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你知道要如何才能做好營銷嗎⁉️
↓最重要的一點↓
不要認為每個人都會是你的顧客！
你應該要區隔出可用市場，找到目標市場、定位產品。
⚠️【如何定位產品、服務？】
美國營銷學家Philip Kotler提出STP理論
理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫，ＳＴＰ理論目的是將廣大市場區隔開來，再從中找到目標市場，最後在目標市場中找到自己的定位。
S ‣ 市場區隔：瞭解各個市場的差別
T ‣ 目標市場：找到適合傳達訊息的群體
P ‣ 定位：在目標市場中成為獨特的存在
⚠️【誰是你的客戶？ 】
這是營銷中最困難的步驟之一。 大家都希望能向所有人銷售產品，但如果這麼做，只會減弱產品傳達的訊息，導致對任何人都失去吸引力。 切記，專注於定位目標消費者並瞄準最有價值的潛在客戶。
這樣你理解什麼是STP理論了嗎？
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＃行銷策略
＃營銷策略
＃商業
「全通路行銷模式」是指融合線上與線下通路的服務，讓消費者無論在何時何地，都可以獲得無差別的服務、穩定的購買經驗。
在《行銷4.0》，科特勒（Philip Kotler）點出，全通路購買者的終身價值（customer lifetime value）比單一通路購買者還要高出30%。
要怎麼串接消費者在實體與虛擬通路的體驗、發展出良好的全通路行銷策略？科特勒整理出3個步驟，提供給所有行銷人參考：
科特勒：宏達電給外界印象「幾近空白」
【聯合報╱記者劉俐珊、黃昭勇／專訪】2014.09.29 09:47 pm
若全球手機廠只剩三家，在蘋果、三星以外，第三家會是宏達電嗎？有「現代行銷學之父」之譽的科特勒（Philip Kotler）沉思片刻說，宏達電傳達給外界印象幾近空白，老實說，「我還真不知道他們做了什麼。（What is HTC doing ？）」
科特勒是美國西北大學凱洛管理學院國際行銷名譽教授，曾任跨國企業如IBM、GE、AT&T等公司顧問，著作等身，為全球市場行銷學權威。他此次訪台，接受本報獨家專訪，替台灣品牌營造之路把脈，提出建言。
科特勒以智慧型手機為例說，各產業發展成熟後，都可能將走上三強鼎立局面，目前蘋果、三星各擁有占上風的行銷策略，「宏達電卻沒有留下鮮明印象。」
第三強誰能出頭？目前還說不準，宏達電「或許還有機會」，然而，蘋果有賈伯斯傳奇支撐，他宛如電影明星般的個人魅力，至少能延續十、廿年之久，每次蘋果新品發表，都能創造驚喜，蘋果迷引頸企盼他又會從牛仔褲口袋裡掏出甚麼驚喜，他本人就是活生生的品牌。
至於三星，砸重金、布下天羅地網行銷，縱使沒有如賈伯斯的「個人秀」張力，卻令人想不看到也難，強迫消費者認識三星。科特勒說，宏達電若想扭轉劣勢，必須找出新利基，不能再擠破頭做大家都有的東西。
舉例來說，開發特別功能，吸引專屬的死忠擁護者。此外，行銷不是只露出品牌名稱，品牌背後的意涵能否成功表達，才是關鍵。
台灣逾九成為中小企業，及偏重中間材製造的零組件、代工產業，先天是否不利行銷？科特勒認為這是妄自菲薄。他指出，行銷從來就不是比誰花的錢多，尤其進入「行銷三點零（Marketing 3.0）」時代，企業和消費者間不再只是純銷售關係，如何擴大分享與關懷精神，愈來愈受消費者重視。
他認為，零組件、原材料製造商同樣能經營品牌，只是銷售對象是專業的採購商或業務。科特勒舉杜邦化學（DuPont）為例，不少材料後來取得商標名，知名度大開，更能創造行銷效益，如Gore-tex、不起眼的去汙劑變「去汙大師」（stainmaster）、尼龍材料等都是例子。
【2014/09/29 聯合報】@ http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN1/8965895.shtml
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