過去幾年,亞洲地區的閃電擴張亦在各個垂直領域風起雲湧,像是台灣行動支付的Line Pay之於街口,旅遊OTA的Klook之於KKday,電商平台的蝦皮之於PChome,出行類的Uber之於滴滴打車。行業競爭越是激烈、市場商機越是龐大,我們的行動就越該快速。
當然,若公司的資本規模還小,玩不起全面性的資本補貼,那麼也建議可以先針對「特定市場」或「特定一群顧客」,率先取得規模化優勢,之後再透過網絡效應的槓桿,階段性地擴展到更多細分市場。
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ota台灣 在 Facebook 的最佳解答
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ota台灣 在 蕭凱莉實驗室 HK Lab - 旅行/運動/健身/旅館 大小事 Facebook 的精選貼文
我前一篇文章寫sex/life自然點閱數居然衝的比我寫廣告專業文還快😆😆 #果然大家愛重鹹
😆怕你們忘了我是知性部落客,這次寫個偏旅遊業內的心得
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#早晨運動開啟充實的一天
那天看到 RTM寫的一篇文章介紹有關於新加坡一家新創OTA公司,覺得滿有趣的 #CEO很美喔
.
於是也順手寫了我自己的心得
【Dayaway 這家線上訂房平台切入住宿體驗,OTA在旅館業的新玩法!】
..........................................
因為一直對旅遊相關消息有興趣
前幾天看了台灣知名旅遊資訊平台RTM發表一篇文章
疫情間殺入新加坡頂級飯店的預訂平台 — DayAway,和其他OTA有什麼不同?
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OTA 就是大家平常常用的agoda, booking.com 這類型的訂房平台
而如今,又產生了另一家 Dayaway
令我好奇的是,誰這麼有勇氣在新冠疫情重擊旅遊業的情況下,居然投入這個事業
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Dayaway 跟其他訂房平台最大的不同是,她提供了的旅館獨特性的東西你可以預訂
例如設備,特別的活動,而不是單純的雙人房單人房家庭房
RTM的文章寫的非常棒,很仔細的介紹了這家公司
有興趣的,可以先閱讀
.
為什麼創辦人有這個idea?
疫情期間她與家人去一家酒店度假,卻發現酒店泳池無人使用
因此激發了她想幫飯店活絡這些特別的設施該用什麼方法
簡單說,就是Dayaway 像是每家飯店的行銷旅,設計體驗產品,然後該產品在dayway 獨家販售
有關於 Dayaway 創辦人 Martha Waslen 的訪問
.
針對這類型線上平台的出現,我覺得有些現象值得跟大家分享
獨特性,絕對是在旅遊市場中未來展的路線
社群媒體的普遍,每個人都想要分享自己特別的經歷,
尤其是度假時,絕對會炫耀一下的吧
.
從以往的制式化旅遊(旅行團),客製化旅遊,再到情境式旅遊
迪士尼樂園,就是一個很好的情境式體驗
讓你掉入另一個時空
或者airbnb
各種不一樣的民宿,各種不一樣的達人帶路行程
種種跡象都告訴我們,獨特性是未來的趨勢
.
旅遊人的口味越來越難滿足
大眾想要體驗特別的,想要跟別人不一樣
而越不一樣,越想去
對旅館業而言,尤其是五星級飯店
品牌長期培養客戶的忠誠度,高標準的服務
對,客戶住慣萬豪,也不太想去選其他的,怕踩雷
但人性總是想要一點特別
因此旅館要能夠抓住顧客的胃口,勢必要改變一些東西,使其與顧客產生互動
這也是顧客關係維護的一環
.
常見的
例如飯店與酒吧的合作,與無印良品的合作,與迪士尼的合作
甚至,與劇團合作,透過半在旅館內的活動,而宣傳行銷旅館品牌,並同時也將人流引入旅館
旅館不再是被動式的等待客人訂房
而是相反過來採取主動推銷的方式
大骨幹不變,但靈活性的運用飯店設施或者透過異業合作,創造出一個新的住宿產品
飯店最希望的是,客人能一直在飯店裡消費
經典的舉例就是大家常聽到日本溫泉飯店的幾泊幾食之類的
那就要好好思考,到底該推出什麼要的package 讓客人買單
.
Dayaway 有看到旅遊趨勢
而且也許是在疫情旅館業績最差的狀況下,正好是最佳說服酒店嘗試新方法的時機
扮演住宿策劃師,將每個酒店特色重新活化
期待以後能夠有特別的住宿體驗選項出現
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原文同步於 (內有CEO照片還有訪談連結😆)
https://blog.withme.tw/dayaway
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