[今日寫呢啲] 今日真係快講,篇文都3000字,況且似乎唔應該免費preview講太多。不過都講返,最新堆出埋聲音版同影片版,覺得我寫嘢又長又煩嘅不妨試聽,有免費sample(https://bityl.co/7AoN)。嫌我把聲仆街嘅?(真係有人咁講過),放心,唔係我把聲。
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講返,今日(星期五)恒指季檢,照計都冇乜好講,近年已經極難玩。如果咩騰訊700友邦1299跌落嚟咪買嘅好機會。識玩梗係留意入港股通嗰兩隻,開埋名畀你都得,醫渡科技2158同心通醫療2160,好彩嘅下星期都仲有得玩。但至於具體點操作就訂Patreon先有了。留意市況唔係好就,量力而為,唔好輸錢又嘈又抽我水。好心啦,咁撚大個人,為自己嘅決定負少少責任得唔得?咁聽話?我叫你訂Patreon 40蚊你唔即訂?
美股嘅,麻麻地,特別科技股。你見明明ADP就業數據好好,但又恥笑一次舊年講乜鬼「股市同實體經濟脫節」嗰啲友。係喎,舊年經濟好差但股票狂升,咁一樣啦,而家經濟好好點解股市唔可以跌?今年美股有咁升幅我都幾意外。
但更重要係,推咗個「美版盈富基金」嘛!乜東東?自己睇新聞,懶嘅就睇我Patreon我餵埋你。咪舊年美聯儲局除咗無限印錢買國債,仲有入埋市買企業債買ETF的。咪好似港版咁,要甩身咯,不過似乎唔係賣返畀散戶喎。
但其實規模幾大?梗係細。但擔心下一步係數水嘛。加埋剛剛咪講咗ADP就業數據好,你見債息即時上的。
之後,美國好似加大咗個制裁名單,唔畀買股票之類。我都冇細睇,但不重要。固然中概股好多震散,但有堆根本都係科技股,況且很多都係比較……你懂的。至於香港上市嗰堆?新加好似冇乜,況且舊年都畀你睇到,沽壓一陣就過,根本係大平賣 中移動941 中海外688,賺唔少的。你禁止佢買水泥定禁佢起鐵塔?
仲有,反而我覺得應該睇阿里巴巴。又係自己睇最新進展。當然睇淡嘅覺得螞蟻畀人閹咗啦,六隻(?)腳得返三隻。但半杯水啦,擺明就係講掂數,有得你玩仲唔還神?而股價一早反映六隻腳冇晒咁滯。我有錢我都去買(可惜我冇)
個股,DropBox,值得鳩威,舊年年尾已經話併購對象。最新咪搞局基金Elliot入局,咁呢啲對沖基金,入局不外乎係要你派特別息(中巴!),拆售業務(東亞!),否則換走管理層之類。不過留意返,一來DropBox冇業務好拆,二來亦冇乜錢派息(但有回購的),三來創辦人趕唔走(同股不同權嘛!)。咁所以,都係只係勸下佢兇下佢賣盤。有乜人買?睇Patreon咪知。但舊年SalesForce買Slack畀咗23倍price to sales,DropBox而家5倍。固然冇直接可比,但just saying.
BTW,舊年年尾已經寫文話賣盤。固然我都係睇其他報導(唔通我識管理層?雖然我係付費用戶)。但!咪就係首先我幫你睇晒所有嘢!二來我仲要揀啲重要嘅出嚟,幫你整合埋,整埋圖,廣東話解埋你知,而家讀埋畀你聽,呢啲咪價值!
Lastly,發夢股 aka meme股,AMC及其他。都冇乜好討論,Gamestop翻版咁,貴客自理。不過我記得3月後啲買契媽股嘅都叫晒救命,而明明我堆嘢日日創新高。
但講返,AMC個情況,梗係識玩,高位配股啦。但又有人要喎,咁咪好,就真係死都變返生。Cheap Funding嘛,逃過執笠。
但點計都好,啲估值都天價,而你咪只係吹話咩重開戲院啦。都要量化。而家隻嘢應該大過標普指數50-60%嘅公司,例如已經大過盈富基金嘅管理人道富State Street。「挑道富呢啲舊經濟股」,但AMC又新經濟?況且,你睇下收入同純利爭幾遠。「挑買股票睇前景嘛」。咁你又可以睇下,即使最好景嗰時,AMC到底有幾多收入幾多錢賺咁大把。文入面有寫。
當然你話乜都唔使睇嘅,咪祝你好運,錢你自己嘅。不過我就算睇meme stock,都只係睇大麻,太空,同埋齋滷味
最後快手跟進之前講過幾隻嘢。理文化工746真係寫完就逆市連升兩日,仲要創新高,唔知係咪啲讀者買上去。但我就絶對自己冇的。入面有講點解睇好
三星隻房託ETF 3187又新高了,不再多講,升好多就唔會,但應該好過你做定期存款。仲有,記得抽ibond
最後,雷蛇1337,昨日都講預會插穿批股價。其實年頭推嗰時都話唔信間公司,只係見到夠殘,又多嘢吹,又做回購。不過識玩呀,回購就頂住個股價。然後就大股東自己賣舊股。咁都仲唔明?
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同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
「salesforce stock price」的推薦目錄:
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- 關於salesforce stock price 在 寫點科普 Facebook 的精選貼文
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- 關於salesforce stock price 在 Is The Worst Behind Salesforce Stock? | CRM Stock Analysis 的評價
salesforce stock price 在 寫點科普 Facebook 的精選貼文
這篇貼文內容是我在2/6週六晚上在Clubhouse首度開設房間,探討「SaaS企業收入結構」的Speech部分摘要 (我在會議開始前列的筆記)。
在舉辦之前,我為這個房間所設立的目標就是在Clubhouse上面拋磚引玉,用自己的分析釣出更多其他厲害從業人士的分析。所以花了非常多時間準備很多關於本次主題的議題,也很開心能夠收穫超級多不同講者的分享和不同意見的討論。
到最後從新創公司估值模型的探討到SaaS商業模式變現指標到雲端運算大廠到的競合,整整兩小時沒有一秒鐘是可以放鬆聽的閒聊,每一句話都是滿滿的乾貨精華。老實說這是我自己參加的房間當中最多專有名詞和內容深度的一場,全得感謝那天晚上上台分享的厲害講者們,第一次開房間就是超長時間燒腦的探討,彷彿在開學術交流大會😂即便筋疲力竭但也非常開心!!
以下內容po出來是為了讓沒能參與到、或希望回顧討論內容的讀者們;僅限於我本人觀點,為保護講者在Clubhouse上暢所欲言的隱私性、與我寫出來又二次傳播時可能因我個人理解上與講者本意有歧義,故以下內容並不包含講者說法。錯過的讀者朋友們也不用擔心,之後我在Clubhouse也會陸續邀請這些講者們再次與我們交流分享,Just stay tuned & follow me on Clubhouse😜 @kopuchat
當然以下有些內容是我為了節省時間方便說明粗略使用並不是最完美的指標(比如以下用PE來做舉例只是為了更加直觀了然)大家加減看就好哈哈,有時間我會再把它寫成更深入的文章
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首先,SaaS公司是什麼?Software-as-a-Service;不是把軟體安裝在你的電腦上,而是在雲端上、用網頁瀏覽器做登入。這個產業當中的知名服務包括CRM系統Salesforce、信件發送系統Mailchimp、人資系統Bamboo,或是去年底才剛進入一億美金獨角獸俱樂部的三家:Udemy for Business、Expensify和UserTesting。
然而為什麼一家SaaS公司值錢?首先我們來給「值錢」這件事情下一個定義:
一般傳統美股公司的本益比/市盈率PE Ratio, Stock Price/Earning per share, 股價/每股盈餘差不多是20;比如說Intel本益比是11、3M本益比是19、Oracle本益比19。
讓我們來簡單算一下,假設我年營收是 1000 萬美金、淨利大概10%左右也就是100萬美金,所以市值等於淨利乘上本益比,也就是100*20 = 2000萬美金;也就是你營收 1000 萬美金的公司、有 2000 萬美金的市值,市值大概是營收的兩倍。
但你可以看到營收1000萬美金的SaaS公司很多就直接估值1億美金,也就是營收的10倍,甚至是估值20倍、30倍的也有;或像Clubhouse這様連變現機制都還沒有做的服務,估值就已經10億美金。
這邊我要介紹一間公司叫Salesforce,它是 Oracle 的高級副總裁跳出去創辦的雲端 CRM 系統,是目前全球最大的CRM系統商,也早在2004年就上市了,大家猜它的本益比是多少?現在它的本益比是64(市值約莫是營收 10 倍)。
好,既然我們給SaaS公司比其他人值錢的這個概念下了一個量化的指標,也就是市值可以是其他類型商業模式的好幾倍,接下來讓我們來問:SaaS公司值錢的原因?它的服務模式跟其他商業模式的區別是什麼?
這邊我直接告訴大家答案:讓 SaaS 服務有別於一般服務的區別是,它基本上是以訂閱制作為商業模式。而SaaS公司的收入可以分為三種類型:
A) New Business 創造新業務
B) Renewals 針對既有業務維持留存率
C) Upsell 將既有客戶的訂閱金額擴大
我們來想一下,一般軟體、或是一般實體產品的供應商像汽車或飲料,是怎麼銷售的?傳統上其實是一性的賣斷服務,像Oracle之前就是賣斷制的 CRM 系統。然而 SaaS 的服務則是用訂閱制、也就是按年付費租用的形式;舉例來說,假設我一個 CRM 跟 Oracle 買斷花 40 萬美金,然而跟 Salesforce 則是每年 10 萬美金的方式在做訂閱。(數字非真實僅舉例用)
乍看之下,按年付費租用服務和一次性賣斷的服務,看似只是報價方式的區別,實際上這是一個核心上完全不一樣的商業模式,包括服務模式、銷售模式、公司估值等多層面向上都有著翻轉的影響。
以賣斷制的企業而言,讓我們來做一個非常簡單的假設:
公司業務只有固定10人,每一業務一年內可接觸的客戶量有限。賣斷制的話,由於每一年的成單轉換率或是大市場環境都有變動,所以在收入上可能第一年是1000張單、第二年900張單、第三年1300張單...
你可以發現如果我把這個營收畫成一張逐年的趨勢圖的話,會變成一個高高低低的圖表,也就是公司營收會仰賴整個市場上的業績情況跟市場風向,沒有辦法看到整個公司的整體性。
但如果是SaaS訂閱模式,它其實是把售價改成年化的方式來讓客戶分期付款,因此同一家公司同樣人數的業務人員,每年一樣逐年簽入新客戶,如果他們都有續約的話,客戶總數將會成為複利的方式在成長。
用一個更直觀的假設舉例:就算在沒有任何業績成長的前提下,每年收入一樣都是固定1000張單、續約率是90%,公司總收入會在第三年就翻2.7倍、五年翻4倍、十年就翻6.5倍。但新創公司怎麼可能新業績0成長?常見每年20~30%甚至是60%~70%成長的情況下,你就知道這樣收入成長數字會有多可怕了!
所以我們這邊可以得到一個結論:SaaS公司的本質是什麼?
【SaaS的本質就是續費】這邊再給大家一個數字參考,如果我們轉而假設這家 SaaS 公司的每年續約率只有50%,十年後的總營收就會變成只有十年前的 2 倍。以創投的角度而言,相當於這個公司就沒有任何投資價值。
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總而言之,為何訂閱制能成為潮流?對客戶與廠商雙方而言,我們都可以總結兩大環境因素:
*客戶方
1. 軟體產業變化太快,同一套軟體工具很快就過時、買斷不划算
2. 客戶大多數無法確定自己的需求,訂閱制較低廉的初始金額可以大幅降低簽約門檻
*廠商方
1. 把波動劇烈的銷售金額拉成好看的成長曲線
2.跟客戶有更密切合作與維繫長期關係的機會,創造Upsell空間
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事實上,我也並不是要說賣單位制商品的商業模式就不賺錢或不值得投資。雖然商品的每年銷量都會根據市場情況波動,但如果市場畫出來的餅夠大一樣非常有前景,比如每年光靠總體市場成長而就能享有20~30%收入成長的公司也非常多。比如你也可以發現Tesla現在不搞訂閱制度只賣車、不用靠訂閱的客戶數去疊成長,光靠市場就能持續成長。
這種商業模式需要仰賴兩大成長:
1.市場本體的成長
2.銷售通路拓張的成長 (銷售通路要可以覆蓋到足夠多的區域才能銷售量)
但當市場成長如果停滯的時候呢?你就可以注意到企業可能會透過推出訂閱制來維持成長。最明顯的例子是Microsoft,目前它的Office系列在企業端已停售賣斷制並停止更新,改成訂閱制加送雲端空間lol
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再次謝謝參與討論的讀者們,我下一次討論一樣會開在週末 (天啊過年期間好折磨大家)
目前有幾個主題在考慮:「Agora (WebRTS) V.S. Twilio (VoIP)或是「Google在上一年Q4的財務報表分析」或是「全球新興社交App創新與前景」應該都會陸續開房間閒聊,只是要先開哪一個而已。也會同樣在我自己做完功課後產出sharings再拋磚引玉。也歡迎大家有其他想要聊的主題也歡迎留言提供意見給我參考😉
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[投資的重點]
研究個股, 很多的資訊都只是幫助我了解公司的業務而已. 所有的研究, 最終的目標是要找到重點, 找到insights.
Salesforce.com (CRM)的產品跟ADBE有一樣的屬性, 有黏性, 導致客戶轉換率低. 他們的產品跟很多其他廠商的運用程式也相容(希望這樣翻譯沒錯).
這就是CRM的投資重點之一. 這也是CRM的護城河(競爭優勢)之一.
"One of the strengths of Salesforce is that its customer base tends to be “sticky,” says Richard Davis, who covers the stock for investment bank Canaccord Genuity. That’s because the software pairs well with so many applications from other vendors."
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