【大型健身房為何會找許多教練呢】人海招募篇
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你知道找越多人，不但能將總績效拉的更高，也同時能省下更多成本嗎？奎爺來跟你分享說明，如果有問題，請提出，謝謝！
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奎爺今天來分享，為什麼現在大型健身房的教練如此多，這裡是依照我過去的經驗及分析來分享，不一定完全準確，所以如果你覺得有問題，歡迎請提出來討論！
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>>>>>-----【Part.1】-----<<<<<
因為我的學歷不好，加上在念書期間，也沒考什麼相關證照，所以出社會時候找不到什麼工作，依我的學歷，大約能找到一個月有【30000元】的工作，就已經很不錯了！
但一直想當健身教練的我，一直在應徵健身房，直到我真的當上教練已經經過了3年了，沒錯，我面試了【3年教練】，而且還是靠說謊才上去的，說我很喜歡挑戰業績！
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我記得那時候有位學長跟我說，他的薪水4-5萬的時候，我超羨慕的，因為我以前待在工廠
★大夜班晚上10點半到早上8點
★然後做代理領班
★加班破百小時，月休兩天
★薪水30000初
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而我聽到教練只要業績做11萬多，加上上課大約100堂左右，就可以薪水有4-5萬，我覺得很吸引我，於是我開始努力拼看看，而在過了大約半年，我的業績真的衝起來了，收入也隨之上來到4-5萬！
但這裡我要說明一下，那時候的狀況：
★每天至少花4-6個小時（學專業、學說話表達方式、學習怎麼問問題及解答）
★每天花了4-6個小時跟課（因為我不會帶，所以看著有經驗的人帶，最能吸收到經驗）（沒得跟課就偷偷在旁邊看著學）
★然後又加上待在公司的時間，每天10幾個小時，只為了能夠等待資源（但一開始我幾乎沒有參觀諮詢、及FA1）因為我還無法馬上成交，所以我只能電話、現場、FA2、FA3，（電話還不能打當月的）
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我不會告訴你我用很輕鬆的方式上來，因為我沒有任何經驗、專業不夠、說話技巧表達不好，邏輯還沒建構好，什麼都不夠強，所以我必須花很長的時間學習。
（包含我會像傻子一樣，在現場練習無人教學，自問自答）
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離開第一家健身房的時候，我的收入在最後幾個月平均是【8萬左右】。
而當離開的時候，媽媽告訴我：『你是有問題嗎？好好的這樣的收入不賺，在那邊賭氣，你以為工作這麼好找喔，去哪裡找還有這樣收入的工作』，（順帶一提，媽媽以前很反對我當健身教練）
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接著我到第二間大型健身房後，因為有了前一家的磨練，所以我很快就上手，也在我第三個月，我的收入就達到了【100000元+】，而當然隨之換來的是更多的學習及工作時間，還有在公司等待的時間！
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這邊也有提到，我當初在第二家健身房的收入大約多少，可以參考！
【月薪3萬及25萬的差異】
https://www.facebook.com/ChengSouls/photos/a.547479315619214/1246182772415528/
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>>>>>-----【Part.2】-----<<<<<接下來就是為什麼現在的大型健身房會請這麼多教練了
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首先我們來了解，請教練會有哪些要準備的
★底薪（幾乎都會給最低，因為有獎金）
★勞健保（幾乎都會保最低，因為保高對公司來說不划算）
★勞工退休金
★團保
★制服、名牌（但是像是鞋子要自已買，證照要自已花錢考，這是很理所當然的）
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公司會設立
★績效不到會有懲處（像是績效不到低標10或12萬，或者公司規定的，主管會給予惩處，大約三個月你就會走人了，所以不可能讓你領底薪領太久）
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★接著績效不到上班一定盯爆你，不盯你盯誰？（大部份很多教練在乎工時，沒錯，工作時間是一個很大的問題，但是公司認為，你在這樣的時間達不到這樣的績效，你不配合，我就找小規定來記滿你，一樣你會離開，不然就是找很多雜事，不給你資源，搞到你會受不了，因而產生更多的負面情緒而想離開）
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【所以千萬別想著當教練，只想上班8小時，月休8天休好休滿，如果你不配合，公司一定有方法讓你走，想賺多一點，本來付出的時間就多，公司不是請你來領底薪，做不出業績在那邊抱怨的】
【適者生存、不適者淘汰】，這句話很現實，但如果你今天是公司的老闆，你會怎麼做呢？思考一下！】
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★接著因總目標設定較高，所以如果單純靠幾個很會銷售的在撐，一定撐不了多久，所以會增加人力，用意是：
a.可以確保每位進來運動的都可以服務到
b.可以確保會銷售的累了，有其他人補上（績效）
c.可以確保做過第一次體驗課，還有人追（體驗課二、三、四）
d.可以確保會銷售的沒時間上，有新人幫（你就是負責上課，他負責賣）
e.假設多一個教練，他的社群就多了3-500人，就有更多的免費資源可以曝光（增加廣告效益）
f.當原本教練時間排不下的時候，能夠有人幫忙，減少會員不愉快
h.當總績效設定越高的時候，達成的困難度越有，人多好辦事（至於用什麼方法就不便多說了，網路都有）
g.教練人數雖然，但平均的績效被均化，所以相對每個人的抽成少
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例：總績效300萬，如果教練20人，抽成比例在60%，加上勞健保及勞工退休金（先不算二代健保）
用24000下去算
健保：1932
勞保：1176
勞工退休金：1440
總共：4554
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總績效300萬 X 60% =全部180萬要發出去，加上20 X 4554 = 91080，總共為189萬1千多！
【平均薪資為90000元】
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例2：總績效300萬，如果教練30人，抽成比例下修到45%，加上勞健保及勞工退休金（先不算二代健保）
一樣用24000下去算，同上
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總績效300萬 X 45% =全部135萬要發出去，加上30 X 4554 = 136620，總共為148萬6千多！
【平均薪資為45000元】，其實還是比外面大部份工作的行情還高！
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因為過去會一直停留在要保留人才的想法，但：
★場館擴建速度
★人力需求過大
★績效設定更高
★想要更多服務
★讓人圓教練夢
★人數多仗帳大
★曝光度來更多
★想要降低成本
★加上人才出走
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因此選擇用多數的人力來增加服務，以確保每間場館有足夠的人員服務及績效達標，加上外界看起來，公司人員很多，這是一個非常穩定的企業，才有辦法找這麼多人！
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你問我這種作法【好，不好】
站在我的層面，我會跟你說，沒有所謂的好不好，因為每個公司有他的考量，我無法說什麼！
而如果站在企業經營者來說，這樣的做法並沒有不好，因為至少給予的薪資是比外面還要來的高出蠻多的，而想要賺更多，你就想辦法付出更多，就是這樣！
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【但我的想法很簡單，把人照顧好，讓他領多一些，讓他看到制度更好的變化，或許能更減少他想要出走的想法，一起留下來打拼】
如果要找教練進來，就是一定要陪訓
【因為我會讓他知道，當教練不是輕鬆就可以賺錢，而是你要付出非常多，你才有這樣的資格拿這些收入】
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以上就是我對於大型健身房招許多教練的分析看法，謝謝！
健身工廠教練薪水 在 [討論]各大健身房,工作室抽佣_薪水調查- 看板MuscleBeach 的推薦與評價
最近因為工作的關係需要了解健身房抽佣的%多少，所以將自己查到的資訊分享到網路
上，如果有業界的教練或版友可以直接回覆在板上或是私下寄信給我都很感謝！
因為是詢問教練朋友問到的資訊健身房的名字大家一定看得懂，不過文中就不直接顯示健
身房的全名以免遭到控告…….避免不必要的事情發生，有關抽佣比例也是大約的不過應
該是接近實際的數字！
提供2017年的版本業界朋友說連鎖健身房常常1年換一個抽佣的版本。直覺認為抽佣這種
東西只會越改越差，如果2000年可以抽50%那麼2017年只能抽30%應該是常態，外加這3年
證照課程開到這樣已經有太多教練了，不論教練品質(4大證照或台灣local證照……etc)
量多最後都會導致大幅度價格衰退(不論是俱樂部隊教練的抽佣%或是教練在制定價格這方
面的能力都會打折扣因為供給增加_經濟學供給與需求理論)至少北部有教練證照的人
超過1.5萬人(以中華民國運動教練學會_臉書1.3萬好友)大台北地區人數=>新台北 + 台北
市人口約650-700萬人！ 教練:人口數比1 : 420 左右未來教練的量在多一倍以上應該只
會是對價格更大的降低影響吧！
工作室的收佣Studio class / <<輕0能>> 為例：
方向：無入會費、手續費、單堂PT課較貴
教練基本底薪多數在22-23K左右，另外其它少數工作是有給到30K 不過能教的課就變少希
望可以鼓勵值班教練多提供較佳的服務品質給會員！也不要過多的PT導致教學品質日益低
落。
<<團課鐘點費>>=>內部教練多數在600、 少數特別請的教練(通常是工作室特別邀約的教
練才可以拿到這個價格)可以到1000-1100
PT 的價目表_(因為工作室不用再付月費、手續費 所以單堂課價格往上走)
2388=> 1堂
2088 => 12堂 =>25056
1788 => 24堂 =>42912
1688 => 36堂 =>60768
業績抽拥比例
0-40K => 0%
40K-60K => N/A
60K-80K => N/A
80K-100K => N/A
100K-130K（最頂級抽%） => 30-35%。
If 一個月120堂 則收入大約1788*30～35% =61686～71967
外加底薪 22000
月薪高峰落在 22000 + 61686～71967 = 83686～93967
世0健身
目前沒有問到
T00e Fitness 全0健身會館
底薪：22000-24000
教練基本底薪多數在22-24K左右
免入會費、手續費1500教練費固定單堂2200
上堂課平均抽兩百多塊
業績 100,000抽. 8%.
150,000抽. 10 %
200,000抽. 12 %
教120堂課平均是 53680 - 55680左右
假使 1200*2200 = 264000 抽佣 : 26400*0.12 = 31680
月薪高峰落在 23000 + 31680 = 53680
<<Fitness f00tory 健00廠>>
PT價格
36堂46800=> 單堂課 1300
24堂36000=> 單堂課 1500
12堂19200 => 單堂課 1600
前3個月提供最低底薪22000之後就是憑自己本事完成業績量
36堂第一期19200第二期16800第三期10800
教練的抽佣最簡單單堂800不論你賣的課程是1600或1300都是給你800
假使一個月教120堂則
月薪高峰落在 120*800 = 96000
所以以上資料給大家參考，如果可以還麻煩提供一下<<世0 Gym>>的抽佣如擔心可以私下
信寄給我那就很感謝了
所以目前全自由教練其實抽入要超過10萬其實多人可以達到，議價能力好一點的可以到15
萬每個月如果可以到20萬應該在業界就是有名的大師了，我們公司有人可以一個月到40萬
不過他是美國黑人所以議價能力更強也有女教練專教名人或名媛也可以一個月30萬！以台
灣目前來講教練的薪水(5-8萬)確實很高，但是在美國來看這薪水是低到不行，美國西岸
舊金山以軟體工程師來講一個月8500美金(25萬新台幣)是很正常的，常與美國工作的人交
流大家可以了解一下薪資背景。
目前的薪資也難怪這麼多年輕人前往教練這個行業工作！希望對版友們能有幫助
如果能幫我問到<<世0健身房>>也很感謝!!!
PS:月薪高峰以120堂/1個月前提為假設，要超過120堂一個月那麼生活品質會大打折扣
150堂/1個月其實只能衝刺2-3個月否則會累壞！
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