上上週我去上了商業談判課程,上完課考完試以後,跟幾個同學留下來跟老師聊天,他針對不同同學給了一些人生診斷。
我也提出我的問題,就是我很希望朝向談判這個專業前進,但他卻建議我不需要特別發展這個專長。
原因是老師對於我的外貌評價偏高,一直說我很漂亮,能當花瓶就要善用花瓶的能力,為什麼要讓自己這麼累。
知道我有在做自媒體,更建議我說,如果妳是孫芸芸第二,為什麼妳要費勁去做談判這麼兇這麼累的事,這種事當然交給更專業的人來做。但我覺得專業這件事本身就是累積,五年十年的專注,以我的資質,過去的經驗,我不信我沒辦法抵達專業終點線。
雖然我當下還馬上說,我要不斷的增加實力呀,人會老色會衰,而且我從來不是靠臉吃飯的人(?)我為什麼不讓自己越來越好。
回家後,我跟舍監聊到這件事請他評評理(?)
舍監要我那些話聽聽就好,他說,我還記得我們在MSN上聊天時,妳跟我說過,要有花瓶外在,實力內在,妳一直知道自己要的是什麼,就朝自己想要做的事前進,我支持妳呀。
想想那是十年前,我似乎還年輕氣盛時跟他說過的話,而他也一直都記得。
也還記得十年前他在英國時,我們很容易因為小事摩擦,有一次他跟我說,這又不是什麼大事,我回他,情侶之間本來就都是小事,小事累積成大事,我們又不是家人或夫妻,哪來的大事,相處本來就都是小事,小事就是大事。
回國後,有一次我看到他在作公事,筆電鍵盤上貼著一個手寫的「小事就是大事」,他跟我說,那次他覺得我說得很有理,從此以後把它寫下來,貼在鍵盤上提醒自己。
「妳說過的話我都會記得」這句是他最常對我說的話。
#吵架也是要夠聰明才能隨時頂回去
#記得妳說過的話
#但我也常常信口開河
#明天來說信口開河的故事
#嘴唇腫脹的一天
#不是打什麼豐唇
#是牙齦開刀還在痛
#只能吃冰淇淋度日
#舍監說我餓到臉都尖了
#祝太日常
同時也有7部Youtube影片,追蹤數超過502的網紅白玉Bai Yu,也在其Youtube影片中提到,#全球就業市場蕭條 #新冠疫情的影響 新冠病毒|就業市場|如何應對全球服裝就業市場蕭條? ---------------------------------------------------------------------------------------------------------...
「商業談判課程」的推薦目錄:
商業談判課程 在 林沛祥 Facebook 的最讚貼文
這次美豬/萊豬的進口,不論是網路上專業的分析、討論都很多,但這次我不討論意識形態或專業術語,而是想從另一個角度來談談-『國際談判』
如果從國際談判的手段與角度來看,我們是不是有其他的選擇?或是能藉此獲得更大的利益?
在開始討論上面這兩個問題前,
我們要先了解「談判」的兩個核心:
👉「我們是否有將自己的籌碼最大化?」
👉「這次的談判是成功還是失敗?」
不論是商業上的談判,
抑或是國際間的談判,
都不出這兩個談判核心。
在近日的各大媒體討論熱烈的新聞,是「美國國務院取消美台官方交往限制」,甚至中央社認為,這是「川普卸任大禮」(以下是新聞連結)
https://www.cna.com.tw/news/firstnews/202101100007.aspx
當我們仔細看看內文,就會發現這次所開放的部分,其實是美國政府對台的「自我限制」,這是一種類似潛規則、不須經過國會決定的法規。換句話說,現在美國想跟台灣友好,因此解除了自己的內部規定,但倘若未來又突然不想跟台灣友好了,隨時可以將這個內部規定加回來,屆時台灣也只能摸摸鼻子,無法抗議或爭取甚麼權益。
這是在國際談判之間,較強勢的國家經常使用的典型兩手策略,也就是所謂的「用程序卸責」,相較於與強國對談的國家,往往就這樣受到箝制,容易在談判過程中居於劣勢,甚至被予取予求。
也因此,在這次以美豬為中心的國際談判中,我認為要回歸到「談判」這件事的兩個核心本質。
✔第一個核心:「我們是否有將自己的籌碼最大化?」
我們是否太低估了「美國豬肉進口」的價值?
【2009美牛換來免簽,而2021美豬換來??】
對比在2009年時,馬英九總統「開放美國牛肉進口」這事件上,單純就外交籌碼的價值來評論,「美牛進口」促成了在馬總統任內「國人短期旅行免美簽」的優待,藉此更進而讓全球120多個國家給我們免簽證的待遇,在外交上、國際間,都讓台灣大大地跨出一步,時至今日,雖然因為疫情影響不能出國,台灣仍享有這樣的實質優惠。
但這次「開放美國豬肉進口」的事件中,我們換得的僅僅只是一個「內部規定」的放寬,而這個優待,很可能隨時被收回,從我個人的角度來看,民進黨政府並沒有將這個籌碼最大化,並沒有換取與「開放美國牛肉進口」的同等或更大的價值。
✔第二個核心:「這次的談判是成功還是失敗?」
就長遠的效益來看,這是不是一個好的談判時間點?
過去在我任職於外交部與港務公司這7年裡,同時也在大學教授「商業談判」課程長達15年的時間,經歷過多次與國際客戶談判的機會,雖然我大多擔任翻譯、隨行助理的角色,但有幸能在一旁親眼目睹整個過程,回想起來真覺得獲益良多。
在過去的這些經驗中,我所學習到的心得是:
「在談判中,時機掌控了一切,而耐心是一種美德。」
(timing is everything, and patience is a virtue)
這次政府開放美國豬肉進口的時間點,很明顯的與一般國際談判的決策模式很不一樣。一般來說,我們應該等到美國2020大選落幕,確認是拜登或川普正式當選美國總統之後,再啟動正式、全面性、有來有往的談判機制,而不是提前押寶、All In 在川普身上。
最終,我們知道,在2020年美國大選的結果,總統是民主黨的拜登出線,而他極有可能不認川普所留的帳。
因此,美國府方事前沒有任何承諾,在獲得「美豬進口台灣」之後所允許任何對等的回饋,甚至最近還再向我方增課輪胎税,並虛晃一招透過「修改內規」的兩手套路來應對我們時,台灣很可能會是賠了夫人又折兵的窘境。
新聞連結:https://www.chinatimes.com/realtimenews/20210107005939-260410?chdtv
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很多人常常問我:「談判的秘訣是什麼?」
簡單來說,就是:
1)功課要做足,認識自己比知道對方來得重要
2)讓人願意上談判桌
3)讓人願意下談判桌
談判=溝通+合作,談判無所不在,但是處處有轉機。
某些程度上,基隆在台灣的處境,與台灣相較世界的處境有些相似。
「有資源但不足」、「曾輝煌但現在很辛苦」、「被國際/全國所忽視」
近年來,基隆成功地向中央爭取到資源的挹注,林右昌市長的市府團隊功不可沒,但與其說只是林右昌市長個人的光環,倒不如說是整個市府團隊在每一次對外、對中央談判上的用心準備,清楚的知道基隆市有什麼、能什麼以及要什麼,再合縱連橫其他競合對手、中央部會,來達成這幾年還不錯的成績,這些成果,就我個人而言是給予肯定的。
國內如此,國際亦然;談判永遠都是最重要的手段。
這一次萊豬與我們所期待能換來FTA的操作,就目前看來的結果,就是失敗。
我認為,台灣還是有很多優勢,可以讓美國與其他國家願意主動跟我們簽訂FTA,只是我們需要認真的、務實的把功課做好。不論是台灣對於全球國際社會,或是基隆相對於台灣與中央部會,能夠認清自己手中所擁有的籌碼,適時的判斷時機與長遠效益,了解自己、掌握世界情勢,然後設定合理的談判底線,就有機會在下一次隨時可能來臨的談判協商中,取得優勢。
相信台灣能夠更好,
我也相信,基隆會有更美好的未來。
#萊豬 #美豬 #萊牛 #美牛
#國際談判 #商業談判
#對任何比我們強勢的國家都要步步為營
#確實蠻可惜的
商業談判課程 在 劉必榮國際新聞評論 Facebook 的最讚貼文
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(談判大師劉必榮的「商業談判-線上課程」將在2/1開放學習)
#有一種累叫做小編覺得累
#再累也要與必榮空中相見
商業談判課程 在 白玉Bai Yu Youtube 的最佳解答
#全球就業市場蕭條 #新冠疫情的影響
新冠病毒|就業市場|如何應對全球服裝就業市場蕭條?
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你跟我一樣是在海外從事服裝領域的工作者或者在海外念Fashion 的留學生嗎?
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商業談判課程 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最讚貼文
本集主題:「拓展你的人生地圖」介紹
訪問作者:郭顺杰 (Soon Kiat Ker)
內容簡介:
《拓展你的人生地圖》是一本很適合中學生、大學生、或者剛出社會工作的人閱讀的一本激勵書,也是給一群正在求學、追求夢想的朋友們的一本借鑒之書。
本書將會從求學、思想、處事、成功等四大篇章,來為讀者點出讓自己卓越傑出,通往成功道路所需具備的思考邏輯與觀念,並點評讀者在社會上常聽到的一些謬論以及大家可能會面對的問題和疑惑。比如,在求學篇中我將會提到,大學文憑到底是不是只是一張紙?隨後,在思想篇當中,我也會為讀者講解為什麼乖孩子難以成功?
當然,市面上關於各種技巧的書多不勝數,有教導成功的技巧、談判銷售的技巧、應對考試的技巧、有泡妞的技巧⋯等等。要知道光學技巧是不夠的,技巧是會跟著時代的改變而改變的。這些技巧總是會有漏洞,會因為文化地理的差異而有所不同,而這些漏洞將會科學式地被研究, 然後我們的後代便會發明一個技巧去填補這一代的漏洞, 下一代技巧的漏洞就會再被下下一代填補上去,如此反復的驗證,這就是科學。
外在的技巧還有另外一個問題,那就是每個人使用出來的效果都不一樣。它是由個人教育、理解程度、領悟力和天分而決定的。我常常把這種技巧,比喻為武俠小說裡面所說的外招,光練外招是不夠的,還必須要修煉「心法」。武功裡面的「心法」指的就是內功、氣和心靈的修煉。
我們除了要掌握技巧和知識之外,還必須訓練處理事情的思維,這種修煉是需要時間的,但是當你修煉了以後, 它就成為你的一部分,不管遇到什麼問題,這個心法都會為你帶來屬於自己的一套方法。
而本書所要帶給讀者的正是一個心法,一個修煉自我的旅程。
本書名為《拓展你的人生地圖》,在 NLP(神經語言程式)的學問中, 其教條中有一句話是這麼說的:「地圖上的界線並不等於真正的地域 」(英文譯:The map is not the Territory)。當年,我在新加坡學習第一階段的 NLP 執行師認證課程的時候,第一次接觸了這個教條,並對於它的含義有著很深的共鳴。所謂的「地圖」,代表的是我們對事物的認知,是由感官經驗、環境所得來的,由我們給予它們意義。而「地域」則類似所謂「絕對真實的世界」, 一個等待我們去突破的領域。有鑒於這樣的啟發,我決定在本書中拓展這樣的思想。
其實,每個人心中都有一個「地圖」,而這個地圖可以理解為框架一個人的行為,成功與否的界限。正如地圖上的界限,它框架著你的活動範圍,能走多遠等等。
在現實生活中,我們的閱歷(教育與上學的程度)、思想、處事方法、對成功的觀念、正決定了我們人生地圖上的界限。本書,我要表達的是地圖上的界線並不等於真正的地域。每個人一生下來,都會受到環境的影響,而為自己繪製各式各樣的地圖。然而,我們不應該被地圖的界限框架了自己,相反地應該勇於拓展未知的領域。
作者希望透過書中的四個篇幅來拓展讀者的人生,讓大家獲得多方面的提升。透過本書,你將理解讀書的重要性、學習讓你卓越的思維模式、處事法則,與建立良好信念的方法。這些心法將讓你飛得更高,走得更遠,人生更卓越!
作者簡介:吳文捷
出生於馬來西亞的柔佛麻坡,通曉中文、英語、馬來語、日語和西班牙語。
他目前在著名會計咨詢「四大」的安永(EY)擔任科技諮詢顧問,主要負責處理業務與流程自動化(RPA)與大數據專案,並曾協助多家國際銀行與 500 強企業制定策略與自動化方案。順杰擁有多個編碼與科技認證,截至目前為止,他已榮獲 Blue Prism、Automation Anywhere、UiPath 高級RPA 研發認證、Python,SAS,區塊鏈等IT認證。此外,他也是專業敏捷(Agile)開發教練與專家,精益六西格瑪黑帶(Lean Six Sigma Black Belt)執行師與樂高團隊組織訓練員(Lego Serious Play® Teamwork Facilitator)等證照。
教育背景方面,順杰 2016 年畢業於英國曼徹斯特大學,主修國際貿易與經濟,隨後他在 2017 年獲得了英國劍橋大學科技政策碩士學位。他致力於研究國家科技管理與法律,包括中小型企業的競爭與創新,網際網路發展的商業策略與社會文化的進程等。
白羊座的順杰,有著一個燃燒不完的學習熱情,工作的同時也熱愛藝術。他獲得了英國皇家鋼琴與吉他 8 級文憑的榮譽。除此之外,他努力鑽研佛教、西方神秘學、哲學、東方儒道家的經典以及塞斯與奇蹟課程等,遍訪名師,積極地探討生命的旅程,並到處授課演講。迄今,他榮獲美國 NLP(Neuro-Linguistic Programming,神經語言程式學)與時間線療法(Time Line Therapy®)高級執行師認證、英國EFT 協會(舊名:AAMET) 情緒釋放技巧治療師,美國NGH(National Guild of Hypnotists,美國國家催眠師協會)催眠諮詢師與日本靈氣三階導師等證照的殊榮。
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我是Lily Chen.加拿大McGill University語言教育碩士
我的頻道分享英文學習、語言學,以及留學相關資訊
希望能藉由應用語言學的知識,讓更多人成為自信的bilingual (雙語者)
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