《征服法國的台灣面膜—提提研》
第二筆箭 成立網路部門
2012年春季跟爸媽借錢發完了薪水跟甲存,成功渡過了第一波倒閉危機之後(之後還有好幾波),我跟小啦坐下來認真檢視這間我們接手的老舊工廠。發現我們沒有自己的通路,是造成工廠零獲利的最大問題。
於是我們必須成立網路部門。 這有多項戰略上的意義,一是跨入年輕的消費族群,二是改變銷售通路渠道,三是建立健康金流。
早期看電視購物的族群是年紀偏高的媽媽們,隨著網路興起,電視台的收視率已經下滑很多。尤其高年紀族群通常對百貨公司專櫃品牌有很強的忠誠度不會輕易相信年輕品牌,所以對於我們當時沒有品牌力又廉價的品牌來說,其實要主打的族群應該是年輕女性才對。所以我們必需要在網路線上通路讓年輕族群買得到。
網路線上通路又可以細方為三種方式,一是在自己的官網上販售,二是在大型電商平台販售,三是靠著隱形團購通路。
我們先講第一個方式也是最適合我們的方式:建立官網的購物車。
建立自有官網的最重要的功能就是讓消費者在自己的通路購買。一旦建立了自有通路,就會有健康的金流。
做生意最重要的就是健康的現金流,當你擁有了自己的B2C(Business to Customer,企業直接販售產品給終端消費者)銷售通路時,企業可以當下立刻獲得現金。(消費者刷卡付費是三天內銀行就會匯入我們的企業帳戶,幾乎等同收現金)
同時企業開票給廠商的應付帳款票期通常是二個月以上,也就是說企業在付款給供應商的六十天之前,擁有足夠的現金再投入品牌資源和研發,像是國外參展,上架歐洲百貨公司或參加國際美容大奬比賽。這就是擁有通路的最大好處,擁有通路等於擁有現金流。
在電子商務發明之前的年代,如要擁有自己的通路得必需投資大量資本開啟一家實體店面。如今擁有自己的官網販售平台通路再也不是那麼困難的事。重點是如何在那麼多網站中脫穎而出讓消費者注意到你。
有二種方法讓消費者注意到你的網站,一種是利用社群粉絲平台來導流量進入自有官網販售平台,第二種是難度比較高的SEO(Search Engine Optimization搜尋關鍵字)排名。
首先,你必需勇敢投資自己的網站團隊,擁有in-house的官網工程師團隊,能當下立即解決問題並且增加新功能來因應特別活動。這是個相當勇敢的投資,因為初期的官網營收絕對養不起工程師。但是如果你像我們夠幸運能夠找到優秀的程式人員的話,好的官網程式設計人才可以設計出精緻簡潔的購買介面,讓消費者只需要點幾次手指就能完成購物流程。(減少中途放棄購買的機率)
但是頂尖的網頁程式設計師能做得更多,他們能幫企業的官網排名優化,讓潛在消費者在搜尋關鍵字時能更有機會找到你的官方網站。
我曾經是個寫程式的工程師,雖然並非頂尖,但我能分辨得出優秀的程式寫手與一般庸才的差異(因為我自己就是一般庸才)。所以當我們一開始外包給馬基和小黃做網站時,我很快就知道這二位人才一定會對公司有很大的幫助,無論如何都要爭取他們進來公司。
日後也證明他們二位真的為公司帶來非常高的價值。我們有好長一段時間(至少維持了二年左右)在Google的自然搜尋中(也就是不付Google任何廣告費),搜尋「面膜」這個關鍵字時,是全世界三千萬個繁體中文的自然搜尋結果裡的排名第一,第二跟第三名。同時在Google Trend跟其他台灣品牌比較時,也是流量聲勢最高的。
對於頂尖專業人才的管理,我並不是專家,但我一直選擇相信對的人才,所以我一向給他們很大的發展空間,幾乎不去過問他們在做什麼,因為我知道他們總是可以想到我們這些外行人所沒有想到的事。而當我有特別要求的功能要建置時,他們總是能在很快的時間內完成。對於頂尖專業人才,我們要給予尊重和空間,因為他們並不需要你去提醒要更認真工作,(反而有時要勸他們別工作過度),我們要做的反而是提供給他們支持成長的環境。
當然,引進頂尖人才只是整體企業拼圖的一部份環節,身為品牌經營者,要做的事情不只是建構自有官網販售平台,而是打造品牌力,傳遞品牌價值,同時還要投入研發,製造與品管的監控。
(那又是明天待續的故事了)
第一章: https://goo.gl/tmMRcT
第三章:https://goo.gl/dxXB28
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅暗網仔 2.0,也在其Youtube影片中提到,HenHen TV: https://www.youtube.com/channel/UC-KJZnCj21OqXlcginStk3Q Instagram: https://www.instagram.com/dw_kid12/ Facebook: https://www.facebook.co...
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我們曾經跟各位介紹過許多網站文章的網址落落長是為了優化SEO,實際上可以把它們砍到只剩下數字的部分。
現在我們可以「反向」利用這個特性,在原文網址後面隨便亂加任意字元,讓facebook 乳頭擋不盡,網址加又生
http://www.storm.mg/article/46168_howdoyouturnthison
#freethenipple
#606#~本日冷知識~
你知道嗎?【幫縮網址】
隨著社群網站的流行,大家也越來越習慣在 facebook 、噗浪等媒體上分享、閱讀新聞了。不過有時候新聞的網址實在是又臭又長,貼起來很不方便。縮網址,不但還多一道手續,而且有的 ptt 網友不敢點縮網址的網址,而且更糟的是,用縮網址貼到 facebook ,就不會自動擷取縮圖了。
其實,這些看起來像亂碼的網址,其實後面那一串就是新聞的標題。這麼做的目的是為了要增加 SEO (search engine optimization ,搜尋引擎最佳化) 的效果,因為搜尋引擎在判斷一個頁面是否合乎搜尋結果時,除了網頁標題、內文之外,網址本身也是判斷的一部分。因此許多網站開始為網頁產生一個真實反映內容標題的網址,而不再只是呆板的流水號;但是這一套搬到中文網站,卻顯得有點擾人,因為除了往往會使網址變得非常長之外,偶爾遇到不支援的瀏覽器,就沒有辦法看了。
不過你知道嗎?其實對大部分的中文網站來說,後面的那一段「標題」其實是額外的。如附圖所說明,就算把最後的斜線之後的「亂碼」都移除掉,只留下前面數字的部分,依然是有效的網址。
例如
http://www.appledaily.com.tw/…/%E9%AB%98%E6%95%99%E8%B2%A7…/
可以刪減為
http://www.appledaily.com.tw/…/article/life/20140730/442493/
有的部落格網站也會產生類似的SEO網址,但是是以數字後面加上 "-"再連接中文網址的形式呈現。在這種情況下,把-以及後面的「亂碼」都刪掉,依然是有效的網址唷!
例如
http://hsing16.pixnet.net/…/30108398-%E3%80%90%E9%A3%9F%E8%…
其實可以刪減為
http://hsing16.pixnet.net/blog/post/30108398
是不是變得清爽許多呢?希望這樣的解說大家可以了解唷!不過話說回來,部分的網站 (例如 facebook) 是有支援重現中文網址的,例如上面的示範所示,原先的「亂碼」會被 facebook 重新顯示成中文字,在這樣的情況下,其實中文網址是對讀者相當方便的,可以在不點開連結的情況下事先知道網頁的內容。但是如果是在 ptt 上面,那就只會顯得雜亂了。
#聞史迭
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Google官方SEO入門手冊 - 標題篇
http://blog.seosemhk.com/seo/178-google-official-search-engine-optimization-starter-guide.html
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Youtube/互聯網上不能搜尋的一個字是什麼?
SEO Search engine optimization是很多Digital Marketing公司研究關鍵字與搜尋結果的關係. 像Google或Youtube這些公司會重金禮聘一些叫Crawlers的軟件爬到互聯網確認一些推薦的網站.
作為1個二三線的Youtuber我也常常爬到search engine看看什麼關鍵字最受歡迎
找到美國Youtuber Blameitorjorge最近出了一條十分Viral的影片. 有關網上一個不可以打的一個字
[都巿傳說]
2015年11月討論區出現了一份由匿名網友分享一個神秘女子的故事. 故事中的女生會常常在不同的公司做臨時工作. 其中一次她於一間快倒閉的電腦程式設計公司幫手清潔和收拾. 她在收拾紙箱時發現其中一個箱子上寫了 ‘E,R,A,T,A,S’ Eratas一個字. 公司剩下只有一名老員工, 他叫這位女子不淮跟任何人提起Eratas. 因爲公司電腦?面原來有種代碼專門追查有搜尋這個字的員工然後將他們解僱.
同年12月討論區出現了另一個匿名信息問有關Erratas, 但寫法拼發多了一個R. 話說2000年至2010年期間, 多名大公司的人力資源部門Human resources會用一個名Erratas的電腦程式去做出對員工一些侵權的行為. 是將每位員工的所有資料全交給一個神秘部門.
涉及的企業有: 美國輸送公司UPS和美國能源公司Ecolab. 這個指控出來之後也只是被當成其中一個網上陰謀論.
直至16’年1月網路世界另一邊, 一個音樂討論區出現了一個名’暗網’ 的奇怪曲風. 是把極少人觀看次數的Youtube片剪接成為背景音樂. 當中提供了9個Youtube影片link. 9個影片裡面最不可思議是Youtuber Chronosforlife的影片: Youtube is MONITORING and controlling my life. 當中這位無名Youtuber提出的個案到現在也是對ERRATAS最恐怖的真實解釋.
該名Youtuber死去的母親最愛的電影就是 ‘侏羅記公園’ 她上載的 ‘侏羅記’ 影片該Youtuber指被Youtube的程式針對. 詳情是: 母親多條深愛的侏羅記影片被Youtube刪除. 相信和本身強大的版權系統是有關係. 該Youtuber另一條有關 ‘侏羅記’ 第三集的影片尾段有一段莫斯密碼, 被翻譯後是: Hollywood astral projection clinic. 到現在也沒有人知道是什麼意思.
同時Chronosforlife上載第三條名Here goes nothing影片, description寫著不能說的那個禁字, 試著會不會被Youtube刪除. 結果沒有. 雖然該影片今時今日還是存在, 但成功帶動了一陣想破解這個案件的熱潮. 主因是Here goes nothing影片中的字幕有一段地址: 200 Corbin KY 40219. 被揭出該地址屬於一隊叫KFC Murder Chicks的女子獨立樂隊.
[ARG]
說到這裡, 本人認為跟1年前調查的Ashvlogs事件相似. 一大堆神秘後女主只是一位演員. 事件亦只是為娛樂的ARG遊戲. 由其是這個故事開頭第一個找到Erratas那位女生自我介紹時也說自己是樂隊成員, 和一個毛君島強姦犯Tod Ellsworth的素描有關後,
多位網民表示整件事只為了宣傳KFC Murder chicks樂隊或只是ARG遊戲.
但如果我跟你講KFC Murder Chicks整個網頁之後完全消失, 一個名Exer Erb的Youtube頻道因提及Erratas無辜被Youtube刪除, 多個提及Erratas這個字的討論區被禁止出現, 那Erratas是否真的只是KFC murder chucks一個巨大的宣傳計劃啊? 還是真的是現在陰謀論所講的解釋啊?
[陰謀論]
到2019年9月Youtuber Blameitonjorge講關於此事件的影片到現在有超過一百萬觀看次數. 重新燃起大家對此事件的看法.
普遍對於Erratas這個字的解釋是他是大企業背後用來監視員工行爲的東西. 但從細節可以看到這幕後黑手可能更深入.
如果他們真的對政府和郵局這樣不相任, 那我可以回想到初時第一間被指跟Erratas事件有關的UPS公司. 美國政府真的是用這種不同方式控制一些大企業監視所有人嗎? 而Erratas是不是我們對這個問題的答案的唯一線索呢?
...有想過把Erratas倒轉寫嗎?
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