[老闆常說的10句話,你可能傻傻沒聽懂]
這個星期一(7/12)在youtube的「斜槓八點檔」,你看了嗎?有看的人都說既療癒又實用。這次和Ray(尹星執行長)聊的主題是「老闆的語言翻譯機」,因為在日常工作中,員工最感困擾的是「聽不懂老闆或主管的話」,不知道事情該做不該做,或是怎麼做才對。
對於這個問題,我年輕時,有兩個階段:
第一個階段是在編輯台,由於時間壓縮,必須在短短幾個小時完成所有流程,沒在廢話的,都是直來直往,哪有時間繞彎或瞎猜?再加上工作單一,就是寫內容與出內容,而且彼此都是同事,上下之分不明顯,針對事情,該說就說,沒啥心理壓力。因此當時雖然年輕,倒沒有聽不懂的問題。
第二個階段是到業務部,擔任行銷主管,經常要跟老闆提案,每個案子牽連甚廣,必須跨部門不斷協調,動輒數百萬或上千萬元的預算,龐大複雜多了!有時老闆跟我說:「再想想。」我還真的回去想破頭,下次他還是這句老話,我就想不通了,該想的都想遍,哪有什麼需要再想想?
多年之後,我才明白老闆的意思是「不要」,是不是夠鈍的?這位老闆還有另外一句:「你再去跟XXX討論討論。」我回說已經討論過了,才來提案。老闆聽了,還是再重複這句話,於是我不得不再去找XXX討論,變成兩人坐困愁城,不知道還有啥好討論的。等到第二代上台,則改成這句:「不勉強。」我心想我哪有勉強呀?
上班每天被事情追著跑,都是希望速戰速決,這麼來回拖著折騰人,也很挫折,心裡想說:「要就要,不要就不要,說一聲有這麼難嗎?」現在長了年紀,就明白老闆是善意,原因不脫這兩個:
💚1.老闆不想把話說死,好像自己獨斷獨行,讓員工從此不思考﹑不創新。
💚2.老闆不想傷了員工的心,讓員工覺得自己的努力是白費的,從此不再積極。
可是當下真的很難做事,不是嗎?這就是做員工的難處,所以在跟老闆做任何請示之前,我們都必須要三個清楚認知:
💚1.老闆不想把話說死(理由是上面那兩個他們以為的善意。)
💚2.老闆不會把來龍去脈說清楚(因為沒時間說清楚,也不知道你不清楚。)
💚3.老闆有時連事情怎麼做都沒想清楚(當然也就不會把話說清楚。)
接下來,有可能出現以下10句你會聽不懂的話。它們的共同特色都是「反話」:
💚1.你再想想
--很可能是槓龜了……但是能不再想想嗎?萬一弄錯老闆的意思……
💚2.你們再討論討論
--很可能討論也沒用……
💚3.不必勉強
--不是在指你別勉強,而是老闆不想勉強他自己接受這個案子。
💚4.這個想法很特別
--是在說這是什麼東西,這麼奇怪,你也敢來提!
💚5.你的想法呢?你覺得應該怎麼做?
--他的意思是你沒有想法,或是沒有更好﹑更新的想法。
💚6.你做事還真小心
--也就是在說你拘泥小節,不具創新與突破。
💚7.我給你一個建議,你參考一下
--別以為他只是建議,而你只是參考,這就是命令!照著做就對了。
💚8.外國老闆說:「I almost agree.」
--別以為國中英語教almost是95%機率,差5%就是不同意喔~他是在反諷。
💚9.外國老闆說:「I hear what you say.」
--別以為他聽進你的話了,他是說他聽到了,你別再說下去,就此打住。
💚10.外國老闆說:「This is a very brave proposal.」
--他不是在稱讚你大膽創新﹑勇敢突破,而是說提這種想法,你瘋了嗎?他是在酸你。
講到這裡,你發現老闆的話還真難懂,不是嗎?還沒完!除了你去向他們提案或做報告,老闆也會走過來問你兩句,你是不是經常聽了之後,丈二金剛摸不著腦袋,聽不懂話裡的弦外之音?比如說:
💚你最近都在忙什麼?
--很多員工都被問過這題,心裡委屈,心想:「老闆瞎了嗎,看不出我在忙什麼?」沒錯,他真的看不出來你在忙什麼,他想說的是,「你到底整天在瞎忙什麼?」
💚你最近好像有什麼事在煩惱?
--這句話一聽,千萬不要喉頭一滿,跟老闆談心起來。他不是來關心你怎麼了,而是在說:「你最近心不在焉,是在外面找新工作嗎?給我認真一點!皮繃緊一點!」
💚你這個星期假日有沒有事?
--別以為老闆要請你看電影﹑吃飯,他是在說沒事的話,就來公司加班,他有工作要交給你趕出來。
你注意到了嗎?當老闆一反常態,特別用客氣的口吻問你話時,表示他在隱藏內心的不滿,顧左右而言他,以免他自己不小心情緒大暴走。這時候,你得提高警覺,聽懂背後的意思,不要白目亂回話,或是掉入這些陷阱題裡。
公司裡的小白,聽不懂老闆的話,是非常危險的事!因為老闆不想浪費時間說清楚,就會直接手一指說:「門在那裡!」要小白回家吃自己。這時怎麼辦是好?建議有技巧地確認老闆的意思,不妨採取「三明治溝通法」:
💚第一句話認同他:
「老闆,您這個方案實在是太有遠見!」
「老闆,您這個行動實在是太有魄力!」
💚第二句話請示他:
「老闆,您剛剛有提到一個目標,我想確認一下。」
「老闆,您有說到一個關鍵重點,我想再記住一下。」
💚第三句話支持他:
「當我清楚您的目標,我就更有挑戰性。」
「當我抓住您的重點,我就能全力以赴。」
這些話聽起來既不拍馬屁,也能顯示自信與專業。一開始說會不習慣,但是老闆很愛聽,不會認為你是傻傻聽不懂他的話,反而更欣賞你的積極投入﹑實事求是﹑幹勁十足。老闆的話聽不懂是正常,用對方法確認清楚則是我們的本事。
如果讀了本文,你有受益,請留言+1。
攝影:旅居加拿大的畫家吉仔冰GiABing
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做事 不思考 在 深度西班牙 Facebook 的最佳解答
<昨夜黃金對話拾遺>
題材:萬惡職場
吾友第一炮:
西班牙人就是都有工作,但沒在做事。
吾加碼:
而且隨時都在找時間機會怠工,接著又嫌棄上面不給他們機會,肯定是**歧視。
西班牙失業率,長年都在十多趴,最近應該在16%,許多公司也拿著疫情當藉口,裁員裁得很歡。
也因此,讓我們職場敬業人無法理解的,就是許多西班牙人熱愛砸爛飯碗的工作態度。
很多臺灣看倌也不能理解,老闆為何不「開鍘」---幹掉就好了。
聽起來荒謬,西班牙資方很「弱勢」,除了有預算能找國際打手啊不不,律師團隊的大型企業外,多數中小型企業,若按法律來:
臨時合約一年之內,只能延期一次,接下來,必須給正式永久合約,不能當「臨時工」。
正式合約自然有離職賠償金,五年以上的金額都很可觀,老闆要炒某人魷魚,還得跟銀行貸款之事,屢見不鮮;而熱愛削足適履的西班牙人,也常聽到在公司惡意作亂,逼老闆去跟銀行借貸炒他魷魚的奇葩見聞。
我甚至還聽過,裁員裁掉有能力的員工,留下沒啥路用的老員工,原因除了老人人脈廣,更重要的是,裁掉他太貴了,導致老闆也「削足適履」,淚斬人才,因為,真是他媽玩不起的貴。
政府立意良好,為的是保障勞工權益,問題是當西班牙人「轉正」後,各種花樣層出不窮,怠工小事,病假一請數周至數月,回來還問渡假跟獎金,任何措施都帶頭不配合,讓人感覺這不是跟中年人工作,而是在跟青少年搏鬥。
這樣說吧:多數西班牙同事,要跟他們打好關係,就是必須不顧工作與規定,陪他們喝上至少半小時咖啡搏感情,也是種巨嬰無誤。
這樣「抹黑」西班牙人,當然是我跟許多人都在職場上被陰太多次了。
例如多年前,某次外子就在某西國石油大廠,現場見識發放三個人工服,需要耗掉半天的「奇蹟」--沒事先準備規劃,大家只在乎現場聊得很開心。
也強調,不是沒有認真的西班牙人,一起被自己人陰,某學生的爸爸,認真負責攀上高峰,成為某大公司總經理,面對很爛的財務總監,為了公司發展決定選人換掉。
中間出差錯,被財務總監知道了,此公不思考著如何改變自己的工作方法,而是決定....
回家多生一個小孩,因為他要扶養12歲以下小孩,公司無法開除他!
(別問我這條哪裡來的,但是看對方牙癢癢的程度,肯定問過律師了)
所以,莫怪我越來越走黑暗厭世風,自由與自私,僅一字之差,可惜常常前者只是後者的遮羞布而已。
若問我西班牙教育的缺陷在哪裡,其實不在數學英文,而在做為人最基本的品質:責任感,同理心,團隊意識,這三點上的極度漠視,才是造成西班牙失業率高,但認真找,依舊無人可用的窘境。
#西國職場
#又造了口業
做事 不思考 在 蕪菁雜誌 Facebook 的精選貼文
一開始的時候我也是直覺懷疑,好心肝診所是不是安排了什麼VIP名單濫打人情疫苗。但是仔細用常識想一想,事情的真相很可能是這樣:台北打疫苗太拖拉,被輿論譙到受不了。衛生局趕快塞上千劑的疫苗給你,說老師麻煩你幫幫忙,明天一天之內得把它打完,不然柯文哲怪罪下來,衛生局很難解釋。
照常理判斷,哪有可能一夜之間生得出整套的VIP名單來?就算生得出單來,人家一秒鐘幾十萬上下,哪有可能隔天半夜剛好都騰得出時間來打針?所以最有可能發生的情境,是院長說「我們要幫市府銷掉一千劑的庫存,診所各位同仁(不限醫護)麻煩一下,看要樓頂樓腳、阿母阿爸、保全水電,明天指定時間可以過來的都打一打。」
當然常理判斷,這些人裡面肯定也有「夾帶私貨」。最可能的是與院方人情相熟的VIP過來打(甚至不一定是官員,很可能根本只是醫界的老朋友這樣,但他們或許也覺得自己是以朋友的立場,幫診所和衛生局一個忙這樣)。
補充:有跡象顯示,不少媒體界,尤其是親藍親柯色彩的人士也夾帶在這裡面。這就更玄了。我不認為醫療院所跟媒體、藝文界會有這麼多的交集。這名單顯然是熟悉政治公關的人士才開得出來。最大的可能性是柯文哲本人,或是柯文哲身邊的媒體派佞臣揣摩上意,硬塞進去的。
(https://tw.appledaily.com/life/20210611/OS3GCWGX6ZBDHGRP72JO4EUKT4/)
這樣講,就很能夠解釋許老師為什麼反應如此冤枉了。他可能真心覺得自己是在幫衛生局老朋友的忙,甚至被逼著要塞一些「柯友友VIP」的名單進去,情急之下也顧不得造冊什麼的拉拉雜雜的程序了(不像禾馨因為很久以前就在推疫苗,名冊都是造好了在那邊)。
結果是柯文哲來個翻臉不認人,而且還鬧到要把相關人員送政風,順便把恩師移送法辦這樣。
誠然,好心肝診所有錯。他們錯在急就章、沒有確實造冊,有失嚴謹,而且在觸法邊緣。事情已經演變到檢調不得不介入的程度,但要用「權貴名單」來形容許院長的作法,我看是有點持論過苛。
如果真的能掌握到誰打了這批疫苗(如果好心肝診所真的生得出名單的話…我看他們除了一個一個調健保卡記錄以外大概也記不清誰來打過針了),實際上名單很可能是:診所醫護、行政、清潔、修繕等工作同仁,還有他們住在附近的親戚,或許還有在對面台大醫院工作的院長的老朋友…之類巴拉巴拉的。當然也不能排除中間夾雜到一兩個社會地位比較高的熟人這樣。
但柯粉現在在炒作「權貴名單」的風向,他們的目的只有一個:把執政黨一起拉下來打泥巴戰。這種看似道德崇高的指控,其實用心是很險惡的。大家都知道醫界人士裡面挺綠的不少,只要把跟許院長交陪過的,平常比較偏綠的醫界人士(柯系網軍甚至不知道,也不需要知道他們是不是真的在好心肝診所打的疫苗,只要影射他們跟許院長關係匪淺就好了)都拖一遍下水,狀況外的執政黨肯定是跳到黃河都洗不清。
這就是我日前講的,柯系網軍的泥巴戰話術,雖然很下流,但是很有用。因為他們洞悉了一般人「不是不喜歡特權,而是不喜歡別人有特權」的黑心理,從這裡大作文章,陰謀論就很容易渲染開來了。
要破解這種話術很難,情急之下根本沒有誰真的能掌握真相,而且如果打針的名單裡面真的混進了一兩個看不順眼的人物,柯系網軍就可以用其掌握的聲量無限放大此一特例,然後把整個風向扳回來。
我有不少在基層診所做事的醫師朋友,對於許院長這次的作法褒貶不一,但一致同意柯文哲玩弄朋友的手段,太過於粗殘。
要破解這種炒作,最好的方法就是靜下心來,用社會經驗、用常識來想過一遍:一天之內怎麼可能生出一整套VIP名單?而VIP又怎麼可能剛剛好隔天都有空?當別人拜託你找人來幫忙的時候,你第一時間會去想到那些平常忙得二五八萬的VIP朋友,還是鄰居家人?
仔細想過一遍,就知道整件事情的罪魁禍首,就是打疫苗拖拖拉拉又漫無章法,不思考改進政策卻想急就章衝業績的台北市政府。而火上加油的,是明明有決行權,該負起最終責任,卻硬要推股長出來殺頭,再把好心肝與禾馨兩位出面幫忙的朋友,一同拖進泥巴水的柯文哲。
抓住這個原則,通透基本的人情義理脈絡,就不會被柯系網軍這種「六親不認」的風向炒作,和柯文哲的「震怒秀」戲碼給帶著跑。
再繼續往下想,柯系網軍炒「權貴名單」的風向炒這麼大,但是他們說不定就是最害怕名單真的被攤在陽光下的。一旦被抓到名單裡面有一堆柯友友,那柯文哲真的是要去路燈上面走一趟了。
真的,凡事用常識想過一遍,被網軍玩弄的機率會少很多。
(圖片來源:《怪醫黑傑克》)
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銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他一些建議?」
解老師說,如果你想要在銷售路上快點成功的話,你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個,去你的前輩、偶像裡面找,哪一個人值得你尊敬,哪一個人值得你未來成為他現在的樣子,就是跟他學,你一定要有這樣子的一個對象。
當年,解老師在做銷售時,有一個他心目中很欣賞的大哥,欣賞他的原因是,他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒,他會跟人家聊紅酒;
要聊市井小民的事情,他能夠跟市井小民聊他們的東西;
要聊理財,他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊,他每一個人他都可以跟他聊,
便問大哥,怎麼樣才能跟他一樣?
大家就說了,只要「多聽、多看、多觀察,一段時間之後,你就會學會這些了!」
所以囉,在銷售路上第一個朋友,找到你值得尊敬的前輩或是偶像,把他當榜樣,解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰?去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年,解老師在做銷售時,心目中有兩個他的同輩,因為同批來報到,一樣都是新人,但這個同儕之所以值得學習,就是因為老師在思考,為什麼他表現得比較優秀,他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐,他的壽險生涯只大老師幾個月,他厲害的地方在於,雖然彼此年資差不多,但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手,也因為是同儕、同伴,所以能彼此分享、交流,這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人,才能進步神速。
而第三個朋友是誰,找你的後晉、後輩,找出雖然比你晚進來,觀察一下有哪些新人是後生可畏的,每一個月都會有一梯新人結訓,老師都會觀察這些學弟妹,哪一個人是未來的明日之星,因為他們的某一些特質讓老師欣賞,這樣不也成為老師持續向前的動力來源了!
有一次,老師已經做了兩三年的銷售業務了,那時觀察到有一個新人,並在他身上學到寶貴的一課,就是他好有熱情與熱忱,相對起來,身為學長,好像稍微有些主觀的意識了,所以從每一期的新人中,找出這個後生可畏的人,把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話,
如果你想要優秀,你需要同伴。
如果你想要卓越,你需要對手。
這一集的銷售維他命,給他一個功課,
在你的團隊裡面,找出一個你的前輩、偶像,值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴,彼此良性競爭,彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩,讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力,我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中,找出這三種銷售三友,當作你可以學習的對象,及追求的動力來源,加油!
00:11 - 朋友的詢問:銷售上如何快點得到成功?
00:39 - 銷售第一友:前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友:同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友:後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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