‼ 7 loại phễu bán hàng trực tuyến hiệu quả bạn cần biết ngay
Trong bài trước, tôi đã nói về phễu bán hàng là gì và các bước để xây dựng phễu marketing đạt hiệu quả tốt nhất. Có lẽ bạn thực sự hào hứng với ý tưởng về phễu bán hàng và muốn bắt đầu xây dựng một kênh sinh lời cho doanh nghiệp của mình càng sớm càng tốt, phải không?
Sự thật là có nhiều loại phễu bán hàng khác nhau mà bạn có thể sử dụng trong công việc kinh doanh trực tuyến của mình.
Trong bài viết này, tôi sẽ điểm qua 7 loại phễu bán hàng trực tuyến mà tôi thấy hiện tại đang hoạt động rất hiệu quả!
1. Phễu Self-Liquidating (SLO) - Phễu tự thanh toán
Phễu tự thanh toán là một phễu mà bạn tạo ra không phải để tạo ra lợi nhuận mà là để thu được khách hàng tiềm năng.
Do đó, bạn không nhằm mục đích kiếm lợi nhuận từ các phễu SLO của mình, mà chỉ đơn giản là để thanh toán chi phí quảng cáo của bạn.
Một số bạn có thể sẽ thắc mắc - tại sao lại phải tạo một phễu chỉ hòa vốn? Điều này liệu sẽ có lợi cho doanh nghiệp hay không?
Tôi thực sự khuyên bạn nên tạo ít nhất 1 phễu SLO từ đầu đến cuối.
Lý do là bởi vì phễu này giúp bạn có được khách hàng tiềm năng về cơ bản là MIỄN PHÍ, bất kỳ lợi nhuận nào bạn kiếm được từ các khách hàng tiềm năng này trong tương lai sẽ là lợi nhuận thuần túy.
Bạn có thể không kiếm được lợi nhuận ngay lập tức, nhưng bạn có thể có được rất nhiều khách hàng tiềm năng - và trong số những khách hàng tiềm năng này, một số người cuối cùng sẽ mua hàng từ bạn.
Một kênh SLO thường có cấu trúc như sau:
Trang đích => Bẫy ưu đãi (bán thứ gì đó với giá thực sự rẻ) => Bán thêm sản phẩm 1 => Bán thêm sản phẩm 2
Với Clickfunnels, việc tạo các trang bán hàng ưu đãi cũng như các trang bán hàng thêm cực kỳ đơn giản.
Bằng cách bán thứ gì đó thực sự rẻ sau khi mọi người đã chọn tham gia, bạn có thể chuyển đổi một phần nhỏ lưu lượng truy cập “lạnh”. Điều này không mang lại lợi nhuận cho bạn, nhưng bạn có thể thanh toán chi phí quảng cáo của mình, cho phép bạn tạo danh sách email khách hàng tiềm năng miễn phí.
2. Phễu webinar - Hội thảo trực tuyến trên nền web
Đây là một dạng mô hình phễu marketing khá thường gặp. Việc bạn tổ chức một hội thảo trực tuyến trên nền web sẽ giúp bạn thu hút được rất nhiều khách hàng tiềm năng thực sự (khách hàng đang quan tâm đến vấn đề bạn đề cập).
Mô hình phễu marketing Webinar càng ngày càng phổ biến với marketer. Họ thu hút khách hàng đăng ký qua những kênh quảng cáo, và liên kết khách hàng tới khóa học “mồi”. Thường thì tính chuyển đổi của phễu đã được lồng ghép trong chính nội dung video.
Điều khó khăn ở mô hình phễu này là bạn phải thực sự truyền tải nội dung đúng “nỗi đau” của khách hàng. Tạo cho khách hàng tiềm năng cảm giác họ đang được nhận rất nhiều từ bạn. Và điểm mấu chốt tạo lên khác biệt là “chủ đề hấp dẫn + Nội dung lôi cuốn + có điểm nhấn chuyển đổi”
3. Phễu Lead Magnet + Email - Mồi câu
Đây là loại phễu bán hàng phổ biến nhất mà bạn sẽ thấy. Tất cả những gì bạn cần là một nhà cung cấp dịch vụ email - tôi khuyên bạn nên sử dụng Convertkit .
Nó hoạt động thực sự tốt đối với các sản phẩm / dịch vụ có giá khoảng 17$ - 197$. Điều này là do rất khó để bán thứ gì đó có giá cao chỉ qua email.
Đây là cách nó thường hoạt động:
Trang đích mồi => Chăm sóc, nuôi dưỡng khách hàng qua email => Mua sản phẩm của bạn => Bán thêm
Bạn thu hút khán giả của mình thông qua một chuỗi email tự động trước khi giới thiệu cho họ một sản phẩm có giá thấp hơn sau một vài ngày.
4. Phễu bán hàng cho Khách hàng cao cấp
Đối với các chương trình cao cấp của bạn (ví dụ: gói hướng dẫn, dịch vụ dành riêng cho đối tượng mục tiêu), bạn sẽ cần phải liên hệ với khách hàng tiềm năng của mình.
Điều này là do mọi người thường cần nói chuyện với một người thực trước khi họ cảm thấy thoải mái với việc mua sản phẩm trị giá hàng nghìn đô la trực tuyến.
Điều mà phễu bán hàng cho khách hàng cao cấp thực hiện là nó giúp bạn biết được danh sách khách hàng tiềm năng trước, để bạn chỉ cần quan tâm đến những người nghiêm túc về việc đăng ký các chương trình cao cấp của bạn.
Đây là cách nó thường hoạt động:
Trang dịch vụ => Trang có bảng câu hỏi đánh giá đủ điều kiện (vì vậy bạn có thể chọn chỉ nói chuyện với những người là khách hàng lý tưởng của mình) => Nhận cuộc gọi tư vấn miễn phí => Đăng ký khách hàng
Tất nhiên, những phễu có giá trị cao thường phức tạp hơn - nhưng phễu này cũng đã bao gồm các yếu tố cần thiết. Trước tiên, bạn cần có chân dung khách hàng tiềm năng của mình trước, trao đổi cá nhân với những người phù hợp với chương trình của bạn và kết thúc bằng cuộc gọi tư vấn miễn phí 1:1.
P/s: Vì bài đăng bị giới hạn ký tự, nên mời anh/chị/em xem tiếp nội dung tại video sau đây nhé: https://buff.ly/3oFctcE . Và nếu thấy nội dung này hay và bổ ích thì mọi người hãy chia sẻ để nhiều người cùng biết đến nhé!
#pheubanhang #youtubemarketing #tranhinh
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過1,200的網紅Trần Hinh,也在其Youtube影片中提到,#pheubanhang #youtubemarketing #tranhinh 7 loại phễu bán hàng trực tuyến hiệu quả bạn cần biết ngay! Trong bài trước, tôi đã nói về phễu bán hàng là g...
pheubanhang 在 Trần Hinh Facebook 的最讚貼文
✅ Các bước xây dựng Phễu Marketing đạt hiệu quả tốt nhất
Làm marketing, việc thu hút khách hàng là yếu tố tiên quyết. Tùy vào từng mục tiêu đặt ra mà doanh nghiệp cần linh động xây dựng những mô hình phễu marketing khác nhau.
Tuy nhiên, thực tế có thể thấy, sự cạnh tranh trên kênh marketing online ngày càng lớn, theo đó là sự thay đổi liên tục hành vi mua hàng của khách hàng.
Vậy làm sao để thu hút khách hàng tiềm năng và biến họ thành người mua hàng của mình?
I. Các bước xây dựng Phễu Marketing đạt hiệu quả tốt nhất
Bước 1 – Hiểu đối tượng mục tiêu của bạn
Bước đầu tiên trong việc xây dựng phễu marketing là hiểu đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn cần hiểu rõ khách hàng mục tiêu trước khi có thể tạo phễu marketing để nhắm mục tiêu và chuyển đổi họ thành khách hàng.
Có một số cách để bạn có thể hiểu khách hàng mục tiêu của mình, bao gồm: phản hồi trực tiếp từ khách hàng hiện tại, khảo sát, mạng xã hội và dữ liệu phân tích trang web.
Ý tưởng là không chỉ hiểu khách hàng mục tiêu của bạn là ai mà còn cả cách họ tương tác với trang web và nội dung của bạn. Các hành vi trực tuyến của họ sẽ giúp bạn hiểu cách định hình kênh của mình và các giai đoạn cần thêm.
Ví dụ: Bạn có một trang đích- nhận được hầu hết lưu lượng truy cập trên blog của bạn. Bây giờ, mục tiêu của bạn là hướng lưu lượng truy cập này đến các trang sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này có nghĩa là blog sẽ là một chiến thuật tiếp thị hàng đầu cho bạn và CRO (tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi) có thể là giai đoạn tiếp theo.
Vì vậy, bước đầu tiên trong việc xây dựng phễu marketing là hiểu hành vi khách hàng khi trực tuyến và cách họ tương tác với trang web của bạn để bạn có thể hình thành bản đồ hành trình của người mua.
Bước 2 – Xác định số giai đoạn trong Phễu của bạn
Khi bạn hiểu hành trình của người mua điển hình trước khi mua sản phẩm của bạn, thì bạn có thể xác định các giai đoạn khác nhau trong phễu của mình. Xét cho cùng, phễu marketing chỉ là một cách để hướng nhiều người hơn đi đúng hướng trên hành trình mua hàng của họ. Do đó, bản đồ hành trình của người mua sẽ là cơ sở để hình thành các giai đoạn của phễu tiếp thị của bạn.
Tuy nhiên, để giải thích mọi thứ theo cách đơn giản nhất, chúng ta hãy xem xét phễu marketing ba giai đoạn đơn giản. Dưới đây là ba giai đoạn cơ bản của hầu hết các kênh tiếp thị:
Nhận thức và quan tâm (đầu phễu)
Mục tiêu ở giai đoạn này là tiếp cận nhiều người hơn và làm cho họ biết đến thương hiệu và sản phẩm của bạn và khơi gợi sự quan tâm của họ. Một số nhà tiếp thị muốn chia điều này thành hai giai đoạn để có một kênh nhắm mục tiêu và chính xác hơn.
Lần đầu tiên người tiêu dùng nghe về thương hiệu của bạn sẽ tạo nên ấn tượng đầu tiên. Bạn cần có được càng nhiều người tiêu dùng ở giai đoạn này càng tốt vì số lượng sẽ tiếp tục giảm khi họ di chuyển xuống phễu.
Mong muốn (giữa phễu)
Đây là giai đoạn tiếp theo mà người tiêu dùng đã biết về thương hiệu của bạn, quan tâm nhưng không chắc chắn có nên mua hàng hay không. Đây là giai đoạn mà bạn cần thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng sản phẩm của bạn tốt hơn các sản phẩm thay thế.
Các chiến thuật tiếp thị ở giai đoạn này nhằm mục đích thông báo cho khách hàng tiềm năng về giá trị mà bạn cung cấp và điều gì khiến bạn trở nên độc đáo. Nếu họ phát triển ý định mua hàng, họ sẽ chuyển sang giai đoạn tiếp theo. Nếu không, đơn giản là họ sẽ bỏ đi.
Hành động (cuối phễu)
Đây là giai đoạn cuối cùng của phễu - nơi khách hàng tiềm năng đã có ý định mua hàng và bạn chỉ cần kết thúc giao dịch.
Bước 3 - Thêm chiến thuật tiếp thị vào từng giai đoạn
Khi bạn đã xác định các giai đoạn trong phễu tiếp thị của mình, bước tiếp theo là tìm ra chiến thuật tiếp thị nào sẽ sử dụng ở mỗi giai đoạn. Hãy nhớ rằng, bạn có thể xây dựng kênh tiếp thị dài hoặc ngắn tùy theo khách hàng mục tiêu của bạn. Và, sau khi bạn làm điều đó, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về từng giai đoạn chi tiết hơn.
P/s: Vì bài đăng khá dài, nên mọi người có thể xem và tham khảo một số chiến thuật tiếp thị phổ biến nhất được sử dụng ở các giai đoạn khác nhau của phễu tiếp thị; và các sai lầm thường gặp khi xây dựng phễu ở video sau đây nhé: https://buff.ly/3se946F . Và nếu thấy video hay và bổ ích thì hãy chia sẻ để nhiều người cùng biết thêm nhé!
#pheubanhang #youtubemarketing #tranhinh
pheubanhang 在 Trần Hinh Youtube 的最佳貼文
#pheubanhang #youtubemarketing #tranhinh
7 loại phễu bán hàng trực tuyến hiệu quả bạn cần biết ngay!
Trong bài trước, tôi đã nói về phễu bán hàng là gì và các bước để xây dựng phễu marketing đạt hiệu quả tốt nhất. Có lẽ bạn thực sự hào hứng với ý tưởng về phễu bán hàng và muốn bắt đầu xây dựng một kênh sinh lời cho doanh nghiệp của mình càng sớm càng tốt, phải không?
Sự thật là có nhiều loại phễu bán hàng khác nhau mà bạn có thể sử dụng trong công việc kinh doanh trực tuyến của mình.
Trong video này, tôi sẽ điểm qua 7 loại phễu bán hàng trực tuyến mà tôi thấy hiện tại đang hoạt động rất hiệu quả!
Xem video để biết nội dung chi tiết nhé!
Bạn có thể dùng công cụ SEO video Youtube.
Vidiq: https://bit.ly/vidiqYoutube
Hoặc Tubebuddy: https://bit.ly/2Yvtv0X
Đừng quên ủng hộ Hinh 1 sub nhé!
https://bit.ly/tranhinhyoutube...
Xem thêm video của Hinh:
Youtube Marketing Là Gì? Cách Làm Marketing Trên Youtube Hiệu Quả Nhất
https://www.youtube.com/watch?v=78JD0xaD5Lc&t=79s
Bí quyết để thành công trên Youtube là gì ?
https://www.youtube.com/watch?v=xRXGxEWaoRE&feature=youtu.be
7 cách kiếm tiền online tại nhà trong mùa dịch
https://www.youtube.com/watch?v=2TutkhQnlZs&feature=youtu.be
Cám ơn thầy Phạm Thành Long dạy cho em kiến thức này :
https://bit.ly/3cz4WFn
Liên hệ với tôi tại:
★☆★ GIÚP HINH ĐĂNG KÝ MIỄN PHÍ KÊNH YOUTUBE: ★☆★
https://bit.ly/2Hb03EX
Facebook cá nhân ►https://bit.ly/tranhinh
Chat với Trần Hinh►https://bit.ly/tranhinh
Telegram: ► https://bit.ly/hinhtelegram
Instagram ►https://bit.ly/instagramtranhinhbrand
Blog ►https://bit.ly/phantranhinh
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/RQRcEXR2nsI/hqdefault.jpg)
pheubanhang 在 Trần Hinh Youtube 的最讚貼文
#pheubanhang #youtubemarketing #tranhinh
Các bước xây dựng Phễu Marketing đạt hiệu quả tốt nhất!
Làm marketing, việc thu hút khách hàng là yếu tố tiên quyết. Tùy vào từng mục tiêu đặt ra mà doanh nghiệp cần linh động xây dựng những mô hình phễu marketing khác nhau.
Tuy nhiên, thực tế có thể thấy, sự cạnh tranh trên kênh marketing online ngày càng lớn, theo đó là sự thay đổi liên tục hành vi mua hàng của khách hàng.
Vậy làm sao để thu hút khách hàng tiềm năng và biến họ thành người mua hàng của mình?
I. Các bước xây dựng Phễu Marketing đạt hiệu quả tốt nhất
Bước 1 – Hiểu đối tượng mục tiêu của bạn
Bước đầu tiên trong việc xây dựng phễu marketing là hiểu đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn cần hiểu rõ khách hàng mục tiêu trước khi có thể tạo phễu marketing để nhắm mục tiêu và chuyển đổi họ thành khách hàng.
Có một số cách để bạn có thể hiểu khách hàng mục tiêu của mình, bao gồm: phản hồi trực tiếp từ khách hàng hiện tại, khảo sát, mạng xã hội và dữ liệu phân tích trang web.
Ý tưởng là không chỉ hiểu khách hàng mục tiêu của bạn là ai mà còn cả cách họ tương tác với trang web và nội dung của bạn. Các hành vi trực tuyến của họ sẽ giúp bạn hiểu cách định hình kênh của mình và các giai đoạn cần thêm.
Ví dụ: Bạn có một trang đích- nhận được hầu hết lưu lượng truy cập trên blog của bạn. Bây giờ, mục tiêu của bạn là hướng lưu lượng truy cập này đến các trang sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này có nghĩa là blog sẽ là một chiến thuật tiếp thị hàng đầu cho bạn và CRO (tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi) có thể là giai đoạn tiếp theo.
Vì vậy, bước đầu tiên trong việc xây dựng phễu marketing là hiểu hành vi khách hàng khi trực tuyến và cách họ tương tác với trang web của bạn để bạn có thể hình thành bản đồ hành trình của người mua.
Bước 2 – Xác định số giai đoạn trong Phễu của bạn
Xem video để biết chi tiết hơn bạn nhé!
Bạn có thể dùng công cụ SEO video Youtube.
Vidiq: https://bit.ly/vidiqYoutube
Hoặc Tubebuddy: https://bit.ly/2Yvtv0X
Đừng quên ủng hộ Hinh 1 sub nhé!
https://bit.ly/tranhinhyoutube...
Xem thêm video của Hinh:
Youtube Marketing Là Gì? Cách Làm Marketing Trên Youtube Hiệu Quả Nhất
https://www.youtube.com/watch?v=78JD0xaD5Lc&t=79s
Bí quyết để thành công trên Youtube là gì ?
https://www.youtube.com/watch?v=xRXGxEWaoRE&feature=youtu.be
7 cách kiếm tiền online tại nhà trong mùa dịch
https://www.youtube.com/watch?v=2TutkhQnlZs&feature=youtu.be
Cám ơn thầy Phạm Thành Long dạy cho em kiến thức này :
https://bit.ly/3cz4WFn
Liên hệ với tôi tại:
★☆★ GIÚP HINH ĐĂNG KÝ MIỄN PHÍ KÊNH YOUTUBE: ★☆★
https://bit.ly/2Hb03EX
Facebook cá nhân ►https://bit.ly/tranhinh
Chat với Trần Hinh►https://bit.ly/tranhinh
Telegram: ► https://bit.ly/hinhtelegram
Instagram ►https://bit.ly/instagramtranhinhbrand
Blog ►https://bit.ly/phantranhinh
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/HXClpu3ML78/hqdefault.jpg)
pheubanhang 在 #pheubanhang - Jelajah - Facebook 的推薦與評價
explore #pheubanhang at Facebook. ... <看更多>
pheubanhang 在 #pheubanhang - YouTube 的推薦與評價
Tư Duy Xây Phễu Bán Hàng #dautunhadat24 #quangcaogoogleads #pheubanhang · Đầu Tư Nhà Đất 24. Đầu Tư Nhà Đất 24. •. •. 40 views 4 days ago. 21:06 Now playing. ... <看更多>