Back To School開學季來臨,睽違許久終於要回到學校上課,然而家長們面臨到的卻是節節攀升的上學用品價格,以及越來越嚴重的商品缺貨狀況。
根據USA Today報導,隨著通膨率上升,與去年相比消費者在服飾方面預估要比去年多支出10-15%的費用。
而根據華盛頓郵報的報導,由於交通運輸的影響還有加上其他供應鏈的問題,一些學校的教學用具像是粉筆等等的東西都供不應求。
更糟糕的是像是在辛辛那提地區的Walmart中,迪士尼的書包竟然開始缺貨,家長們紛紛買不到學生要回去上學的用品,還要面對越來越高的價格。
同時也有17部Youtube影片,追蹤數超過9,090的網紅每日幣研 Desmond,也在其Youtube影片中提到,VeChain作為供應鏈板塊的龍頭,不論發展潛力或公司業務亦被市場看好,它的虛擬貨幣VET自然亦是備受關注的項目!截至2021年8月16日為止,VET價位為0.1383,以Smarterum於2021件1月對VET的價格預測*,VET可於5年內達至75美金,以現價計算即可達542倍的升幅! Vec...
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#獨立餐廳做MealKit料理懶人包有優勢嗎?
疫情改變了人們的消費習慣。避免外出,減少實體活動,我們取得大量的居家時間,飲食模式不同以往。這讓餐廳苦惱,卻讓雜貨零售商成長,其中,meal kit(料理懶人包)是銷售亮眼的一種產品。
Meal kit目前沒有妥適的中文翻譯,有謂快煮餐、食材配送、鮮食配送、餐點DIY配送箱,但我認為,都不若「料理懶人包」來得貼切。簡單來說,meal kit把生鮮食材、料理半成品與食譜捆綁在一起,比傳統意義的烹飪方便,因為食材已經幫你配好、處理好,還有料理步驟可供參考;又比外帶外送的餐點新鮮,因為你是自己動手做菜,現煮現吃。
台灣疫情升級、餐廳被禁止內用後,也有獨立餐廳推出meal kit,我最近反覆舉的例子就是Gēn Creative與Club Voilà(Ephernite子品牌),它們讓人耳目一新,不過,meal kit不是現在才在台灣問世。
早在2016年台北就曾有meal kit專賣店「Phoebe’s Kochhaus 菲比食事」,可惜走在太前面;Green & Safe的「食材百寶箱」也行之有年,唯欠缺食譜與配料、處理,可謂meal kit前身。至於現時有在營運、真正意義的meal kit品牌,台灣則有「樂煮 Let’s Cook」、「FoodGo Box 今晚想自己煮」等等。
疫情前,meal kit在台灣乏人問津;進入非常時期,至少我自己,才親身體驗meal kit的魅力。然而,進一步查閱資料後,我也才發現,meal kit這個六、七年前在國際募資市場非常火紅的網路新創項目,商業模式是遭受質疑的;疫情中,獨立餐廳推出meal kit,也只是一種變通之策。
本文將試圖探討以下議題:
1️⃣ Meal kit的市場概況為何?
2️⃣ Meal kit的商業模式是什麼?
3️⃣ 獨立餐廳做meal kit是否有優勢?
#MealKit的市場概況
Meal kit在台灣,是小眾之小;在國外,雖和傳統雜貨零售相比仍屬小眾,卻也發展出一定的市場規模,且有眾多業者。根據「Business Wire」的數據,美國是目前全球最大的meal kit市場,2020年的市場規模來到23億美元(註1);放大到全球的範圍,綜合「Business Wire」、「Grand View Research」的分析,2020年全球市場規模來到80億至100億美元之間,並預期接下來七年將以複合年均成長率約13%繼續茁壯,2027年全球可望達到200億美元的規模。
在美國,meal kit新創業者如Blue Apron、HelloFresh,零售巨擘如 Walmart、Amazon,以及某些獨立餐廳,都投入meal kit的競爭。Meal kit的產品也愈趨多元化,除了在餐點風格上的變化(各種異國料理)、飲食需求上的專精(如素食者、健身者),產品設定上,起初的「cook and eat」(需要或多或少的烹調)之外,也往「heat and eat」(不需烹飪、加熱即食)發展,這就比較像微波爐或烤箱加熱的電視晚餐了。
若查詢meal kit的歷史,一般認為以下二家瑞典企業為先驅:Middagsfrid,創立於2007年;以及Linas Matkasse,創立於2008年。二家公司目前都仍健在。
Blue Apron是美國市場的先行者,2012年誕生,據說參考了瑞典的Linas Matkass,雖然同期有HelloFresh(總部在德國)、Plated二家競業,Blue Apron獲得的媒體聲量與創投資金卻始終走在前面。然而,Blue Apron如同彗星路過,2017年在紐約證交所IPO可謂慘烈災難,其後每況愈下,疫情雖有幫助業績,現又回到掙扎狀態。
2016年時,美國已有超過150間meal kit業者,也歷經分眾化的過程(如專攻素食的Purple Carrot),在Blue Apron上市前後也有一波整併潮。現在,美國市佔最高的meal kit業者是HelloFresh,這家德商同時在十四個國家營運,美國是其主要市場,2020年美國的全年營收逼近25億美元,年成長率102.3%,也拜疫情所賜。
另外值得注意的是零售巨擘、雜貨零售商加入戰局。Amazon在2017年併購美國有機超市Whole Foods引起業界波瀾,後逐步推出meal kit服務,去年才讓meal kit固定上架全美Amazon Fresh;也有幾間超市併購meal kit新創,如Albertsons收購Plated(2017)、Kroger收購Home Chef(2018)。Walmart也從2018年起推出自己的meal kit。
以上美國市場發展歷程,我將有另一篇專文提供更詳細的說明。
Meal kit新創業者的發展,為什麼會走到IPO困難,或者被雜貨零售商併購呢?這就和其商業模式有關了。
#MealKit的商業模式
Meal kit的訴求是什麼?我認為這個說法相當貼切:它是在餐廳內用、外帶外送、買菜自煮以外,第四種飲食消費行為,自給自足的程度,介於外送與自煮之間。
Meal kit比傳統烹飪方便許多,省時間省力氣,理由在於,它幫你完成規劃菜單、買菜、備料等等,在家自煮的繁瑣雜務;一道菜的內容,通常包含生鮮食材、醬汁、其他調味佐料、料理半成品以及食譜,某些食材甚至已經洗好、切好。對於廚藝欠佳的煮夫煮婦而言,meal kit是在家做出餐廳水準菜色的機會;對於熱愛嘗鮮的吃貨來說,meal kit也是拓展味蕾、嘗試異國風味的方案。當然,新鮮現煮也符合健康訴求,而針對有飲食限制或特殊飲食需求的消費者,例如素食主義、減脂增肌,某些meal kit特殊菜單也令飲食規範更好遵守。
這類料理懶人包,可謂數位時代的產物。Meal kit的先行者皆屬網路新創,設立之初就採取線上訂購與配送,且大多綁定 #訂閱制,以確保營收基礎。亦即,如今的meal kit產業是從線上起家的,實體零售在幾年後才跟進。並且,其初期成長大多來自都會區收入較高、年紀稍長的Y世代(1980年代、1990年代出生者),代表其消費門檻是比較高的—有數位能力,並擁有較多可支配所得。
這也預示了meal kit業者面臨的挑戰。
首先是價格。在美國,一人份的meal kit定價約莫介於8美元至12美元之間,差不多是在大眾餐廳能飽餐一頓的價格,也比傳統意義的買菜自煮貴上許多。方便性是要付出代價的,也限制了meal kit的目標客群。
再來,訂閱制反成為消費者卻步的理由。一般訂閱方案為一週二到四餐,視餐數與份量有不同的運費規則,基本上愈多餐就愈容易免運、單價也愈低,但愈多餐也代表消費者的承諾是愈高的。然而,我們都清楚每天的食欲變來變去,上餐館、叫外賣也很方便,更何況,有時候就是不想煮飯。假設我這週想少煮二餐meal kit?或者我接下來一個月都想休息?管理訂閱成了一件麻煩事;顧客忠誠度也不高。
因此,現時許多meal kit業者強調無需訂閱,或者管理訂閱容易,想取消、跳餐隨時隨地。
然而,為什麼網路新創meal kit業者起初會採取訂閱制?那是因為,業者必須綁定較高收入的用戶,才能彌補目標客群較小眾的落差,也才能彌補高昂的營運成本與費用。
開一家meal kit公司的成本與費用很高。你需要大量的人力來理貨與包裝,也需要大量的包材,物流與後勤也複雜,因為牽涉到容易腐壞的生鮮食材與料理半成品。行銷也花錢,因為要留住舊客很難,開發新客也面臨競爭。
於是,#營運成本高昂、#顧客忠誠度低,成為meal kit商業模式的二大弱點。
已經擁有基礎建設的零售巨擘與雜貨商,如Walmart、Amazon、Kroger,因此看到入市機會。這讓Blue Apron一類網路新創起家的meal kit業者面臨更沈重的壓力。
#獨立餐廳做MealKit是否有優勢?
了解meal kit的產業概況後,我們就會明白,獨立餐廳做meal kit,完全不能把自己當作meal kit業者。不僅沒那個資本,也不需要玩高營運成本、低顧客忠誠度的遊戲。但是,疫情中,餐廳被禁止內用的情況下,餐廳在思考能提供什麼不一樣的產品給消費者時,meal kit確實是一個選項。
亦即,把meal kit當作外帶外送的一種變形。
和傳統意義的外帶外送相比,meal kit作為一種料理半成品與食材的組合,交由消費者自己在家烹調,可以避免餐點在運送途中狀態劣化的風險。我們都清楚,外帶外送的餐點,和內用相比總是差一些,如果能讓我們說出「冷了也好吃」、「味道沒什麼改變」,就已經是高度讚美了。而meal kit,就是把料理的完成階段交到消費者手中,我們在家能夠掌握料理的狀態,關鍵的調味與備料,餐廳大廚又幫我們準備好了,所以好吃的機率會比較高。
#專業主廚的烹飪知識與技藝,可以發揮不同的創意。這仍然是 #廚師的主場。
不過,如同所有meal kit,價格會是一個問題。多數美國市場調查報告都顯示,meal kit定價偏高,是許多消費者不繼續使用服務的原因。獨立餐廳做meal kit,也會面臨價格怎麼設定的問題,即便用很好的食材,還有支持食材供應商的美意,但如果定價最終和內用差不多,或者不比外帶外送便宜,消費者就會開始打算。
於是再度顯示這個困境:以內用為主的獨立餐廳,除去內用服務後,其價值不容易被彰顯。除非已有堅強的品牌力,並已進入民生消費性用品(consumer packaged goods)的領域,否則,餐廳轉型推出商品,並不容易。
當然還是要再細分業態。獨立的fine dining餐廳,疫情中轉型做外帶外送、meal kit或其他商品,會相對困難,因為其提供給消費者的價值,較難被證明,業績因此難以和正常營運時齊平。客單價調低,量就要變大,但能變多大?客單價較高,量就會變少,而少了服務、裝潢、氣氛、美感等等現場體驗,非內用的定價,到底該怎麼定?怎麼做對餐廳是比較好的,能夠支付員工薪水、房租、食材費,是業主的數學習題。
一個餐廳做meal kit的正面案例是英國的小型披薩連鎖店「Pizza Pilgrims」。根據《華爾街日報》去年五月底的報導,Pizza Pilgrims在倫敦地區有十三間分店,去年推出「平底鍋披薩組合」,內含發酵好的麵團、番茄醬、莫札瑞拉起司與橄欖油,並有線上教學影片。報導當時,Pizza Pilgrims已售出一萬二千組,有10%回頭客。不過,披薩仍是相對適合外帶外送與商品化的品項,Pizza Pilgrims比單獨的餐廳也大上不只一個層級。
在談到為什麼做此披薩組合時,Pizza Pilgrims的創辦人Thom Elliot表示:「如果我們能打平收支,並且在社群媒體上有聲量,就值得做。」打平收支很難,但如果什麼都不做,就徹底喪失和客人互動的機會。若有社群聲量,也是不錯的宣傳。
其實,疫情中做的一切努力,就是為了保住員工、支付房租、維持動能。這是最實際的目標。
疫情下,餐廳的營運轉型,目標也轉型。台灣餐飲業者接下來可能面對部分內用、部分外帶的情況,該怎麼安排後勤,又是另一件功課了。
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1.L. ERICKSON髮圈
2.Chromecast
3.Thinx月經褲
☆賣家名稱:
1.Franceluxe官網
2.Walmart官網
3.Thinx官網
★拍賣網址:
1. https://reurl.cc/9ryodV
https://reurl.cc/lRXkEj
https://reurl.cc/eEa557
https://reurl.cc/bXx64E
https://reurl.cc/MAD713
https://reurl.cc/mLXd6A
2. https://www.walmart.com/?irgwc=1&sourceid=imp_V9d1FGQEwxyLT8JwUx0Mo3QgUkBym
Yxte2ii2c0&veh=aff&wmlspartner=imp_10078&clickid=V9d1FGQEwxyLT8JwUx0Mo3QgUkBym
Yxte2ii2c0&sharedid=parisverra.com&affiliates_ad_id=612734&campaign_id=9383
3. https://reurl.cc/gWlv8p
☆網誌心得:
原本只打算買Chromecast,但為了省國際運費(集運回台至少要兩磅),又湊團買了些其他
商品
先來一張Chromecast外盒(裡面已被掏空)
我買的是Chromecast with with Google TV
因為網路上已經一堆專業開箱文,所以就不特別介紹了
只能說成功挽救我家古老的電視~(終於不用Switch接電視看畫質低的YT了)
Netflix、Youtube Premium訂閱訂起來!!
這邊想要分享我如何購買到Chromecast
一開始我是傻傻的去美國google store購買
果不其然三天後被取消了
後來我去walmart購買,試了超多種方法:
1.電腦開VPN+集運地址+信用卡帳單台灣地址--失敗
2.電腦開VPN+集運地址+paypal--失敗
3.電腦開VPN+集運地址+信用卡帳單集運地址--失敗
4.電腦開VPN+無痕+集運地址+信用卡帳單台灣地址--失敗
5.電腦開VPN+無痕+集運地址+信用卡帳單集運地址--失敗
6.手機開VPN+集運地址+paypal(台灣地址改英文填寫)--成功!!!!
哎....半夜抱著電腦刷卡刷到懷疑人生
有些集運地址walmart也會砍單,最好用小間一點或是私人地址
購買金額$49.98(含海外手續費NT$1415)
隔天就出貨了3-4天到集運商
再來是號稱髮圈屆的LV ------ L. ERICKSON
原本是滿無感的,加上台灣的價格好貴
結果無意間看到有人分享在France Luxe購買
價差超大,而且有些款式台灣的官網也沒有
最近也看到amazon也有France Luxe,amazon滿60美元可免運!
我購買時剛好有買三送一贈品活動
圖片左下銀色夾子、紅黑髮夾是贈品,銀色髮圈說是試用包,應該每筆訂單都有(?)
附上購買明細,每樣至少價差百元以上呀!!(含海外手續費NT$2433)
下圖都是用細的來綁
我妹的髮量算中等(三圈),我的髮量比較多(兩圈)
放下來真的沒什麼髮痕,也不會像電話線髮圈被拉超長~~
滿意外細的也很用綁,一次買30條可以用很久哈哈
平常也能當手環,一物多用讚讚
再來是thinx月經褲
當初某一次月經來,連續三天洗被單洗到懷疑人生,才開始我的生理褲之旅
當然我是會搭配棉條使用,量少/要走不走時/要來不來時才單穿
thinx是我在小紅書跟迪卡燒到的
但因為我有選擇障礙,想說每個牌子都買一兩件測試哪個好用
先前已經有買澳洲的牌子bonds,之後也會買台灣的吸血~~~~月亮褲!!!
內褲的包裝長這樣,原本外面有用一般的破壞袋裝,摸起來超薄竟然沒破掉
款式是根據自己的量來選
我跟朋友湊一組Classic Starter Set $65 (Hiphugger + Super Hiphugger)
另外可以使用推廣碼,還可以再折$10(我網路上隨便找分享的連結來使用)
折扣下來含海外手續費NT$1634
新會員第一筆訂單可以免運!之後不管是寄海外還是美國境內都要運費
Hiphugger是朋友訂的就不拆,以下是Super Hiphugger
原先折起來時,覺得怎麼這麼厚,好像泳衣
但試穿上去以後覺得還好不會悶
吸血的原理就是利用多層布料來吸收,其中一層有抗菌效果(夭壽現在科技這麼發達)
Super跟Hiphugger的差別,Super吸收範圍有到後腰最上面
終於可以安心睡覺了
這幾樣東西送到集運商後,一起打包總共才1.94磅(算兩磅)
7/3所有的商品到集運站、申請打包
7/4結算運費付款
7/8 ezway通知
7/12 收到貨(黑貓)
國際運費包稅總共NT$380,每個人分一分才NT$76/人,完全賺到了!!
以上就是我這次海外購物的開箱,感謝大家~~
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