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「你有計畫過未來5年，會在什麼位置嗎？」
25歲的你，該如何在職涯路上找到定位，在30歲前衝刺前進？
30歲的你，該如何發展人生下個階段，把握黃金階段？
35歲的你，在產業衝刺一段時間，該如何突破職涯瓶頸？
或是，正在面對現實條件的你，該怎麼打破薪水天花板的困境？
這集斜槓教練 洪雪珍 & 行銷教練 RAY 將接露 人資 不願多說 為什麼年紀越大薪水不漲的真相！在30多歲關鍵期間，重新把握5大原則，為自己打破職涯框架，做回自己的生涯規劃師！
👉如何為自己爭取職場競爭力？
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讓我來教你用轉職跳槽創造高薪！
大學剛畢業的時候我也跟大家一樣，薪水不高但壓力超大，每天上班累的半死，為公司盡心盡力，想了很多提案，為的就是改善公司整體情況，但老闆卻毫不領情，很多時候還在下班前叫我把預算或者提案內容弄出來，我常常加班，還領不到加班費，但我不覺得這有什麼，畢竟「吃得苦中苦，方為人上人」是從小到大爸媽掛在嘴邊不斷教育我的想法。
直到有一天，我發現一件讓我很納悶的事情，
我有一個A同事，他每天跟我做的事情都差不多，但漸漸的知道他的薪水其實比我高上不少，我們的學歷經歷都沒有相差太多，這讓我完全不能理解，相同的職位做相同的事情，薪水竟然不一樣？
我開始去尋找答案，在找解答的同時，忽然明白了一個道理：「價值不是取決於你做多少事，而是靠你自己創造！」
於是我開始用不同角度切入職場這件事，用行銷的角度為自己打造個人品牌，短短3個月後我成功轉職了，成為外商公司的高級員工，薪水大幅上升，老闆對我的態度也變的尊重！
後來在外商公司的經歷讓我發現到—原來人資掌握了一套系統！
這一套HR機制，是各大企業篩選員工的最大基礎，我花了一年時間研究這套系統，成功掌握裡面最關鍵的鑰匙，透過系統，我不斷轉職跳槽，讓自己的薪水攀升，直到今天成為多家公司的顧問以及執行長，在那段時間，我也把方法分享給身邊的朋友，他們現在都是知名企業的高階主管，甚至有一個朋友還成為了企業董事！
到了今天，「價值不是取決於你做多少事，而是靠你自己創造！」這句話已經成為我的座右銘
我時刻放在心上，也決定開辦課程，幫助更多對現有工作不滿，想要轉職的朋友！
你可以不相信我，錯過一個改變你未來的技能，或是深入了解，讓自己能夠突破天花板，創造出屬於你的價值！
［這個社會，有一種人努力卻弱勢。］
每一篇履歷自傳，都是一則人生故事。有的人生精彩，屬於勝利組；有的人生坎坷，必須力爭上游，才有機會翻身。前者，我們替他高興；後者，有時候讓人難過不已，不得不承認：
「這個社會，有一種人努力卻弱勢。」
yes123有一個活動非常叫座，免費修改自傳，請大企業人資主管親自操刀，而我也會看過每一篇自傳，確保修改品質。這個活動超人氣，成效一直很好，今年再度創新高，報名人數增加2倍，閱覽人次成長50%，照理說，我應該開心，可是有時候看自傳，都會看到心情低落。
今天看到的是一位35歲男性，小時候是一個會讀書的孩子，高中念第一志願，但是家境貧困，由外婆隔代撫養，因為早熟懂事，放棄念大學，提早進到職場謀生，想要讓外婆不再駝著背辛苦做粗活。在工作上，他都認真勤快，很快被拔擢，可是在缺少「明師」（mentor）的引導之下，他的生涯「飄泊不定」，換過多個工作，最後是要應徵社區總幹事一職，屬於保全類。
20歲剛踏入社會，第一份工作是在KTV做服務生，很快做到樓管，再來被調至後勤，管理整個公司的採購與總務，足見他的能力與受人信賴。第二份工作換到加油站做加油人員，也很快升為主管，不幸加油站收起來，不得不再度轉換跑道。第三份是保全人員，後來便在這個行業穩定下來，其間換了幾家公司，總共11年。
以擔任總幹事為例，他受肯定的程度，令人佩服！有一個社區歷經8位總幹事，他的年紀最輕，資歷最淺，但是主委每每豎起大拇指稱讚：「他是最菜的，卻是最勤快的。」後來續約時，5分之4的住戶投票贊成給他們這家保全公司繼續做，得票是史上最高。
這麼努力認真、表現突出，如果當初他選擇的不是服務業，而是去學習一技之長，今天的薪水與成就當不止如此，更不至於把保全類的工作當作一生追求的終極目標。社會的現實告訴我們，有些職務做得再努力認真，薪水與發展皆有限。
就生涯來看，受教育的目的，是讓人生增加選擇，拉高成就的天花板。低學歷者的競爭立足點低，而且天花板低，他們不是不努力，而是選擇少及發展侷限，就像住在小房子裡，難以施展。
也就是因為選擇少，每個選擇相對變得至關重要，每一步都要小心翼翼，偏偏多數低學歷者的身邊缺少明師，使得選擇經常出錯，一步錯步歩錯，影響到後來人生走向，落入失敗組。至於少數成功者，都是因為做對選擇，過程中也付出壓倒性的努力，才能翻轉人生，反敗為勝。
選擇，大於努力！這是生涯安排上最重要的原則，請一定要守住！
***
如果你在生涯方向上需要有人討論，可以把我當作明師，歡迎私訊來問我！
更新在B64，我在科技業工作，雖然彼此不知道對方的薪資（NDA），但大概知道每個職位的起薪是多少，像是行政助理28k、人資40k，副工程師51-56k，大畢業就好， ... ... <看更多>
今天聽公司人資吹捧了自己整個下午，說自己以前在X寶當人資處長，薪水一個月12萬， 然後又說更早在太古以前外商一年一聘做了20年，還有剛剛退伍考上 ... ... <看更多>
人資薪水天花板 在 [討論] 面試談薪水的技巧- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
首先基本上談薪水這件事 一般只會適用有工作經驗的人
若是社會新鮮人的第一份工作 建議就是按公司規定 等有工作經驗之後再來談吧
大公司基本上都會訂好不同學歷的公定價 並不會有太多的議價空間
學歷的高低只會決定一開始第一份薪水的起跑線前後 差別最多不會超過10k
接下來第二個工作後面的薪水 就要看你第一份工作所累積多少的能力和經驗來決定了
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以下情況僅適用於有工作經驗面試時 HR和用人的面試官與你分開單獨面試的情況
(通常有工作經驗的面試基本上不太會是團體面試就是...)
A. 與用人單位面試
對於用人的面試官展現出對於此職務的高度興趣
並且在發言時不經意的透露出自己適合這個職位的暗示
透過問題了解這個職位對於公司的急迫性和有沒有其他實力差不多的競爭者
由此知道自己的談判籌碼有多少
態度>能力>技能
B. 與HR面試
首先要先知道面試官握有的權限有多少 職級大概是在哪個level
(透過Linkedin、名片、外表、談吐、年紀來判斷)
要透露出不會短期離職和忠誠度的人格特質及工作態度
對於公司固定的福利不需在面試時問著墨太多
並讓HR感覺到他需要再次找人的壓力以及薪水太低要成短期離職的可能
對於談薪水的HR提出的薪水表達猶豫 欲言又止的態度
在最後要喊價前 事前要先想辦法知道這個職位薪水預算或行情的天花板和地板大概在哪
(上網找資料爬文、詢問相關產業的人、透過問題來取得答案)
1.若你同時握有籌碼談判+好的手牌時
你喊出的金額在薪水預算天花板+4k~5k左右將會是合理的數字
2.若是你只握有籌碼談判時或是好的手牌 其中之一時
你喊出的金額在薪水預算天花板+2k~3k左右將會是合理的數字
3.若是你並沒有好的手牌和籌碼時
還是要喊在薪水預算天花板+2k~3k左右
不過心理要有被砍價的另一個金額
或是在找其他適合自己的職務吧
4.若是薪水想要大量的超過天花板的話
不要和人資談 基本上不太有機會 (除非和你談的對象是HR Head)
在和用人主管面談時就要先稍微談到
＊以上數字僅是參考單位，可依照職級自己調整倍數
＊籌碼的定義：此職務的急迫性和不可取代性、對方的權限、短期離職率、公司的政策
手頭目前已拿到的offer、競爭者的能力
＊手牌的定義：自己的學經歷、證照、語言能力、特殊技能、自我優勢
常見情境：
提供A B C 大中小三種金額 試探你對於三種數字的反應
例如：A＝44k B=42k C=41k 這個職位一般的薪水行情是43k~40k
求職者：我的期待薪水是44k
HR：以你目前的經歷公司只能開給你41k歐（外加針對你的各種弱勢 意圖壓低價碼）
如果這個41k數字的話你會考慮嗎？
此時就要根據你手邊籌碼和手牌來決定要怎麼應對
ㄅ、若是同時握有籌碼談判+好的手牌時
要表達出不會接受41k的offer
但也不要太過的強勢 得理不饒人
ㄆ、若是只握有籌碼談判時或是好的手牌 其中之一
此時要做出猶豫 遲疑 不太滿意的反應
並提出自己的優勢 並不經意的透露出可能不會接受這個金額的offer 但也先別把話說死
結語
若想談到高於此職位預算的薪水時
必須在談判時說明並證明出自己的價值
說出自己與其他候選人之間的優勢和差異之處
幫忙面試官找到理由去說服老闆
同時給予HR可能需要再找人的壓力
將面試時所要做的抉擇壓力轉移到HR身上
反客為主
這時候薪水基本上都能談到讓你滿意的數字
但對於不論高低的數字都不要在現場給承諾和出現過多的情緒反應
一切都要以拿到最後的書面offer 為準
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其實面試時談薪的過程就很像在打德州撲克 蠻有趣的XD
當手上握有大牌時
同時也要想辦法逼出對方手中所握有的籌碼
而不是一下就all in把對方給嚇跑了
而當手牌不好時 但握有籌碼時
如何透過bluff來取得對方手中的籌碼
不過如果同時沒有好的手牌和籌碼時
最好還是早點fold換牌桌
找到最適合自己的牌桌才是不斷成功的最重要關鍵
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一點心得分享給大家 希望對各位的求職有所幫助
祝福大家都能找到最適合自己的工作和談到滿意的薪水
若是有其他建議也歡迎一同分享討論 或是推文給讓我知道你的收穫
謝謝
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