【足本版】《Blue Ocean Strategy 藍海策略: 三部曲》
做生意有兩個海。 紅海,就是人做你做,價格競爭,互相廝殺,血染大海。 藍海, 就是你費時同人爭,自己游開去, 當競爭對手無到。
一般的公司,要識得 compete, 片低競爭對手,可惜 ,搞到個海紅曬。真正叻嘅公司,係應該識得 create, 做大個餅,唔使理啲競爭對手, 享受自己嘅碧海暢泳, 因為佢已經游出咗個藍海 。點做? 聽落去你就明。
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而家係法國 INSEAD 商學院嘅 Blue Ocean Strategy Institute 讀書。 自2005年出版以來,呢本 Blue Ocean Strategy 書就翻譯咗44個唔同語言, 全球賣出咗400萬本。 根據Thinkers50, 作者INSEAD 教授 W. Chan Kim 同埋 Renee Mauborgne 都連續五屆成為全球頭五名 Business Thinker 最具影響力嘅商界智囊。
係呢本書,佢哋研究咗全球108間公司推出嘅新產品,發現86%都係一啲叫做紅海嘅產品,即係人做佢做。只得14%係藍海產品。 但係嗰14%嘅藍海產品, 對整體公司收入嘅影響就增加咗38%, 對利潤嘅影響仲增加咗61%。 換句話說,如果你推出藍海嘅產品,你賺錢嘅比率係比紅海高出接近十倍。
咁點樣先能夠搵到藍海呢? 三部曲:
(1) 先要知道邊個係你批客
(2) 了解佢哋由購買、使用、至保養、棄置嘅痛點 Pain Point 喺邊度
(3) 透過ERRC (Eliminate, Reduce, Raise and Create) 去重新佈局自己嘅產品
Step (1) 你先要知道邊個係你批客
係嗰行做生意,好多人覺得最緊要知道嗰行頭嘅核心客人喺邊個。Who are the core customers? 服務得佢地好,咁就賺大錢啦。錯啦!
根據藍海策略,你要打低行家,賺大錢,比 core customers 更加重的就係要知道邊個係 non-customers 非客戶。 你唔係要去 compete, 而係要去 create. 你搵到呢班non-customers喺邊度,吸引佢哋過嚟幫襯你。
Non-customers (非客戶) 有三種。
Tier 1 : "Soon-to-be" non-customers. They are noncustomers who are on the edge of your market waiting to jump ship. 佢哋好唔滿意個行業嘅現況,好想離開唔玩。
Tier 2: "Refusing" non-customers who conciously choose against your market. 呢班人已經決定咗唔幫襯你個行業。
Tier 3: "Unexplored" non-customers who are in markets distant from yours. 呢班人諗都冇諗過幫襯你嗰行。
以我自己為例。喺香港買間街舖平均要三千萬港幣,就當買舖投資係個行業。 有啲人覺得買咗間舖之後租唔出,好煩,以後都唔會再買多間。呢班就係 Tier 1 "soon-to-be" non-customers. 佢哋已經入咗嚟個行業啦,但係好唔滿意個行頭,好想走,以後可能唔再返來。Soon to be not customers anymore.
有啲人睇嚟睇去都冇從入手, 覺得買舖好難, 都係買返住宅工商物業好啲。呢班就係 Tier 2 "refusing" non-customers. 佢哋已經決定咗唔幫襯呢個買舖行業。
Tier 3 "unexplored" non-customers, 呢班人完全諗都冇諗過要買舖投資。 佢哋只有買一般股票、債券,或者將啲錢放銀行就算數啦。
如果我只係target嗰班 core customers 核心客戶, 即係買開舖嗰班老手或者抄家, 咁我間舖就要特別平或者特別靚,core customers 先至會買。 蘋果對蘋果,又要平又要靚,我梗係賺唔到錢啦。
但如果我 target 班 non-customers, 只要我係能夠滿足佢哋想降低風險,唔想煩,但又要有合理回報嘅需求,我charge 嘅收費同埋畀佢批貨就可能好唔同。 而家就係用緊個橙同蘋果比,無得直接比較,咁先有我哋嘅獨特價值。 呢個,亦都我公司商舖基金專注行緊嘅方向。
再講下班入面另一個你同我都一定玩過嘅行業 - 打機。 喺電子遊戲機呀。
一諗起打機,可能你就會覺得 core customers 核心客戶就係嗰班十零廿歲靚仔,日打晚打,坐喺度對咗個screen淨係用隻手指係咁篤。 咁多年最出名嘅應該都係Sony Playstation 同埋 Microsoft Xbox。如果你係第三間打機公司,咁點打低佢哋兩個呢?
咁你要試下 target non-customers。諗真啲其實市場上有三班 non-customers.
Tier 1 soon-to-be non-customers 就係嗰班打開機嘅靚仔,日打夜打已經打到好悶, 分分鐘屋企人又反對,想試下啲新嘢。 佢哋就嚟想離開個行業。
Tier 2 refusing non-customers 就係嗰班女仔或者鍾意運動嘅靚仔, 唔想日日坐喺度篤篤篤打機, 佢哋特登就係唔想玩 Playstation或者Xbox。
Tie 3 unexplored non-customers 就係嗰班老人家,父母, 好似我咁,從來冇諗過要係屋企打機, 仲成日反對個仔女打機㖭。
咁點樣可以吸引到呢三班人呢? Nintedo 就喺2006年推出咗 Wii, 我相信你都可能玩過Wii。Wii 就係唔單止坐係道篤篤篤, 而係配合有好多全身嘅運動, 先至打到tennis ,出到拳, 閃到身。
佢就吸引咗個班已經玩到厭,想試下新嘢嘅 Tier 1 soon-to-be non-customers, 較鍾意運動喐下嘅 tier 2 refusing non-customers, 同埋想同屋企人一齊玩而本身年紀較大嘅 Tier 3 unexplored non-customers,好似我咁。 我當時自己都買咗部Wii同屋企人玩。但Paystation Xbox? 我從來都無買過, 亦都唔打算買。
講完 Step (1) 班客係邊個,再Step (2) 了解班客由購買、使用、至保養、棄置嘅痛點 Pain Point 喺邊度
Wii 點解我會買? 因為解決咗我同好多人嘅痛點, 就係覺得另外嗰兩個牌子啲遊戲太複雜, 唔鍾意成日坐喺度淨係搵手指篤, 但係又唔想好似同時代脫節,見到啲靚仔玩自己又唔識玩。 因此點都要買返部覺得自己 "in" 啲。Wii 就係成功行咗第二步,(2) 了解 non customers 嘅痛點 Pain Point 喺邊度,解決咗佢,吸引新嘅客源。
做生意有本事,你就樣樣嘢都做得好過人。但咁樣,通常成本會過高。樣樣嘢都慳 ,產品就會太渣。 必須要喺一個取捨,就要行第三步
Step (3) ERRC. Eliminate 刪除, Reduce 減少, Raise 增加 and Create 創造,去重新佈局自己嘅產品
呢個就係Wii 當年嘅 Strategy Canvas 戰略佈局圖。佢 eliminate 刪除咗高解像度嘅圖像,eliminate 咗打機以非必要functions 同埋接駁 HDTV 嘅功能。 佢 reduce 減少咗 processing power and online gaming 嘅能力, 由於部機簡單咗,所以價錢亦都比當時嘅入門版 Playstation 3 (賣緊美金$499或599 )同埋 Xbox (賣緊美金$299或399) 平,Wii 2016年推出嘅時候只賣美金249,平均平咗4成半。
雖然平啲,Wii 就 Raise 增加咗部機嘅設計美感,感覺比較有型,同埋推出更加多不同嘅遊戲比玩家選擇。佢create 創造咗 motion gaming ,要全身旭先至能夠打到機, 同埋家庭友善,可以全家人一齊玩嘅遊戲。
亦都因為咁佢就搵到佢嘅藍海 Blue Ocean, 2006年一推出就大受歡迎, 吸引咗嗰班從來無買過Playstation同埋Xbox嘅客戶去買。推出頭一年, Wii 全球賣出咗超過二千萬部, 有超過五成嘅市佔率, 多過playstation同埋Xbox兩個加起嚟。
如果當初Wii 係諗住吸引返同一班打開機嘅核心客戶 core customers ,即係嗰班hard core 打開機嘅靚仔嘅話,肯定冇咁嘅成績。Wii 唔單止 compete, 而係create 咗個新市場叫做 Motion Gaming. 雖然近年少咗人玩Wii,但佢推出短短十年就全球賣出咗超過一億部,come on, I have no complaint, man!
最後,好重要嘅就係藍海嘅產品,例如上面嘅 Wii,係會同時令公司嘅成本降低,但人客嘅價值提升。呢個先係 value innovation 價值創新。 如果你嘅成本無降低到,或者人客嘅價值無提升過,你只係停留緊喺個紅海入面, 鬥平或者鬥靚,未游到出去個藍海。
記住,做生意唔一定要 compete,而係要 create 呀。唸下班 Tier 1, 2, 3 non-customers, 有乜嘢可以降低自己成本,同時又提升客戶嘅價值,吸引班 non-customers 過來, 解決佢哋嘅痛點, 透過ERRC 做大個餅。 我嗰班買舖嘅客,好多都唔會自己單獨去買。 你批客呢? 你個海又係紅定藍呢?
總結 Summary:
《Blue Ocean Strategy 藍海策略: 三部曲》
(1) 尋找到那班 non-customers (非客戶)
Tier 1 : "Soon-to-be" non-customers.
Tier 2: "Refusing" non-customers.
Tier 3: "Unexplored" non-customers.
(2) 了解班 non-customers 由購買、使用、至保養、棄置的痛點 Pain Points 在那裏?
(3) 透過ERRC (Eliminate, Reduce, Raise and Create) 去重新策略佈局公司的產品,游出藍海。
#藍海策略三部曲,#BlueOceanStrategyIn3Steps,#最簡單地解釋藍海策略
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2016/01/15 空機售價更新~
好康逗相報~ 讚讚讚~^^
APPLE系列
I PAD PRO 新上市
32G版本 25990
128G版本 30500
I PAD AIR2 64G WIFI 16800(調漲)
I6 PLUS 64G 銀色25500 上架
I6S 16G 粉色21700 / 其他21500
I6S 64G 全色25990(破盤)
-------------品牌分隔線-------------
ASUS系列
ZX551ML ZOOM 空機12300(調降)
ZE551ML 4+64 空機7500(調降)
ZE551原廠背蓋 99 元 (售完為止)
-------------品牌分隔線-------------
HTC系列
A9 32G粉色 空機13800(調降)
M9+ 極光版 空機15300(下殺)
DESIRE EYE 空機 8990(即將完售)
-------------品牌分隔線-------------
SAMSUNG系列
NOTE5 32G 限量粉 空機19500(新上市)
NOTE5 64G 限量粉 空機21800(新上市)
A5 2016 空機12500(新上市)
A7 2016 空機13500(新上市)
-------------品牌分隔線-------------
SONY系列
Z5 全色 空機15990
Z5P 全色 空機18990
Z5C 全色 空機12990
C5 / M4 購買空機 再送 小小兵背殼(送完為止)
小小結論 :
蘋果手機已跌至谷底~價格有攀升的趨勢
安卓手機~價格空間有限~都是微調.....
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【產品資訊】
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【影片指引】
00:00 前言
00:50 主要規格
00:59 開箱
01:24 外觀 (機身配置、顏色、手感)
03:40 主相機 (三鏡頭四焦段、即時物件追焦、AI超高解析度縮放)
06:02 主相機 (日夜景實拍、三代成像比較、景深效果)
10:16 主相機 (FlawlessEye防震技術)
10:59 前相機 (日夜景實拍)
11:40 螢幕 (6.5吋螢幕 4K HDR OLED 120Hz)
13:00 音訊 (劇院級前置雙喇叭、360空間模擬音效)
14:29 介面 (Android 11、遊戲增強器)
15:53 效能 (高通S888、配置、遊戲表現)
16:41 電池 (電池續航、充電時間、電量共享)
17:42 總結與價格
【影片類型】
小翔評測:「實機體驗」讓你更深入了解3C科技產品
小翔大對決:透過「規格表」讓你弄懂3C科技產品差異
小翔聊科技:整理「多方資訊」讓你弄懂科技產品、技術
小翔短新聞:整理「多方資訊」讓你提早獲得3C科技新消息
小翔來報榜:透過「排行榜單」讓你知道手機銷售趨勢
【影片聲明】
業配:本影片經 Sony Mobile Taiwan 有償委託而創作。
感謝:Sony Mobile 以及看影片的每一個朋友
來源:Sony
製作:小翔 XIANG
【小翔專區】
小翔FB:https://www.facebook.com/Xiangblog/
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【官方網站】
※影片資訊僅供參考,想了解更多請前往
Sony:http://www.sony.com/tw/
網路頻段查詢:https://www.frequencycheck.com/
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【CC Music】
Music by MBB
https://www.youtube.com/c/mbbmusic
https://soundcloud.com/mbbofficial
https://spoti.fi/2wqzjwK
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【索引】
#SonyXperia1III #Xperia1III #大師級5G旗艦機 #索尼Xperia1III #Sony2021 #Xperia2021 #Sony手機 #Sony新機 #小翔評測 #小翔XIANG
【關鍵字】
Sony Xperia 1 III 開箱、Sony Xperia 1 III 深入評測。透過「實機體驗」讓你更深入了解3C科技產品,以及讓你了解究竟該不該購買 Sony Xperia 1 III。外型:Sony Xperia 1 III 採用對稱式上下邊框、並搭載 21:9 比例的螢幕、而前面採用康寧玻璃 Victus,背面則是康寧玻璃第六代、鋁合金邊框、側邊指紋辨識、IP65/IP68 防塵防水,顏色包含消光黑、消光灰、消光紫。螢幕:Sony Xperia 1 III 採用 4K HDR OLED 120Hz面板、21:9 比例、標準模式(X1 影像處理引擎)、導演模式 (BT.2020 / D65 / 8+2 bit 色深技術)、夜間模式、深色主題、240Hz降低動態影像模糊、120Hz 螢幕刷新率、240Hz 觸控採樣率。主相機:Sony Xperia 1 III 採用三鏡頭加上一顆輔助鏡頭(1200萬畫素廣角/1200萬畫素超廣角/1200萬畫素潛望式望遠變焦鏡頭/ 3D iToF)、三鏡頭四焦段、即時物件追焦、眼睛追焦、AI超高解析度縮放、蔡司鏡頭、T* 鍍膜、1.8 µm 大單像素面積、基本模式、智慧場景辨識、景深效果、柔膚、Photo Pro 模式、α 相機、高速連拍(20fps AF/AE)、低速連拍、DRO、HDR、Cinema Pro、4K HDR 120fps、風切聲過濾技術、FlawlessEye 防震技術。前相機:Sony Xperia 1 III 採用 800 萬畫素、肖像自拍模式、美顏、景深。音訊:劇院級前置雙喇叭、3.5 mm 耳機孔、杜比全景聲、Hi-Res、DSEE Ultimate、360 空間模擬音效、360 Reality Audio。系統:Android 11、手勢操作、輕觸喚醒、通知喚醒、Always On Display、遊戲增強器 (對比度調整、音頻調整、效能調整、螢幕截圖、螢幕錄影)。硬體:Sony Xperia 1 III 搭載 Qualcomm Snapdragon 888、12GB RAM/256GB ROM、12GB RAM/512GB ROM,記憶卡擴充。電池:Sony Xperia 1 III 內建 4500 mAh、內附 30W PD 快充頭、手機續航時間。連結:Wi-Fi 6、NFC、藍牙 5.2。通訊:5G NSA 通訊能力、5G+4G 雙卡雙待、3選2卡槽。Sony Xperia 1 III 價位 NT$ 36,990、39,990。小翔評測透過「實機體驗」讓你更深入了解3C科技產品。
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#通話降噪 #耳塞式耳機 #大象聲科
‼️ 影片未經授權,禁止轉載 ‼️
【前言】
作為跟Apple AirPods2一樣的半入耳式真無線,在市場上已經相對稀少。TaoTronics AI通話降噪系列 SoundLiberty 88最大的功能與特色就是在於超強的通話降噪技術VocPlus。可以有效抑制很多高通或是蘋果無法濾除的環境爆音:嬰兒、狗叫..等聲音,所以這樣的專業通話雙耳耳機,就可以帶給你更專業在極端環境下的通話感受。如果你是很在乎通話品質,而且常常會行走通話、在戶外比較吵雜環境通話的話,SoundLiberty 88的通話降噪效果可以保證你有很優良的通話體驗哦
【影片快轉】
00:00 前言:通話降噪好的藍牙耳機有哪些?
00:32 Apple,Qualcomm,Elevoc通話降噪
01:07 包裝盒外觀開箱介紹,內容物介紹
01:40 耳機規格表
01:49 充電艙介紹(USB-C充電)
02:29 半入耳式(耳塞式設計) vs AirPods2
02:53 MEMS微機電收音麥克風(硬)+大象聲科(軟)
03:16 耳機+充電艙重量
03:30 防水係數與續航
03:47 連線與配對,單雙耳模式
04:21 入離耳偵測,觸控操作
04:55 操作說明表
05:07 Elevoc AI通話降噪科普
06:02 室內通話效果 Soundcore Liberty Air 2 vs Apple AirPods 2 vs TaoTronics SoundLiberty 88
06:59 戶外通話效果 Soundcore Liberty Air 2 vs Apple AirPods 2 vs TaoTronics SoundLiberty 88
07:44 連線穩定度,手游lag實測
08:25 音樂實測 Diana Ross-I Will Survive
09:28 音樂實測 Diana Ross-When You Tell Me That You Love Me
10:15 總結
【音樂測試】
音樂:QQ音樂 無損SQ Super Quality - 600~700 kbps
測試歌曲1:Diana Ross-I Will Survive
測試歌曲2:Diana Ross-When You Tell Me That You Love Me
配對手機:紅米K30 Pro
測試編碼:AAC
【通話測試】
連線手機:Samsung S7 Edge
連線裝置:Soundcore Liberty Air 2 vs Apple AirPods 2 vs TaoTronics SoundLiberty 88
recording app: Call Recorder Pro
【總結】
我來說說我對這副耳機的心得吧,心得總是最Real的。其實現在我們都是用這副耳機來通話,只要有朋友或是合作夥伴的來電,我就直接把充電艙打開他就連線上,我再拿出來就可以直接通話了,相當方便。他會讓我很安心,因為它的AI降噪效果,會過濾掉很多環境的突發爆音與噪音,可以更安心的focus在通話內容與享受通話的過程,會讓我知道它一定能持續輸出非常好的通話品質,也不用像其他真無線藍牙耳機大吼大叫或提高音量去跟對方溝通,而且耳塞式的有個優點,就是他不會像是入耳式因為它塞在你的耳朵裡面,因為你聽不到周遭的聲音,所以你會不由得提高聲量去跟對方溝通,這點會讓周遭的人受你影響也蠻尷尬的,所以通話專用的耳機,我就喜歡這種聽得到外界聲音的耳塞式棒狀真無線。
當然有好就有壞,缺點就是他是耳塞式的,封閉性沒這麼好,所以音樂沉浸感沒有這麼好,音質也沒辦法跟入耳式的耳機比。但音質的表現它還算是耐聽的,記得調到70~80%音量來獲得比較好的細節。劇烈運動也不適合戴,健身還OK,就是偶爾要推定位固定一下,不過整體當然不是拿來運動的耳機。
如果你像Henry一樣是個話癆,也時常有通話需求,通勤商務、出差使用,這副耳機的通話音質與輕便性,它絕對能帶給你很優秀的通話體驗!
【TaoTronics SoundLiberty 88開箱文】
https://www.techteller.com/review/taotronics-soundliberty-free/
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【其他科技說好文】
各品牌集體評比! 2020年15款熱門真無線藍牙耳機 推薦
https://www.techteller.com/sci/3c/best-true-wireless/
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【熱門科技說影片盤點】
2020年聲量最高!8款真無線藍牙耳機 評測推薦丨AirPods Pro, Sennheiser, Sony還有什麼選擇?
https://youtu.be/KoON3W8kp20
2020年最新真無線藍牙耳機橫評!上半年17款真無線藍牙耳機 推薦 兼具CP值
https://youtu.be/OCFl1juu5_c
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sony pro i價格 在 小翔 XIANG Youtube 的最佳貼文
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【影片更新】
03:25 -
之前向公關了解是否之後會透過更新升級成 5G+4G 雙卡雙待,但應該是誤會我的意思了,因此向 Sony 官方人員再次確認後,通訊能力在 5G 開台後,只有支援 5G 單卡、4G + 4G 雙卡雙待,這部分要跟大家說明一下,希望大家見諒!
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18:29 電池
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Sony Xperia 1 II 開箱、Sony Xperia 1 II 深入評測。透過「實機體驗」讓你更深入了解3C科技產品,以及讓你了解究竟該不該購買 Sony Xperia 1 II。外型:Sony Xperia 1 II 採用對稱式上下邊框、並搭載 21:9 比例的螢幕、而前後材質都是康寧第六代玻璃、鋁合金邊框、側邊指紋辨識、IP65/IP68 防塵防水,顏色包含耀黑、羽白以及鏡紫。螢幕:Sony Xperia 1 II 採用 4K HDR OLED 面板、21:9 比例、標準模式(X1 影像處理引擎)、導演模式 (BT.2020 / D65 / 8+2 bit 色深技術)、夜間模式、深色主題、降低動態影像模糊、90Hz。主相機:Sony Xperia 1 II 採用三鏡頭加上一顆輔助鏡頭(1200萬畫素廣角/1200萬畫素超廣角/1200萬畫素長焦/ 3D iToF)、蔡司鏡頭、T* 鍍膜、1.8 µm 大單向素面積、智慧場景辨識、景深效果、柔膚、Photo Pro 模式、α 相機、高速連拍(20fps AF/AE)、低速連拍、DRO、HDR、Cinema Pro、風切聲過濾技術。前相機:Sony Xperia 1 II 採用 800 萬畫素、肖像自拍模式、美顏、景深。音訊:前置雙喇叭、3.5 mm 耳機孔、杜比全景聲、Hi-Res、DSEE Ultimate。系統:Android 10、手勢操作、輕觸喚醒、通知喚醒、Always On Display。硬體:Sony Xperia 1 II 搭載 Qualcomm Snapdragon 865、8GB RAM/256GB ROM,記憶卡擴充。電池:Sony Xperia 1 II 內建 4000 mAh、內附 18W PD 快充頭、手機續航時間。連結:Wi-Fi 6、NFC、藍牙 5.1。通訊:5G NSA 通訊能力、5G+4G 雙卡雙待、3選2卡槽。Sony Xperia 1 II 價位 NT$ 35,990。惡魔防摔殼Lite、惡魔框 DEVILCASE。小翔評測透過「實機體驗」讓你更深入了解 3C 科技產品。
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