關於 三不管地帶心得 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

🌿p e a c e f y ＃極效水噴霧（全方位居家清潔）
🌿p e a c e f y ＃親膚潔淨泡泡慕斯refill2公升補充罐來惹！
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✦ 高鹼性離子水，＃保存期限兩年，拒絕動物實驗
✦ peacefy ＃全系列所有商品皆為單一材質100％全瓶器可回收，採環保UV油墨印刷
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▌本週開團全面介紹＋各種ＱＡ的胎胎個人使用心得
>>> https://bit.ly/3xdDmc4
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▌回答幾個昨晚到今天幾位朋友提出的問題
◐ ＃極效水噴霧是否跟次氯酸水一樣？
極效噴霧水跟次氯酸水是完全不同的東西，極效噴霧水是以 ＃清潔 為主要功能，包含滅菌、消臭、防鏽、零污染等優點，＃完全沒有化學成分，無殘留與刺激的疑慮。次氯酸水在法規上屬於三不管地帶，存在的疑慮也有正反面，就請消費者自行比較了：）
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◐ ＃極效水噴霧有無有效期與還原問題？
清潔水是帶有大量電子與離子的純水，必須接觸『非常大量』的空氣才會作用，所以噴出來就開始作用。而存放在瓶子裡的清潔水不會接觸大量空氣，只要放於陰涼處保存都不會有還原或變質的問題，請別擔心。也許會看到坊間其他的保存期標有三至五年不等，但我們比較保守寫二年（也有標於標籤處）
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◐ ＃極效噴霧水到底有沒有效果？
這點我跟LInda持相同態度，只要大家買回家使用了，就能馬上體會到效果，如同之前我一直跟大家說「＃泡泡慕斯」真的非常非常好用，連我這麼重視頭髮髮質也不大願意換洗髮精的人，都能跟大家保證真心好用，就真的是好用。
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◐ ＃極效水噴霧有沒有消毒作用呢？
Linda說：「我想想該怎麼說喔，確實可以滅菌消毒，但我們不能正面說明（也就是我們不能直接說可以或不可以）容易被有心人士找碴（我們也是被耳提面命）所以，以公司的態度及作法就是，告訴大家產品的功效，請大家自行運用。＃經SGS檢測滅菌率是99.9%，以及 ＃細胞在高鹼性的環境中無法生存是正確的。」
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◐ ＃可直接當乾洗手是完全ＯＫ的噢！
很多朋友可能跟我一樣，對於酒精會敏感、會手乾、脫皮，所以我從年初到現在，都是以peacefy的極效水噴霧（之前是抗菌噴霧），作為隨身攜帶的清潔噴霧，不只手部真的能感受到完整清潔乾淨，也不會再因為酒精而手部脫皮。
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▌＃極效噴霧水就是超強去味大師
昨天不少朋友私訊問我：「胎胎極效噴霧水噴鞋櫃或櫥櫃後就不用理他了嗎？」對！就不用理他了，我今天照片裡的文字也有說明。昨天已經跟大家說， ＃要去除鞋櫃櫥櫃異味請不要用有香味的去味噴霧或芳香劑！ 因為帶有香精的去味劑，只會讓你的鞋櫃、櫥櫃更臭，把所有科學香精味道跟臭味又再次mix在一起，真的就是更臭，無法達到去味的效果。
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用噴霧水噴鞋櫃＆廚房水槽下方悶濕異味的空間，＃極效水噴霧的去味效果是我非常非常滿意的！方式很簡單，一週一次，打開櫃體直接噴，噴多少下都沒關係，不要傷到你自己的愛鞋就好，水槽下的就不用擔心。噴個10幾次都沒關係，噴完就放著，不用擦也不用管。就。放。著！ 接著打開櫃體的門，鞋櫃我大概開半天，廚房水槽下櫥櫃開約1-3小時（看狀況），味道真的就會慢慢散掉。
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當然，我必須老實說，鞋櫃要完全去掉臭味真的很難，但就是每幾天做一次，至少不會一打開鞋櫃裡面就會有酸酸的異味，真的很不好聞。而廚房水槽下會放置物品，夏天更會有潮濕的濕氣霉味，但水噴霧真的在水槽櫥櫃去味這點做得非常好，我個人非常滿意。
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▌＃衛浴玻璃、地板、馬桶、鏡子、洗手台，通通都能用極效水噴霧！
但我必須老實說，衛浴玻璃內的水漬，我還是非常大推用「泡泡慕斯」刷洗，因為效果我個人覺得比水噴霧更好，因為一邊洗澡一邊刷洗，地板的話我也是會用泡泡慕斯刷洗，但這次用水噴霧後，我有覺得水噴霧的效果感覺好像有比泡泡慕斯又更好一點（我自己感覺）。至於像是馬桶、鏡子、洗手台就真的就不用多說，擦完就是亮、亮、亮，對我這個潔癖狂來說，擦完就是爽！沒別的！
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▌＃廚房瓦斯爐檯面、＃除油煙機、強化玻璃、砧板、鍋具等
以上這些用極效水噴霧都非常好用！我個人最愛用在瓦斯爐檯面和除油煙機，因為真的擦完波亮（＃請見照片發文），最少兩天一定會噴一次，所以我有一罐補充罐就是放在水槽下的櫃子裡，因為每週都需要補，用量真的太兇。像是大家知道我很愛吃鹽麴豬五花，切完後砧板我都會噴一噴靜置一下，吃飽再洗。除了去除油漬外，更重要的是去味、清潔，所以我個人真的非常推薦大家，如果你家是一般住家，那麼廚房一定要單獨放一罐，衛浴可以放一罐，因為你真的會一直拿來拿去，但這點大家可以先買一組「➊ set 雙雙極效水噴霧組」回家用，之後我們開補貨團時，再決定要補多少瓶比較好。
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✅ 泡泡慕斯組胎胎推薦品項
✅ 極效水噴霧組胎胎推薦品項
（＃推薦組合會於提供連購買連結時一併提供）
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其實胎胎我已經習慣社團的發文格式和模式，也因為社團的朋友們都會很用心看完所有心得，因此對我來說，廚房的發文真的會有所落差。我專心經營社團到今天剛好一年，對於所有願意看完胎胎我心得的朋友依舊感激，而我至今也依舊對於自己所喜歡、想推薦的產品保持初衷。如果真的想看胎胎我真心推薦的詳盡心得，還是建議大家到胎胎社團會比較好：）
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☻ p e a c e f y 親膚潔淨泡泡慕斯
☻ p e a c e f y 極效水噴霧（全方位居家清潔）
＃購買連結請直接留言索取
想看每日更新更多詳盡心得的朋友，歡迎請直接到胎胎社團 >> bit.ly/2AOjstq ，申請請務必完整回答問題，謝謝：）

【凝聚中華民國的國家共識】

你喜歡金炫雅，我喜歡周子瑜，我們沒有共識。
你喜歡吳宗憲，我喜歡周杰倫，那我們沒有共識。

但是我們對台灣的【路】一定有共識，就是爛。
這個爛是跨越藍綠
跨越族群、世代宗教信仰
跨越【人行道】以及【柏油路】的爛

這個爛讓人民必須要自救。#自立自強
曾經瀝青在這個城市可以貪汙
工程可以偷工減料
維修可以不必驗收
工程告示牌可以不用設置
案例：
https://www.facebook.com/teddy3small/posts/2827684207304492
#正直誠信 #透明政府 為什麼要用討的才會來

#六億的人事費用
#上億的人行道相關工程費用
除了有建物名稱的案子 其他的明細在哪裡呢?

各位好朋友，權力就是需要不斷的監督，不然就會腐敗。市府的行政權需要民意代表嚴格監督。請打給你選區的市議員，拜託他們重視人行道的 #人行正義 。因為在台北市工務局的錯誤設計，加上警察局的不嚴格取締車子騎上人行道，交通局的交工處卻在能共桿的地方，大量施展影分身之術，擠壓人行道空間。

局處之間的三不管地帶，再加上漠視中央法規的可悲政府，PLUS鮮有民意代表在路上走路，官員跟政治明星多以汽車司機代步，完全符合大汽車主義當道的階級悲哀。連一個產品的廣告影片都把這樣的慘況視為這個城市的DNA，市府空有行政權但是怠惰不積極，人民只能自救。所以橫空出世 #蠍子滑板

查一下台北的預算，加減看看：
#又不是沒錢 #錢明明很多 只是路不爛掉 我標案怎麼永續呢? 你說說看，要是雨天的人行磚不噴水，這還能叫台北嗎?

長官表示：為什麼磚頭會噴水?

市民：............................

雨天的褲子或是小腿有被人行磚塊顏射過的，分享你的心得
凝聚一下真正的 #台灣共識

前言：

測試學習是個理論簡單，但實作起來會遇到很多疑問的學習過程。曾經跟Sean Ellis 一起工作的曲卉寫的這本書不但實用，而且還訪問了一大票測試專家。

他們對於測試主題的選擇（大題目還是小題目）、AARRR漏斗的重點，還有測試團隊在組織內的發展也都有不同的見解。

我覺得很值得多看看，所以做了筆記跟大家分享。

這次分3 part，先來一串九個人我印象最深的測試心得，再來九個人的訪談摘要，最後是九個人對於組織與人的看法。enjoy~

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《硅谷增長黑客實戰筆記》曲卉



#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters
"不要只做優化，要做有高影響力的事情。不過，得先做優化累積影響力。"

#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"不要把所有數字綁在一起看，用戶分群是有效優化的開始。"

# GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊
"限制供給可以透過奇怪的方式，製造FOMO(害怕錯過fear of missing out) 社交地位(social status)等，讓產品流行"


# Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree
"低垂果實摘完後，會陷入低潮與瓶頸。全公司（或跨團隊）的創新idea大匯集會讓大家一起幫忙，並且不要浪費對失敗案例的紀錄與策略學習。"


#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資）, Sami Khan
"醜陋、原始的廣告更像是朋友在對用戶說話，有更高機率穿透用戶的防衛心"


#Camera360（修圖）, 陳思多
"漏斗的無限解構，原本以為是單純解決留存率問題，結果深究了四層（留存率—>推送更新覆蓋率—>推送更新展示率—>下載權限設定）才達到目的。"


#Square（支付）, 羅揚 James Luo
"增長與嚕羊毛黨的鬥智鬥勇，對獎勵的設計要有吸引力，又要養成使用習慣，還要善用推薦者的資訊讓新用戶感受到個性化的感覺。"

#探探（校園招聘）/ 美圖（修圖）, 韓知白
"要做增長先要備好基礎設施（行為數據後台，A/B測試框架），才能夠更快速迭代與勤能補拙。"

#專訪 Keep（運動）/豆瓣（社群）, 張弦
"有些問題除了用數據作判斷外，直接問用戶可以達到更直接的效用，而且幫助增長團隊打開視野。"

---九篇專訪的摘要全文---

#9-1 Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters

-北極星指標是會變動的


-產品（也就是核心地帶）通常是增長的投資報酬率最高的測試，但很難直接說服公司其他成員直接拿產品動刀。


-增長團隊一開始成立時候，選擇三不管地帶，以證明自己；之後才進展到核心地帶


-核心地帶的創造新價值、改善原有價值，通常是產品團隊負責。傳遞已有價值給更多人則是增長團隊負責。


-增長團隊必須是全職的，不能跟人共用成員，否則優先順序會被影響


-做測試時候，如何在容易衡量但效果慢跟全新設計但不知哪個因素產生作用之間做取捨？優化測驗要一個個做，改變方向測驗則直接直搗黃龍。而改變方向的測試才能反應高影響力。


-當低垂果實摘完後，要做高影響力需要高資源的測試需求，而不是低資源但也只需要低影響力的需求

#9-2 Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell

-對行動應用來說，留存是所有指標中最重要的，因為客人離開沒有成本，但留存會對你有無限好處。留存指標包含以日、週、月計算。

-增長團隊大約7-8人，包含產品經理、分析師、設計師、程序員，最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂，才能跟他們溝通。

-以每週的循環討論測試設計、結果與去留。

-SC的做法不是所有用戶綁在一起看留存率，是用戶分群後看留存率，包含新用戶、流失後重新造訪用戶、重複使用用戶。

-當移動應用要藉由更版推送提升客戶體驗的時候，如何達到最好的整體效果？衡量指標是RRF 覆蓋率(reach), 相關性(Relevance), 頻率(Frequency) 三個都達到高水準則影響力最大。但覆蓋率是這當中最重要的

#9-3 GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊


-我的前一間公司(Stolen)，每個增長流程與工具都做得很好，但就是產品不夠好。當我到Postmaster之後發現他們什麼成長技巧都沒有，但產品很符合市場需求。

-增長最令人喜歡的是，能量化你的影響力，當你實驗做得好，結合了創造力與分析能力得出很好的想法，就像寫程式一樣，你做了某件事就有某個結果。這是令人上癮的。


-增長最令人不喜歡的是，會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情，例如產品與市場的契合度，反而不是容易衡量的。

-K因子（referral 用戶轉介人數）持續大於1是不可能的，尤其當你的產品越做越大，群體越來越多。即使是社交軟體，要讓k因子大於1 也需要一些違反自然規律的設計。

-稀缺性可以透過奇怪的方式，讓產品更加流行。從Stolen 得到的認知是，限制供給，造成稀缺性。心理因素是害怕錯過(FOMO) 社交地位（social status）等

-即使在矽谷，增長團隊也不多見。Google就沒有。但是FB就有一大批增長團隊並且擴散到其他地方。增長就是技術驅動，易於衡量的行銷。增長團隊更像升級版的行銷團隊，有了程序員的支持可以把推薦系統做得更精準，未來增長團隊會和市場團隊在一起而不是產品。

-用少於10%的流量，可以做任何測試。

#9-4 Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree

-數學不會就是不會，增長沒效就是沒效。增長可以很快做出改變，並且追蹤哪些改變有效哪些無效。

-增長的低垂果實摘完後，會陷入疲乏，就需要大量idea。創新idea 兩種重要想法：每週五的全公司頭腦風暴 & 忠實紀錄失敗的測試並從中學到策略想法。

-增長團隊刷存在感兩種做法：(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗，已讓大家有印象(2) 把大象（重大影響力但耗資源）跟螞蟻（容易但效益有限）的實驗混合起來，避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情

-新產品開始獲取客人的三種方法：(1) 付費搜索廣告，可以找到真的需要產品並且非常有興趣的人 (2) 抄競爭對手的做法，可以找到他們已經開發過的市場(3) 根據產品特殊屬性的增長手法

#9-5 Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資）, Sami Khan

-靠創意的廣告狂人時代已經過去，excel 跟計算機才是你的好朋友。

-檢視總預算，跨通路預算調整（放大表現好的），通路內預算調整（用七天平均放大表現好的）

-2C新產品上線的建議是先在FB做小量A/B測試，找出好的再往其他通路擴散。測試前要設好追蹤，沒有追蹤，測試學習的迴路就不會成立。

-比起其他app，遊戲是最不需要擔心用戶獲取的，因為人們下載無成本；比較需要擔心的反而是用戶留存。因此要一小批一小批的獲取用戶後，關閉其他溝通通路，只針對這小群人做各種產品測試與改進，確定30 日留存率到達可用水準後才能繼續獲取用戶。

-臉書上，越醜的廣告表現越好。因為大家對電視已經疲乏，精美的廣告創意讓人想到電視會自動跳過，但粗糙的原始的則像是你朋友分享的。

#9-6 Camera360(Photo Editor), 陳思多

-漏斗的無限解構，以解決留存為例。原本想藉由app更新處理留存率低的問題，但發現更新覆蓋率不夠高，後來又發現問題是更新的展示率（被看到）低，而展示率低的原因又是app一開始下載時候的預設權限。所以回頭更改預設權限設定，在更改後次日留存率實現5%增長。（但如何在用戶已下載後調整權限啊）


-各地區的差異化溝通，以美國市場為例，經過逐一測試不同族群發現40+婦女喜歡此產品，於是將廣告視覺改為該族群會喜歡的可愛孩子展示功能，降低33%的獲客成本

-增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源，或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持，無法成功。

-增長團隊需要的數據分析師，是對產品有深切了解的數據分析人，而不是純粹解讀數字。

#9-7Square(支付服務）, 羅揚 James Luo

-留存主要是產品決定的，但在早期留存（D14-D90)增長可以起到很大作用，只要透過各種管道（信件、推送、Retargeting 廣告）重新提醒用戶，就會對早期留存產生明顯效用。

-要做全產品用戶推薦的指標的先決條件，是內部有堅實的大數據團隊，足以做獲客通路歸因。

-通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV）中，最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。

-好的推薦系統會牽涉到三大項目，獎勵、曝光、轉化。其中獎勵的設計是與嚕羊毛黨鬥智鬥勇的活動。獎勵內容要考慮『有吸引力的額度、合適的條件限制、養成使用習慣的限制，累進式獎勵、考慮對稱式獎勵（利己又利人）』

-即使是最忠誠的用戶，也不會時刻記得你的獎勵項目。

-新用戶進來後，可以用推薦人的資訊提醒他們使用獎勵，不僅給新用戶個性化的感覺，也提醒新用戶『我確實獲得了某人的推薦』

#9-8 探探（校園招聘）/ 美圖(Photo Editor), 韓知白

-美圖的用戶留存指標設在N張照片保存，一開始是基於通路管理的需要，因為有些通路留存數據會有回饋延遲以及作假的問題。

-探探的市場部與增長部的區別在，市場部負責花錢，增長部不負責花錢。

-增長不是先做ＫＰＩ管理，而是要有好的基礎設施（行為數據後台，A/B測試框架）才能開始觀測指標與迭代增長。

-快速迭代的價值在於，當你沒有人家的靈感，人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%）的時候，只要你迭代速度有三倍，還是可以得到一樣的成功增長效果。

-增長要避免的第一個坑就是局部優化，這裡改一點截圖，那裡改一點文案。其實也許改產品名字與圖標是最有效提升app商店轉化率的途徑。增長經理要能夠跳脫盒子思考（out of box thinking)

-剛開始做測試的人，要忘記喬布斯張小龍等產品的大神，他們是靠直覺也很少看數據：正常人要靠數據與即時反饋，勤能補拙。


#9-9 Keep(運動）/豆瓣(社群), 張弦

-全景漏斗，關心橫向的產品功能交互關係。當一個產品不只是工具，還有社交，內容等多種功能。可以根據不同功能設計指標，再看看功能
之間的交互拉提作用，決定整個產品後續的發展。而不是只看單一指標。

-量化與質化的兩腳思維，曾經做測試時候只看指標，以為是Ａ與Ｂ的相關性，但從未想過中間還有個Ｃ。學到後就會在產品中安插小問卷直接問用戶，但要把握3個題目之內的精簡原則，不可以打擾用戶。

-加法與乘法，做增長後了解了加法與乘法的關係。增加一條溝通管道是加法，優化轉化率是乘法。一般來說，乘法的好處更大一些，但這也是基於加法已經帶來足夠的初始流量，否則盤子太小的乘法也沒啥意義。

-做產品像開船，動力與方向最重要。產品小的時候，著重動力，加速度要夠。產品體量大了後，動力已經比較足了，著重方向，往哪兒發展就更重要。

---以下是關於團隊的摘要---

#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters
"增長團隊必須是全職的，不能跟人共用成員，否則優先順序會被影響"

#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"增長團隊大約7-8人，包含產品經理、分析師、設計師、程序員，最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂，才能跟他們溝通。以每週迭代的循環討論測試設計、結果與去留。"

# GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊
"增長最令人不喜歡的是，會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情，例如產品與市場的契合度，反而不是容易衡量的。"


#Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree
"增長團隊刷存在感兩種做法：(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗，已讓大家有印象(2) 把大事（重大影響力但耗資源）跟小事（容易但效益有限）的實驗混合起來，避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情"


#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資） , Sami Khan
"靠創意的廣告狂人時代已經過去，excel 跟計算機才是你的好朋友。"


# Camera360（修圖）, 陳思多
“增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源，或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持，無法成功。”


#Square（支付）, 羅揚 James Luo
“通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV）中，最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。”

# 探探（校園招聘）/ 美圖（修圖）, 韓知白
“快速迭代的價值在於，當你沒有人家的靈感，人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%）的時候，只要你迭代速度有三倍，還是可以得到一樣的成功增長效果。”

# Keep（運動）/豆瓣（社群）, 張弦
“做產品像開船，動力與方向最重要。產品小的時候，著重動力，加速度要夠。產品體量大了後，動力已經比較足了，著重方向，往哪兒發展就更重要。”

移動端的小林正雪與PC端的端木斐同台演繹的偵探故事。
以著名的三不管地帶——九龍城寨為背景呈現出緊張刺激的遊玩體驗。
究竟性格迥異的角色之間會觸碰出怎樣的火花？
請泡好咖啡，推理開始了！

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移動端的小林正雪與PC端的端木斐同台演繹的偵探故事。
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請泡好咖啡，推理開始了！

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