昨晚的精彩床播。節目結束燒烤宵夜會的幕後花絮也很厲害,可惜不能播。😂
很多人對自雇者的誤解是:時間很自由?可以睡到自然醒?沒有老闆盯著真爽?
但實際上自雇者需要面對不同的客戶/老闆,一人身兼業務、行銷、行政、公關、會計等,挑戰更多、事情更繁瑣。需要自律以及很好的時間管理、能量管理、財務管理、健康管理、人脈資源等各種自我管理才能經營出口碑和源源不斷的案源!
在疫情爆發之前,我們就已經是WFH的老手,該如何提升居家工作效率呢?如果你是個部落客或考慮當個自雇者、離開職場之前務必先看看本集節目!
#影片連結在下方留言處
#本集從女友拍A片該怎麼辦聊起
同時也有29部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#疫情 #傳LINE #溫度 #銷售法 #銷售員 #客製化影片 #關懷關心 #精心準備 #感動客戶 #銷售我們不一樣 #與眾不同 #創造驚喜 #多點巧思 #多點創意 #對我們難忘 #解世博 #超業攻略 抗疫即戰力| EP.07_比傳LINE更有溫度的銷售法|【銷售維他命特輯】 解老師分享了在這段...
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2021/9/28 l 14:40 l數位轉型攻略 III:IT 即戰力
精選議題:資安矛與盾的對決!打造主動安全防禦的靠山,中華電信 HiNet WAF 防禦最前線
講師陣容:孫偉鍾 (Wei Sun) / 中華資安國際 技術顧問以及歐自強 (Jeffrey Ou) / F5 台灣區資深技術顧問
內容摘要:隨著應用成為推動業務發展的重要推手,越來越多的重要資料通過應用進行存取和傳輸。企業在資訊安全的布局上一直處於矛與盾的兩難。網路犯罪分子攻擊類型防不勝防,但全部以牟利為目的破壞企業的應用,Gartner 報告指出,在保護企業 Web 應用最有效的技術中,WAF 高居首位 (73%)。
本次演討會將從「中華電信 HiNet WAF 網站應用防火牆服務」的實際客戶應用案例出發,透過中華電信 SOC 資安攻防專業團隊的攻防演示,第一手展現如何有效阻擋來自 Internet 的網站入侵攻擊,提供客戶網站安全無虞的信賴,維持企業網站正常運作。中華資安國際 / F5兩強聯手,與客戶及合作夥伴分享雙方如何快速部署、可擴展的縱深防禦安全機制以提供進階高安全性的 WAF 防護服務。
1. 中華電信 SOC 資安攻防專業團隊實機演示攻擊者的力度與手法
2. 電信等級備援機制
3. F5 進階的安全策略管理、驗證、安全防護、報表監控分析
4. 中華電信 HiNet WAF / F5 多層式防禦保護企業防禦惡勢力
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2021/9/22 l 14:40 l數位轉型攻略 III:IT 即戰力
精選議題:「企業混合雲實戰攻略三策」Datacenter Modernization with Azure Stack HCI
講師陣容:
洪嘉男 Ken Hung / Technical Architect, Microsoft Technology Center
吳靜怡 Elsa Wu / 戴爾科技融合系統方案業務總監
內容摘要:近十年 IT 技術不斷地突破,我們看過許多企業擁抱新技術,提升業務競爭力的成功案例。隨著雲廠商在台灣建置在地雲機房,混合雲架構大鳴大放的時代也即將來臨。本次活動將分享以 Azure 服務形式提供的Azure Stack HCI 新超融合式基礎結構(HCI)作業系統,透過提供最新的安全性、效能和功能更新,讓客戶使用現有的工具、程序和技能,在資料中心或邊緣部署及執行 Windows 和 Linux 虛擬機器(VM),並使用 Azure 備份、Azure 監視器和 Azure 資訊安全中心,將您的資料中心延伸到雲端。
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#客製化影片 #關懷關心 #精心準備 #感動客戶
#銷售我們不一樣 #與眾不同 #創造驚喜 #多點巧思 #多點創意
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抗疫即戰力| EP.07_比傳LINE更有溫度的銷售法|【銷售維他命特輯】
解老師分享了在這段疫情期間,他接到好多看起來很形式的問候LINE,
當老師接多了之後,不禁讓人思考一件事情…
若每天都傳這個內容一樣,只是群發的罐頭簡訊,客戶真的會看嗎?
還是這樣只是在讓人家以為我們有在做事而已。
因此引發老師也來思考,若自己是銷售員、是業務員,會怎麼做?
於是老師跟大家分享,他買了一支專門用來錄影、拍影片的新手機,
當我們將制式化的簡訊或LINE發出去後,你是否思考過,客戶真的會看嗎?看了之後真的會有感嗎?
若能用手機來錄影,我們能否讓客戶接到我們簡訊時,覺得我們不一樣,與眾不同,這是不是創意巧思呀?
用專屬的影片傳遞我們的關懷、關心,讓客戶覺得我們精心為其準備,用客製化的影片讓客戶感動。
而客製化這則影片,要花你多少錢呢?其實成本很低很低對不對。不過在用新手機試錄時,老師發現因為空間感導致收音不好,所以老師再添購了安卓手機的小蜜蜂麥克風,這樣收音的效果真的好了呢!
現在老師在家會自己架著手機,自己錄自己,每一個客戶錄個幾分鐘的影片給他,這樣客戶會不會覺得我們不一樣呢?客戶會不會感受到溫度?
一般情況下,客戶收到我們的LINE,已讀了,但不見得真心看/認真看。
但若看到我們的這一則影片,會不會好奇打開來看看,我們在搞什麼花招呢?
這就叫做製造驚喜!疫情已經很悶了,我們可不可以多一點巧思跟創意,讓生活更有趣,你不覺得這樣子很棒嗎?而且客戶還會對我們難忘呢!
加油,試試看用手機錄下自己想跟客戶講的話及畫面,相信你一定會收到意想不到的效果。
00:00 - 開場
00:11 - 解老師分享自己收到罐頭訊息的感想
01:21 - 解老師分享自己錄影片的方法
04:34 - 結論提醒
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業務wfh 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
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抗疫即戰力| EP.06 跟監獄大哥學銷售|【銷售維他命特輯】
解老師跟大家一個發生在監獄中的故事:
有三個大尾的大哥要進去被關了,都有人特別交代典獄長要好好照顧這些大哥級的人物。
第一個大哥進來了,典獄長問大哥有什麼可以幫你的?
第一個大哥跟典獄長要了「煙」,要典獄長幫他準備兩箱的煙,典獄長便答應了。
第二個大哥入獄了,典獄長親自招呼他,詢問大哥要怎麼讓你好過?
第二個大哥跟典獄長要了「酒」,可不可以讓他每天能夠喝一杯就好啦,典獄長也答應了~
第三個大哥進來了,典獄長問大哥可以怎麼幫他?
第三個大哥跟典獄長要電話,不過由於按規定是不能跟外界通信,典獄長只好將他私人的手機每天借給大哥用一下子。
就這樣過了五年…
老煙槍的大哥,身體更不好了!
喝酒的大哥,手抖得更厲害了!
第三個大哥不一樣喔,他出去外面做大生意啦!
為什麼?因為他在監獄裡面閒著沒事幹,就打電話,跟客戶聊他的業務,跟大家聊他的生意機會,跟聊聊新合作的機會。
等他出獄之後,不就直接過去簽約了嗎?
這則故事解老師在20幾年前就聽說了,老師這則故事在疫情或居家辦公期間太適用了!居家辦公無法出門的時間,是不是也是很無聊、很悶,解老師推薦你善用「電話」這個工具,這工具是可以簽到業績的。透過電話去關懷客戶、朋友,有沒有可能解封之後,你就要忙著成交、忙著簽單啦!
疫情不悲情,想要在疫情或居家辦公期間,找點樂子的話,打電話很好玩很有趣的,加油!
00:00 - 開場
00:12 - 解老師分享三位監獄大哥的故事
03:19 - 三位監獄大家的結果
04:01 - 疫情期間的啟示
04:47 - 結論提醒
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業務wfh 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文
#疫情居家辦公 #業務WFH #疫情經營客戶
#最好的時機 #最佳時機
#聯繫客戶 #盤點名單 #激活C類客戶
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抗疫即戰力| EP.05 疫情是經營客戶最好的時機 |【銷售維他命特輯】
這一段居家辦公期間,請問一下,你做了些什麼事?
這段期間,解老師跟夥伴們都好忙,忙著去跟過去的客戶一個一個做聯繫,老師覺得這一段居家辦公期間,是經營客戶最好的時機,為什麼呢?
最主要的原因是因為過去我們的節奏太趕,雖然拜訪了很多人,交換了很多名片,只能在意眼前急著成交的客戶,而忽略了更大的商機或名單,沒錯吧?
在這段期間,老師跟夥伴們開始盤點所有名單,把交換過的名單都拿出來,開始按照自己記憶的程度,把名片們做歸類。
再來,打開我們的LINE,有些朋友曾經加過我們的LINE或只有互動過1~2次的,都會藏在最底下,老疵把自己的LINE名單滑滑滑滑到底,又找到了好多名單。
也打開自己的Facebook(FB)的好友名單,常按讚的朋友就先不管了。但有些比較少互動的朋友,便開始回想之前是在哪邊認識的,把現有的客戶名單分為A類、B類與C類,A類就是很熟悉的;B類就是有印象的;C類大多都是屬於一面之緣的。
若在這段居家辦公期間,你會經營A、B、C類哪一類客戶呢?
老師覺得這段時間更適合經營C類的名單,最主要是因為A類本來就熟了,B類也打過罩面了,C類的客戶我們可以一個一個打電話去關懷他,勾起他對我們的印象。用這樣的作法,從100個C類名單中,常常疏於聯絡的客戶,只要有一兩個爭取到新的銷售機會,是不是就要賺到啦,這是一種多賺的概念。
居家辦公期間,我們沒辦法去外面找到新客源,那我們有沒有辦法針對既有的名單來去做活化的動作?這是非常值得我們思考的喔!
疫情居家辦公期間,客戶就算接到你的電話,也不太會罵你。疫情之下,客戶接到關懷的電話,其實他也心軟了,不是嗎?平常客戶可能都會說自己很忙,連忙著拒絕,但這一段居家辦公期間,大家突然變得比較有閒了,我們願意跟客戶聊個天,客戶反而會覺得是樂事耶!
這一波居家辦公期間,特別適合讓我們做經營客戶。過去,雖然我們知道經營客戶、關心經營很重要,但大多停留在只是「知道」的階段,最主要是因為過去我們沒有那麼多充裕的時間,來去做這些名單的活化及重整,這段期間若有把握好的話,雖然還開發不了太多新客戶,但有機會激活好多「靜止客戶/休眠客戶」,那你不就贏了嗎?
所以啦,趕快、趕緊把那抽屜裡/名片夾中的/書房中名單,全部都掏出來,相信你絕對會收穫滿滿,加油!
00:00 - 開場
00:11 - 解老師詢問大家在居家辦公期間,做了哪些事?
00:15 - 解老師跟大家分享跟團隊在居家辦公期間如何做客戶經營
01:49 - 如何分類客戶名單
02:22 - 居家辦公期間,該優先經營哪一類客戶?
04:45 - 結論提醒
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