在家工作這段時間,會不會有一種一直在工作的感覺,在工作之餘,安排時間離開一下電腦前,除了讓眼睛適當放鬆,泡咖啡的同時,沉澱一下心緒,讓大腦放空,或許也能提振一點精神
#還記得當初為什麼會選擇手搖磨豆機嗎?
*每天只有一兩杯的需求,享受用手磨豆的過程,因為在研磨時,隨之而來的香氣與儀式感讓人很紓壓
*希望在家裡使用,因為他收納起來不佔空間,而且很好清潔,不用工具就可以拆解,殘粉偏少,不會浪費許多咖啡豆
*想在露營或出差時使用,因為他不用電,同時又可以和三五好友一起分享咖啡
*我對風味有一定的堅持,在任何地方,因為好攜帶,所以隨時隨地都能喝到現磨新鮮咖啡
#相信每個人都有選擇手搖的理由,不過你們通常都是以什麼樣的沖泡方式為主?(可複選)
A.手沖
B.手壓咖啡機
C.摩卡壺
D.冰滴
E.法式濾壓壺
F.義式半自動機
G.其他__________(自行填入)
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Make a cup of coffee whenever you feel tired of working for a whole day.
Let’s leave your computer for a while, relax your eyes and refresh your brain with a cup of coffee.
#Do you still remember why you chose a manual coffee grinder?
*I drink only one or two cups a day and enjoy grinding with a manual grinder since it makes an aroma while grinding and makes me feel a sense of ritual.
*I hope to use it at home since it takes up less space and is easy to clean without any tool. It produces fewer fines and doesn’t waste too many coffee beans.
*I wanna go camping or go on a business trip with it since it doesn’t need electricity and I’m able to share coffee with friends easily.
*I’m picky with the flavor. Since it is portable, I’m able to make a cup of fresh coffee anytime anywhere.
We believe everyone has their own reason for choosing a manual grinder.
Aside from this, how do you guys always make coffee (with)?
A. Pour Over
B. Coffee Maker
C. Moka Pot
D. Ice Drop Coffee
E. French Coffee
F. Espresso Machine
G. Others: _____
Share with us!
同時也有18部Youtube影片,追蹤數超過803的網紅樂筆 x 日光實驗室,也在其Youtube影片中提到,歡迎光臨~我是樂筆! 這集想跟大家聊聊子彈筆記對時間管理到底有沒有幫助?並分享什麼是子彈筆記以及我七月一整個月寫子彈筆記的成果。 我想先問問大家 你比較喜歡用電腦寫行事曆還是紙本?我個人是很愛用紙本 但又懶得帶紙本出門,所以現在都習慣記在手機「LINE個人群組裡」。 不過這段時間因為代辦事項太...
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收到不少朋友詢問何時開班分享書法心得,但遲遲未決定是否真的開始網上授課。主要擔心很多技術性問題,例如網絡,時差以及設備等等。經過兩個月的努力及開始了幾次的網上授課,收到不錯的反應。而我已成功解決大部份問題,亦寫了個簡單網站,正逐步上載更多學習資源供大家參考。
查詢網上課程的朋友來自不同地區,有香港、台灣及非華語地區。有見及此,我已將課程的內容放到我的網站(網址在Instagram bio)。如果你對書法感到興趣,歡迎參加基礎課程。課程會以楷書為基礎,先學習各種筆劃再去熟習中文字的不同結構。以美的角度分析如何寫好每一個中文字。我會在電腦前為你示範不同的筆劃、文字結構以及歷代書法家的作品。
網上課程(Zoom class)為單對單,你亦可以與朋友一起上課。為了提供最合適的上課時間,請先與我聯絡相討一下時間安排。你亦可以參加免費試堂,我會教導你如何以楷書及行書寫你的名字。請以Instagram, Facebook messenger或 info@writelikedance.com 與我聯絡。
I am so excited to share a news to you that online Chinese calligraphy class is finally launched. Since last year, I was so blessed to receive lots of enquiries about when to start online teaching. After resolving all the technical issues, I have started some trail online classes and received many positive respones.
As some of you may be a non Chinese speaker with no previous knowledge, I have designed a starter course for all beginners. I will be teaching step-by-step and from the basic understanding of Kaishu art which is the standard script. Enriched with some of my personal insights and characters, I would teach in a fun and systematic way for beginners to master the basics skill and to be in love with Chinese calligraphy.
Free trail class is available, I will show you how to write your Chinese name in two styles, please contact me to reserve a time slot for your first lesson. You could join my class individually or with your friends.
For more details, please visit my website, the link is at bio. I could be reached by Instagram, Facebook messenger or email info@writelikedance.com
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share me電腦 在 寫點科普 Facebook 的精選貼文
這篇貼文內容是我在2/6週六晚上在Clubhouse首度開設房間,探討「SaaS企業收入結構」的Speech部分摘要 (我在會議開始前列的筆記)。
在舉辦之前,我為這個房間所設立的目標就是在Clubhouse上面拋磚引玉,用自己的分析釣出更多其他厲害從業人士的分析。所以花了非常多時間準備很多關於本次主題的議題,也很開心能夠收穫超級多不同講者的分享和不同意見的討論。
到最後從新創公司估值模型的探討到SaaS商業模式變現指標到雲端運算大廠到的競合,整整兩小時沒有一秒鐘是可以放鬆聽的閒聊,每一句話都是滿滿的乾貨精華。老實說這是我自己參加的房間當中最多專有名詞和內容深度的一場,全得感謝那天晚上上台分享的厲害講者們,第一次開房間就是超長時間燒腦的探討,彷彿在開學術交流大會😂即便筋疲力竭但也非常開心!!
以下內容po出來是為了讓沒能參與到、或希望回顧討論內容的讀者們;僅限於我本人觀點,為保護講者在Clubhouse上暢所欲言的隱私性、與我寫出來又二次傳播時可能因我個人理解上與講者本意有歧義,故以下內容並不包含講者說法。錯過的讀者朋友們也不用擔心,之後我在Clubhouse也會陸續邀請這些講者們再次與我們交流分享,Just stay tuned & follow me on Clubhouse😜 @kopuchat
當然以下有些內容是我為了節省時間方便說明粗略使用並不是最完美的指標(比如以下用PE來做舉例只是為了更加直觀了然)大家加減看就好哈哈,有時間我會再把它寫成更深入的文章
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首先,SaaS公司是什麼?Software-as-a-Service;不是把軟體安裝在你的電腦上,而是在雲端上、用網頁瀏覽器做登入。這個產業當中的知名服務包括CRM系統Salesforce、信件發送系統Mailchimp、人資系統Bamboo,或是去年底才剛進入一億美金獨角獸俱樂部的三家:Udemy for Business、Expensify和UserTesting。
然而為什麼一家SaaS公司值錢?首先我們來給「值錢」這件事情下一個定義:
一般傳統美股公司的本益比/市盈率PE Ratio, Stock Price/Earning per share, 股價/每股盈餘差不多是20;比如說Intel本益比是11、3M本益比是19、Oracle本益比19。
讓我們來簡單算一下,假設我年營收是 1000 萬美金、淨利大概10%左右也就是100萬美金,所以市值等於淨利乘上本益比,也就是100*20 = 2000萬美金;也就是你營收 1000 萬美金的公司、有 2000 萬美金的市值,市值大概是營收的兩倍。
但你可以看到營收1000萬美金的SaaS公司很多就直接估值1億美金,也就是營收的10倍,甚至是估值20倍、30倍的也有;或像Clubhouse這様連變現機制都還沒有做的服務,估值就已經10億美金。
這邊我要介紹一間公司叫Salesforce,它是 Oracle 的高級副總裁跳出去創辦的雲端 CRM 系統,是目前全球最大的CRM系統商,也早在2004年就上市了,大家猜它的本益比是多少?現在它的本益比是64(市值約莫是營收 10 倍)。
好,既然我們給SaaS公司比其他人值錢的這個概念下了一個量化的指標,也就是市值可以是其他類型商業模式的好幾倍,接下來讓我們來問:SaaS公司值錢的原因?它的服務模式跟其他商業模式的區別是什麼?
這邊我直接告訴大家答案:讓 SaaS 服務有別於一般服務的區別是,它基本上是以訂閱制作為商業模式。而SaaS公司的收入可以分為三種類型:
A) New Business 創造新業務
B) Renewals 針對既有業務維持留存率
C) Upsell 將既有客戶的訂閱金額擴大
我們來想一下,一般軟體、或是一般實體產品的供應商像汽車或飲料,是怎麼銷售的?傳統上其實是一性的賣斷服務,像Oracle之前就是賣斷制的 CRM 系統。然而 SaaS 的服務則是用訂閱制、也就是按年付費租用的形式;舉例來說,假設我一個 CRM 跟 Oracle 買斷花 40 萬美金,然而跟 Salesforce 則是每年 10 萬美金的方式在做訂閱。(數字非真實僅舉例用)
乍看之下,按年付費租用服務和一次性賣斷的服務,看似只是報價方式的區別,實際上這是一個核心上完全不一樣的商業模式,包括服務模式、銷售模式、公司估值等多層面向上都有著翻轉的影響。
以賣斷制的企業而言,讓我們來做一個非常簡單的假設:
公司業務只有固定10人,每一業務一年內可接觸的客戶量有限。賣斷制的話,由於每一年的成單轉換率或是大市場環境都有變動,所以在收入上可能第一年是1000張單、第二年900張單、第三年1300張單...
你可以發現如果我把這個營收畫成一張逐年的趨勢圖的話,會變成一個高高低低的圖表,也就是公司營收會仰賴整個市場上的業績情況跟市場風向,沒有辦法看到整個公司的整體性。
但如果是SaaS訂閱模式,它其實是把售價改成年化的方式來讓客戶分期付款,因此同一家公司同樣人數的業務人員,每年一樣逐年簽入新客戶,如果他們都有續約的話,客戶總數將會成為複利的方式在成長。
用一個更直觀的假設舉例:就算在沒有任何業績成長的前提下,每年收入一樣都是固定1000張單、續約率是90%,公司總收入會在第三年就翻2.7倍、五年翻4倍、十年就翻6.5倍。但新創公司怎麼可能新業績0成長?常見每年20~30%甚至是60%~70%成長的情況下,你就知道這樣收入成長數字會有多可怕了!
所以我們這邊可以得到一個結論:SaaS公司的本質是什麼?
【SaaS的本質就是續費】這邊再給大家一個數字參考,如果我們轉而假設這家 SaaS 公司的每年續約率只有50%,十年後的總營收就會變成只有十年前的 2 倍。以創投的角度而言,相當於這個公司就沒有任何投資價值。
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總而言之,為何訂閱制能成為潮流?對客戶與廠商雙方而言,我們都可以總結兩大環境因素:
*客戶方
1. 軟體產業變化太快,同一套軟體工具很快就過時、買斷不划算
2. 客戶大多數無法確定自己的需求,訂閱制較低廉的初始金額可以大幅降低簽約門檻
*廠商方
1. 把波動劇烈的銷售金額拉成好看的成長曲線
2.跟客戶有更密切合作與維繫長期關係的機會,創造Upsell空間
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事實上,我也並不是要說賣單位制商品的商業模式就不賺錢或不值得投資。雖然商品的每年銷量都會根據市場情況波動,但如果市場畫出來的餅夠大一樣非常有前景,比如每年光靠總體市場成長而就能享有20~30%收入成長的公司也非常多。比如你也可以發現Tesla現在不搞訂閱制度只賣車、不用靠訂閱的客戶數去疊成長,光靠市場就能持續成長。
這種商業模式需要仰賴兩大成長:
1.市場本體的成長
2.銷售通路拓張的成長 (銷售通路要可以覆蓋到足夠多的區域才能銷售量)
但當市場成長如果停滯的時候呢?你就可以注意到企業可能會透過推出訂閱制來維持成長。最明顯的例子是Microsoft,目前它的Office系列在企業端已停售賣斷制並停止更新,改成訂閱制加送雲端空間lol
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再次謝謝參與討論的讀者們,我下一次討論一樣會開在週末 (天啊過年期間好折磨大家)
目前有幾個主題在考慮:「Agora (WebRTS) V.S. Twilio (VoIP)或是「Google在上一年Q4的財務報表分析」或是「全球新興社交App創新與前景」應該都會陸續開房間閒聊,只是要先開哪一個而已。也會同樣在我自己做完功課後產出sharings再拋磚引玉。也歡迎大家有其他想要聊的主題也歡迎留言提供意見給我參考😉
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歡迎光臨~我是樂筆!
這集想跟大家聊聊子彈筆記對時間管理到底有沒有幫助?並分享什麼是子彈筆記以及我七月一整個月寫子彈筆記的成果。
我想先問問大家 你比較喜歡用電腦寫行事曆還是紙本?我個人是很愛用紙本 但又懶得帶紙本出門,所以現在都習慣記在手機「LINE個人群組裡」。
不過這段時間因為代辦事項太多,常常會忘記該做的事,所以我上網查詢發現時間管理方法其中一項就是寫子彈筆記!
如果你想寫手帳沒頭緒,想寫日記但習慣難養成,「Bullet Journal 子彈筆記術」或許可以幫助你突破這些問題喔……到底有沒有那麼神奇?我決定嘗試規劃自己的「子彈筆記」並實測一個月看看網路上的資訊是真是假?子彈筆記到底可不可行?真的有幫助時間管理嗎?真的可以消耗掉買一堆又捨不得用的紙膠帶、色筆、螢光筆嗎?
想知道這個時間管理方法到底好不好用?歡迎收聽EP30喔!實用又精簡啊,30天經驗濃縮精華在這15分鐘囉~
Welcome to Sunlight~
We want to talk about if Bullet Journal works for time management in this episode. I’ll share what Bullet Journal is and my result of Bullet-journaling in July.
Do you prefer to use calendar online or planner? For me, I like to use planner, but I’m too lazy to take it out. Therefore, I’m used to taking notes on my “personal group” in LINE.
However, there are too many things to remember. So I search online and find that Bullet Journal is one of ways for time management!
Is it difficult for you to use daily planners or keep a diary? “Bullet Journal” might help you solve these problems. To verify if it’s useful and if the information online is true, I try to start Bullet Journal and keep it for a month. Is it feasible? Is it useful to time management? Is it true that it can consume many paper tapes, color pens, and highlighters which we grudge using?
Do you want to know if this way of time management is helpful? Welcome to listen to EP30! It’s useful and simplified, 30-day-experience all in this 15 minutes~
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有多少人以前用過Windows XP呢?我除了現在的Mac以外,從小就是跟著Win XP長大的!今天就來研究一下他著名的啟動音效~
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1980 TV news report explains video games
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1981 SPECIAL REPORT: "VIDEO GAMES"
https://youtu.be/CJYn62q_fq4
重灌電腦 - 如何安裝 Windows 3.1?
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Microsoft Windows 95 Launch Footage
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Windows XP Remix
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Windows XP RnB Remix
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