【07.02 開班!】《CIA通達力》初階班~全方位溝通表達訓練(第22期)
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以下為本段內容文稿:
如果你最近在減肥,然後呢你到超市買一些肉類的食品,你看到了兩盒肉類上面的標識分別是「肥肉比例25%」跟「瘦肉比例75%」,請問你會買哪一種呢?
我想這個答案很簡單,你幾乎直覺的一定會選那個「瘦肉比例75%」的,可是當你冷靜想一下一個是「肥肉比例25%」,一個是「瘦肉比例75%」,啊這兩種不就都是同一種嗎?
因為那個肥肉比例25%的,不就意味著它的瘦肉是75%;而那瘦肉比例75%的,不意味著另外的25%就是肥肉嗎?
可是你會發現哦,當同樣的這兩種肉品擺在一起,隨著它的標示不同,你內心對於這個東西的詮釋,還有它會帶給你什麼樣的意義跟影響,它就是截然不同,甚至於是南轅北轍的。
那麼這樣的現象在心理學裡面叫做「訊息框架效應」,也就是說傳遞訊息的框架不同,會賦予資訊不同的意義,儘管這兩個資訊都在講同樣一件事。
比如說呢如果你最近很忙很累,你告訴自己:「我要撐下去!」
還是你告訴自己:「我已經不行了」?
你會發現你這兩句話都在講同樣一件事,叫做你很忙、很累,可是當你說:「我要撐下去!」
跟你說:「我快不行了!」
你給自己的暗示跟你是否能夠真正的如實完成、如期完成,它是會造成截然不同的結果。
那講一個最經典的你一定聽過,如果桌上有半杯水,當你說:「只剩半杯水」和你說:「還有半杯水」,它是不是給人截然不同的感覺呢?
所以其實「訊息框架效應」,它在我們的人際跟在我的生活裡幾乎是無所不在的。那這也是我經常在教學的時候會提醒很多朋友,我說其實這世界上沒有不能說的話,但關鍵在於你用什麼樣的順序去呈現它。
就像當你要給別人一個良心的建議的時候,你是不是在給建議之前可以先說出他有哪些地方其實已經做得很好、而且做的很對,接下來你再給建議,對方的接受度是不是會比較高?
可是當你把順序反過來,當你說出他的缺失、他哪裡需要改,然後才最後告訴他,但是你有些地方做的還不錯,那請問一下,你這句話等於是白說了,因為對方已經很不爽了!
所以這世界上沒有不能說的話,但關鍵在「順序」!
而訊息呈現的順序,其實就呼應了我們在溝通裡經常說的~
「其實關鍵不在於你說什麼,關鍵在於你怎麼說!」
有好的訊息框架你所說出來的話,別人自然就容易接受,一旦別人願意接受你所說的話,那麼你要有好的關係,這就是自然而然的事情了!
希望今天的分享對你有幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺按下去,這樣子你就不會錯過我們所製作內容。
另外,如果你想要在人際互動上,特別是你怎麼去框架你的訊息,讓你同樣良善的意圖成為別人能收的下來的禮物。
你想在這方面好好的精進的話,那麼我很鼓勵你在5月18號開課的【人際回應力】的課程,它會帶給你決定性的幫助,我在錄音的這個時候,我們的名額已經在倒數了,所以我很期待在5月18號的教室裡能夠見到你。
謝謝你的收聽,我們再會。
#啟點文化 #心理學 #人際關係 #凱宇 #人生成長
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行為主義:
1.確定效應: 對較小的確定收益之偏好多過於很可能得到的較大收益
即使後者的統計性較高
2.奇幻思考: 自認為某些行為會導致某些預期的效果 雖然不知如何解釋
或是根本沒有理由
3.預期理論: 寧願規避損失而不願繼續押注獲利 換言之
加碼虧損或套牢的股票 而賣出已獲利的股票
也就是說 照正回饋理論來說 多頭市場應該比空頭市場的交易量大
但事實卻相反
"減少虧損 擴大獲利" 的人並不多
格式塔理論;
1.說服效應: 我們所相信的是可信的資訊來源而非可信的論點
2.自我說服: 事實與我們的態度衝突時 我們寧願改變態度而不是接受事實
3.代表性效應: 觀察到某趨勢後 就認為該趨勢會一直持續下去
4.知識態度; 將資料分類研討 但每一類均以簡單的態度來處理
例如看了一些東西後 就大致決定"股市應該上漲" 或"債券一定下跌"
而沒有去蕪存菁 "腦袋空空不是沒有東西 而是裝了太多垃圾"
愛因斯坦: "凡是力求簡潔 而非簡化"
5.時間變動: 股價變動的時候 移動平均線要花一點時間才跟得上
因為投資人心態需要調整 也就是投資人要準備開始習慣這新的股價
延伸下去 就是為什麼黃金交叉或死亡交叉在移動平均線長期重疊後出現
其訊號會很強烈
6.錯誤共識效應: 高估和自己持相同態度者的人數以及其能力
假設自己看好台塑 若身邊的人也一同看好台塑
則假設市場也是看好台塑 並覺得這是對的
同理 很多抽菸的人都覺得其實社會上抽菸的人並不少
7.自我防衛: 調整自己的態度以符合所做的決策 無論該決策的正確性
例如買了鴻海之後 買進的理由已消失
卻開始改變態度告訴自己應繼續持有直到獲利
或者尋求他人的想法來取代自己買進的理由
例如PO板詢問是否可以進場或是否要停損
8.身體標識理論: 市場的威脅增近了焦慮與恐慌的持續性
急漲急跌以及市場散布的消息造成投資人慌了手腳
看著盤不知買什麼也不知賣什麼 嚴重者就是全砍了再重來
認知心理學:
1.後悔理論: 試圖避免承認錯誤
當市場修正到我們認為自己犯錯的那個水準
我們就重新採取我們認為正確的行動 改變錯誤而不用承擔悔恨之痛
2.認知失調: 證據顯示我們的假設錯誤時 我們會扭曲該訊息
3.框架效應: 我們的決策會受到看起來像是正確的資訊所影響
上漲的市場創造出上漲的理由 下跌的市場創造出下跌的理由
媒體、分析師一貫的技倆 漲時喊多上萬點 跌時看空下六千
4.精神區隔: 將不同的現象分類 試圖讓個別最佳化 而非讓整體最佳化
例如持有友達與奇美電 結果前者上漲 後者下跌
有些人會關注其個別上漲下跌的原因
而忽略其實兩者皆為面板族群的整體性
又如只看到哪些股票有賺錢 而沒有探討自己資金的配置與風險管理
5.選擇性接觸: 只吸收支持自己態度和行為的資訊 忽略不利自己的消息
6.適應性態度: 我們發展出和身邊人士一樣的態度
原先堅持多方的人可能會因為周遭的言論偏空而改變想法
另外一種解釋是 人們會去責怪特立獨而虧損的人
而原諒依照市場走勢而虧損的人
後見之明謬誤:
聽到一些可能發生的事件真的發生了 就立刻改變原先的想法
"我早就知道了" "去看昨天的推文 我有說喔"
認為已發生的事情都可以在事先預測的想法中 使得做出決定的慾望加強
一但價格回到讓我們後悔當初為何沒買進時 我們多半就會下手
儘管市場的趨勢已有所改變
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沒有打完 也打不完 大概還有20餘種
有些理論看起來差不多 但其實有些微的差異
(一些人詢問股票是否可以買進或賣出時
我想其實心裡已經有了答案 他只是看看是否有和自己相同答案的人支持自己
或者尋求合理的安慰而已)
總而言之
傾聽市場對人們說的話 而非人們對市場的評論
我認為當基本的技術指標、產業分析能力都有了後
有時候可以看看這類的東西 還蠻有趣的
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平衡謹慎與膽量 股市不過如此
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◆ From: 140.112.244.207
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