沒想到時間過得好快,優勢工作坊已經默默要來到第十五梯次。當初設計優勢工作坊,是希望能透過 #創造環境,能讓學員親自體察到自身特質所帶來的價值與挑戰,並且在課程中能找到自己專屬的答案。
這跟我自己的教練經驗相當有關,往往「給予他人建議」是相當容易的,但對於 #受到建議的人 來說,卻不一定是有深刻體會,又或者這個建議來得太過直接、單一,忽略體察他人過往的心路歷程。
因此,每次帶領完工作坊,最令我感動的是,學員都能在這個學習中獲得安全感,有機會在裡面「做自己的練習」再把「獨特收穫」帶回到日常,或是在跟我日後的教練中,做出自己真正的決定來前進。
以下也跟大家分享我們的學員心得 :)
__
「當初報名優勢工作坊最初的動機,是想確認自身的優勢與未來發展方向,以及好奇轉換產業的人脈要如何建立?
這兩天的時間參與在這堂課的同學都非常熱情,樂於分享自己並給予建設性的回饋,這點讓我覺得十分感謝。最深刻的是在與同學討論天賦配搭時,看見每個人不同的思維與創意,創造許多火花。
也因為這堂優勢工作坊,我明顯感受出自己有一些隱藏的天賦是不自覺展現出來的,也讓我對自己更有信心、更了解自己。回到日常生活中,我將會學習刻意練習幾個自己想加強也在排序較前面的天賦特質,同時也練習找到 #不過度使用的平衡。
若是 #不確定自己職涯方向,或想更了解自己的人,會很適合在這堂課程中做探索,除了從評測報告解讀以外,也可以透過同學客觀的角度、教練的建議,從更多面向來認識自己。」
——《#專屬你的優勢說明書》行銷業務總監—M小姐
今年度只剩最後一梯場次,期待與大家相見 🌿
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【建行是理想收息股】
中國建設銀行股份有限公司
CHINA CONSTRUCTION BANK CORPORATION
股票代號:0939
市盈率:4.5倍
股息率:7%
每股盈利:$1.26
市值:$13000億
業務類別:銀行業
集團主席:田國立
主要股東:中央匯金投資有限責任公司(H股)(57.0%)
5年業績
年度:2016/2017/2018/2019/2020
收益(億人民幣):5590/5940/6330/6780/7140
利息淨收入(億人民幣):4180/4520/4860/5370/5760
盈利(億人民幣):2310/2420/2550/2670/2710
每股盈利(港元):1.02/1.15/1.14/1.17/1.26
每股股息(港):0.31/0.35/0.35/0.36/0.39
ROE:15.4/14.4/13.6/12.7/11.8
--企業簡介--
中國建設銀行成立於1954 年, 是中國大型的股份制商業銀行, 總部設在北京。2005年在香港聯合交易所掛牌上市,於2007年在上海證券交易所掛牌上市(股票代碼601939),以市值計居全球上市銀行第五位。
建行在中國內地設有分支機構近15,000 個,擁約350 萬公司客戶、3 億個人客戶,另外在香港、新加坡、法蘭克福、東京、首爾、紐約、悉尼等地設有海外分行。
--銀行業的特質--
銀行本質令其存有不少風險,因為銀行的最基本業務就是無中生有,依靠他人的存款(其實即是銀行欠他們的錢),然後銀行再將資金借出去賺取當中的息差。
即是說,銀行其實背負著大量負債,雖然只要控制得宜就沒有大問題,但若自身出現問題,又或外在出現了某些黑天鵝的大型事件,都有可能令銀行出現巨大風險,這就是銀行業的本質。
金融海嘯就是其一,不少國際性大銀行都受到衝擊,由於金融產品不斷創新,其實會令金融體系變得更複雜,不確定性上升,銀行的潛在風險不知不覺增加。因此,除非該銀行股屬穩健派,更有不錯的回報,否則長期的投資價值其實存疑。
中國的金融系統仍未完全開放,相關風險其實相對較低,雖然內銀股亦會面對中國金融系統及銀行壞賬的風險,但面對所謂「不知道的風險」較少,因此較大型的內銀,如四大國有銀行建行(0939)、農行(1288)、工行(1398)、中行(3988),都是較穩健的一群。
--業務平穩增長--
從建行的收益中,可見多年來保持平穩上升,就算經歷金融海嘯,亦沒有對其做成太大影響。建行2005 年在香港上市,當時收益約1,300 億(人民幣,下同),到金融海嘯前升至約2,700 億,而2009 年金融海嘯影響很少,只令營業額倒退不足1%,其後重搭升軌,每年穩步增長,至近年收入約7,000 億。
金融海嘯雖然對全球金融業造成不同程度的打擊,但對中國金融這個未完全全球化的地區來說,銀行業所受的影響有限,當然這亦是中國當時推4 萬億快速救市的成果。
但值得注意的是,在建行的收入結構中,手續費、佣金、其他等一類非傳統收入,由2005 年上市時佔總收入約一成,增加至近年約兩成。
雖然這是開拓新收入來源,但往往亦由於開發一些過於複雜的金融產品,而造成未知的風險。
不過建行在金融海嘯期間,當中部分已佔兩成,亦沒有出現甚麼問題,相信這水平仍是穩建的,除非這部分推出很多新產品而大幅增長,否則平穩增長是可接受,並對其盈利有貢獻。
--內銀股的風險--
內銀股其中一個風險就是壞賬問題,這令市場對內銀股的估值不高,只有幾倍的市盈率,最主要就是反映壞賬的問題。
建行的公司類貨款過半,當中分散在各行業,而每個行業在不良貸款率方面,都有一定的差異。建行的貸款中,佔比較多的行業是製造業,不止佔了貸款近一成,當中的不良貸款率更超過7%,所以當製造業出現較大的不景氣時,對建行會造成較大的盈利打擊,這點不得不注意。
【圖1】--建行按行業劃合的貸款及不良貸款分布情況
【圖2】--建行按產品類型劃分的貸款及不良貸款分布情況
【圖3】--建行不良貸款率
建行的壞賬問題的確需要關注,而更重要的是,中國經濟已比過往年代弱,企業出事的機會更高,所以往後的問題可能加大。
不過,建行始終有一定質素,情況不會太差,同時,市場上的估值已考慮這些因素,所以市盈率只有個位數仍是合理水平。
--比較4 大國有銀行--
若比較其他內銀股,建行的ROA 及ROE 與工行相約,及比中行及農行為佳。
建行的ROA 回落,正反映中國經濟放緩,以及當中壞賬問題所帶來的影響,由於中國經濟仍有放緩之勢,故相信回報率有可能進一步回落。而ROE仍處理想水平, 但不得不注意的是,回報率正下跌中。整體來說,建行及工行的賺錢能力較佳,但回報率下跌是不利之處。
而建行的盈利大致保持增長,成績不錯,就算金融海嘯期間都能保持增長,可見對其沒有甚麼影響。
建行的盈利增長,其中一點是受惠於中國的經濟發展,帶動商業活動及民間借貸增長。故中國經濟進入較低增長年代,難免對建行造成影響。
另外,建行的壞賬問題,亦會對其造成風險,不過整體來說,建行仍有一定質素。
--內銀仍屬穩健--
近年,中國金融市場平穩發展,人行繼續推進利率市場化改革,2013年全面放開金融機構貸款利率制,之後又推動建立金融機構市場利率定價自律機制,市場改革及逐漸開放是必然道路。更開放的市場將會引致更多競爭,而較大規模的建行仍有優勢,但賺錢能力有可能減弱。
內銀股中,建行及工行可說是較有投資價值。綜合來說,建行是不差的企業,擁有品牌,以及有龐大網絡及客源基礎,相信在擴展業務時甚為有利。
銀行業本質上有高負債的風險,雖然內銀面對國際金融風險相對較低,但仍要面對中國銀行在監管上、借貸壞賬上的風險。不過,由於建行為國有銀行,大股東是中央,故若出現重大事件中央都會作出支援,因此就算出現黑天鵝事件,當中的風險其實有限。
--投資策略--
綜合來說,建行有相當的資產規模及網絡,加上有不差的賺錢能力,可算是有一定的質素,有長線投資的價值,加上有一定股息,長線持有及收息都可。
不過,中國經濟放緩以及內銀壞賬問題,都對此股造成風險,由於市場明白這些風險,所以對其估值不高,市盈率常處4、5 倍左右的水平,正正是反映這些因素。
因此雖然個位數的市盈率看似吸引,但卻只處合理的水平。而另一指標就是股息率,由於股息有可能下跌,加上當中的風險問題,故要達6%、7%以上股息率,才算是合理。
另外,建行由於規模已大,增長力不強,因此不要對股價太有期望,只能視為收息股。
現時建行的市盈率、股息率都合理,反映現時股價在合理區約中間水平,投資作長期收息,適合,但就不要對股價有太大期望。
最後投資者要注意一點,銀行業是較特別的行業, 本質上有較高風險,所以不宜將太多資產集中在銀行股,銀行股佔股票組合不建議超過三成,甚至兩成。因此,建行可以是收息股組合其中一隻收息股,但不是唯一的一隻。
(本人為證券業持牌人士,未持有上述股票)
做業務的特質 在 小瑜星座 Facebook 的最佳解答
【今日宜小聊|從渣男渣女學習到的3件事】
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深吸一口氣,先不要看到「渣男渣女」就開槍。
當全世界都在譴責渣男渣女的無差別情感攻擊時,我想跳出來為他們說句話。「把渣男渣女當作角落生物研究,可以獲得人類最強大的知識啟發。」
渣男渣女的心裡設定與社交手腕,是宇宙給他們的天賦,被渣男渣女傷害過後你會理解原來「世間不過如此」,人生再也不糾結。或許你會喪失部分愛人的能力,但你也會發現「渣男渣女」出現在你生命,都是一場歌劇表演。
這場表演當中,你跟他是男女高音,場景是萬人期待的歌劇院。歌劇結尾往往是悲劇,但並不代表中間的章節沒有喜憂起伏。以下可以從渣男渣女身上學習到的3件事:
◇ 站得住腳的自信:
「站得住腳的自信」跟「自以為是的自信」是不一樣的事情。渣男渣女的表現通常不會讓你感覺討厭(這也是你為什麼會愛上他的原因)。自以為是的人往往在初始就會讓我們不敢去匹配,除非你自己本身也是強者,但多半時候我們都會認為:「他氣場太強,有點討厭。」
然而,站得住腳的自信,是他平常看不出來有多自信,但你跟他發生矛盾、辯論、爭吵時,他會有一股:「我就是這樣,而且我並沒有錯。」使用的工具會是:拿出數據、拿出你曾犯的錯、拿出現代人不都很忙所以有時間給你發訊息?這類的說法讓你覺得:「啊,有憑有據,是我白目。」進而你會覺得他身上有光,平時看起來沒怎樣的人,怎麼一瞬間給你K.O,這也是所謂的「反差萌」。
你可以觀察會議上能讓老闆買單的主管,都有這種氣場。
◇ 隨時有離開的備案:
渣男渣女不會為任何人停留。因為他們永遠最關注自己。
安全感這件事情對他們來說,看似很充足(因為永遠有備案)實踐上卻又很匱乏(所以無法有空窗期)。對付安全感焦慮最重要的一件事,就是有多份「滋潤情感的備案」。渣男渣女之所以可以當高手,就是當他跟你分手後你在家哭得要死要活,他晚上在酒吧就帶人回家,他活得很清醒:「用體溫來治療情傷」。
以下這句話很殘酷卻也真實,#雙子座 朋友曾經對我說:「為了讓自己在感情關係中,就算被傷也能有多重選擇,也希望自己不要被感情市場淘汰,我在外貌跟提升自己上一直在努力。」他本性不是渣渣屬性,被愛情傷過後,出自於生存本能、害怕自己被淘汰,而不斷把這件事情當作努力的核心概念之一。
後來,他一路做到亞太區總經理。
◇ 懂得客戶需求做出相對反應:
渣男渣女多半都是最好的業務、銷售、創辦人。
一個人悶著頭做事絕對幹不了大事的。在這個詭譎多變的世界,你最好每天都可以跟不同人打交道。討厭的人、喜歡的人、牙齒上有菜渣卻還是滔滔不絕的人、年紀小你12生肖的人,只要是任何可以進入你生命中的人,你想要曖昧、高度互動、有來有往,都去做吧!
任何型態的銷售、要別人買單、付錢,有個隱藏版的心理關鍵在於:「我喜不喜歡你。」這都還不需要提到渣男渣女,我們先講講「萬人迷」吧。他們身上都有個特質:散發讓人想靠近的氣息。
真正的高手不把情緒帶入任何社群平台、不發表任何評論、也很少發照片。我身邊有一票高手就是這樣做的,「少發文,少點麻煩。」不讓人抓住任何情緒小辮子、不讓人懷疑他任何所作所為,他要的是,默默地賺他的錢、把他的妹、過上他的好生活。
所以渣男渣女的行為都是靠實際互動打造歡愉場景,把闖關步驟一步一步的設定好,讓你不自覺進入他的世界,開始與他上演歌劇秀。這個你去Dcard看星座版就知道,在公司相處時很愉快,回到家訊息就死在手機裡,「線下的歡愉」永遠大於「線上的捉摸不定」,一來一往,拿捏的死死的。
銷售心法:不要自以為的展露自己,而是跟著顧客需求去做出相對回應。
鴨母勾,講這麼多,不要問我怎麼避開渣男渣女,我都是愛上了才發現的🥲。愛情沒有疫苗,也沒有預防針,你只能遇到之後見招拆招,選擇大幹一場還是相愛後動物感傷,我沒有解藥。但我想說的是:
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銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他一些建議?」
解老師說,如果你想要在銷售路上快點成功的話,你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個,去你的前輩、偶像裡面找,哪一個人值得你尊敬,哪一個人值得你未來成為他現在的樣子,就是跟他學,你一定要有這樣子的一個對象。
當年,解老師在做銷售時,有一個他心目中很欣賞的大哥,欣賞他的原因是,他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒,他會跟人家聊紅酒;
要聊市井小民的事情,他能夠跟市井小民聊他們的東西;
要聊理財,他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊,他每一個人他都可以跟他聊,
便問大哥,怎麼樣才能跟他一樣?
大家就說了,只要「多聽、多看、多觀察,一段時間之後,你就會學會這些了!」
所以囉,在銷售路上第一個朋友,找到你值得尊敬的前輩或是偶像,把他當榜樣,解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰?去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年,解老師在做銷售時,心目中有兩個他的同輩,因為同批來報到,一樣都是新人,但這個同儕之所以值得學習,就是因為老師在思考,為什麼他表現得比較優秀,他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐,他的壽險生涯只大老師幾個月,他厲害的地方在於,雖然彼此年資差不多,但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手,也因為是同儕、同伴,所以能彼此分享、交流,這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人,才能進步神速。
而第三個朋友是誰,找你的後晉、後輩,找出雖然比你晚進來,觀察一下有哪些新人是後生可畏的,每一個月都會有一梯新人結訓,老師都會觀察這些學弟妹,哪一個人是未來的明日之星,因為他們的某一些特質讓老師欣賞,這樣不也成為老師持續向前的動力來源了!
有一次,老師已經做了兩三年的銷售業務了,那時觀察到有一個新人,並在他身上學到寶貴的一課,就是他好有熱情與熱忱,相對起來,身為學長,好像稍微有些主觀的意識了,所以從每一期的新人中,找出這個後生可畏的人,把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話,
如果你想要優秀,你需要同伴。
如果你想要卓越,你需要對手。
這一集的銷售維他命,給他一個功課,
在你的團隊裡面,找出一個你的前輩、偶像,值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴,彼此良性競爭,彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩,讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力,我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中,找出這三種銷售三友,當作你可以學習的對象,及追求的動力來源,加油!
00:11 - 朋友的詢問:銷售上如何快點得到成功?
00:39 - 銷售第一友:前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友:同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友:後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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各節重點:
00:00 前導
01:20 《設計師接案學》廣告段落
02:04 少年大谷:人家就是要二刀流!
03:34 日本大谷:看吧!我真的可以二刀流!
04:32「笑死」所有人的日本高中生
06:16 差點夢碎卻又浴火重生的二刀流
07:37 場下的大谷,竟是蘿莉控棒球宅?
09:21 我們的觀點
10:19 提問
10:37 結尾
【 製作團隊 】
|企劃:虎斑
|腳本:虎斑
|編輯:土龍
|剪輯後製:Pookie
|剪輯助理:歆雅
|演出:志祺
——
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