾吃到的蘑菇燉飯實在太驚人,
所以之後只要到有類似餐點的餐廳,都會想要點來吃吃看,
只不過到目前為止,可以與其匹敵的大概也只有猶大獅廚而已。
剛好LA ONE Kitchen的也有這道菜,所以也就點來吃吃看,
不過先說結論,
吃完LA ONE Kitchen的的蘑菇燉飯之後,
在壽司羊的心中能上榜的,依舊只有帕狄尼諾跟猶大私廚而已。
正常來說,如果要是配酒或飲料,那味道應該會重一些,
但是接連著洋蔥湯跟蘑菇燉飯都會有一種味道不太夠的感覺,
不知道是LA ONE Kitchen的基調如此,
還剛剛好壽司羊都點到比較淡的餐點。
不過,這邊的味道淡並不是指菇類,
LA ONE Kitchen的這一碗燉飯菇類的香氣跟味道都很不錯,
都還滿讓人喜歡的,
但是就鹹味上有點太輕盈了,
如果鹽多或是起司可以多一些,增加點鹹味就會好很多,
畢竟米心處理的還滿有水準的,
吃起來會有Q度,但是又不會太軟太硬,可惜了~~~
原本的佩刀是稍微圓頭型的,鋒利度比較低。
但是因為有點牛排的關係,所以就會改成是稍微尖頭的刀子,
雖然感覺已經變成是西餐廳的標配了,但還是讓人感覺到貼心。
嫩煎美國肋眼牛排(8oz 950元)
美國Prime等級肋眼牛排、烤蒜頭、季節食蔬、牛肉醬汁
看起來意外的有點薄,不過人家就只有8oz也不太能強求太多,
如果只是想要吃好吃的肋眼,壽司羊還滿推薦SANN Tè,
因為不只是份量比較多,而且價錢也比較便宜,
至於味道的勝負,就留給大家自行去品嘗了,
壽司羊個人是比較喜歡SANN Tè肋眼牛排的味道。
因為切的比較薄的關係,就比較吃不太到肋眼牛排的口感,
生熟度的控制感就感覺普普,牛肉的嫩度並沒有展現出來,
雖然說是不會不好吃,但就沒有達到預想的期待,
鮮甜味上也不足,
但是卻有一個味道非常的明顯...
鹹味...
本來以為LA ONE Kitchen都是比較清淡的調味,
但是沒想到這個牛排一入口的時候就立刻打破了,
壽司羊原本的預期,
這塊牛排上的鹽很明顯的撒過頭了...
蓋掉了醬汁的味道,也蓋掉的牛肉的鮮甜味,
吃起來不是很舒服的味道,
這一點還滿讓人訝異的,
沒有想到會在這種等級的餐廳中遇到。
不過在牛排吃到一半之後,
才想到說可以跟剛剛味道偏淡的蘑菇燉飯搭配。
兩者感覺意外的合拍,
一個味道太淡,一個味道太重,
這樣組合有做到相輔相成的1+1>2的成果,
有稍微追上一點怕狄尼諾的菲力蘑菇燉飯的感覺。
雖然這不免有些淡淡的哀傷,
畢竟這樣合起來(950元加460元)再加一成服務費也要1551元...
炙燒干貝佐辣根柚子醬汁(380元)
干貝、辣根醬、柚子汁、醬油、生菜
這個是點完主餐之後,翻翻菜單加點的菜色,
所以上菜的順序比較不太一樣。
這點還是要先聲明,
並不是LA ONE Kitchen的上菜順序有問題。
雖然說有炙燒過,不過干貝整體的口感仍舊是偏生,
如果不敢吃生食的人,可能還是不要點會比較好,
干貝的品質是OK的,
如果細細的品嘗是可以感覺得出來,所用的份量也不少。
只可惜在味道仍舊是有讓人感覺到可惜之處,
前面的洋蔥湯跟蘑菇燉飯不夠鹹,
而肋眼牛排跟炙燒干貝就像是要把剛剛沒有的鹹味,
一股腦兒的還回來似的,重重的轟擊著味蕾。
而且不只是鹹味偏高,辣根的味道也很重,
不知道是不是想要營造點在吃干貝生魚片的感覺,
所以才會想要用點辣根醬調味,
只可惜混合了這些強烈味道的醬汁,
在入口之後擴散性跟殘留性都太高,
吃第一個的時候感覺不太到干貝本身的鮮甜味,
而是撥掉上面的醬汁之後,才會覺得終於有干貝鮮甜味的出現。
壽司羊絕對同意一道好的法式料理,
絕對不能忽略醬汁的存在,就跟小當家的龍蝦三爭霸一樣,
如果這份炙燒干貝的醬汁可以不要這麼厚重,也不要這麼多,
那應該會好吃不少才是。
感想:
LA ONE Kitchen給人的感覺有點微妙,
並不是沒有吃過比這個更貴的餐廳,
但是LA ONE Kitchen的餐點就給人沒有到那樣的價值,
並不是說LA ONE Kitchen的餐點不好吃,
而是吃起來總是讓人有點惋惜,
蘑菇燉飯的鹹味有些不足,
但是肋眼牛排卻又給人鹽加太多的感覺,
而炙燒干貝則是因為醬汁太多也太重,
整個淹沒了原本該有的鹹甜味。
當然每個人的口味不同,
也不是說壽司羊說的一定就怎麼樣,
只是很顯然的在突兀的調味上,
LA ONE Kitchen並沒有說服壽司羊。
不確定是當天的調味有問題,
還是LA ONE Kitchen本來就是這樣,
不過,
看當天(假日晚上)去LA ONE Kitchen的人也不少,
應該是還有很多人喜歡這樣的調味方式,
壽司羊就選其他的歐系餐酒館就好了。
LA ONE Kitchen的早午餐看起來相對划算許多,
或許這是一個再訪的契機,不過應該也不會太快吧。
最 後 一 樣 , 謝 謝 大 家 看 完 ~ ~ ~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.10.23.80 (臺灣)
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※ kamgx58:轉錄至看板 Food 03/29 20:04
看起來壽司羊不孤單啊~~~
哈哈哈XDDD
吃起來會覺得好像沒有這麼厲害的感覺...
※ 編輯: kamgx58 (101.10.23.80 臺灣), 03/29/2020 22:00:10
QQ這次沒吃到...
囧...沒吃到...
看起來這次好吃的都沒吃到啊......
只能說...同感...
※ 編輯: kamgx58 (101.10.23.80 臺灣), 03/30/2020 10:24:44
哈,價錢上真的偏貴,
不知道是不是裏頭的廚師太多,
所以品質控制的不是很好...
貴不貴還是要看吃到的東西啦~~~
拍拍,這樣感覺很囧了...
成功路那間可能有簡師傅在把守吧...
※ 編輯: kamgx58 (101.12.60.170 臺灣), 03/31/2020 00:52:44
壽司羊這一次也非常有您的這種感覺...
真的吃起來沒什麼特色......
※ 編輯: kamgx58 (49.216.66.143 臺灣), 04/02/2020 23:31:50
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