任何一個採購案都有個關鍵的決策者，也就是keyman，字面意思指的是拿著鑰匙的人，也就是真正能夠下決定買你的產品或服務的人。但每次都找不到keyman，就算找到了也是被打發走，到底該怎麼辦呢？ 《業...

約客戶見面的10個技巧 如果你需要與目標客戶見面才能簽約完成銷售，像是房仲、保險、汽車銷售、或是任何提供給企業商家的產品或服務，那電話約訪就會是你最重要的業務開發工具了。它可以幫你節省時間，減少盲目...

你有很棒的產品或是服務，合理的售價、相關配套、保固方案，公司知名度跟網路評價都很不錯，但當你好不容易約到一個客戶，才剛坐下來準備開始講的時候，客戶就丟出冷冷的一句： 我們已經有配合的廠商了。 遇到...

銷售技巧 - 是什麼在影響顧客的購買意願？ 今天的主題要來跟你分享一個 會影響你業績的關鍵因素 也就是產品的選項 你提供的產品或是服務的選項數量多寡 是否會影響到客戶的購買意願呢 換句話說 你是...

你是否有遇過這樣的情況，就是在跟顧客洽談的過程當中，他都表示認同 也認為你的產品或是服務可以滿足他的需求，或是解決他的問題， 但當你進一步詢問他是否有購買的意願時 他就開始表現出退卻的樣子， 說他要...

你有遇過這樣的情況嗎？顧客打電話進來，直接在電話上就跟你要產品或是服務的報價。然後你報價給他之後，他就只是說，哇，價格這麼貴呀？好吧，那我考慮一下再跟你說，他把電話掛了之後，就再也沒有回來過了。 報...

你覺得業績或銷售量不好，是因為公司把產品或服務的價格訂的太高，要是可以賣的更便宜的話，業績一定會更好嗎？如果你曾經有過這個想法的話，那更要仔細聽一下了 《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》 讓...

你認為顧客跟你買的是公司產品或是服務，對吧？但很多時候，他買的其實是一些看不到也摸不到的感覺。這就是我要來跟你分享的七個顧客會買單的無形價值！ 《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》 讓更多客戶...

銷售技巧 - - 顧客不買的五個原因 當你在跟顧客進行銷售的時候，每一個環節都可能會遇到顧客的抗拒。事實上每個人包含你自己，都會因為這五個不買的原因，而習慣性地拒絕銷售人員。這五個原因就是： 1....

其實業務的本質就是溝通，你必須了解客戶要的到底是什麼，站在他的角度想，讓他看見你的產品或服務的價值，讓他想要你的產品遠遠高過於他口袋裡的錢，這樣他才會願意以你要求的金額，買下你所提供的解決方案。 《...