邁入第12堂 真的有點感動 進步了
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【跨境情報站】🇨🇳中國大陸--直播電商產業
直播電商是近年來中國大陸經營電商提高流量轉換率的重要方式,根據《邁向萬億市場的直播電商》報告,2020年中國大陸直播電商整體規模突破一兆人民幣,並預計在2021年成長90%。
同時,2020年疫情衝擊經濟和社會生活,催化零售產業加速數位轉型,網紅、明星、店家、分銷商、團媽等紛紛嘗試「直播帶貨」,直播電商成為擴大銷售、拉動消費的重要管道。
🔸直播電商興起帶動大量相關就業機會
☑️根據數據統計,2019年直播電商帶動直接或間接就業共173.1萬個,包括網紅MCN機構、直播主播、直播間助導、選品、腳本策劃、直播運營、場控等新工作機會。平均每場直播的主播、助播人數等工作人員達到7人。
☑️根據中國大陸官方數據顯示,2020年全年中國大陸電商平台累計直播場次數超過2400萬場,光活躍主播數就超過55萬人。
☑️直播電商的主要消費者為20-35歲的年輕族群,因此有超過80%的主播分佈在此年齡區間,其中女性主播佔比高於男性。
🔸直播電商主播須具備多重能力
☑️專業知識:對於直播商品必須熟悉產品專業知識,才可於直播中令人信服。
☑️口才表達:包括表達清晰、和觀眾互動的掌握度、以及銷售過程的節奏感。
☑️人設形象:直播主本身設定的形象要和品牌形象密合,以增加粉絲的認同感,如淘寶第一直播主薇婭以「快銷商品」為主。
📣隨著直播對於銷售貢獻度的提升,電商業者除了與合適的直播主合作,建議可以培養內部員工成為直播專業人才,內部員工本身對產品相當孰悉,且在直播安排上更能配合企業策略,例如臨時促銷活動即可由員工進行直播銷售。業者可多多利用相關電商直播課程,加強員工擔任直播人員的專業能力,包括選品、腳本策劃、場控、整理話術、粉絲互動等。
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一眨眼就2021年⋯趁回台北隔離的日子,
回顧了一下2020年在大陸創業的一年⋯
2019年的秋天,透過朋友說了當時大陸的直播風口,當時住在北京身為北漂演員的我,奮不顧身就飛到了廣州開始做直播,與朋友用了經營多年的傳播公司一起轉型創立了Mcn機構,第一次擔任股東兼合夥人,主營電商直播,除了自己孵化自己,也找了身邊的演員、主持人朋友們,一起加入直播帶貨的行列,在平台的扶持下,也在短時間內創下了許多佳績,3萬粉絲,能做到單場直播銷售2、30萬(人民幣),公司流水也達到了百萬(人民幣),當時的目標是公司流水做到一個億,然後打包到上市公司,透過資本運作,來快速變現。而這一切都來得很突然,當時2019年尾,疫情還未發生,2020年疫情開始爆發,也更促使了電商直播的發展趨勢,上漲了700%,疫情也讓全球行業洗牌,也讓我學會了人要懂得變通,雖然每個人都有夢想,但也會因為當下時代的變化,而創造出不同時代的頂流。抓住趨勢,或許沒能力、沒資源、沒興趣,也能夠順勢而為。時代的變化,你我都能趕得上嗎?😊
PS. 當員工跟當老闆哪個更幸福?
相信只有當過老闆的人才知道⋯