連載文章 6—2020/07/26
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
1 投資學第0 章投資自己
經濟動盪的年代，
每個人都在熱衷投資股票、
基金、黃金、房地產，
其實經濟亂世，
最該投資的是自己！
剛從軍校畢業之後，我被分發到高雄服務。一天，有位和我八竿子打不到一塊兒的學姊，突然打電話給我。不曉得她是怎麼弄到我電話的，或許是因為我們後來都在高雄的關係吧。總之，我們開始有了一些互動，她常常請我到她家吃飯。
由於我的老家在台北，雖然在鳳山念中正預校三年，對高雄還算有點熟悉，但畢竟才二十出頭，一個人在高雄發展，總還是會感覺身在異鄉、孤零零的。所以遇見學姊主動聯繫，當真開心都來不及，特別感到溫暖，所以經常下班之後、周末假日，就到學姊家報到吃飯。漸漸我發現，學姊每餐飯似乎都有特別的「儀式」
，與其說是照顧學弟，反倒比較像是在跟我示範，怎麼用她那個鍋子煮出一整桌的家常菜。飯後，就開始介紹她那口鍋子有多厲害、多神奇。後來我終於恍然大悟 : 喔！原來是在做直銷。
歡迎來到朝聖大會！
現在的直銷，在那個年代，我們多數人簡稱它「老鼠會」。那時，有家國外很知名的直銷公司剛進來台灣沒有幾年，他們提供一套，讓平民百姓不需要花大錢，就可以致富的銷售模式，完全顛覆過去傳統的行銷手法。剛畢業沒多久的我，只知道讀書、玩樂，錢到手就花光光，更別說對「賺錢」會有什麼深刻的想法，直到接觸了那位學姊，開始了解直銷之後，才真正開始對「賺錢」有了一些概念。
她告訴我，不必花很多錢，只要人人都出得起幾百塊錢，就可以取得會員資格，並且開始銷售公司的所有產品。那家公司在全世界擁有龐大的組織，是非常知名的公司，說實在，他們的產品品質也算是挺好的。於是，我傻不愣咚就繳了幾百塊錢，入了會。
那時候我的薪水大約在一萬五千元左右，幾百塊錢的會費並沒有什麼壓力，況且銷售好的話，還可以賺到大錢，何樂而不為呢？平常下班後、週末假日也沒什麼事特別需要幫忙，閒著也閒著，就跟著學姊開始一步步走進直銷的世界。
從賣洗衣粉、保養品、清潔劑、到賣鍋子，接受一連串的課程訓練;不過美其名是「上課」，事實上都是產品說明，以及一整套銷售技巧訓練。學姊要我把他們那一套「OPP說明會」（Opportunity）的演講內容錄成錄音帶，帶回去反覆聽，目的就在於要讓我做她的「下線」。出身影劇系的我，要加強說話、銷售技巧並不難，很快地，我具備了銷售資格，就可以上市場開始販售商品了﹔而此時身為「上線」的學姊，也可以開始等著「抽頭」（即分紅） 了—這，就是直銷！當下線愈多的時候，上線就會賺得愈多。簡單講就是，我們除了銷售產品之外，還要負責拉很多人來當我們的下線，下線愈多、銷售業績的金額愈大，上線就抽得愈多。就這樣，一層接一層，如果我的下線有到幾百人、幾千人，甚至上萬人的規模，這時候上線就可以不用拋頭露面勤跑銷售了，她只要不斷輔導下線，把她的成功經驗複製給廣大的下線們，那她就既可以賺到有錢、也可以賺到有閒。這就是我從直銷這個行業學到的第一件事 : 不只要賺錢，還要賺時間！
當然，我也參加過許多場的表揚大會，表揚銷售成績做到頂尖的直銷人。那場合，看台下成千上萬的人頭，烏鴉鴉一片，每個人都很high，彷彿是在參加朝聖大典，場面確實讓人有些震撼。參加表揚大會的成員不僅得和正職的公司請假抽空前來，還得繳費入場，重點是每一個人情緒都high到最高點，讓我真真實實感受到直銷的力量﹔也讓我徹底體認到—有錢真好。
雖然當時我對金錢的渴求還不那麼強烈，但仍舊加入了直銷的行列，試試手氣嘛。即便大家慣稱這是老鼠會，起初也還不覺有異，但感覺卻愈來愈糟糕，漸漸發現身邊的親友一聽到「直銷」兩字，就努力想掩藏反感的表情，人家或許會想「你這人是怎麼了？每次遇到我就要拿口腔清香劑噴一下我嘴巴，動不動就拿眼鏡除霧劑擦拭我的眼鏡片﹔我開車的時候，你也要價一下玻璃，說這可以防霧。」親友到家裡來串門子，看到我一抽屜的直銷資料，房間裡堆滿直銷產品，總覺得我這個人怪怪的。可說實在的，他們想得沒錯，別說其他人覺得我怪怪的，就連我自己都感到很不對勁。漸漸地，我開始對這樣的制度打了一個大問號。
即使如此，我還是相信，如果可以以最少的投資，賺到最多的錢，那麼這還是一項很值得去從事的工作。只是，問題就在：我在直銷遷戶口，也沒賺到半毛錢！
