2013年的一天晚上,我和太太在路上散步,她突然說:
「好奇怪,公司的業績已經有一點進步了,但是感覺生活上好像沒什麼改變。」
我問:
「你是指物質方面的改變嗎?」
她說:
「對呀……大概是因為我沒有什麼物慾,就算賺到錢了也是過一樣的生活吧。」
我的太太確實是物慾低的人,她很久才買一件衣服,而且大部份是在菜市場買的。
不過當下,我覺得好像哪裡不對勁……
因為我知道,公司營業額雖然進步不少,可是淨利爬得比烏龜還要慢,我一直以為這是正常的,創業初期都是這樣。
可是不安的感覺還是隱隱作祟,回到家後,我看著公司的各項數據,陷入了沈思:
「也許我是錯的……」
---------------------------------------------
時間回到2012,公司剛開的那一年。
要賣宅配蛋糕,除了蛋糕本身要好吃之外,重點當然就是包裝,提袋、DM、蛋糕盒、紙箱、名片都要處理。
包裝設計好後,印刷廠商拿著樣品和我見面,他說:
「DM的部份有分不同的材質,像是美術紙、銅版紙價錢不一樣,厚度也會影響到價格,你想要哪一種?」
我說:
「因為我的定位是精品蛋糕,我要質感比較好的紙,厚度也要夠。」
廠商點點頭,和我確認要哪一款紙後又問:
「提袋的部份,外側是做黑的,裡面要白的還是黑的?做白的話會比較便宜,裡面也要黑的就會比較貴,可是有質感。」
我選擇印黑的。
接著廠商拿出蛋糕盒:
「盒子可以做硬殼的,也可以做軟的(可以折),你要選哪個?」
硬盒和軟盒的價格差了十萬八千里,可是質感水準也完全不同,看著那閃閃發光的硬盒,我像是中了魔般的說:
「我想要硬盒。」
DM、提袋、盒子,質感、質感、質感!
我安慰自己:
「我的定位是精品蛋糕,各方面的細節都要做到最好。」
為了這些包裝,我把之前參加創業大賽得到的獎金,花得乾乾淨淨。
開業後,雖然初期業績很差,但是營業額還是慢慢拉了起來,時間到了我和太太散步的那天晚上,盯著各項數據喃喃自語的我,我看著一個數字:50%
這是我的食材加上包材的成本,等於我一個蛋糕賣1000元,食材和包裝就佔了500元。
表面上6吋蛋糕賣1000元蠻貴的,可是對照我的成本,這根本就超廉價。
正常情況下,薪資管理費用會佔20~25%,租金佔約10%,廣告費15~20%,其它各項雜費1~3%。
這些還不含營業稅5%,至於營所稅的17%(那時候是17%)......
你稍微算一下就知道,整體下來沒賺到錢,營所稅也不用繳了。
我當然一開始就知道成本太高,但是我的想法是,只要營業額提高了,各項成本會降低,那時候錢會愈賺愈多。
但是那天晚上,在我仔細思考和計算之後,決定了一件事:
「我要現在就賺到錢,不是等到公司更大之後才賺到錢。」
我本來的計畫是,初期忍耐著高成本,雖然沒賺到錢,但是我能等到營業額更高的時候再收割。
這是我犯的第一個錯,沒有一開始就把獲利擺在重要位置,而是期望著“未來”實現,也因為這樣我犯了第二個錯:追求完美。
為了精品蛋糕的定位,我每一個細節都想辦法做到最好,除了食材頂級之外,包裝也是費盡了心思,蛋糕盒甚至是用牛皮繩綁著的,這繩子一條也要好幾十元!
但是那天晚上我清醒了,我發現追求完美是可以的,但只能在最重要的事情上追求完美,不是所有事情。
講難聽一點,有些事情追求完美,對客人來說根本沒差,也沒有太大的意義,只是把自己搞得很累、又賺不到錢而已!
舉我的例子來說好了,用很厚很有質感的DM,客人會因為這樣就選擇買我的蛋糕嗎?
會增加回購的意願嗎?
並不會,但是我卻要為了這質感DM多付出好幾十元的成本。
提袋內側也印黑的很有質感,可是對客人有影響嗎?
誰會注意提袋裡面是印黑的還是白的,一堆精品包包用的提袋,裡面也是印白的。
我的蛋糕賣1000元,那些精品包包賣好幾萬,可是我的包裝卻比他們貴!
盒子更不用說了,雖然硬盒有質感,但是軟盒也可以做出精品的效果,你要知道,那一個硬盒就超過了台幣100元,
我決定,只在最有價值的事情上追求完美。
以我的品牌來說,客人會不會回購、口耳相傳,最重要的當然是蛋糕本身好不好吃,所以我做修正的時候,一樣繼續使用頂級的食材。
包裝上面就不一樣了,能省的盡量省,做完改變之後,新包裝的成本和舊包裝差了三倍。
新包裝雖然沒有舊包裝這麼漂亮,但是拿來送禮是綽綽有餘。
然後,我終於賺到比較正常的錢,而不是每天做得半死,收入比打工族還要少。
常有人寫信給我,說他在創業的時候每一件事都追求完美,他做得好累、賺不到錢,可是又不想和品質妥協怎麼辦?
我的建議是,對客人最有價值的地方追求完美就好,以我的例子來說,最有價值的地方是“蛋糕好吃”,所以食材和蛋糕品質需要做到最好。
其它地方如果對客人影響不大,那你就可以盡量節省,甚至是刪掉。
像我的舊包裝有附一張超精美的名片,漂亮到很多人會拿來收藏,可是那一張的成本也要好幾十元。
少了這張名片,會讓客人不買我的蛋糕嗎?
不會,所以我把它給刪了。
可是不要做得太過火,雖然我做了各種改變,但是包裝的質感上還是有一定的水準,讓客人送禮的時候很有面子。
我知道不少創業家是完美主義者,我能理解那種感覺,可是真的要在對的事情上面追求完美,不然只會累死自己。
________________
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未來我的行銷知識、創業經驗,也會寄給你。
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我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
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🌈看開看淡,人生就能捨得放下」中南部新書發表+問事登記活動辦法
(參加者請全程戴口罩😷、場內勿飲食、請攜帶手機參加)
🌈台南場
12/26(六)下午1:30~4:30
活動地點:台南勞工育樂中心
🌈台中場
12/27(日)下午1:30~4:30
活動地點:台中救國團 力行路上
有交換禮物活動🎁🎁🎁
當天活動辦法:
🎈活動一
凡於活動當天,於現場購買光采文化書籍
選兩本(新書+2021開運大補帖組合)
或是兩本都是2021開運大補帖,這樣的組合
即可選擇登記
1. 2021個人流年場(登記line)
2.菩薩祝福好能量場(登記line)
3. 2021專屬個人運勢場(登記line )
4. 問事場(登記line)
5. 工作問事場(登記line)
6. 感情催桃花場(未婚問姻緣) (登記line)
7. 感情婚姻場(已婚有對象)(登記line)
8. 開運物加持場(一年有效期券,到2021.12.31止)可以加持聚寶盆,數量有限
9.牛年菩薩測字場
參加此場次的朋友,現場測字,
一對一跟你解釋牛年的運勢變化,以及注意事項,也可依照你所詢問的問題,現場解釋測字的寓意。名額有限。(持券參加)
10. 桃枝除穢場(一年有效期券,到2021.12.31止)
11. 收驚場(一年有效期券,到2021.12.31止)
12. 增加貴人,小人退散場 (一年有效期券,到2021.12.31止)
共十二種場次,每場名額皆有限制。
場次名額登記完,即截止。
若是購書四本可以選擇兩種場次,以此類推
流年場,可以請菩薩批流年,機會難得!
🎈活動二
個人辦公室工作事業開運場(任4本2021開運大補帖,一個名額)
此場次僅限有辦公室辦公桌(工作場地)的朋友參加,
登記之後,拍照上傳給老師你的辦公桌座位位置,包含辦公桌
依照菩薩指示,會告訴你辦公室桌上牛年該擺放什麼開運物、
辦公室開運色、防小人或招貴人方法、
辦公室事業開運法(著重在辦公室座位風水開運)
以上場次,當天開放登記,名額有限。
🎈歡喜特別場
牛年財神爺個人財運寶物場
去年有參加的朋友,記得財神寶物今年要回娘家,加持牛年的財運財氣。
直接在大型或小型加持即可。
凡於活動當天,於現場購買2021開運大補帖四本。就可以選擇參加牛年財神爺個人財運寶物場。
參加牛年財神爺個人財運寶物場的朋友,每個人可以得到財神爺加持專屬的寶物數個(每個人拿到的數量不同),場次中,財神爺會給你個人牛年的財運補財庫的開運方法,以及個人財運注意事項與解說。
參加的朋友,拿到券之後,要去『牛年財神爺個人財運寶物場』登記處登記,雖然你要拿到參加券,但是要呈報名單給財神爺與菩薩,好讓財神爺選擇寶物與加持寶物給你,所以請務必要去登記處登記名字。
一月份請持券至大型座談會報到。
當天就可以領取到財神爺為你加持的專屬寶物。
🎈活動三
桌曆已經全部售罄囉!
當天可以購買農民曆,還可以現場寫
開放購買「2021可愛Q版農民曆」
每本都是200元
今年的可愛菩薩超萌超可愛,靈性具有智慧的紫色色調
給人充滿智慧靈性、堅持勇敢的力量,夢幻空靈而美麗,
充滿好運能量,勇敢向前的力量,看了就覺得信心滿滿,堅持且定心
農民曆可以得到菩薩的2021學習目標
菩薩會告訴你在2021年需要學習的課題
可能會遇到的課題,這就是2021年的學習目標
這是專屬於你個人的學習目標,會在你拿到農民曆的時候,直接就寫在農民曆上的設計頁。所以請購買的朋友,務必也要清楚地寫下自己的名字,
或者朋友家人的名字。如果你想要購買送給朋友,還不知道要送誰,或是想要購買空白的,都可以註明一下。若是還不知道要送誰,就先把名字空下來吧
到時候可以在大型小型座談會時,請老師寫下菩薩的一句話。
今年有購買農民曆的朋友,可以一起參加安太歲點光明燈的活動。
🎈活動四
現場購買「菩薩琉璃套書」,任選書籍三本
就送『菩薩琉璃系列,共有九款琉璃,每場每種都限量!』
自己可以選擇自己喜歡的琉璃菩薩。
🎈特別活動場:
購買2021開運大補帖兩本,可以選擇
💰發財寶盒💰一個、或者好運家運五色線一個(兩種擇一)、無限好運環
🌟現場購書一本,可以選擇咒心一張
(楞嚴咒、藥師佛、觀世音菩薩、文殊師利菩薩,擇一)
或現場購書一本,可以選擇以下一項:平安玉扣、菩薩錦囊、發財錢袋💰菩薩平安卡
場次介紹
1. 2021流年(登記line)
菩薩批流年,一對一活動。
批流年會告訴你牛年每個月的流年運勢(農曆),內容有提及提升運勢的開運方法,還有當月的注意事項,知道流年運勢可以趨吉避凶,幫助很大。
2. 菩薩祝福好能量場次(登記line)
參加菩薩能量祝福場次的朋友,菩薩來給你祝福與鼓勵,也許是鼓勵的話,也許是叮嚀、修正或開運方法,想要知道菩薩想對現在的你說些什麼?有什麼話想對現在的你說,就可以選擇參加這個場次,每個人都不同,專屬於個人。名額有限,登記完即截止。
3. 2021專屬個人運勢場(登記line)
詢問菩薩專屬個人的運勢,包含健康,感情,工作,生活中開運的方法,以及需要注意的事項。各個方面的運勢,菩薩會給予開運的方法,是屬於你個人專屬的開運方法,幫助你提升各方面的運勢,而這個開運方法是適用於牛年一整年的專屬開運方法。可以幫親朋好友登記與參加詢問。
4. 問事場(登記line)
想要問生活難關、修行問題、與菩薩對話、感情、工作,健康,菩薩題詩文,詢問今生課題,或是想要知道自已今生所為何來?都可以參加一般問事場。幫助你尋找到想了解的答案,或是生活中可以提升運勢,遇到困難可以獲得解決的方法。問事場參加的朋友,會聽見其他人的問題,但是大家都覺得收穫很多,菩薩的回答也時時提醒著我們,幫助著我們。
5. 工作問事場(登記line)
詢問在工作當中的事情,幫助度過難關,或是提升工作上的業績或效能,了解工作上需要精進的部分,甚至是幫助自己知曉在工作上的方向。
工作場中也會提醒我們在工作中需要注意的部分,虛心接受,檢討自己,加以改進。
6. 感情催桃花場(未婚問姻緣) (登記line)
此場次是讓沒有姻緣對象的朋友參加的,想要快點尋找到真名天子、真命天女,就可以參加催桃花的場次,經由菩薩的提點,告知我們在催桃花該努力的方向,並且把握桃花開的時候,掌握真心另一半的出現。參加催桃花場次,祈求菩薩給予牛年催桃花專屬的開運方法,讓你桃花快點來。
7. 感情婚姻場(已婚或有對象) (登記line)
想要詢問感情問題的朋友,不管是有對象,還沒結婚,或是已經結婚的朋友,遇到感情中或是婚姻中的難題,想要尋求解決的辦法,都可以參加感情婚姻場次,將問題詢問菩薩,請求菩薩點清我們感情中的盲點,加以改進,維繫感情婚姻,了解與改進自己的感情態度。
8. 開運物加持場(一年有效期券,到2021.12.31止)可加持聚寶盆,但名額有限
持券可以參加任一場大型或是小型座談會,你可以帶著你想要開運的物品,例如:印章、公司大小章、存摺、名片、工作證件、提款卡、戒指、項鍊、其他開運物,……選擇你想要加持開運的物品,帶來座談會請菩薩加持。
(一張券一個物品)。
9. 參加此場次的朋友,現場測字,
一對一跟你解釋牛年的運勢變化,以及注意事項,也可依照你所詢問的問題,現場解釋測字的寓意。名額有限。(持券參加)
10. 桃枝除穢場(一年有效期券,到2021.12.31止)
持券可以參加任一場大型或是小型座談會,你可以參加桃枝除穢的場次,用桃枝除穢的方式,除去身上的穢氣,加持祝福健康的好運氣。菩薩並會告知身體健康上需要注意的部分。
11. 收驚場(一年有效期券,到2021.12.31止)
持券可以參加任一場大型或是小型座談會,你可以參加收驚的場次。
所謂收驚,是指受到驚嚇的靈魂需要安定,例如小孩半夜睡不好,常常哭鬧,老人家失眠靈魂不安,擔憂的事情過多影響睡眠,或是本身因為壓力過大,靈魂不夠安定,做事注意不集中,常常渙散沒有思考力或是行動力,可以用收驚來讓靈魂安定。菩薩並會告知注意事項。若是本人無法參加收驚活動,可以請家人或朋友攜帶一件收驚人的衣服(以上衣為主,不要黑色)
12. 增加貴人,小人退散場 (一年有效期券,到2021.12.31止)
參加此場次的朋友,找不到小人是誰,但是生活或是工作中屢屢受到阻礙與阻撓,需要尋求菩薩的幫助,找出小人,並且誠心誠意來化解。
參加的朋友,知道小人是誰,不知道該用何種方式與小人和諧相處,菩薩會告知努力與化解的方式與減輕小人殺傷力的方法。
參加的朋友,可以祈求菩薩給予貴人的方法,或是知道貴人在何方,找到對自己更有幫助的貴人出現。
共十二種場次,每場名額皆有限制,額滿即停止登記。
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東西的故事
過了兩個多月後才開始整理姊姊的遺物
我跟姊姊差了十歲
當我還是屁孩的時候,姊姊正在念高中,當年的她對未來滿懷期待
換我開始探索世界時,她早已進入職場,忙碌地追逐生活與成就
歲數的差距讓我們一直沒有很親近
住進姊姊生活的地方重新整理
我就像《地底三萬呎》裡面的帽人,藉由一個人曾經擁有過的物品來了解她曾經用什麼姿態活過
收拾廚房時,想著,她應該是不常下廚的吧,連洗碗精都很難擠,沒開封過的免洗筷跟外送紙碗成堆累積,儲藏櫃裡都是沖泡類食品
遺留下來的行事曆,紀錄她的日常行程,我一頁一頁讀著她的生活軌跡
衣櫃一整排八成以上都是上班用的套裝
床邊櫃子放著大量可以幫助安眠的藥物
和為了更早起工作保持精神的咖啡因
花了無數光陰換來的證書和參考用書還擺在架上,儲藏櫃裡囤放著以為將來一定會用到的東西,至今都還沒拆封過
她一定是努力想追求著更好的生活吧
太匆促的離開,行事曆只紀錄到今年7月後就一片空白
大量的抗老保養品、囤積的安眠藥物和酒瓶
各種繁雜瑣碎的工作證、名片和客戶資料
我就在她一樣又一樣遺留下來的物品去思考活著的意義
整理自己的東西很簡單
難的是清理承載情感和回憶的遺物
再過一個月後,我們一起去陽明山上探望了姊姊
我和妹妹撐著傘在微雨的山丘上找尋她的位置
「是這裡對吧。」
我們走近,在埋下她的土丘前靜默,當初一家人和牧師一起為她選了一個視野遼闊的好位置
「這裡風景真好,空氣新鮮。」
從姊姊的位置遠望出去,是一片柔和的霧氣和山谷,聞得到淡淡硫磺氣味
「姊姊一定會喜歡的,看到風景心情都會好起來。」
上個月全家哀戚地站在這裡,如今我們微笑祝福。
「如果我離開了,什麼儀式也不需要喔,東西也可以全部捐出去。」我們半開玩笑半認真地交代彼此身後事
姊姊走後,妹妹像是怕失去我似的,有空就會來找我見面
「下次,再一起來看姊姊吧。」妹妹說
「好啊,再帶姊姊喜歡的東西來看她吧?」
在下山的路上,我和妹妹撐著傘,葬禮上總是說著不要回頭
這次終於可以回頭看了看山坡。
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【影片內容】
(1) 三段花切-Cardistry
(2) 控牌1-雙翻
(3) 控牌2-展牌
(4) 控牌3-單手開扇
(5) 控牌4-控制觀眾的選擇
(6) 控牌5-控制牌的位置
(7) 控牌6-落牌控制觀眾選擇
(8)尋找女友-Looking for girlfriend
(9)神秘手指-Mysterious finger
(10)酒吧奇蹟-Bar Miracle
(11)女人第六感-Sixth sense
(12)神秘AK-Mysterious AK
(13)致敬巴格拉斯-BERGLAS EFFECT
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