韓國Starbucks 限量版防水Tote Bag
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第四集 (一連七集) 哈佛知識分享: What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
一開始我講過:
"The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. " by Michael Porter
如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣, 即係話你服務緊同一班顧客, 解決緊同一問題, 收緊差唔多價錢的話, 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」,你「無策略」 。
咁何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授講要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集先再你講(1) 同 (2)。 (1) 何謂獨特的價值主張? 你先回答以下三條問題,睇下你同競爭對手有乜唔同。
Which customers are you serving? (What end users? What channels?) 你服務緊邊班客? 誰是最終顧客? 什麼渠道接觸他們?
Which needs are you going to meet? (What products、features、services?) 你想滿足他們什麼需求? 什麼產品、特徵 、服務?
What relative price? (Premium or discount?) 相比起競爭對手,你打算賣貴啲或平啲?
"The value proposition is the element of strategy that looks outward at customers, at the demand side of the business. The value chain focuses internally on operations. Strategy is fundamentally integrative, bringing the demand and supply sides together." by Michael Porter
策略入面的「價值主張」 是從由顧客的「需求」角度出發。 「企業價值鏈」反而是由內部的營運流程「供應」出發。 策略的基礎就係把「需求」及「供應」兩者整合在一起。
你要有好嘅策略,你就要第 (2) Have a tailored value chain 有一條度身訂造的企業價值鏈。由入貨、加工、包裝、市場推廣、 銷售 、出貨、至售後服務都要同競爭對手唔同, 都係度身訂做去服務你以上「價值主張」要服務的顧客。
Michael Porter 話做生意常犯嘅錯誤,亦都係最忌嘅就係 "Stuck in the middle" 「卡住喺中間」。即係平又唔係平過人, 靚又唔係靚過人, 服務嗰班客或者佢哋嘅需求又唔係特別嘅過人,咁你就乜唔係,「價值主張」無乜特別,好難突出。咁你可以點?
例如, 如果就咁開間租車公司,你點同業界巨頭 Hertz, Budget, Avis 打呢? 好容易就 "Stuck in the middle", 因此絕大部分嘅租車公司你都唔會識,我亦都唔會提。 但美國有間獨特的租車公司,Zipcar, 佢同一般嘅租車公司好唔同。
Zipcar 唔係好似絕大部分嘅租車公司咁, target 區外客, 到咗某個城市要租車週圍走。佢係 target 平時市區內住,無養車, 但突然間想租車走一轉嘅人仕。佢唔係按「日租」,而係按「時租」, 你想去超級市場買一轉餸都可以租。
Zipcar冇話特定嘅租車中心, 而係啲車周街泊, 透過佢嘅Apps 你就知道架車泊咗係邊度及還車地點。 咁就更加方便同埋近你屋企。公司營運成本都平好多。
Zipcar 的車種經常畀人感覺係較 “Cool" ,比較型仔啲、環保啲。 佢唔會花好多錢大賣電視/戶外廣告,而係喺架車身上面貼住大大個公司 hip logo,變相周街免費流動廣告。
Zipcar 叫自己做 Car Sharing Company, not Car Rental Company。因為唔係個個人都租得,而只係付月費/年費的會員才能夠租。 依家月費每月7元美金或年費70元美金。咁佢就可以每次收費更平出租,但重複地賺你個月費年費。 佢想建立個形象就係 Car Sharing 遠遠環保過自己一個買架、保養、同埋棄置成架車。專攻年輕、活躍、較 "Green“ 的新一代。
Zipcar 仲有好多好多嘅特點講唔晒。總之就係,佢嘅 value proposition 價值主張 (Which Customers? Which Needs? What Relative Price?) 同所有其他租車公司巨頭都唔同, 成條嘅企業價值都係為咗個「價值主張」而去度身訂,同所有競爭對手都好唔同。
記住前幾集我同你講過,what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?
盡量得,你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好,而係做到最獨特。Zipcar is unique.
Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一,而係要多啲回報,賺多啲錢! Zipcar 回報最高嘅係不斷重複收嘅月費年費,最穩定。
Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率,係要利潤。Zipcar 賺錢。
Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品,畀「最好」嘅客。而係用唔同嘅產品,滿足唔同顧客嘅需求。Zipcar 班客同其他租車公司好唔同。
Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做,而係要創新! Zipcar 肯定創新。
Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺, 而係大家從不同層面創造價值, 可以有好多個贏家。Zipcar 吸引咗一班平時唔係租開車嘅客, 佢做大咗個餅。
Zipcar 就係做到上 "Be Unique“ 嘅表表者。因此短短幾年間就可以係租車業界一支箭咁標上去,2000年係美國波士頓創立, 2013年就俾另一租車業界巨頭 Avis Budget Group 以美金5億收購了。2016年9月 Zipcar 公佈,全球9個國家,500個城市,擁有超過一百萬個會員。 一百萬個付費會員, 即使全部人唔租車,只係收月費年費都幾和味。 呢個就係我成日所講嘅做生意要做「農夫」,唔好做「獵人」,必須要客人係重複性購買, 你塊田先至會越嚟越大。
包括我自己在內,如果我純粹買賣舖, 根本我同其他商舖投資者無分別, 我錢又唔夠佢哋多,經驗又唔夠佢哋老到。 直接對撼,I have no strategy! 但我做「商舖基金」就完全唔同啦。班目標顧客、佢哋嘅需求、我所收嘅價錢,都完全唔同。 大家都係做「舖」,但我成條做「舖」嘅「企業價值鏈」, 由集資、買舖、 整理間舖、搵租客、諗計仔幫佢做多啲生意、至出售間舖、同售後服務, 都係同其他競爭對手唔同。亦都解釋咗點解, 即使社運/肺炎,我哋基金每季集資起碼6000港幣都季季爆額,近年全香港買賣街舖無人多過我哋, 我相信只要我哋專注係我哋條買舖的獨特嘅「企業價值鏈」,未來幾十年香港都唔會有人買賣舖多過我哋。
"Choices in the value proposition that limit what a company will do are essential to strategy because they create the opportunity to tailor activities in a way that best delivers that kind of value." by Michael Porter
「選擇」係重要嘅! 你公司就要選有乜嘢做,同更重要 - 有乜嘢唔做,咁你先至可以更加度身訂造地做好你成條「企業價值鏈」,去為你嘅「價值主張」創造最佳價值。
有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Trade-offs different from rivals 同競爭對手,應該有什麼不同的「取捨」?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
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我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
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呢款幾受行型格路線客人歡迎😍
韓劇《無法抗拒的他》韓素希劇中品牌款Louie ooie Alice Bag
在劇中韓素希每集都用到新手袋,今次介紹大家比較少聽到既品牌Louie ooie,它是一個韓國女包品牌,而且是韓國製造,價錢都屬於中等🥈
呢款Alice bag帆布袋比較casual,劇中韓素希都係簡單襯就揹出味道😍
有camel & black 2款顏色,配備長帶可斜揹,長度更好調整。側邊有品牌logo,而內附磁石啪鈕,有暗格位可放心使用👍🏻
💯韓國製造
產品資料📃:
Size: 24.5*28*9.5cm
Material: polyester & cotton, eco leather
Strap Size: 77-140cm
Weight: 約487g
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【 6月9日? 派貨❗ 6月10日? 現貨開售‼️】
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久等了? 早前大家喺 #春季購物節?預訂嘅九巴巴士廠派貨喇!暌違多年,各位巴士迷終於可以再帶佢番屋企喇? 九巴巴士廠 #樓高四層,大慨可以 #放置36部 1/76巴士模型,整體設計及外貌都同早年推出嘅冇太大分別~#唯獨 九巴Logo已經轉換成新模樣✨,而且附送嘅巴士牌貼紙都唔同咗嫁!快啲幫屋企啲巴士揾個落腳點啦?
? TINY 城市 126 合金車仔 - 三菱 Pajero 2015 消防 (F9208)
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#你地冇睇錯啊?? 派貨喇!上年已經推出過三菱 Pajero 2015 消防 (F9207),到底同依架有咩分別?#F9208特意加設窗網,車身沿用紅白「西利托格子花」(Sillitoe Tartan) 圖案作拉花⚪? 車頂配備排燈,車側設腳踏板及泥擋,車廂內更備有先進通訊設備,係每次火警或事故中現場總指揮官嘅好拍檔!?
? TINY 城市 JP4 合金車仔 - 東京消防廳直升機
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1/144比例,隸屬東京消防廳航空隊??☺️ 負責執行各種消防及急救任務? 機頂設有5塊主旋翼? 而且今次設計師仲特意為TINY日本系列重新設計包裝,以櫻花粉紅及天使藍色為主色調?? 締造濃濃嘅日本風啊~?
? TINY 城市 113 合金車仔 - 平治 Vito 紅A
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「紅A」拉花又點止一兩款呢?今次一改鮮明風格,走低調簡單路線,以白色為主調,再以鮮紅色作點綴? 拉花上印上「紅A」品牌母公司 ── 星光實業有限公司全名,以及公司所有社交媒體資料,以藉運送產品來宣傳品牌~☺️?
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全新模具!#第七代電車 終於登陸TINY喇!驟眼望落去,拉花同上一代#95 無差別,同樣係用上「笑聲笑聲,滿載叮叮」宣傳口號,但主調顏色已經由綠色轉為白色。而且!佢係唯一一部用此口號嘅冷氣電車~? 夠獨特喇掛??
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銅鑼灣皇室堡|柴灣杏花新城|山頂廣場
尖沙咀美麗華|九龍灣德福|觀塘APM
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澳門 賈梅士分店
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【 5月26日? 派貨❗ 5月27日? 現貨開售‼️】
? TINY 城市 144 合金車仔 - 三菱 Pajero 2015 機電工程署
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哇!又嚟到Pajero政府車時間? 繼展會限定?天文台車後,今次輪到另一政府部門 ── 機電工程署? 備有頂燈,又附有避震功能,而且左右車門嘅上半部分仲加咗透明窗嫁!最特別係!車身用咗好靚嘅珍珠白色...好吸引啊!?
? TINY 城市 合金車仔 - 九巴 丹尼士巨龍12米 (深綠白)
⚪ TINY第3架彩虹巨龍登場喇!️? 80 年代至千禧年初服役嘅熱狗巴士,能夠容納大量乘客,一道上車門兩道落車門,搭配退役前所用嘅綠白配色拉花,同以往傳統嘅九巴配色作比較,頓時多左份新鮮感喎!??
路線44M,車牌DK 5310,當年來往青衣長安及葵興地鐵站,唔知又有冇勾起各位青衣居民嘅回憶呢?☺️ 快啲去各大7-Eleven門市帶佢返屋企啦!
? TINY 城市 185 合金車仔 - 九巴丹尼士三叉戟-都普 (296A)
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路線296A,循環來往尚德及牛頭角站?。同上次 #185 有咩分別?上次 #185 用上真車較早時期嘅亞加力膠路線牌;而今次就係真車較後期所使用嘅電子路線牌!快啲買埋依架番去,咁就好頭好尾啦☺️?
? TINY 城市 CN18 合金車仔 - 綿羊仔 順豐速運
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TINY之前推出過好幾款順豐貨車,今次終於到順豐綿羊仔喇~1/35比例,全黑車身,特設風擋,車頭同尾箱都印有順豐logo,外表夠哂型格之餘,車身兩邊仲設有腳架添~
? TINY 城市 83 合金車仔 - 平治 Vito (白色)
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先前曾推出#83 Vito黑色街車,今次就推出白色版本!依舊有避震模式,尾門仲可以打開添☺️ 快啲集齊黑白兩色啦!
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? TINY 城市 04 合金車仔 – 煞臣裝甲車 PTU #95
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?全新模具!1/72 煞臣裝甲車型格登埸!有別於以往推出過嘅煞臣,今次車身左右兩旁、車頂都分別增設咗幾個儲物箱以儲存所有行動裝備嫁!?
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聖誕新貨週Part 3派貨喇!☺️ Corolla雖然係豐田嘅長壽車款,但一直都好少推出模型? 所以今次難得有機會可以推出1/43模型,仲要用上樹脂材質?? 車箱內嘅設計(錶板、中控台裝飾等)更比以往更細緻,更一絲不苟!又點可以唔買一架嚟收藏呢?車牌AM7617,車門仲配備窗網添嫁~
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? TINY 城市 MC2 合金車仔 - 豐田 Hiace 澳門治安警察
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??治安警察局隸屬澳門特別行政區政府保安司轄下口政府部門,記得之前常品曾經推出 #24 豐田 Hiace 澳門治安警察,但當時車轆係以旋風轆式設計;今次MC2就用上像真轆,比之前更真實、更細緻☺️ 依舊配備避震模式,尾門仲可以打開嫁!
?? TINY 城市 S1 泰國道路套裝
?? TINY 城市 S2 泰國道路套裝
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繼TINY為澳門、台灣、中國,以及日本推出道路場景之後,今次輪到唔少香港人嘅度假勝地?? 泰國!?? 有到過泰國嘅朋友都會知道,泰國道路無論任何時侯都係?車來車往,經常都塞車?,霎時間望到依兩個空蕩蕩嘅場景難免會唔習慣。所以!快啲攞哂屋企啲1/64右軚車仔出嚟放滿個場景啦!? 記得要貼好哂啲路牌貼紙,選擇仲幾多添嫁~?
? 80M 1/64 MAN 垃圾斗車
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依款?車斗雖然喺外國被廣泛使用,但其實喺香港已經唔常見,因為香港宜家嘅?貨車車斗多數都係以環保斗為主,而所以依個模型可以話係彌足珍貴?唔止睇得!仲玩得嫁? 斗車吊臂可隨意伸縮之餘?車尾仲有個小勾,以便貨車工人可以固定車斗~大家仲可以利用附送嘅兩個雪糕筒+三個路牌製作場景添!
? 80M 1/64 MAN 垃圾車
ONLINE STORE:https://www.tiny.com.hk/product?product_id=28031
平時大家喺街上經常可以見到垃圾車如何傾倒垃圾,有冇諗過自己都可以喺屋企試下先?? 試倒垃圾?係啊!可以先打開垃圾車嘅車斗尾蓋,再扣上附送嘅兩個垃圾筒,設計成日常經常見到嘅場面。隨車仲會附送工程圍欄,快啲加入你哋嘅場景度玩啦!☺️
? TinyQ - 豐田 Hiace Advan
記唔記得之前曾經推出過1/64豐田 Hiace Advan版本呢?? 今次TinyQ依舊髹上經典紅黑拉花,型格設計搭配Advan靚仔車軨,仲依舊設有回力裝置,以及轉向添!? 快啲將其他 Advan系列放埋一齊影張靚相啦!?
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