【凱絡整合行銷學院 #08】8/25(三)搜尋引擎行銷(SEM)企劃入門:http://ecfit.co/VBnTTf0
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Google近年研究指出,近半(49%)的台灣使用者在購入產品前,會盡可能地「先研究再購買」,而69%的使用者認為透過搜尋,能夠幫他們取得更多有助決策的資訊。
但當消費者懷抱強烈的購買意圖時,要如何適時的出現並讓產品優勢突出?搜尋廣告便是能讓你拔得頭籌,搶先贏得訂單的最佳利器!
本次課程,邀請到浸淫數位廣告領域10年的資深操盤手,凱絡媒體數位副總監吳姍霈,帶您一覽搜尋引擎行銷的基本要素,以及規劃精準關鍵字廣告的策略:
▶ 搜尋廣告的預算門檻是多少?預算很少會有效果嗎
▶ 從來沒下過搜尋廣告,如何決定買哪些關鍵字?
▶ 到底搜尋廣告預算要花多少才有機會達成業績目標?
▶ 想讓品牌知名度提升,關鍵字買越多越好嗎?
▶ 為什麼搜品牌字都有自然搜尋結果出現,還是要買品牌字?
▶ 行銷預算不充裕,想設定最低點擊成本門檻是可以的嗎?
▶ 為什麼已經有下廣告,但搜尋時都沒看到自己的廣告?
▶ 要創造極大化流量,才會有生意嗎?
▶ 為什麼我的廣告點擊成本一年比一年貴?
▶ 發現競爭對手有買我的品牌字,我們要買對方的反擊嗎?
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8/25(三)19:30~21:30
TeSA青島學堂(台北市中正區青島東路7號二樓之一)
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同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅Anson Cheung,也在其Youtube影片中提到,原來咁快2020年已經過咗一半有多,係進入下半年手機季節之前,我地今次嚟睇番一部被大多數人(包括我)over look咗嘅手機 - Samsung Galaxy S20。呢部Samsung Galaxy S20 係今年S系列最平最細嘅一部機,但係佢比到你嘅體驗絕對係一部不折不扣嘅旗艦機。btw Sa...
sem廣告 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最讚貼文
讓Starbucks, Uber 都吃鱉的神之行銷技能
《流量池》品效合一,用裂變優惠解決拉新、提頻、留存的難題
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瑞幸咖啡2018年起以首杯免費,與第二杯五折等等大量補貼的外送方式,飛速成為中國最大咖啡連鎖店,1年半內至Nasdaq上市。
《流量池》的作者楊飛是打造瑞幸咖啡的行銷長,在瑞幸之前,他是神州專車的行銷操盤手,叫陣Uber 的幾波廣告,以及高級專車的定位讓神州專車在滴滴打車獨佔的血海中繼續生存。
本書中,他把2015-2018年操盤神州專車與瑞幸咖啡的操盤心得非常詳盡的分享;雖然書中有些裂變方式是基於微信生態圈,台灣市場用不上。
但我覺得在品牌聲量與轉換率的平衡,還有以發送優惠券一舉解決裂變(轉介紹)、拉新(獲客)、提頻(增加使用頻率)、留存(消費者持續付費)等難題的思路都值得參考。
#品效合一
#急功近利求加友
過去品牌線下廣告的目的是製造印象,講究長期培養感情。但在大家都將本求利的年代,就算是大公司也沒那麼多時間慢慢跟消費者培養感情,立刻馬上看到轉換的效果成為行銷人員與產品PM的基本功。
楊飛舉了他們操作過的四個汽車貸款平面廣告的轉換率進化:
第一個是傳統做法,講究車子與金錢的連結意象,把對消費者的利益與聯絡方式放在角落,轉換率基本為零。
第二個是不講情懷,用清涼美女數錢吸引目光,消費者利益從小字變大,轉換率提升了30%
第三個是簡單粗暴,直接把電話與效益的字放到最大,什麼品牌概念與精神都往後靠,這個增加140%的轉換。
到了最後一個,用代言人統合品牌定位,搭配直接易懂的消費者利益,再把QR Code 跟電話的位置微調,效果是第一個廣告的300%
他自己對品牌的看法就是要急功近利,每個品牌廣告都要帶來轉換:
轉換的方式可以從轉加App ,到打服務電話,再到加微信好友(以台灣來說是Line官方帳號),只有把看到廣告的客人轉換到跟你有直接聯繫,才能接下來根據數據對客人做後續投放與經營。
#裂變福利
#渾身解數發折扣
裂變福利說穿了是讓消費者幫你找新客戶,楊飛示範的案例精妙之處在於他把轉發融入於社交場景之中。
例如一頁式長圖行銷,用故事性的長圖或者是總結用戶與品牌使用歷史的長圖,讓消費者分享的不是你的品牌,而是他使用品牌的經驗與故事,他的朋友們看到了可能有百個按讚,其中又有十個點進去你的網站看看自己是否要跟著做一下,或者拿個小好處。
這樣講感覺有點抽象?例如得到app每年底的『今年你在得到學了什麼』,一開始就用學習百分比讓消費者有股虛榮感:我的學習時間贏了98%的人噎,接著往臉書牆或者朋友群中收穫一波互相讚美,最後也轉換一些人註冊會員或者是已經久未使用的用戶重新被喚起。
又例如瑞幸咖啡定位自己在都會白領,所以有各種圍繞著加班心情的活動小語
-今天星期一,請你免費喝杯大師咖啡,和幸運打個招呼
-今天星期二,請你免費喝杯大師咖啡,工作化繁為簡
-今天星期三,請你免費喝杯大師咖啡,提案一次過
-今天星期四,請你免費喝杯大師咖啡,甲方乙方都是遠方
-今天星期五,請你免費喝杯大師咖啡,今晚不加班
-今天星期六,請你免費喝杯大師咖啡,春暖花開撩一下
替消費者找了個轉發的共鳴點,轉發的人覺得自己是在跟朋友分享一些生活中的小確幸,而不僅是在為品牌做免費的獲客。
楊飛特別強調所有的設計都必須要『輕巧』,轉發的內容也好、跟消費者的互動也好,都不是要人真的拚輸贏,只是一個小小的樂趣、簡單的遊戲、蹭著熱度的小故事等等。然後在每次的活動中獲取幾千幾萬個客戶,重重疊疊下來,就是幾千萬體驗用戶。
在他看來,品牌沒有在靠一招兩招大招就躺著爽的,反而是日起有功,天天安排一些拉新的方法,客人進來後持續不斷地餵養一些持續使用、請朋友使用、儲值後提高利用率的方法等等等。
而持續區隔化消費者,精準找出哪些人適合用什麼方式推薦的基礎,來自於強大的自建資料庫,把所有加入使用、活動轉發、應用場景等等的資訊標籤化,收納在企業內部。
他在神州集團時建立『神廟系統』,劃分出最佳投放媒體、關鍵字與轉換場景等,最終效益是在半年內減少了40%的無效廣告,也讓SEO+SEM效益持續提升。
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提了瑞幸咖啡就不能不提他們1年半上市,再過1年因為財務造假退市,再8個月申請破產的傳奇(2021年2月申請破產),為什麼成功的行銷手段不代表成功的企業獲利呢?
我認為有兩個蛛絲馬跡,首先當然是對財務故事的要求勝過了對實際獲利,公司領導階層與投資者的目標是儘快上市後在資本市場尋找下一個老鼠,而不是儘快靠本業賺錢。
其次是全書中我們可以看到與傳統成長駭客比起來,比較少著墨在NPS(淨推薦指數),指標上也都是著重在C開頭的成本指標(CPM, CPC ...) 而不是R開頭的(ROI, ROAS...)
但無論如何,《流量池》仍然是本犀利的行銷技術分享
sem廣告 在 Facebook 的精選貼文
「XXX work唔work㗎?我試極都唔work囉, 根本返唔到數, 究竟係咩嘢問題?」
經常有網友私訊,亦間中有客戶這樣問。
XXX泛指YouTube廣告、facebook廣告、SEM、influencer marketing、GDN、eDM等等不同工具。
我通常會答:「一定係你嘅問題囉,因為呢啲只係工具,work定唔work,睇你點用。」
除此之外,依我個人拙見,我發覺兩件顯淺不過的事情。
第一,可能你不太了解你的目標消費者需要的是什麼,於是不斷對牛彈琴。
第二,你只是知道那些是你想針對的客戶群,但其實,基於種種原因,他/她們卻未必會對你的產品或品牌有興趣。
(換句話講,夠有好多男人都想娶新垣結衣做老婆啦,但唔係個個都係星野源囉)
得罪了嘅話,千祈唔好打頭。
sem廣告 在 Anson Cheung Youtube 的精選貼文
原來咁快2020年已經過咗一半有多,係進入下半年手機季節之前,我地今次嚟睇番一部被大多數人(包括我)over look咗嘅手機 - Samsung Galaxy S20。呢部Samsung Galaxy S20 係今年S系列最平最細嘅一部機,但係佢比到你嘅體驗絕對係一部不折不扣嘅旗艦機。btw Samsung嘅PR姐姐叫我同大家講而家買啲有優惠,自己下面睇詳情。(利申非廣告,純綷因為禮貌上幫手傳告下姐)
Samsung Galaxy S20 官網: https://www.samsung.com/hk_en/smartphones/galaxy-s20/models/
00:00 - Intro
01:24 - 機身設計
02:57 - 屏幕
05:00 - 相機
07:06 - 效能表現
07:47 - 電量
08:20 - 總結
09:15 - blah blah blah blah
社交平台 Where to find me:
Facebook: https://www.facebook.com/ansoncheungth/
Instagram: ansoncheung.t.h
Twitter: @aaa4321l
合作邀請 Brand Collaboration Enquiry:
[email protected]
Music From Epidemic Sound
免費三十日試用: https://www.epidemicsound.com/referral/kjav39/
(用我條Link我會有多一個月免費,可以當係間接贊助咗少少嘅製作費支持下我,感激不盡!)
我的 Studiomates:
Major in Travelling: https://www.youtube.com/channel/UCH68HKTxXI9o7R037-rXCmQ
CherryVDO: https://www.youtube.com/channel/UCJfyQrBDruO34SGbA96Ekmw
ANTON: https://www.youtube.com/channel/UCi6CqLjdoCN_ijofoCJFpCw
特別嗚謝:
成個下晝比蚊咬嘅Model - Killer Steal: https://www.youtube.com/channel/UC7jRMz1jKWHLGJ1upKyYo-g
Disclaimer:
Anson Cheung is an independent Youtube creator reviewing tech gadgets. This review unit is given by Samsung Hong Kong(SamsungHK) and its PR representatives on loan, however all thoughts and opinions expressed in this review were not influenced by SamsungHK, and/or its affiliates, in any way. SamsungHK and its PR representatives did not have preview of this video and was not given the opportunity to approve or amend the content of this content prior to upload. This is my opinion. I did not and will not produce paid review.
凡於特約零售商或經銷商購買Galaxy S20系列*,可免費獲贈禮品一份,選擇Galaxy Buds+無線耳機乙對(價值港幣1,298元),或Galaxy Tab A 8” 流動平板(Wi-Fi版本)乙部,價值港幣988元。
優惠期:2020年7月24日至8月31日
* Galaxy S20系列優惠不包括Galaxy S20+ BTS Edition型號。
詳情:https://www.samsung.com/hk/offer/mobile/?device=s20&cid=hk_paid_ppc_google_hubble_sustain_text_hq-sustain-s20-free-buds-tab-a-500-so-sem_none_samsung_cold_1_target_none_sem_google&utm_source=google&utm_medium=ppc&utm_campaign=hubble-sustain-samsung-cold-none&utm_term=none&utm_content=hq-sustain-s20-free-buds-tab-a-500-so-sem&gclid=CjwKCAjw34n5BRA9EiwA2u9k33HHyLyxlPijowWB-U9YVLcCh0BFCtganFiJgSGrQck9Yxo6F0PIhRoC_RsQAvD_BwE&gclsrc=aw.ds
sem廣告 在 網頁設計x廣告行銷 Youtube 的精選貼文
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【網路行銷】關鍵字SEO 如何增加網站排名 | 搜尋引擎行銷 HOW TO SEM #如何seo #網路行銷 #免費教學 #網站排名優化 #關鍵字SEO
SEM WIKI -
https://en.wikipedia.org/wiki/SEM
Google 搜尋趨勢-
https://trends.google.com.tw/trends/?hl=zh-TW
Search Console - https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=zh-TW
Google Analytics (分析) -
https://analytics.google.com/
sem廣告 在 OOC Youtube 的精選貼文
近幾年電音的發展,讓世界各地的音樂節異軍突起,而其中又以比利時的 Tomorrowland 最具代表性;同樣來自比利時的百大 DJ Yves V,傳承當地電音文化特色,以流行且具有特色的音樂風格席捲全球!現在你不用親自飛到比利時,也可以透過 Yves V的音樂,來感受 Tomorrowland 的魅力~ 今年萬聖節,Yves V 將空降台中 Show House,你們準備好了嗎?
感謝這次的主辦單位 Show House 秀屋國際表演娛樂機構的贊助。
活動資訊:
【派對日期】:2016.10.29.SAT
【派對位置】:Show House (台中市南屯區大觀路161號)
【預約專線】:04-22515888
P.S. 廣告及任何合作請私訊 OOC粉絲專頁或將提案寄到 oocplanet@gmail.com
(提示:高畫質跟字幕可以自行開關喲!)
OOC的粉絲專頁: https://www.facebook.com/OOCpages
更多高畫質完整版影片請上 OOC 的 YouTube 頻道: https://www.youtube.com/OOCplanet
給主持人 VINEM江 按個讚! : www.facebook.com/vinemchiang
本影片中的 Yves V 素材以及DJ宣傳照皆由秀屋國際表演娛樂機構提供。
All of the Yves V related footages and pictures, and promotion pictures of the DJs, are provided by Show House.
如有侵權請告知,我們會盡快處理。
We do not own some clips in this video, and here are the original video of those clips that we’ve used:
YVES V live at TomorrowWorld 2015: https://youtu.be/59yZSNW1jIs
Yves V Vs Dimitri Vangelis & Wyman - Daylight (With You) [Official Music Video]: https://youtu.be/5txjj5awqS0
Yves V, Sem Thomasson ft. Ruby Prophet - On Top Of The World (Official Music Video): https://youtu.be/1zPBOygFqsI
Yves V Tomorrowland 2016 Aftermovie: https://youtu.be/u_agc0Jk94E
台中秀屋國際娛樂表演機構 SHOW HOUSE | 2016 形象影片: https://youtu.be/tjaOSDdRclY
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