【為什麼名牌包都賣那麼貴？】
上次的潤餅文提到，
將各工序拆開、分工合作，能有效降低生產成本。
這篇文就來說一下，為什麼工廠量產的名牌包，
有的能賣上數萬、數十萬、甚至數百萬？
雖是量產？價格卻是那麼高？
其實最主要的關鍵，就是兩個字「行銷」。
在許多（或者講大部分）精品品牌裡面：
行銷費用占了一個包70-80%的成本，
（恩，你沒看錯，就是這麼高）
工錢、皮料，那些只是30%的「其他費用」。
行銷包含時裝秀、設專櫃、辦展覽、請代言、拍廣告等，
上述的任何一項，都是上百上千萬的真金白銀，
甚至要來搞個話題炒作，總也要有公關費用吧？
而這些動作的目的只有一個：「提高品牌價值」。
要知道，今天大家看我手工做皮包，
我做的是單個小包包，是個人的作品，
講好聽點叫工藝品、藝術品，難聽點叫勞作。
而時尚皮包作為精品界的單品、標的，
它的定位則是時尚、美感、流行的號召物，
代表的是背後累積多年的底蘊、風格與文化，
背後龐大的脈絡累積堆疊起來，才成為品牌。
印一個LOGO代表這品牌，再讓你拎在手上，
人家看到你才會心理os：
「哦！這是那個XX牌，有眼光捏~~」
所以有時候，名牌包不只是普通商品。
名牌是名牌，包是包，
但名牌包是將品牌連結到包、再由包連結到人，
「有名牌 x 包的相乘效果」。
想想嘛～～～
大家交際應酬，出門上街，
把自己打扮得美美的、有品味有SENSE、
有能匹配自己職業地位的裝扮。
靠得就是這些保養品、化妝品、衣服包包的加持。
「食物飲水是生理的必需品，
但在不斷社會化的群體生活中，
時尚、品味也成為一種心理的必需品。」
看看各個百貨、商圈，賣得不都是這些東西嗎？
想想這些名牌，他們推動了多少經濟轉動與社會發展。
雖然說時尚總是能讓大家看不懂，
但也不能否認，它的確是精神層面需要被滿足的一塊。
而能讓一個品牌或LOGO帶出這樣的能力，
最大的要素就是靠行銷預算堆疊出來的，
「哇～～LV這次找吳亦凡代言耶」
「啊～～這次跟Supreme聯名哦」
「哦～～他們好像也有在信義區百貨辦工藝展耶」
品牌在商品的品質、工藝，只要花20%
讓它能及格、一般消費者能接受即可，
把大多數的資源傾注在提高品牌價值上，
其實，想想也挺合理的吧？
那有沒有在工藝上同樣厲害，兩者兼顧的品牌？
有的.....它就叫做「愛馬仕」。
我們說的BKC（柏金、凱莉、康康）
其百年工藝的製作難度、識別度、經典程度都是數一數二，
行銷面不說了，各種限量、展覽、配貨，
有幾家能跟他這樣玩？
所以，人家能做大哥還是有它厲害的地方，
不然怎麼能賣上其他牌子的幾倍價？
我們常說：喔～～買名牌包就是在買牌子啊~~
有些人不管品味、風格、穿搭、年齡適不適合，
但就是要有LOGO，有LOGO就是帥，
我們也會戲稱這些人是土豪、俗氣。
但也要想想啊，
人家憑甚麼成為這些有錢人眼中的寶？
憑甚麼成為小資女辛苦幾年後，犒賞自己的里程碑？
為什麼他們不來買我的吳軒皮包當傳家寶？
想想看你現在才幾歲，
從你祖父到你兒子，勉強有個百年，
而一個百年品牌的創業歷程，要投入多少金錢心力？
能存活到現在，期間打敗多少競爭對手？
這一百年想想可真不容易啊~~
悠久的工藝傳承，讓風格被世人普遍接受，成為流行，
那才是人家這LOGO代表的意義啊~~
所以大家不要嘲笑土豪，
要跟土豪做好朋友，
難保哪天他心情好送你一個包或一棟房。（？？）
我雖然自己做手工包，也不買名牌包，
但我其實是很尊重購買名牌包的人，
我沒事不會亂去鄙視、嘲諷他們。
很簡單，因為大家需求不同嘛～～
人家品牌LOGO背後的工藝價值、品牌認同，
這是我一個創作者無法做到的事情。
這個包印上馬車，人家知道是愛馬仕；
而吳軒不管印腳踏車、跑車、還是飛機、火箭，
也變不了名牌嘛~~
劉德華跟你握手，與吳軒跟你握手，
兩者的價值也不一樣嘛~~
名牌包有名牌包的好，手工包也有手工的優點，
「就是大家不同的價值選擇而已囉。」
所以，來個結論，名牌包貴在哪？
1.行銷是種隱藏成本，而它非常巨大
2.代工、皮料，這些可以算是零頭，你只用零頭去推售價，當然覺得貴
3.名牌包的定位與價值，不能用主觀立場來看，而得用整個時空背景來看
4.LOGO真有它背後的價值所在
（恩....中秋連假難得寫了篇超長文，認同請分享XD）
