那天在網路上看到某則藝術家的文章，其主旨是敘述為什麼作品的價位會高。說了很多原因，像是畫框貴、材料貴、工法特別、流程複雜等等。齋主我當時簡直不敢相信自己的眼睛，原來這年頭賣「藝術品」，需要針對產品進行成本分析，還要給個合理價格的說法。實在感到滄桑。
我知道有不少藝術圈的人會默默閱讀齋主文章。這次我就把話講得白一點，不論你是產業中的哪一種人，從藝廊經營者到創作者，你都絕對不應該對自家藝術品做成本分析以說服消費者。當你決定這樣做時，你就篩選了客戶，你的客戶購買的將不再是藝術品，而是有著固定製作流程的「頂級工藝品」。
只有工藝品才會強調做工多細緻、用料多好、流程多複雜。對於藝術創作者而言，或許成功說服這次的客戶，完美的讓他們買單。但是下次呢? 這些買單的客戶，是因為「單純喜歡」而買單? 還是被「高昂製造成本」吸引而購買? 一次兩次三次之後，這些與你建立關係的客戶，對「藝術家品牌」的認同是較低的。且將來你不得不面對的困境，就是買家不斷要你提供作品的「價格合理性」。
但藝術品從來就沒有合理價格，甚至也不應該有。
藝術品和工藝品有著諸多模糊的界線，但我認為最大的差異，便是工藝品「尚」需要針對客戶做些成本分析，但是藝術品全然不需要，它的價格全然決定於客戶的主觀價值。哪怕價格開得比天高，但藏家因為喜歡作品其獨一無二的價值而買單，哪怕價格在你眼中荒謬，但藏家卻視若珍寶。那價格合理與否的問題，又是否還有意義?
藝術界有不少作品就是主打材料昂貴。達米安赫斯特著名的骷髏頭，不但由白金和1800顆無暇鑽石打造而成。韋斯特詭異的雕塑取代了勞斯萊斯的女神像，還需要額外購買一台勞斯萊斯作為作品展示架。1950年代時，羅森伯格甚至曾經向當時已極為高價的大師德庫寧要了一張素描作品，用心將上頭的筆樣痕跡擦拭乾淨變成一張白紙。
這些作品都採用了極為昂貴的材料。
只不過，「極為昂貴」通常都出自別人之口就是了。
#齋主談文化
PS.我知道會這樣做肯定有許多無奈，但也只能共勉了。
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