【一天聽一點 #817】凡是「回到最初」,表達說服很容易
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天提一點」,我們每週一到週五晚上7點準時更新,透過心理學在生活裡的應用,每天陪你進步一點點;如果你想要每天都有所進步,歡迎訂閱我們的頻道。
在我們行走江湖的過程裡,為了應付我們的客戶,或者是我們老闆的需求,我們常常要做一些對應的調整。
只是有時候很讓人洩氣的就是,我們明明按照對方說的原始版本做了調整,結果呢,他後來就推翻。
然後呢,推翻了一次、兩次、三次,到頭來他繞了一圈,又回到了原本的版本;而這個原本的版本,就是你最初的版本,會不會有一種不知道在忙什麼的感覺?
假如你也有這樣的心情,常常在這種事情裡面吃足苦頭,那麼今天我要跟你分享一個表達上面的技巧,這個技巧就叫做「回到最初」。
所謂的「回到最初」,就是回到在時間軸裡面的源頭。比如說你的客戶,跟你反映這個計劃案會不會太樸素了一點。
這時候你可以回答:「確實如果要說樸素,它的確是樸素了一點。但是最初我們就認為我們的TA,對於太華麗的商品或者是呈現感覺到厭煩;所以才提出這樣的企劃案。」
你聽聽看,是不是同時接納了對方的訊息,然而又提醒了對方,我們最一剛開始所談的版本是什麼?
再舉另外一個例子,如果你的客戶跟你說:「為什麼要鎖定那些感覺到疲勞的TA呢?」
這時候或許你可以這麼回答:「在最開始的時候,貴公司跟我們說明,是以40多歲的單身女性為主要的TA。」
「不過依照我們所理解的,貴公司的客戶組成結構裡面,這個客群的人數,事實上是比較少的。所以呢,在我們進一步的研究資料裡面呈現,其實貴公司的TA的主要組成,用疲勞作為訴求,都會是他們很動心的部分。」
通過這個例子你可以想一下,如果我們給我們的客戶做這樣的回溯,這時候提問者,就能夠明白我們提案的主旨,或者是價值。
而且這個主旨跟價值,不是天外飛來一筆,是按照你剛開始給我的訊息,再去做衍生的。
於是對話的情景就很容易的引導到繼續去討論「那這個TA這個目標客戶真的適當嗎?」這樣子更深刻更有建設性的議題。
而且如果對方接受他們自己最初提出來的版本跟論調,那就很容易接受你所提出來的提案。
然而如果不是這樣的話也沒有關係,我們就回頭重新檢視,這所謂「最初的想法」究竟是什麼?這樣子就能夠在下一次提案的時候,做具體的修改。
然而在實務上我們也會發生,雙方對於最初的想法是不同調的情況,像這樣的狀況底下,就算說服對方接受提案,或者是部分的細節,這效果也會很差的哦!
然而透過不斷不斷的去回溯、回到最初的版本,他才能夠去確認我們彼此之間的認知,在哪個部分誤會了、扭曲了?
一直到我們怎麼樣去認定共同的認知是OK的,也才能夠從具體掌握的部分繼續的往下走。所以「回到最初」這樣的技巧,他有幾個好處哦!
第一個好處就是,我們有機會針對那些以自己的好惡啊,或者是感覺而遭受到否定的細節,去做進一步的討論,能夠以邏輯的順序去說服對方。
而第二個好處就是,透過邏輯的推演能夠再次的說明,我們為什麼要跟客戶做這樣的提案?
而第三個好處,就算最後的提案細節遭受到否定,也能夠成為下次提案的方針;因為如果這一次的被你否定了,那麼這一次你告訴我的,就是下一次的所謂的最初啊!
只要你能夠讓自己的提案、講的每一句話,都能夠回到是「按照對方給你的訊息」的源頭;那這個時候,對方也不太好意思不斷的去推翻自己以前的說法,那不就是打臉自己嗎?
而最後一個好處就是,由於因為不斷的回到最初的想法;所以呢,簡報的討論就會相對的比較深入。
因為談的每一件事情,都可以追溯到最根本的脈絡,所以比較容易獲得對方的滿意度,或者是好評。
所以呢,聽到這裡,如果你覺得,常常對於別人的問題感覺到疲於奔命;而且呢,有一種被卡住的感覺。
那麼記得讓你的表達不斷的回到最初,去回溯最早討論的源頭是什麼?這個部分會對你很有幫助!其實這樣的想法,也呼應了我的線上課程【自信表達力】。
在【自信表達力】裡面呢,我說我們要把我們的訊息要說清楚,其實邏輯很簡單,就是三個英文字叫做「What、 Why」跟「how」。
「What」我到底要跟你說的是什麼?而這個所謂的定題,所謂的起手式,就很適合回到最初的版本,「What」我到底要跟你說什麼?
而接下來「Why」為什麼這件事很重要?因為你最早先跟我說的是這個;所以我就按照你告訴我的,去做進一步的研究或者是做進一步的分析。
所以「What跟Why」,當它建構起來之後,接下的「How」,我要你做什麼,或者是我希望你怎麼理解?
這時候最後,我就可以去提出,那麼我整個企畫案,這整個設計的理路到底是怎麼樣?
所以記得一件事,不管你要說的是什麼長度有多長,它都可以套入這三個英文字的邏輯:「What、Why、how」,你要說的到底是什麼?為什麼這件事很重要,然而你希望對方怎麼做,或者是怎麼理解?
這樣的邏輯其實不管在我的授課教學,還是在YouTube 、Podcast內容的呈現,都帶給我很大的幫助。
所以如果你覺得透過啟點文化,一天聽一點的頻道,帶給你很大的幫助的話,那麼你也想要在表達上面有所精進;那麼【自信表達力】這一門線上課程,就會是你所需要的。
然而不管你會不會參與這一門課,我都希望你在行走江湖的過程裡,透過今天分享的「回到最初」,能夠讓你在溝通跟表達裡面更如魚得水,希望能夠帶給你一些幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們也有Podcast的頻道,你只要在Podcast的應用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們;除了訂閱以外,請給我們5顆星的評價,我們需要你用最具體的行為來支持我們。
那麼如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話,如同今天最後提到的【自信表達力】,在我們每一段影片的說明裡,都有相關的連結。
我很期待能夠跟你一起學習、一起前進,今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口 從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習 課程連結:https://pse.is/RG5NC 第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8 不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJ...
why工作how生活桌遊 在 主播 路怡珍 Facebook 的精選貼文
早安!今天天氣☁️變化大,出門小心。迫不及待來分享 #閃耀的女生~
給你看:)
https://www.facebook.com/1733216233658780/posts/2238461743134224?s=100000556267443&v=i&sfns=mo
▍ 首位台灣籍畢業生代表 於柏克萊加州大學致詞 《演說全文 》
葉采衢代表畢業生於今年度在希臘廣場(Greek Theater)致詞。她畢業於UC Berkeley轉譯醫學碩士(Master of Translational Medicine)。
她在大學的指導教授、陽明大學生化暨分子生物研究所副教授蔡有光表示,台灣的醫師於全球堪稱尖端水準,但從事科學研究的人卻很少,是一件非常可惜的事情。
葉采衢以「讓世界成為更好的地方」(make the world a better place)為題,在柏克萊分校發表演說。 #閃耀女性
▏葉采衢演講全文:
祝賀家人、朋友、全體教職員們與2018畢業同袍,恭喜!
今天我站在你們面前,以最不尋常的身份當作畢業生代表。
其實我不是體制下訓練出來的工程師,卻在這裏致詞,
儘管如此,在你開始懷疑委員們眼花了,選了我之前,
我想告訴你們,我們醫生和你們工程師有多少的相似之處。
我們都同樣享受那些生活中的小小驚奇,
像是組成人體的小積木以及程式語言的小模組。
我們也都極其..熱愛熬夜工作,尤其是在那些假日時光。
我們不是在累的時候停下來,而是在終於找到答案時。
但並非是那些成就以及獎勵、認可驅動著我們,
我相信是對於周遭他人的正面影響滿足了我們。
記得開學的第一天早上,
學程主任在桌面上放滿了工具,有鐵鎚、捲尺和湯匙。
主任要我們選一個工具,卻沒告訴我們拿來做什麼用。
然後這時我們被分組玩破冰遊戲,
原來真的要用所拿到的工具,打碎一個巨大的冰塊,
挑戰是讓冰塊剛好重達一公斤,
那時的我沮喪地低頭望向我手中選的湯匙!
站在這裡與你們並肩,我的同袍們。
我意識到我們正面對一個很類似的挑戰。
我們的世界正在以無法預測的方式改變,改變的速度比以往更快。
而我們手中握有的工具卻可能因而轉瞬間過時,
或甚至純粹無法匹配我們面對的挑戰。
我們每一個人進到加州大學柏克萊分校,
都選擇了一項自己最擅長的領域,
儘管我們還不知道將來會面對什麼樣的問題。
不論你手上握有一具天文望遠鏡、工程計算機、或是生物吸量管,
我想要向你保證,在柏克萊我們學會的遠遠不只是如何使用手中的工具。
不論接下來挑戰如何展開,我們都會完成任務,
透過不只利用單一工具對付那專屬的冰塊,
而是透過創造力、邏輯思考與團隊合作解開。
在一次去西藏的旅行,我遇見當地學生優玫,
儘管學校教育完全免費,他還是因為財務困難而輟學了,
到後來我才發現,他需要超時工作才能撫養兄弟姊妹。
能從學校畢業僅是他小小的夢想,
一年後我再和他的書信裡發現,他全部省下來的錢都去買了煤炭,
這樣一來,那些像他一樣暑期工作而不能上學的同學,
將能夠在嚴寒的冬季繼續完成學業。
我們何其有幸,身處於全世界最好的公立大學,
同時手中握有不只一項工具來改變世界。
優玫,手中幾乎沒有任何資源,
卻利用自己的積極毅力與決心,讓這世界更美好。
外面的世界充滿著那些要你不要再作夢的人,
但其實沒有人能告訴你可不可能,除非他們真的做過。
就像偉大的德國哲學家尼采所言,
“He who has a Why to Live can Bear almost any How.”
只要你有人生目的,再悲慘的生活你都可以忍受。
只要願意,我們都可以將資源分享給他人,讓周遭的生命更美好。
科學家或藝術家,醫生或是工程師都好,
不論你的背景,這樣的信念都成立。
只有你能夠賦予生命它的價值與含意。
今年我們歡慶柏克萊創校150週年,以及那些改變人類與世界的科學發現。
在這裏我們不只努力去達到完美,而是一同去創造新的標準。
那就是不只成為照亮他人的燈塔,而是讓其他人也成為燈塔般閃耀。
在柏克萊大學,我們曾經創造歷史,
我們同時被賦予改變世界的能力。
如果沒有你們所有人,我們不會有今日的成就,
從第一天直到現在都陪伴著我們。
今天是我們在柏克萊大學的最後一天,
如果我又面對一次破冰挑戰,我想我將不那麼擔心我選了什麼工具。
因為重要的不是手中工具,而是毅力與決心。
我親愛的同袍們,讓我們延續柏克萊點燃的夢想,
保持樂觀,保持大膽,保持著勇敢。
然後最後,出發吧!金州的熊寶貝們!Go Bears !!
(柏克萊時報翻譯 - Courtesy to UCLITE)
Source Courtesy and Motivation to Cat. B
Commencement 2018 webcast by Berkeley Engineering
Subtitle by Y.C
✍留言告訴我們 哪句話最觸動你?
A. “He who has a Why to Live can Bear almost any How.”
B. 只要你有人生目的,再悲慘的生活你都可以忍受。
C.只有你能夠賦予生命它的價值與含意。
D. 因為重要的不是手中工具,而是毅力與決心。
E. 不只成為照亮他人的燈塔,而是讓其他人也成為燈塔般閃耀。
F. 出發吧金州的熊寶貝們!(咦
#影片右下角設定720P高畫質 #看人美心也美
【柏克萊大學新創MBA學程】 >> https://goo.gl/9Ffjuq
why工作how生活桌遊 在 100% GDworld Life 小資夫婦流浪記 Facebook 的最佳貼文
一路走來,他從沒讓自己完全的放鬆過,努力在工作,勤奮在事業,休假也不停歇的待命著,同事眼裡標準的拼命三郎。
Since he started to work, he was focused on his work all the time,and became a great worker in his business. People in his company all thought he is a hard worker.
十幾年沒聯絡,這天,我們碰了面,他一貫的舉起右手,熱情的揮手並露出他的招牌微笑,我們擁抱,如童心未泯的小孩般的嬉笑打鬧。
We never did any touch since graduated from senior high...today we met , as usual he raised his hand and smiled , we hugged each other and play as kids.
坐在咖啡桌前,甫定,仔細端倪了對方,年紀在彼此的臉上身上都留下了烙痕,不同的是,一個成熟,一個蒼老。
In the cafe, we looked at each other, the wrinkles spread through our face, we all got old, but one was looked mature and spirited, one was looked weak and aged.
聊著天南地北,高中到今日,誰有了小孩,誰的八卦,誰的工作⋯一路到彼此生活。
We talked a lot about the past, since we were separated, many topics, including mutual friends, kids, life.
他經濟穩定,有妻有車有房有小孩,多數談話抱怨上司抱怨工作,抱怨一例一休,抱怨房貸車貸壓力大,體力不如以往⋯
He has a good job, and nice wife ,a baby, a car and a house, most of topics he told to me were about complaints, his work his boss and his life, he has loans, so he need work hard for that, day by day, he is weaker than before....
我經濟穩定,有妻沒車沒房沒小孩,多數談話談旅遊說計畫講投資,抱怨社會大體制,房子車子以後說,活在當下最重要⋯
I have a good job, and nice wife but I don't have car, house,and kid, most of topics I told he were traveling and investing, no need car and house, the most important thing in the life is keep the life with smile ...
他羨慕我遊山玩水沒壓力⋯也問我,沒車沒房,以後怎麼辦?
He envies me , why I am always in traveling...then asks me, how come you can keep life without car and house?
我回答⋯我不知道⋯
I just give him a answer "actually I have no idea"
停頓了幾秒,我接著說⋯只要跟心愛的人,擁有共同的回憶,不管多平凡,不管多艱難,這一生也會很精彩。
Few seconds with silence, then I said just stay with lover no matter how hard the life,we can fight together even just be an ordinary, we still have a wonderful memory in the end.
語畢,在他眼中,似乎可以見到對自由的渴望,意外得到的小孩⋯也成了他最後一道的枷鎖,人生只能這樣按步就班走下去。
In his eyes, I can receive the message of the desire of the freedom. The accident of the baby is the last reason make his life to be a jail.
他說:真好,我會繼續努力的⋯
Then he said "sounds good, I'll keep going"
離開前,我告訴他,不要對未來設界限⋯期待,才有希望。
Before leaving, I told him don't set the limitation with future, life is unpredictable.
Hope is everywhere, just keep your dream.
他微笑。
He smiled.
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